PENGARUH IKLAN DI FACEBOOK TERHADAP PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK TOKO ROTI DAHLIA - UNWIDHA Repository

  

PENGARUH IKLAN DI FACEBOOK TERHADAP PENGAMBILAN

KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK TOKO ROTI DAHLIA

SKRIPSI

Disusun sebagai Persyaratan untuk Meraih Gelar Sarjana Strata 1 Psikologi

Fakultas Psikologi Universitas Widya Dharma

  

Disusun oleh :

MEI RAHMIYATUN

1461100664

FAKULTAS PSIKOLOGI

  

UNIVERSITAS WIDYA DHARMA

KLATEN

2018

  Halaman persembahan Sebuah karya ini ku persembahkan untuk:

Kedua orang tuaku yang sangat aku cintai, (Ibu Sri Utami & Alm. Bp. Rahmad

Suyanto) terimakasih untuk semua do’a, dukungan, kasih sayang dan pengorbanannya. Tanpa ibu dan bapak aku bukanlah siapa-siapa.

  Sahabat-sahabatku dari TPA ISAM³, AMM Jimbung, TIM BAKARNA,

PDNA Klaten, TOKO ROTI DAHLIA, Mbak Tika & Mbak Dwi, dan

teman seperjuanganku mbak yanti. Terimakasih telah memberikan

banyak masukan dan motivasi sehingga karya ini dapat terselesaikan dengan baik. Seseorang yang selalu menemani dan mendukungku dalam keadaan apapun (Sidik Kuncoro). Terimakasih untuk dukungan moril dan materilnya. vi

KATA PENGANTAR

  Alhamdu lillahi rabbil ’alamin, puji syukur penulis panjatkan kepada Allah

  SWT yang telah melimpahkan kemurahan dan karuniaNya sehingga skripsi ini dapat terselesaikan dengan baik. Shalawat serta salam senantiasa selalu tercurah kepada suri tauladan seluruh umat manusia, Rasulullah Muhammad SAW, serta keluarga dan sahabatnya.

  Skripsi berjudul

  “PENGARUH IKLAN DI FACEBOOK TERHADAP

PENGAMBILAN KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK TOKO ROTI

DAHLIA” ini adalah suatu upaya sekaligus sebagai syarat dalam menyelesaikan

  studi pada tingkat strata satu di Fakultas Psikologi Universitas Widya Dharma.

  Penyusunan skripsi ini tentu tidak terlepas dari dukungan dan bantuan banyak pihak, oleh karena itu penulis mengucapkan terimakasih kepada:

  1. Bapak Heru Murjito, M.Psi, selaku Dekan Fakultas Psikologi Universitas Widya Dharma Klaten.

  2. Ibu Yulinda Erma Suryani, S.Pd, M.Si, selaku Ketua Program Studi Psikologi Universitas Widya Dharma dan sekaligus dosen pembimbing I yang telah memberikan perhatian, bimbingan, arahan dan masukan yang berarti selama proses penulisan skripsi ini.

  3. Ibu Dra. Dwi Wahyuni U, M.Psi, selaku dosen pebimbing II yang telah memberikan perhatian, bimbingan, arahan dan usulan perbaikan sehingga skripsi ini dapat diselesaikan.

  4. Bapak Ibu dosen, dan para staf karyawan Fakultas Psikologi Universitas Widya Dharma Klaten yang telah memberikan ilmu pengetahuan pada penulis selama di bangku kuliah.

  5. Seluruh jajaran staff Toko Roti Dahlia yang telah memberikan ijin dan membantu penulis selama penelitian ini dilakukan.

  6. Ibuku tercinta Sri Utami, Alm. Ayahku tercinta Rahmad Suyanto, bulik, paklik, semua keponakan dan teman-temanku yang penulis sayangi.

  Terimakasih atas semua do’a, dukungan, kasih sayang, dan pengorbanan yang telah diberikan.

