ANALISIS PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, STRATEGI PROMOSI DAN KEPUASAN PELANGGAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN FASHION MATAHARI DEPARTMENT STORE PURWOKERTO - repository perpustakaan

  

ANALISIS PENGARUH KUALITAS PELAYANAN,

STRATEGI PROMOSI DAN KEPUASAN PELANGGAN

TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN

FASHION MATAHARI DEPARTMENT STORE PURWOKERTO

SKRIPSI

  

Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar

Sarjana Manajemen

Oleh :

ALFINA RAHMANIKA

  

1402010146

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS

UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO

  

2018

HALAMAN PERSETUJUAN ANALISIS PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, STRATEGI PROMOSI DAN KEPUASAN PELANGGAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN

  FASHION MATAHARI DEPARTMENT STORE PURWOKERTO SKRIPSI Oleh : ALFINA RAHMANIKA 1402010146 Diterima dan disetujui oleh : Pembimbing Arini Hidayah, S.E., M.Si NIK. 2140361

  

HALAMAN PENGESAHAN

  Skripsi yang diajukan oleh: Nama : Alfina Rahmanika NIM : 1402010146 Program Studi : Manajemen S1 Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Perguruan Tinggi : Universitas Muhammadiyah Purwokerto Judul : ANALISIS PENGARUH KUALITAS PELAYANAN,

STRATEGI PROMOSI DAN KEPUASAN PELANGGAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN FASHION MATAHARI

  Telah berhasil dipertahankan di hadapan Dewan Penguji dan diterima sebagai bagian persyaratan yang diperlukan untuk memperoleh gelar Sarjana Manajemen (S.M.) pada Program Studi Manajemen, Fakultas Ekonomi dan Bisnis, Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

DEWAN PENGUJI

  Ketua : Arini Hidayah, S.E., M.Si. ( ) Anggota 1 : Hengky Widhiandono, S.E., M.Si. ( ) Anggota 2 : Hermin Endratno, S.E., M.Si ( ) Ditetapkan di : Purwokerto Tanggal : 18 Januari 2018

  Mengetahui: Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Akhmad Darmawan, SE., M.Si.

  NIK. 2160148

HALAMAN PERNYATAAN ORISINALITAS

  Saya yang bertanda tangan di bawah ini: Nama : Alfina Rahmanika NIM : 1402010146 Program Studi : Manajemen S1 Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Perguruan Tinggi : Universitas Muhammadiyah Purwokerto

  Menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa skripsi ini adalah hasil karya saya dan semua sumber baik yang dikutip maupun dirujuk telah saya nyatakan dengan benar serta bukan hasil penjiplakan dari karya orang lain.

  Demikian pernyataan ini saya buat dan apabila kelak dikemudian hari terbukti ada unsur penjiplakan, saya bersedia mempertanggungjawabkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku.

  Purwokerto, 18 Januari 2018 Yang membuat pernyataan

  Alfina Rahmanika HALAMAN PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI SKRIPSI UNTUK KEPENTINGAN AKADEMIS Sebagai sivitas akademika Universitas Muhammadiyah Purwokerto dan demi pengembangan ilmu pengetahuan, saya yang bertanda tangan dibawah ini:

  Nama : Alfina Rahmanika NIM : 1402010146 Program Studi : Manajemen S1 Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Perguruan Tinggi : Universitas Muhammadiyah Purwokerto Jenis karya : Skripsi

  Menyetujui untuk memberikan Hak Bebas Royalti Noneksklusif (Non-

  exclusive Royalty-Free Right ) kepada Universitas Muhammadiyah Purwokerto

  atas karya ilmiah saya yang berjudul:

  

ANALISIS PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, STRATEGI PROMOSI

DAN KEPUASAN PELANGGAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN FASHION MATAHARI DEPARTMENT STORE PURWOKERTO

  Beserta perangkat yang ada (jika diperlukan). Dengan Hak Bebas Royalti Noneksklusif ini Universitas Muhammadiyah Purwokerto berhak menyimpan, mengalih media/mengalih formatkan, mengelola dalam bentuk pangkalan data (database), merawat, dan mempublikasikan tugas akhir saya dengan tetap mencantumkan nama saya sebagai penulis/pencipta dan sebagai pemilik Hak Cipta.

  Pernyataan ini saya buat dengan sebenarnya.

  Dibuat di : Purwokerto Pada tanggal : 18 Januari 2018 Yang menyatakan,

  Alfina Rahmanika

  MOTTO Change will not come if we wait for some other person or some other time. We are the ones we’ve been waiting for. We are the change that we seek.

  ~ Barack Obama “ If you fall a thousand times, stand up millions of times because you don’t know

how close you are to success”

All our dreams can come true if we have the courage to pursue them.

