aspek pasar dan pemasaran dalam studi ke
ASPEK PASAR DAN
PEMASARAN
Dimasa
lalu
sebelum
ilmu
pemasaran
berkembang dan dikenal secara luas seperti
sekarang ini, setiap perusahaan berusaha untuk
terlebih
dahulu
berproduksi
sebanyakbanyaknya, baru kemudian berusaha untuk
menjual kembali. Dalm kondisi seperti ini
mereka tidak peduli dengan kondisi permintaan
yang ada, sehingga banyak diantara produsen
mengalami kegagalan dan bahkan terus
merugi, akibat jumlah produksi tidak sesuai
dengan jumlah permintaan.
LANJUTAN….
Pada zaman sekarang ini, dimana tingkat
persaingan yang demikan ketat, pola
seperti diatas sudah lama ditinggalkan.
Banyak produsen sebelum barangnya
diproduksi terlebih dahulu melakukan riset
pasar dengan berbagai cara, misalnya
dengan test pasar melalui pemasaran iklan.
Tujuan lain adalah untuk melihat kondisi
permintaan yang ada sekarang ini terhadap
produk yang akan diproduksi.
Begitu pentingnya peranan pemasaran dalam
menentukan
kelanjutan
usaha
suatu
perusahaan,
sehingga
banyak
diantara
perusahaan
dalam
manajemennya
menempatkan posisi pemasaran paling depan.
Seorang pemasar harus selalu tahu lebih dahulu
pasar yang akan di masukannya seperti:
Ada tidak pasarnya,
Seberapa besarnya pasar yang ada,
Potensi pasar,
Tingkat persaingan yang ada, termasuk
besarnya market share yang akan direbut dan
market share pesaing.
B. TUJUAN PERUSAHAAN DALAM
PEMASARAN
Tujuan perusahaan memproduksi atau
memasarkan
suatu
produk,
baik
perusahaan dagang ataupun jasa selalu
berpatokan pada apa yang ingin dicapai
oleh
perusahaan
tersebut.
Tujuan
perusahaan dalam memasarkan produknya
ini dapat bersifat jangka pendek atau
jangka panjang.
Secara khusus dalam aspek pasar dan
pemasaran bahwa tujuan perusahaan untuk
memproduksi atau memasarkan produknya
dapat
dikategorikan
sebagai
berikut:
Untuk meningkatkan penjualan dan laba.
Untuk menguasai pasar.
Untuk mengurangi saingan.
Untuk menaikan prestise produk tertentu
dipasaran.
Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu.
Sedangkan tujuan kegiatan pemasaran suatu
produk atau jasa secara umum ada
lah:
Memaksimumkan konsumsi atau memudahkan
dan merangsang konsumsi.
Memaksimumkan kepuasan konsumen.
Memaksimumkan pilihan.
Memaksimumkan mutu hidup
Meningkatkan penjualan barang dan jasa.
Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing.
Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun
jasa.
Memenuhi keinginan pelanggan akan suatu
produk atau jasa.
PASAR SASARAN (Market
Targeting)
Secara umum pengertian menetapkan
pasar
sasaran
yaitu:
mengevaluasi
keaktifan setiap segmen, kemudian memilih
salah satu dari segmen pasar atau lebih
untuk dilayani. Kegiatan menetapkan pasar
sasaran yaitu:
Evaluasi segmen pasar.
Memilih segmen.
POSISI PASAR (Market Positioning)
Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang
kompetitif untuk produk atau suatu pasar. Posisi produk
adalah bagaimana suatu produk yang didevenisikan oleh
konsumen
atas
dasar
atribut-atributnya.
Tujuan
penetapan posisi pasar yaitu: untuk membangun dan
mengomunikasikan keunggulan bersaing produk yang
dihasilkan kedalam benak konsumen. Strategi penentuan
posisi pasar terdiri dari:
Atas dasar atribut.