  7. Teman-teman angkatan 2014 Program Studi Psikologi Universitas Widya Dharma yang penulis cintai dan banggakan.

  8. Semua pihak yang tidak dapat penulis sebutkan satu persatu namun telah membantu penulis menyelesaikan skripsi ini.

  Akhirnya atas jasa dan bantuan semua pihak, baik berupa moril maupun materil penulis panjatkan do’a semoga Allah SWT membalasnya dengan imbalan yang setimpa, pahala yang berlipat ganda dan menjadikan amal jariah yang tak pernah terputus pahalanya. Mudah-mudahan skripsi ini dapat bermanfaat dan berkah bagi penulis dan semua pihak. Aamiin

  Klaten, 31 Agustus 2018 Penulis

  

DAFTAR ISI

  HALAMAN JUDUL.................................................................................................i HALAMAN PERSETUJUAN.................................................................................ii HALAMAN PENGESAHAN................................................................................iii HALAMAN PERNYATAAN................................................................................iv MOTTO HIDUP......................................................................................................v HALAMAN PERSEMBAHAN.............................................................................vi KATA PENGANTAR...........................................................................................vii DAFTAR ISI...........................................................................................................ix DAFTAR TABEL..................................................................................................xii DAFTAR GAMBAR............................................................................................xiii DAFTAR LAMPIRAN.........................................................................................xiv ABSTRAK.............................................................................................................xv

  BAB I PENDAHULUAN A. Latar Belakang Masalah.............................................................................1 B. Rumusan Masalah....................................................................................10 C. Tujuan Penelitian.....................................................................................11 D. Manfaat Penelitian...................................................................................11 BAB II LANDASAN TEORI A. Iklan.........................................................................................................12 1. Pengertian Iklan...................................................................................12 2. Sejarah Singkat Perkembangan Periklanan di Indonesia....................14

  3. Sifat Periklanan dalam Konteks Psikologi Konsumen........................16 4.

  Kegunaan Iklan Ditinjau dari Sudut Psikologi....................................18 5. Teori Super A......................................................................................19 B. Facebook..................................................................................................20 1.

  Pengertian Facebook...........................................................................20 C. Pengambilan Keputusan Pembelian.........................................................22 1.

  Faktor Yang Mempengaruhi Pengambilan Keputusan Pembelian.....22 2. Proses Pengambilan Keputusan Pembelian.........................................28 3. Efektifitas Iklan Ditinjau dari Sudut Psikologis..................................31 D. Hubungan Iklan Terhadap Pengambilan Keputusan Pembelian................33 E. Kerangka Pemikiran...................................................................................34 F. Hipotesis.....................................................................................................35

  BAB III METODE PENELITIAN A. Metode Penelitian yang Digunakan...........................................................36 B. Identifikasi Variabel...................................................................................36 C. Definisi Operasional...................................................................................37 D. Populasi dan Sampel..................................................................................38 1. Populasi................................................................................................38 2. Sampel..................................................................................................38 E. Metode Pengumpulan Data........................................................................40 1. Kisi-kisi dan Blue Print........................................................................40 2. Skala Pengukuran dan Cara Penskoran................................................41 F. Validitas dan Reliabilitas...........................................................................42

  G.

  Metode Analisis Data.................................................................................43

  BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN A. Uji Validitas dan Reliabilitas.....................................................................46 1. Uji Validitas.........................................................................................46 2. Uji Reliabilitas.....................................................................................47 B. Uji Asumsi.................................................................................................48 1. Uji Normalitas......................................................................................48 2. Uji Linieritas........................................................................................48 C. Uji Hipotesis...............................................................................................49 1. Uji Korelasi Spearman Rank................................................................49 2. Analisis Regresi Linear Sederhana......................................................50 D. Pembahasan................................................................................................52 BAB V KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan................................................................................................56 B. Saran...........................................................................................................56

DAFTAR PUSTAKA...........................................................................................58

LAMPIRAN..........................................................................................................61

  

DAFTAR TABEL

Tabel 3.1 Definisi Operasional.......................................................................37Tabel 4.1 Hasil Uji Reliabilitas......................................................................47Tabel 4.2 Hasil Uji Normalitas......................................................................48Tabel 4.3 Hasil Uji Linearitas........................................................................49Tabel 4.4 Hasil Uji Spearman Rank...............................................................50Tabel 4.5 Regresi Linear................................................................................51Tabel 4.6 Koefisien Determinasi....................................................................52

  

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran.......................................................................34

  

DAFTAR LAMPIRAN

  Lampiran 1 Kuesioner Penelitian......................................................................62 Lampiran 2 Data Hasil Penelitian Kuesioner....................................................68 Lampiran 3 Hasil Olah Data Pearson Corelation..............................................70 Lampiran 4 Hasil Analisis Data.........................................................................76 Lampiran 5 Surat Ijin Penelitian .......................................................................88 Lampiran 6 Surat Balasan Ijin Penelitian..........................................................89