   ~ Walt Disney

  PERSEMBAHAN Skripsi ini ku persembahkan untuk

  Kedua orang tua ku tercinta, Bapak Said Abubakar Basalamah dan Ibu Sri Purwaningsih yang selalu memberi dukungan dan doanya untukku, serta selalu menjadi motivasi dalam hidupku

KATA PENGANTAR

  Puji syukur saya panjatkan kepada Allah SWT, karena atas berkat dan rahmat-Nya, saya dapat menyelesaikan skripsi ini. Penulisan skripsi ini dilakukan dalam rangka memenuhi salah satu syarat untuk mencapai gelar Sarjana Manajemen pada Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto. Saya menyadari bahwa tanpa bantuan dan bimbingan dari berbagai pihak, dari masa perkuliahan sampai pada penyusunan skripsi ini, sangatlah sulit bagi saya untuk menyelesaikan skripsi ini. Oleh karena itu, saya mengucapkan terima kasih kepada:

  (1) Akhmad Darmawan, S.E., M.Si. selaku dekan Fakultas Ekonomi dan

  Bisnis yang telah memberi berbagai informasi dan bimbingan tentang tata laksana penyusunan skripsi kepada saya. (2)

  Hermin Endratno S.E., M.Si. selaku ketua Program Studi Pendidikan Manajemen dan dosen penguji II saya yang telah memberikan kritik, masukan, dan arahan guna memperoleh hasil skripsi yang sempurna.

  (3) Arini Hidayah, S.E., M.Si., PhD., selaku dosen pembimbing yang telah menyediakan waktu, tenaga, dan pikiran untuk mengarahkan saya dalam penyusunan skripsi ini.

  (4) Hengky Widhiandono, S.E., M.Si., selaku dosen penguji I saya yang telah memberikan kritik, masukan, dan arahan guna memperoleh hasil skripsi yang sempurna.

  (5) Hermin Endratno, S.E., M.Si., selaku dosen penguji II saya yang telah memberikan kritik, masukan, dan arahan guna memperoleh hasil skripsi yang sempurna.

  (6) Bapak/Ibu dosen dan seluruh staf Tata Usaha Fakultas Ekonomi dan

  Bisnis yang telah memberikan bekal ilmu pengetahuan selama ini dan segala bantuan serta fasilitas yang diberikan.

  (7) Bapak Said Abubakar Basalamah dan Ibu Sri Purwaningsih tercinta, kedua orang tua hebat yang tidak pernah berhenti mendoakan kebaikan untuk saya, karena tanpa dukungan serta doa ibu dan bapak, saya tidak akan pernah bisa menyelesaikan semua ini. Terimakasih, terimakasih, dan terimakasih untuk segalanya.

  (8) Kakak dan adik kembar saya Alfini Rahmaninda serta seluruh keluarga besar saya yang telah memberikan bantuan dukungan material dan moral. (9)

  Keponakan saya Taufik Zidni Ardana dan Malika Adzkia Rizki yang selalu menjadi penyemangat saya dalam menjalani kegiatan saya. (10)

  Sahabat-sahabat seperjuangan yang tidak pernah lelah untuk saling menguatkan, Pramita Mutiara Dewi, Niken Larasati, Kencana Gana, Septian Putra, Dimas Oce, dan Arum, serta

  “Wanita2 Sukses” yang tidak pernah berhenti untuk mensupport. (11) Sahabat-sahabat teman seperjuangan Manajemen C S1 angkatan 2014.

  Terimakasih untuk kebersamaan dan support serta bantuannya selama ini. (12) Teman-teman, dan semua pihak yang selalu mendoakan, mendukung dan banyak membantu saya dalam menyelesaikan skripsi ini.

  Akhir kata, saya berharap Allah SWT berkenan membalas segala kebaikan semua pihak yang telah membantu. Semoga skripsi ini membawa manfaat bagi pengembangan ilmu.

  Purwokerto, 18 Januari 2018 Penulis

  Alfina Rahmanika

ANALISIS PENGARUH KUALITAS PELAYANAN, STRATEGI PROMOSI DAN KEPUASAN PELANGGAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN

  FASHION MATAHARI DEPARTMENT STORE PURWOKERTO

  

1

  2 Alfina Rahmanika , Arini Hidayah ABSTRAK

  Jenis penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalah penelitian kuanitatif untuk mengetahui pengaruh kualitas pelayanan, strategi promosi dan kepuasan pelanggan. Variabel independen dalam penelitian ini adalah kualitas pelayanan, strategi promosi dan kepuasan pelanggan, sedangkan vatiabel dependennya adalah loyalitas pelanggan. Objek penelitian ini adalah konsumen matahari departement store purwokerto, penelitian ini menggunakan 97 sampel responden. Teknik pengumpulan data yang digunakan adalah Accidental

  Sampling sementara teknik analisis data yang digunakan dalam penelitian ini

  yaitu uji validitas, uji reliabilitas, uji asumsi klasik, analisis regresi berganda dan uji hipotesis. Hasil analisis menunjukan bahwa secara parsial kualitas pelayanan berpengaruh positif dan signifikan terhadap loyalitas pelanggan Sementara itu

  Strategi Promosi memiliki efek positif, namun tidak berpengaruh signifikan terhadap loyalitas, kemudian kepuasan pelanggan secara parsial berpengaruh

  positif dan signifikan terhadap loyalitas pelanggan. Kata kunci : kualitas pelayanan, strategi promosi, kepuasan pelanggan, loyalitas pelanggan

