studi kelayakan bisnis pert 5

Aspek Pasar dan Pemasaran
Pertemuan 5

Aspek Pasar dan Pemasaran
Kajian yang dibahas dalam Aspek Pasar dan
Pemasaran bersumber dari disiplin ilmu
pemasaran. Konsep dan teori yang digunakan
untuk menelaah dan menganalisis kondisi
bisnis yang menjadi objek studi dalam aspek
ini diambil dari marketing. Sebagaimana
konsep Marketing Mix.

Aspek Pasar dan Pemasaran
Marketing Mix, dikenal dengan 8P, yaitu:
1. Product
2. Place
3. Price
4. Promotion
5. Positioning
6. Process
7. Physical Evidence

8. People

Aspek Pasar dan Pemasaran
Kajian aspek pasar dan pemasaran bertujuan untuk
mengetahui keadaan objek di masa lalu dan saat
ini, sedangkan tujuan pemasaran dalam ilmu
marketing adalah untuk mengendalikan pasar dio
waktu yang akan datang (market driven).

Aspek Pasar dan Pemasaran
Materi yang akan dibahas dalam aspek ini, adalah:
a. Permintaan
b. Penawaran
c. Proyeksi permintaan dan penawaran.
d. Proyek penjualan
e. Produk (barang/jasa)
f. Analisis pesaing
g. Segmentasi pasar
h. Pemasaran dan implementasi strategi.

Alat-alat bantu analisis yang
digunakan, antara lain:
1. Analisis least square untuk membuat
proyeksi tingkat permintaan dan penawaran
produk dari objek yang dikaji. Dikaji dalam
ilmu statistik atau riset operasi.
2. Analisis SWOT (kekuatan, kelemahan,
peluang, dan ancaman). Dikaji dalam
manajemen strategi.

Alat-alat bantu analisis yang
digunakan, antara lain:
3. Riset pemsaran (marketing research) yang
bertujuan untuk mengetahui apakah produk
yang akan ditawarkan diminati calon
konsumen. Riset dapat dilakukan melalui tes
produk, tes pasar, dll.

Data-data yang diperlukan
A. Objek pendirian usaha baru:

1. Data permintaan dapat diperoleh secara
langsung dari sumbernya, yaitu calon
konsumen. Calon konsumen adalah
konsumen potensial dan captive market.
Pengumpulan data primer dapat
dikumpulkan melalui 3 teknik, yaitu:
a. Teknik Kuisioner

Data-data yang diperlukan
Teknik Kuisioner, yaitu teknik pengumpulan
data dengan menggunakan daftar
pertanyaan: menyebar kuisioner yang berisi
pertanyaan tentang kemauan dan daya minat
pasar potensial, mengumpulkannya kembali,
dan mengolahnya untuk kemudian
menyimpulkan berapa persen yang
berpeluang masuk captive market dan riil
market

Data-data yang diperlukan

b. Teknik observasi langsung, yaitu cara
pengambilan data dengan menggunakan
mata tanpa alat pertolongan alat standar lain
untuk keperluan tersebut.
c. Teknik khusus, yaitu teknik pengumpulan
data dengan metode khusus disesuaikan
dengan tujuan penggunaan dan objek
studinya, misalnya metode proyektif, metode
sosiometri, content analysis, dll.

Data-data yang diperlukan
2. Data permintaan bersumber dari kuantitas
produk sejenis baik yang ditawarkan
perusahaan lain melalui pendistribusian ke
agen dan distributor maupun jumlah
produksi yang dihasilkan calon perusahaan
pesaing.

Data-data yang diperlukan
3. Data Pesaing dapat diperoleh dari survei

langsung ataupun dari data primer yang
diperoleh dari instansi terkait.

B. Objek studi kelayakan pengembangan dan
akuisisi:
Data permintaan dapat diperoleh dari data
empiris (historis) penjualan sebuah
perusahaan atas produk yang dikembangkan.