  

ABSTRAK

PENGARUH IKLAN DI FACEBOOK TERHADAP PENGAMBILAN

KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK TOKO ROTI DAHLIA

Oleh :

Mei Rahmiyatun

  

Psikologi Unwidha

mey12641@gmail.com

  Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh iklan di facebook terhadap pengambilan keputusan pembelian pada produk Toko Roti Dahlia, sehingga perusahaan dapat mengetahui efek dari iklan facebook terhadap pengambilan keputusan pembelian konsumen serta memberikan sumbangan dalam segi teoritis dan wawasan ilmiah yaitu dengan memperkaya pengetahuan dalam bidang psikologi konsumen.

  Jenis penelitian ini merupakan penelitian survey. Populasi dalam penelitian ini adalah pertemanan di akun facebook Toko Roti Dahlia sebanyak 2.876 orang. Pengambilan sampel menggunakan teknik purposive sampling, karena sampel memiliki karakteristik tertentu. Jumlah sampel sejumlah 97 orang yang di ambil dengan rumus slovin. Jenis data yang digunakan adalah data kuantitatif. Analisis data menggunakan analisis korelasi spearman rank dengan bantuan SPSS 25.

  Hasil yang diperoleh setelah penelitian adalah data sampel terdistribusi tidak normal. Hasil pengujian menunjukkan bahwa data terdapat pengaruh yang signifikan antara iklan di facebook dengan keputusan pembelian pada produk Toko Roti Dahlia, dengan demikian hipotesis terbukti. Koefisien korelasi sebesar 0,640 menunjukkan bahwa tingkat hubungan kedua variable tersebut adalah kuat, karena berada pada rentang 0,5-0,75.

  Kata kunci : Iklan, facebook, pengambilan keputusan pembelian.

  

ABSTRACT

  

INFLUENCE OF ADVERTISING IN FACEBOOK ON DECISION

MAKING OF ROTI DAHLIA STORE PRODUCTS

By :

Mei Rahmiyatun

  

Unwidha Psychology

mey12641@gmail.com

  This study aims to determine the influence of advertising on Facebook on purchasing decisions on Dahlia bakery products, so companies can find out the effects of Facebook advertising on consumer purchasing decisions and contribute to theoretical and scientific insights by enriching knowledge in the field of psychology consumer.

  This type of research is survey research. The population in this study is the friendship on the Dahlia Bakery Facebook account of 2.876 people. Sampling using purposive sampling technique, because the sample has certain characteristics. The number of samples is 97 people taken by Slovin formula. The type of data used is quantitative data. Data analysis using spearman rank correlation analysis with the help of SPSS 25.

  The results obtained after the research are the sample data is not normally distributed. The test results show that the data there is a significant influence between ads on facebook and purchasing decisions on Dahlia Bakery products, thus the hypothesis is proven. The correlation coefficient of 0.640 shows that the relationship between the two variables is strong, because it is in the range 0,5- 0,75.

  Keywords: advertising, facebook, decision making.

  Motto Hidup

• berhasil

  Man jadda wa jadda, Siapa yang bersungguh-sungguh akan

• menolongnya dan meneguhkan kedudukannya. (Q.S Muhammad: 7)

  Barang siapa menolong agama Allah, maka Allah akan

• lain. (H.R Ahmad).

  Sebaik-baik manusia adalah yang paling bermanfaat bagi orang

• mengulang-ulang ilmu adalah dzikir, dan mencari ilmu adalah

  jihad. (Al-Ghazali)

  Menuntut ilmu adalah taqwa, menyampaikan ilmu adalah ibadah,

  v

BAB I PENDAHULUAN A. LATAR BELAKANG MASALAH Didalam persaingan bisnis, sebuah perusahaan harus siap bersaing untuk mendapatkan kepercayaan dari konsumen sebanyak-banyaknya. Apalagi dengan perkembangan informasi yang sangat cepat, dan dengan

  teknologi yang semakin canggih membuat para konsumen dapat menyerap informasi serta pengetahuan tentang berbagai macam produk dengan cepat pula, sehingga konsumen akan semakin selektif dalam memilih produk- produk yang ditawarkan. Dengan kondisi tersebut menuntut perusahaan untuk semakin peka terhadap keinginan dan kebutuhan yang diharapkan konsumen, serta perusahaan dapat mengkomunikasikan produknya secara baik dan efisien (Raharja, 2013). Dizaman modern ini banyak perusahaan yang semakin kreatif untuk mengiklankan produknya melalui media internet, karena media internet sudah banyak digunakan oleh masyarakat dari berbagai kalangan.