Kesempatan penggunaan.
Menurut kelas pengguna.
Langsung menghadapi pesaing.
Kelas produk.
Strategi Harga Harga merupakan salah satu aspek
penting dalam kegiatan Marketing Mix. Harga adalah
sejumlah uang yang diserahkan dalam pertukaran
untuk mendapatkan suatu barang atau jasa. Langkahlangkah yang perlu ditempuh dalm menetapkan harga
yang tepat terhadap suatu produk adalah:
Menentukan tujuan penetapan harga
Memperkirakan permintaan, biaya dan laba
Memilih strategi harga untuk membantu menentukan harga
dasar.
Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan harga.
Tujuan penentuan harga secara umum adalah:
Untuk brtahan hidup.
Untuk memaksimalkan laba.
Untuk memperbesar Market share
Mutu produk.
Karena pesaing.
Ada tiga strategi dasar dalam penetapan harga
yaitu:
Skimming Pricing yaitu harga awal produk
yang ditetapkan setinggi-tingginya dengan
tujuan bahwa produk atau jasa memiliki
kualitas tinggi.
Penetration
Pricing
yaitu
dengan
menetapkan harga yang serendah mungkin
dengan tujuan untuk menguasai pasar.
Status quo Pricing yaitu penetapan harga
status quo adalah harga yang ditetapkan
disesuaikan dengan harga pesaing.
PERAMALAN DIMASA YANG AKAN DATANG
Peramalan merupakan pengetahuan dan seni untuk
memperkirakan apa yang akan terjadi dimasa yang akan
datang pada saat sekarang. Dalam pratiknya ada beberapa
jenis peramalan yaitu:
Dilihat dari segi penyusunan.
Dilihat dari segi siifat ramalan.
Dilihat dari segi jangka waktu.
Untuk melakukan peramalan permintaan dimasa yang akan
datang adalah:
Survey niat pembeli.
Gabungan pendapat tenaga penjual.
Pendapat ahli.
Metode tes pasar analisis deret waktu.
Analisis permintaan secara statistic.
Penyusunan ramalan dapat dilakukan dengan cara,
antara lain:
Penelitian atas pendapat pembeli, tenaga penjual, dan pendapat
para ahli.
Uji pasar dan tanggapan pembeli.
Perilaku pembeli dimasa lalu, dengan deret waktu atau analisis
regresi.
Langkah-langkah peramalan Secara umum langkahlangkah peramalan yang dapat dilakukan adalah:
Mengumpulkan data.
Mengolah data.
Menentukan metode peramalan.
Memproyeksi data.
Mengambil keputusan.
ALAT
DAN
KERANGKA
ANAL I SA
Survei khusus yang mungkin harus
dilakukan tentang consumer behavior :
1. Perilaku konsumsi
2. Pengetahuan produk
3. Keinginan dan rencana pembelian
4. Motif pembelian
5. Kepuasaan thd. produk saat ini
6. Kebutuhan yg belum terpenuhi
7. Sikap terhadap produk
8. Karakteristik sosial ekonomi.
ALAT
DAN
KERANGKA
ANALISA
Analisa aspek teknik dan produksi, dialkukan oleh mereka
yang
menguasai
pengetahuan
teknis
dan
manajemennya(resource persons), menyangkut:
- Analisa perilaku biaya (identifikasi fungsi biaya)
- Analisa perbandingan biaya (memilih alternatif produksi
yang lebih baik)
- Analisa penggantianaktiva dan penyediaan mesin
- Metode transportasi (menentukanlokas gudang)
- Pemilihan
lokasi
dengan
metode
scoring
atauperbandinganbiaya
- Analisa hubungan link analysis untuk mengatur tata
letak fasilitas produksi
- Time and motion study untuk pengaturanskedul kerja.
