Slide PSI 212 Bab 11

The Persuasive
Interview:
The Persuadee
Adzka Adzkiya
2014031012

Ethics and The Persuadee
 Be

Honest.
 Be Fair.
 Be Skeptical.
 Be Thoughtful and Deliberate in
Judgment.
 Be Open-Minded
 Be Responsive

Be an Informed Participant
 Standard/learned

principles.

 Contrast Principle.
 Rule of Reciprocation.
 Reciprocal Concessions.
 Rejection then retreat.
 Undercover or stealth marketing.

Be a Critical Participant
 Strategi

Bahasa.
 Penyusunan dan Menyusun Kembali
- Strategi Ambiguitas
- Eufemisme
- Diferensiasi

Be a Critical Participant
Strategi Ambiguitas adalah kata-kata
dengan makna ganda atau samar-samar.
 Eufemisme mengganti kata-kata yang
terdengar lebih baik untuk kata-kata

umum.
 Diferensiasi bukan sebuah upaya untuk
menemukan kata yang terdengar lebih
baik tetapi untuk mengubah cara Anda
melihat kenyataan


Be a Critical Partisipant
 Menarik

untuk Orang Lain
- Taktik Bandwagon

 Menyederhanakan

yang Kompleks
- Slogan dan Pemikiran Tabloid

 Menghindari

Persoalan

Strategi yang Logis
 Penalaran

dari contoh atau generalisasi
Adalah pernyataan tentang distribusi
beberapa karakteristik antara anggota
kelas seluruh orang, tempat atau hal-hal.
 Penalaran sebab akibat.
 Penalaran dari fakta atau hipotesis.
 Penalaran dari tanda

Strategi yang Logis
 Penalaran

dari analogi atau
perbandingan.
 Dalam penalaran terhadap kondisi

Bukti
Bukti dapat menyertakan contoh-contoh,
cerita, otoritas atau saksi, perbandingan
dan kontras, statistik.

Menjadi Peserta yang Aktif
 Pembukaan.
 Membuat

Kebutuhan atau Keinginan.
 Menetapkan Kriteria.
 Menyajikan Solusi.
 Penutupan.