  Media internet adalah media elektronik dalam jaringan komputer yang banyak digunakan untuk keperluan komunikasi satu arah maupun timbal balik secara online. Internet adalah alat komunikasi yang paling cepat berkembang. Adanya internet, masyarakat menjadi lebih mudah dalam menemukan informasi apapun. Misalnya saja iklan, saat ini iklan dapat dengan mudah dijumpai dimana saja, ketika kita membuka sosial

  2

  media kita, terkadang iklan akan dengan sendirinya muncul di beranda sosial media, baik itu iklan produk dalam negeri maupun luar negeri.

  Membuat iklan dapat dilakukan secara gratis, berbayar atau dengan cara sistem endorse. Iklan secara gratis bisa dilakukan dengan memanfaatkan media sosial yang ada. Kita harus rajin mempostig produk atau jasa di akun media sosial. Iklan berbayar adalah iklan yang dalam pembuatannya menggunakan biaya. Pembuatan iklan ini tidaklah murah karena menggunakan jasa pembuat iklan dan belum tentu iklan tersebut efektif karena tergantung kualitas iklan yang dibuat. Sistem endorse adalah iklan online shop dengan mengirim barang ke artis atau kepada orang yang memiliki followers banyak di akun media sosial. Cara ini dilakukan karena sangat efektif dapat menunjang produk atau jasa agar cepat laku.

  Iklan sebagai salah satu sarana pemasaran produk barang atau jasa harus mampu tampil menarik dan persuasif (Jefkins, 1997). Fungsi periklanan mempunyai tiga fungsi, yaitu: menginformasikan khalayak mengenai seluk beluk produk, mempengaruhi khalayak untuk membeli, serta menciptakan suasana yang menyenangkan sewaktu khalayak menerima. Melalui media periklanan, pemasar memberikan informasi tentang produk yang ditawarkan sekaligus menyampaikan dorongan untuk membeli produk yang ditawarkan kepada konsumen (Tjiptono, 2008).

  Dalam pasar modern, iklan menjadi tuntutan demi mendapat perhatian dari masyarakat terhadap produk yang ditawarkan. Pembuatan

  3

  iklan harus berkualitas, pembuatan iklan juga harus menentukan media yang baik dan tepat untuk menyampaikan iklan tersebut. Iklan memiliki peranan besar di dalam penciptaan image produk yang ditawarkan. Tentu saja, iklan tidak mungkin mampu memotivasi seseorang untuk membeli produk yang diiklankan kecuali mereka percaya bahwa produk tersebut dapat memenuhi kebutuhan dan memuaskan mereka.

  Periklanan dapat dipandang sebagai kegiatan penawaran kepada suatu kelompok masyarakat baik secara lisan ataupun dengan penglihatan (berupa berita) tentang suatu produk, jasa atau ide. Efektifitas penayangan iklan terletak pada isi pesan iklan yakni membangkitkan awarness konsumen akan merk dan keterangan tentang produk yang ditawarkan (Dewi Saraswati, 2005).

  Dari sisi konsumen, iklan sendiri dipandang sebagai suatu media penyedia informasi tentang kemampuan, harga, fungsi produk, maupun atribut lainnya yang berkaitan dengan suatu produk. Sebaik apapun kualitas suatu produk jika tidak diimbangi melalui informasi yang tepat tentang kehadiaran dan pengetahuan terhadap produk tersebut dipasar, maka minim peluang bagi produk tersebut untuk dapat dibeli dan dikonsumsi oleh masyarakat (Durianto, 2003).

  Ada berbagai macam media yang bisa digunakan untuk beriklan yaitu facebook, twitter, instagram, dan lain sebagainya. Indonesia, pengguna facebook terbanyak ke-4 di dunia. Jumlah pengguna layanan media sosial pada tahun 2018 mengalami peningkatan. Berdasarkan

  4

  laporan digital tahunan yang dikeluarkan oleh We Are Social & Hootsuite, pertumbuhan sosia media tahun ini mencapai 13% dengan jumlah pengguna total mencapai 3 miliar. Dari angka tersebut pengguna facebook masih mendominasi. Tahun ini pengguna aktif facebook tercatat menguasai 2/3 pasar dengan jumlah pengguna lebih dari 2,17 miliar (Kompas.com, 2018).