  

ANALYSIS OF INFLUENCE OF SERVICE QUALITY,

PROMOTION STRATEGY AND CUSTOMER SATISFACTION

TO CUSTOMER LOYALTY

FASHION MATAHARI DEPARTMENT STORE PURWOKERTO

  

1

  2 Alfina Rahmanika , Arini Hidayah ABSTRACT

  This research is a quantitative research to find on out the effect of service quality, promotion strategy and customer satisfaction towards customer loyalty. The independent variabel in this research were service quality, promotion strategy and customer satisfaction and the dependent variable was customer loyalty. The object of research was customer Matahari Departement Store Purwokerto with the sample 97 respondents. The technique of collecting the data is Accidental Sampling and the technique of analyzing the data was by validity and reliability test, classical assumption test, multiple regression analysis and hypothesis test. The results of the research showed that partiallly, service quality affected positive and signifficant on the customer loyalty, promotion strategy affected positive, however, did not have a significant effect on the customer loyalty, and customer satisfaction affected positive and signifficant towards customer loyalty.

  Key words : service quality, promotion strategy, customer satisfaction, customer loyalty.

  DAFTAR ISI HALAMAN JUDUL ...................................................................................... i

HALAMAN PERSETUJUAN....................................................................... ii

HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................ iii

HALAMAN PERNYATAAN ORISINALITAS.......................................... iv

HALAMAN PERNYATAAN PERSETUJUAN PUBLIKASI................... v

MOTTO .......................................................................................................... vi

PERSEMBAHAN ........................................................................................... vii

KATA PENGANTAR .................................................................................... viii

ABSTRAK ...................................................................................................... x

ABSTRACT .................................................................................................... xi

DAFTAR ISI ................................................................................................... xii

DAFTAR TABEL........................................................................................... xiv

DAFTAR GAMBAR ...................................................................................... xv

DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xvi

  BAB I PENDAHULUAN A.Latar Belakang .................................................................................

  1 B.Rumusan Masalah ............................................................................

  6 C.Tujuan Penelitian ..............................................................................

  7 D.Manfaat Penelitian............................................................................

  8 BAB II TINJAUAN PUSTAKA A.Landasan Teori .................................................................................

  9 B.Penelitian Terdahulu .........................................................................

  22 C.Kerangka Pemikiran .........................................................................

  23 D.Hipotesis ...........................................................................................

  26 BAB III METODE PENELITIAN A.Jenis Penelitian .................................................................................

  27

  B.Populasi dan Sampel.........................................................................

  27 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A.Gambaran Umum Perusahaan ..........................................................

  47 B.Respon Rate ......................................................................................

  49 C. Gambaran Umum Responden..........................................................

  50 D.Uji Instrumen Penelitian...................................................................

  54 E.Uji Asumsi Klasik.............................................................................

  58 F.Uji Analisis Data ...............................................................................

  61 G.Pembahasan ......................................................................................

  68 BAB V PENUTUP A.Kesimpulan.......................................................................................

  75 B.Keterbatasan Penelitian ....................................................................

  75 C.Saran ................................................................................................

  76 DAFTAR PUSTAKA

  DAFTAR TABEL Tabel 4.7 Uji validitas Variabel Kepuasan Pelanggan (X3) ............................

  56 Tabel 4.8 Uji validitas Variabel Loyalitas Pelanggan (Y) ...............................

  56 Tabel 4.9 Hasil Uji Reliabilitas ........................................................................

  57 Tabel 4.10 Hasil Uji Normalitas One Sample Kolmogorov- Smirnov Test .................................................................................

  59 Tabel 4.11 Tabel Hasil Uji Multikolenieritas ..................................................

  60 Tabel 4.12 Tabel Hasil Uji Heteroskedastisitas ...............................................

  61 Tabel 4.13 Hasil Analisis Regresi Linear Berganda ........................................

  62 Tabel 4.14 Tabel Hasil Uji Determinasi ..........................................................

  63 Tabel 4.15 Tabel Hasil Uji t (Parsial) ..............................................................

  64 Tabel 4.16 Tabel Uji F (Simultan) ...................................................................

  67 Tabel 4.17 Nilai dari Rata-Rata Butir Pernyatan Kuesioner ............................

  69 Tabel 4.18 Nilai dari Rata-Rata Butir Pernyatan Kuesioner ............................

  71 Tabel 4.19 Nilai dari Rata-Rata Butir Pernyatan Kuesioner ............................

  73

  DAFTAR GAMBAR Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran .....................................................................

  26 Gambar 3.1 Kurva uji t ....................................................................................

  41 Gambar 3.2 Kurva Uji F...................................................................................

  46 Gambar 4.1 Kurva Hipotesis Petama ...............................................................

  65 Gambar 4.2 Kurva Hipotesis Kedua ................................................................

  65 Gambar 4.3 Kurva Hipotesis Ketiga ................................................................

  66 Gambar 4.4 Kurva Uji F...................................................................................

  68