Sikap, Prilaku dan Kepuasan Konsumen
Sikap Konsumen
◦ Karakteristik Sikap
◦ Sumber Sikap
◦ Fungsi Sikap
◦ Komponen Sikap
Perilaku Konsumen
◦ Perilaku kasat mata : jumlah & waktu
pembelian, karena siapa dan dengan siapa,
bagaimana melakukan pembelian.
◦ Perilaku tidak kasat mata : persepsi, ingatan
terhadap informasi, dan perasaan kepemilikan
oleh konsumen
Kepuasan Konsumen
Aspek pasar dan pemasaran è Berkaitan dengan
adanya peluang pasar untuk suatu produk yang akan di
tawarkan oleh suatu proyek tersebut :
• Potensi pasar
• Jumlah konsumen potensial, konsumen yang
mempunyai keinginan atau hasrat untuk membeli.
Tentang perkembangan/pertumbuhan penduduk :
• Daya beli, kemampuan konsumen dalam rangka
membeli
barang
mencakup
tentang
perilaku,
kebiasaan, preferensi konsumen, kecenderungan
permintaan masa lalu, dll.
• Pemasaran, menyangkut tentang starategi yang
digunakan untuk meraih sebagian pasar potensial atau
pelung pasar atau seberapa besar pengaruh strategi
tersebut dalam meraih besarnya market share.
Aspek pasar dan pemasaran mempelajari tentang:
· Permintaan, secara total atau terinci menurut daerah,
jenis konsumen, perusahaan besar pemakai, proyeksi
permintaan
· Penawaran, dalam negeri dan impor, perkembangan di
masa lalu dan perkiraan di masa datang, faktor yang
mempengaruhi penawaran
· Harga, perbandingan dengan barang impor, produksi
dalam negeri lain, kecenderungan perubahan harga dan
polanya
· Program pemasaran, strategi pemasaran (marketing
mix), siklus kehidupan produk
· Perkiraan penjualan dan market share yang bisa
dikuasai.
PEMASARAN
Dimasa
lalu
sebelum
ilmu
pemasaran
berkembang dan dikenal secara luas seperti
sekarang ini, setiap perusahaan berusaha untuk
terlebih
dahulu
berproduksi
sebanyakbanyaknya, baru kemudian berusaha untuk
menjual kembali. Dalm kondisi seperti ini
mereka tidak peduli dengan kondisi permintaan
yang ada, sehingga banyak diantara produsen
mengalami kegagalan dan bahkan terus
merugi, akibat jumlah produksi tidak sesuai
dengan jumlah permintaan.
LANJUTAN….
Pada zaman sekarang ini, dimana tingkat
persaingan yang demikan ketat, pola
seperti diatas sudah lama ditinggalkan.
Banyak produsen sebelum barangnya
diproduksi terlebih dahulu melakukan riset
pasar dengan berbagai cara, misalnya
dengan test pasar melalui pemasaran iklan.
Tujuan lain adalah untuk melihat kondisi
permintaan yang ada sekarang ini terhadap
produk yang akan diproduksi.
Begitu pentingnya peranan pemasaran dalam
menentukan
kelanjutan
usaha
suatu
perusahaan,
sehingga
banyak
diantara
perusahaan
dalam
manajemennya
menempatkan posisi pemasaran paling depan.
Seorang pemasar harus selalu tahu lebih dahulu
pasar yang akan di masukannya seperti:
Ada tidak pasarnya,
Seberapa besarnya pasar yang ada,
Potensi pasar,
Tingkat persaingan yang ada, termasuk
besarnya market share yang akan direbut dan
market share pesaing.
B. TUJUAN PERUSAHAAN DALAM
PEMASARAN
Tujuan perusahaan memproduksi atau
memasarkan
suatu
produk,
baik
perusahaan dagang ataupun jasa selalu
berpatokan pada apa yang ingin dicapai
oleh
perusahaan
tersebut.
Tujuan
perusahaan dalam memasarkan produknya
ini dapat bersifat jangka pendek atau
jangka panjang.