  Di dalam dunia psikologi, ilmu yang mempelajari tentang keinginan konsumen disebut dengan psikologi konsumen. Psikologi konsumen sebagai cabang dari ilmu psikologi yang ditunjukkan untuk mengkaji preferensi konsumen pada barang dan jasa yang ditawarkan produsen, dan dampaknya terhadap adat istiadat dan kebiasaan. Di samping itu psikologi konsumen membantu dalam perumusan desain iklan untuk kampanye produk baru oleh manufaktur dan pemilik merek. Jadi psikologi konsumen merupakan penerapan teori-teori psikologi unruk mempelajari perilaku konsumen (consumen behavior). Deangan demikian, psikologi konsumen mempelajari tingkah laku manusia dalam kaitannya dengan pilihan atas suatu produk atau jasa yang bernilai ekonomis untuk dibeli dan digunakan untuk memenuhi kebutuhan hidupnya. Psikologi konsumen janganlah diartikan secara sempit, akan tetapi hendaknya diartikan secara lebih luas. Pada dasarnya orang memiliki keinginan dan kehendak untuk membeli sesuatu guna memenuhi kebutuhan hidupnya. Kebutuhan itu muncul karena adanya suatu kondisi tidak nyaman yang memunculkan suatu dorongan yang berasal dari dalam diri orang itu

  5

  sendiri yang menimbulkan minat (intrinsik) maupun dorongan yang datang atas pengaruh dari luar atau lingkungan sehingga menimbulkan perilaku atau tindakan (ekstrinsik). Psikologi konsumen mempelajari hampir semua respon psikologis dan perilaku yang dapat terjadi dalam konteks peran seseorang sebagai konsumen (Effendi, 2016).

  Consumer psychology is a specialized area that studies how the

human mind, beliefs, feelings and perceptions affect how people buy and

related goods and services. One formal definition of the field described it

as “the study of individuals, groups, or organizations and the processes

they use to select, secure, use, and dispose of products, services,

exsperiences, or ideas to satisfy needs and the impact on consumers and

the community. (Psikologi konsumen adalah daerah khusus yang

  mempelajari cara mempengaruhi jalan pikiran manusia, keyakinan, perasaaan, persepsi dan bagaimana mereka membeli yang terkait dengan barang dan jasa. Salah satu definisi lapangan formal menggambarkannya sebagai suatu studi tentang individu, kelompok, atau organisasi dan proses yang mereka gunakan untuk memilih, menggunakan, menyimpan, dan membuang produk, jasa, atau ide, serta pengalaman konsumen untuk memuaskan kebutuhan dan dampak bagi masyarakat). (Cherry Kendra, 2010).

  Sebagaimana yang telah dijelaskan bahwa psikologi konsumen merupakan perilaku konsumen yang didorong oleh proses mental konsumen itu sendiri untuk melakukan segala aktivitasnya. Begitupun

  6

  dalam hal keputusan pembelian yang merupakan aktivitas konsumen yang tidak terlepas dari dorongan psikologis untuk menentukan keputusan pembelian yang paling tepat.

  Keputusan pembelian adalah tindakan dari konsumen untuk mau membeli atau tidak terhadap suatu produk. Dari berbagai faktor yang mempengaruhi konsumen dalam melakukan pembelian suatu produk atau jasa, biasanya konsumen selalu mempertimbangkan kualitas, harga dan produk yang sudah dikenal oleh masyarakat. Sebelum konsumen memutuskan untuk melakukan pembelian, biasanya konsumen melakukan beberapa tahap terlebih dahulu yaitu, mengenali masalah, mencari informasi, evaluasi alternatif, keputusan membeli atau tidak, perilaku pasca pembelian (Kotler, 2002).

  Pengertian lain tentang keputusan pembelian adalah

  “the selection

of an option ftom two or alternative choice”. Dapat diartikan, keputusan

  pembelian adalah suatu sikap yang dilakukan seseorang dengan memilih salah satu dari beberapa alternatif pilihan yang ada (Schiffman dan Kanuk, 2000).

  Sikap (attitudes) dan perilaku pengetahuan kognitif yang dimiliki konsumen dengan mengaitkan atribut, manfaat, dan objek (dengan mengevaluasi informasi), sementara itu sikap mengacu pada perasaan atau respon efektifnya. Sikap berlaku sebagai acuan yang mempengaruhi dari lingkungannya (Loudon dan Dela Bitta, 2004). Didalam dunia bisnis mempelajari psikologi konsumen itu sangatlah penting, agar kita tau apa

  7

  yang di inginkan oleh konsumen dan pada akhirnya konsumen akan melakukan keputusan pembelian pada produk yang kita tawarkan.

  Pembelian yang dilakukan oleh konsumen terdiri dari 2 tipe, yaitu pembelian percobaan dan pembelian ulang. Pembelian percobaan terjadi jika konsumen membeli suatu produk dengan merek tertentu untuk pertama kalinya, dimana dalam kegiatan tersebut konsumen berusaha menyelidiki dan mengevaluasi produk dengan langsung mencoba. Jika pada pembelian percobaan tersebut, konsumen merasa puas, dan konsumen berkeinginan untuk membeli kembali, maka tipe pembelian ini disebut pembelian ulang. Apabila pelanggan merasa puas, maka ia akan menunjukkan besarnya kemungkinan untuk melakukan pembelian ulang, dan bahkan mengajak orang lain (Schiffman-Kanuk dalam Suwandi, 2007).

  Di Klaten, persaingan bisnis roti terbilang cukup ketat dan membutuhkan inovasi-inovasi baru yang memberikan daya tarik tersendiri bagi konsumen. Apalagi saat ini banyak masyarakat yang menjadikan roti sebagai pengganti nasi untuk sarapan, cemilan, menjamu tamu, oleh-oleh, hantaran saat pernikahan dan masih banyak lagi. Salah satu toko di Klaten yang menjalankan usaha dibidang penjualan roti adalah Toko Roti Dahlia.

  Toko Roti Dahlia menyediakan berbagai varian roti dengan berbagai rasa dan jenis. Selain roti, Toko Roti Dahlia juga menyediakan berbagai macam kue, cake, dan snack box. Pada januari 2018, riset yang dilakukan oleh komunitas pengusaha muslim di Klaten menyatakan bahwa Toko

  8

  Roti Dahlia merupakan toko yang memiliki predikat pelayanan terbaik jika dibandingkan dengan toko roti lainnya yang berada di Klaten, karena Toko Roti Dahlia melayani konsumen yang ingin memesan roti selama 24 jam. Hal tersebut diungkapkan oleh pemilik Toko Roti Dahlia melalui wawancara yang dilakukan peneliti pada bulan maret 2018. Selain memiliki predikat pelayanan terbaik Toko Roti Dahlia juga selalu mengadakan promo setiap bulannya, melakukan promo pada hari-hari spesial tertentu, melakukan marketing secara online, memberikan diskon pada produk-produk tertentu, melakukan giveaway, mengiklankan baik secara online maupun offline (memasang spanduk, menyebar brosur, mendatangi lokasi-lokasi tertentu dan memberikan informasi kepada masyarakat tentang Toko Roti Dahlia), serta mengikuti even-even yang diadakan di Klaten.

  Pembeli yang datang di Toko Roti Dahlia pun ada yang sudah menjadi pelanggan tetap dan ada juga yang masih coba-coba untuk membandingkan dengan toko roti yang lain yang ada di Klaten, mereka yang datang ke Toko Roti Dahlia biasanya mengetahui lokasi toko lewat media sosial yang di operasikan oleh admin Toko Roti Dahlia, ada yang karena melihat iklan yang dipasang dijalan-jalan, dan ada yang karena memang menjalin kerjasama dengan Toko Roti Dahlia.

  Peneliti memilih lokasi penelitian di Toko Roti Dahlia karena pada tahun 2008 Toko Roti Dahlia yang awalnya bernama D’Nice mengalami kebangkrutan, kemudian pada tahun 2010 mulai merintis kembali dengan

  9

  mendirikan sebuah pabrik dan melalukan penjulan dengan sales mobil keliling. Pada tahun 2016 mulailah mendirikan Toko Roti dan diberi nama Toko Roti Dahlia, kemudian di tahun 2017 mulailah pemasaran dengan cara online melalui media sosial facebook. Kemudian setelah memulai pemasaran dengan media sosial facebook banyak pelanggan yang mulai mencoba datang untuk membeli produk Toko Roti Dahlia. Melihat dari beberapa pembeli yang datang ke Toko Roti Dahlia karena iklan yang di pasang oleh Toko Roti Dahlia secara online di facebook maka peneliti tertarik untuk meneliti lebih jauh bagaimana pengaruh iklan dari akun facebook Toko Roti Dahlia dalam mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian pada produk Toko Roti Dahlia.