Secara khusus dalam aspek pasar dan
pemasaran bahwa tujuan perusahaan untuk
memproduksi atau memasarkan produknya
dapat
dikategorikan
sebagai
berikut:
Untuk meningkatkan penjualan dan laba.
Untuk menguasai pasar.
Untuk mengurangi saingan.
Untuk menaikan prestise produk tertentu
dipasaran.
Untuk memenuhi pihak-pihak tertentu.
Sedangkan tujuan kegiatan pemasaran suatu
produk atau jasa secara umum ada
lah:
Memaksimumkan konsumsi atau memudahkan
dan merangsang konsumsi.
Memaksimumkan kepuasan konsumen.
Memaksimumkan pilihan.
Memaksimumkan mutu hidup
Meningkatkan penjualan barang dan jasa.
Ingin menguasai pasar dan menghadapi pesaing.
Memenuhi kebutuhan akan suatu produk maupun
jasa.
Memenuhi keinginan pelanggan akan suatu
produk atau jasa.
PASAR SASARAN (Market
Targeting)
Secara umum pengertian menetapkan
pasar
sasaran
yaitu:
mengevaluasi
keaktifan setiap segmen, kemudian memilih
salah satu dari segmen pasar atau lebih
untuk dilayani. Kegiatan menetapkan pasar
sasaran yaitu:
Evaluasi segmen pasar.
Memilih segmen.
POSISI PASAR (Market Positioning)
Menentukan posisi pasar yaitu menentukan posisi yang
kompetitif untuk produk atau suatu pasar. Posisi produk
adalah bagaimana suatu produk yang didevenisikan oleh
konsumen
atas
dasar
atribut-atributnya.
Tujuan
penetapan posisi pasar yaitu: untuk membangun dan
mengomunikasikan keunggulan bersaing produk yang
dihasilkan kedalam benak konsumen. Strategi penentuan
posisi pasar terdiri dari:
Atas dasar atribut.
Kesempatan penggunaan.
Menurut kelas pengguna.
Langsung menghadapi pesaing.
Kelas produk.
Strategi Harga Harga merupakan salah satu aspek
penting dalam kegiatan Marketing Mix. Harga adalah
sejumlah uang yang diserahkan dalam pertukaran
untuk mendapatkan suatu barang atau jasa. Langkahlangkah yang perlu ditempuh dalm menetapkan harga
yang tepat terhadap suatu produk adalah:
Menentukan tujuan penetapan harga
Memperkirakan permintaan, biaya dan laba
Memilih strategi harga untuk membantu menentukan harga
dasar.
Menyesuaikan harga dasar dengan taktik penetapan harga.
Tujuan penentuan harga secara umum adalah:
Untuk brtahan hidup.
Untuk memaksimalkan laba.
Untuk memperbesar Market share
Mutu produk.
Karena pesaing.
Ada tiga strategi dasar dalam penetapan harga
yaitu:
Skimming Pricing yaitu harga awal produk
yang ditetapkan setinggi-tingginya dengan
tujuan bahwa produk atau jasa memiliki
kualitas tinggi.
Penetration
Pricing
yaitu
dengan
menetapkan harga yang serendah mungkin
dengan tujuan untuk menguasai pasar.
Status quo Pricing yaitu penetapan harga
status quo adalah harga yang ditetapkan
disesuaikan dengan harga pesaing.
PERAMALAN DIMASA YANG AKAN DATANG
Peramalan merupakan pengetahuan dan seni untuk
memperkirakan apa yang akan terjadi dimasa yang akan
datang pada saat sekarang. Dalam pratiknya ada beberapa
jenis peramalan yaitu:
Dilihat dari segi penyusunan.
Dilihat dari segi siifat ramalan.
Dilihat dari segi jangka waktu.
Untuk melakukan peramalan permintaan dimasa yang akan
datang adalah:
Survey niat pembeli.