  Dalam hal ini pihak Toko Roti Dahlia belum mengetahui apakah iklan yang telah dibuat itu memiliki sebuah peranan yang besar dalam mempengaruhi pengambilan keputusan pembelian. Oleh karena itu dalam penelitian ini peneliti ingin mengetahui seberapa besar iklan di facebook dalam mempengaruhi keputusan pembeli pada produk Toko Roti Dahlia. Berikut contoh postingan di akun facebook Toko Roti Dahlia dan pemesanan secara online melalui akun facebook Toko Roti Dahlia:

  10

  Sumber: B.

RUMUSAN MASALAH

  Berdasarkan uraian latar belakang diatas, maka rumusan masalah yang ingin diketahui peneliti adalah: “Seberapa besar pengaruh iklan di facebook terhadap pengambilan keputusan pembelian pada produk Toko Roti Dahlia?

  ”

  11

C. TUJUAN PENELITIAN

  Berdasarkan latar belakang masalah dan rumusan masalah penelitia n diatas, maka tujuan penelitian ini adalah: “Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh iklan di facebook terhadap pengambilan keputusan pembelian pada produk Toko Roti Dahlia.

  ” D.

MANFAAT PENELITIAN

  Penelitian ini diharapkan dapat memberi manfaat bagi seluruh pihak sebagai berikut:

  1. Secara Teoritis Penelitian ini diharapkan dapat memberikan sumbangan dalam segi teoritis serta wawasan ilmiah yaitu dengan memperkaya pengetahuan dalam bidang psikologi konsumen, manajemen bisnis dan pemasaran . Penelitian ini juga diharapkan mampu memberikan informasi mengenai seberapa besar pengaruh iklan difacebook dalam pengambilan keputusan pembeli pada produk toko roti dahlia klaten.

  2. Secara Praktis Penelitian ini diharapkan dapat memberikan informasi kepada perusahaan untuk pengambilan kebijakan strategi manajemen bisnis dan pemasaran dalam pembuatan iklan yang efektif, sehingga perusahaan dapat menjadi lebih baik lagi.

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN A. Kesimpulan 1. Iklan di Facebook berpengaruh signifikan terhadap Keputusan pembelian

  produk pada toko roti dahlia. Hal tersebut terbukti dengan nilai probabilitas 0,000 dimana angka tersebut signifikan karena (p<0,05).

  2. Hubungan variable iklan di Facebook dan keputusan pembelian termasuk pada kategori kuat, hal ini dibuktikan dengan nilai koefisien korelasi sebesar 0,640 yang berada pada rentang 0,5 – 0,75.

  3. Koefisien determinasi (Adjusted R) = 0,514. Artinya variabel bebas mempengaruhi variabel terikat sebesar 51,4% sisanya sebesar 48,6% dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak dimasukkan dalam model penelitian.

B. Saran 1.

  Bagi Manajemen Toko Roti Dahlia Hendaknya pihak manajemen Toko Roti Dahlia senantiasa melakukan upaya-upaya dalam meningkatkan pemberian informasi pada konsumen dengan pemanfaatan media Facebook. Hal tersebut terbukti memberikan peningkatan pada keputusan pembelian konsumen. Dengan demikian penjualan produk akan meningkat dan memberikan keuntungan bagi Toko Roti Dahlia.

  

56

  57

2. Bagi Peneliti Selanjutnya

  Bagi penelitian selanjutnya diharapkan lebih meningkatkan penelitian dengan mencoba menggunakan media sosial yang lain seperti instagram atau twitter. Serta dengan menambahkan teknik pengumpulan data yang lain, seperti metode wawancara guna mendukung hasil penelitian yang lebih baik lagi.

  58

DAFTAR PUSTAKA

  Azwar, Saifuddin. 2015. Penyusunan Skala Psikologi, Edisi 2. Yogyakarta: Pustaka Pelajar

  Basu Swastha, DH. 2000. Azas-azas Marketing, Edisi 3. Yogyakarta: Liberty . 2008. Manajemen Pemasaran Modern. Yogyakarta: Liberty dan Ibnu Sukotjo SE. 2000. Pengantar Bisnis Modern, Edisi 3.

  Yogyakarta: Liberty dan Ibnu Sukotjo SE. 2006. Pengantar Bisnis Modern, Edisi 3.

  Yogyakarta: Liberty Chandra, Rizky Septani. 2018. Indonesia, Pengguna Facebook Terbanyak Ke-4 di

  Dunia

  Danar, Noviani Kinnastri. 1998. Perilaku Komunikasi Melalui Iklan Media

Televisi dan Pengaruhnya Terhadap Keputusan Membeli Konsumen.

  Yogyakarta: Program Studi Hubungan Masyarakat Universitas Atma Jaya Yogyakarta

  Darmadi, Durianto. Dkk. 2003. Inovasi Pasar dengan Iklan yang Efektif. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama

  Darmastuti, Karlita. 2014. Pengaruh Iklan Dalam Sosial Media Terhadap Proses Yogyakarta: Program Pengambilan Keputusan Pembelian Konsumen. Studi Ilmu Komunikasi UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta Departemen Pendidikan Nasional. 2002. Kamus Besar Bahasa Indonesia, ed.3.

  Jakarta: Balai Pustaka

  59

  Dharmmesta, B. S., & Handoko, T. H. 2000. Manajemen Pemasaran Analisis

  Perilaku Konsumen. Yogyakarta: BPFE-Yogyakarta

  Efendi, Usman. 2016. Psikologi Konsumen. Jakarta: Rajawali Pers Engel, James.F. dkk. 1994. Perilaku Konsumen Edisi Keenam Jilid 1. Jakarta:

  Binarupa Aksara Hayati, Naima. 2012. Pengambilan Keputusan Beli Busana Muslim. Yogyakarta:

  Program Sarjana Strata Satu Fakultas Syari’ah Dan Hukum UIN Sunan Kalijaga Yogyakarta

  Jefkins, Frank. 1997. Advertising, ed.3 (terjemaan). Jakarta: Erlangga J, Nugroho. Setiadi. 2008. Perilaku Konsumen: Konsep dan Implementasi untuk

  

Strategi dan Penelitian Pemasaran, cet.3. Jakarta: Prenada Media

Kasali, Rhenald. 1993. Dasar-dasar Periklanan, http//www.jackvisual.blogspot.

  com Kotler, Philip. 2008. Prinsip-prinsip Pemasaran: edisi Bahasa Indonesia, Jilid 1 dan 2. Jakarta: Erlangga

  . 2005. Manajemen Pemasaran: Analisis, Perencanaan,

  Implementasi dan kontrol, edisi Bahasa Indonesia Jilid 1. Jakarta:

  Prenhallindo Kountur, Ronny. 2005. Statistik Praktis Pengolahan Data Untuk Penyusunan Skripsi dan Tesis.

  Jakarta: Penerbit PPM Mira, Rizky Nurhayati. 2016. Pengaruh Iklan di Facebook Terhadap Keputusan

  Penggunaan Jasa. Yogyakarta: Program Studi Ilmu Komunikasi UIN

  Sunan Kalijaga Yogyakarta

  60

  Raharja, S.W. 2013. Pengaruh Psikologi Konsumen Terhadap Keputusan

  Pembelian . Dapat Diakses Melalui

  

  28 Review Jurnal Perilaku Konsumen. 2013. Dapat Diakses Melalui pembelian-dan-faktor-faktor-yang-mempengaruhi/

  Simamora, Bilson. 2002. Panduan Riset Perilaku Konsumen. Jakarta: PT Gramedia Pustaka Utama

  Sugiyono. 2003. Statistik untuk Penelitian. Bandung: CV Alfabeta Wahyuni, Dewi Urip. 2008. Pengaruh Motifasi, Persepsi, dan Sikap Konsumen

  Terhadap Keputusan Pembelian Sepeda Motor Merek “Honda” diKawasan Surabaya Barat. Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, Vol.10, No. 1, 30-37.

  Wikipedia Ensiklopedia Bebas Winarno, Bondan. 2008. Rumah Iklan: Upaya Materi Menjadikan Periklanan

  Indonesia Tuan Rumah di Negeri Sendiri. Jakarta: Buku Kompas