Gabungan pendapat tenaga penjual.
Pendapat ahli.
Metode tes pasar analisis deret waktu.
Analisis permintaan secara statistic.
Penyusunan ramalan dapat dilakukan dengan cara,
antara lain:
Penelitian atas pendapat pembeli, tenaga penjual, dan pendapat
para ahli.
Uji pasar dan tanggapan pembeli.
Perilaku pembeli dimasa lalu, dengan deret waktu atau analisis
regresi.
Langkah-langkah peramalan Secara umum langkahlangkah peramalan yang dapat dilakukan adalah:
Mengumpulkan data.
Mengolah data.
Menentukan metode peramalan.
Memproyeksi data.
Mengambil keputusan.
ALAT
DAN
KERANGKA
ANAL I SA
Survei khusus yang mungkin harus
dilakukan tentang consumer behavior :
1. Perilaku konsumsi
2. Pengetahuan produk
3. Keinginan dan rencana pembelian
4. Motif pembelian
5. Kepuasaan thd. produk saat ini
6. Kebutuhan yg belum terpenuhi
7. Sikap terhadap produk
8. Karakteristik sosial ekonomi.
ALAT
DAN
KERANGKA
ANALISA
Analisa aspek teknik dan produksi, dialkukan oleh mereka
yang
menguasai
pengetahuan
teknis
dan
manajemennya(resource persons), menyangkut:
- Analisa perilaku biaya (identifikasi fungsi biaya)
- Analisa perbandingan biaya (memilih alternatif produksi
yang lebih baik)
- Analisa penggantianaktiva dan penyediaan mesin
- Metode transportasi (menentukanlokas gudang)
- Pemilihan
lokasi
dengan
metode
scoring
atauperbandinganbiaya
- Analisa hubungan link analysis untuk mengatur tata
letak fasilitas produksi
- Time and motion study untuk pengaturanskedul kerja.
Sikap, Prilaku dan Kepuasan Konsumen
Sikap Konsumen
◦ Karakteristik Sikap
◦ Sumber Sikap
◦ Fungsi Sikap
◦ Komponen Sikap
Perilaku Konsumen
◦ Perilaku kasat mata : jumlah & waktu
pembelian, karena siapa dan dengan siapa,
bagaimana melakukan pembelian.
◦ Perilaku tidak kasat mata : persepsi, ingatan
terhadap informasi, dan perasaan kepemilikan
oleh konsumen
Kepuasan Konsumen
Aspek pasar dan pemasaran è Berkaitan dengan
adanya peluang pasar untuk suatu produk yang akan di
tawarkan oleh suatu proyek tersebut :
• Potensi pasar
• Jumlah konsumen potensial, konsumen yang
mempunyai keinginan atau hasrat untuk membeli.
Tentang perkembangan/pertumbuhan penduduk :
• Daya beli, kemampuan konsumen dalam rangka
membeli
barang
mencakup
tentang
perilaku,
kebiasaan, preferensi konsumen, kecenderungan
permintaan masa lalu, dll.
• Pemasaran, menyangkut tentang starategi yang
digunakan untuk meraih sebagian pasar potensial atau
pelung pasar atau seberapa besar pengaruh strategi
tersebut dalam meraih besarnya market share.
Aspek pasar dan pemasaran mempelajari tentang:
· Permintaan, secara total atau terinci menurut daerah,
jenis konsumen, perusahaan besar pemakai, proyeksi
permintaan
· Penawaran, dalam negeri dan impor, perkembangan di
masa lalu dan perkiraan di masa datang, faktor yang
mempengaruhi penawaran
· Harga, perbandingan dengan barang impor, produksi
dalam negeri lain, kecenderungan perubahan harga dan
polanya
· Program pemasaran, strategi pemasaran (marketing
mix), siklus kehidupan produk
· Perkiraan penjualan dan market share yang bisa
dikuasai.