Tugas Online Pertemuan ke-4 Materi : Perencanaan Pemasaran Korporat
Tugas Individu Mahasiswa Jawablah 20 Soal Pilihan Ganda Berikut ini :
E. Manajemen madya berfokus pada pemenuhan kebutuhan pelanggan spesifk, sedangkan manajemen puncak berfokus pada arah jangka panjang organisasi.
E. Semua jawaban benar.
D. Proftabilitas.
C. Volume.
B. Non-fnansial.
5. Pangsa pasar merupakan salah satu jenis tujuan korporat yang berorientasi pada: A. Stabilitas.
E. Melakukan evaluasi dan pengendalian.
D. Melakukan koordinasi dan pengorganisasian.
C. Menyusun strategi dan program.
B. Menetapkan tujuan.
4. Deskripsi kerja Rulyansah meliputi penilaian modifkasi program pemasaran para pesaing, mengidentifkasi kebutuhan pelanggan potensial, dan menentukan dampak perubahan dalam regulasi pemerintah terhadap program pemasaran perusahaan. Tugas Rulyansah sesuai dengan aktivitas proses perencanaan pemasaran yang mana? A. Melakukan analisis situasi.
1. Berikut ini adalah contoh tipe keputusan pemasaran yang dibuat oleh level manajemen madya, kecuali: A. Desain produk
B. Promosi penjualan
C. Manajemen madya berfokus pada pasar yang ingin dimasuki atau ditinggalkan, sedangkan manajemen puncak berfokus pada proftabilitas.
B. Manajemen madya berfokus pada penetapan harga dan promosi, sedangkan manajemen puncak berfokus pada kebutuhan pelanggan spesifk.
3. Manakah di antara pernyataan berikut yang menggambarkan perbedaan antara keputusan yang dibuat manajemen madya dengan keputusan manajemen puncak? A. Manajemen madya berfokus pada aktivitas fungsional, sementara manajemen puncak berfokus pada kebutuhan pelanggan spesifk.
E. Tidak ada jawaban yang benar.
D. Penyelia (supervisor).
C. Manajemen lini pertama.
B. Manajemen madya.
Tugasnya antara lain menyusun ramalan penjualan dan proftabilitas untuk lini produk tertentu, serta merancang program promosi untuk masing-masing lini produk. Nadia Setiawati kemungkinan besar menduduki jabatan pada jenjang: A. Manajemen puncak.
2. Nadia Setiawati adalah direktur pemasaran perusahaan "Gemilang Selalu".
D. Periklanan E. Layanan pelanggan.
C. Pasar yang akan dilayani
D. Manajemen madya berfokus pada strategi pemasaran jangka panjang, sedangkan manajemen puncak berfokus pada bauran pemasaran.
6. Perencanaan pemasaran korporat meliputi keputusan menyangkut: A. Strategi korporat dan strategi bauran promosi.
B. Strategi korporat dan strategi bauran distribusi.
C. Strategi korporat dan strategi bauran produk.
D. Strategi korporat dan strategi bauran harga.
E. Semua jawaban benar.
7. Sebagai seorang wakil direktur pemasaran di sebuah distributor mobil berskala menengah, Rudi Atmaja bertanggung jawab atas penyusunan strategi korporat bagi perusahaannya. Salah satu keputusan yang menjadi wewenangnya adalah: A. Kontribusi masing-masing kantor cabang dalam hal sediaan.
B. Tipe data riset pasar yang diperlukan dalam perencanaan pemasaran.
C. Rentang pasar yang dilayani perusahaan.
D. Sumber daya yang dialokasikan pada masing-masing kantor cabang.
E. Tidak ada jawaban yang benar.
8. Manakah di antara tindakan berikut ini yang bisa membantu sebuah maskapai penerbangan baru untuk menciptakan kompetensi inti? A. Mengumpulkan sumber daya fnansial untuk melakukan akuisisi bisnis.
B. Mengunggulkan reputasi kualitas yang dimiliki perusahaan.
C. Mengendalikan biaya untuk menciptakan posisi biaya rendah (low cost) di pasar.
D. Membangun armada penjualan agar mampu menjual tiket pesawat lebih banyak.
E. Tidak ada jawaban yang benar.
9. Akuisisi bisnis atau perusahaan lain merupakan salah satu contoh pemanfaatan potensial kompetensi inti (core competence) berupa: A. Kapabilitas riset & pengembangan.
B. Sumber daya fnansial.
C. Sistem distribusi.
D. Reputasi kualitas.
E. Wiraniaga yang tangguh.
10. Manakah di antara pertanyaan-pertanyaan berikut ini yang merupakan bagian dari dimensi kekuatan kompetitif (competitive strength) dalam The Business Screen?
A. Apakah tingkat keusangan produk tergolong tinggi?
B. Apakah tingkat pertumbuhan penjualan industri termasuk tinggi?
C. Adakah risiko kelangkaan bahan mentah atau komponen utama?
D. Apakah pelanggan memiliki citra positif terhadap produk kita?
E. Apakah penjualan industri rentan terhadap fuktuasi musiman?
11. Kebutuhan akan tingkat re-investasi (reinvestment) paling besar dialami jika fokus strategik perusahaan dalam The Business Screen adalah: A. Hold B. Question.
C. Terminate.
D. Harvest.
E. Build.
12. Dewasa ini banyak dijumpai maskapai penerbangan internasional yang melakukan aliansi strategik. Sumber daya apakah yang kemungkinan besar dipertukarkan oleh dua maskapai penerbangan? A. Akses ke teknologi produk baru.
B. Perluasan kapasitas tempat duduk.
C. Akses ke jaringan distribusi.
D. Pengembangan program pelatihan karyawan.
E. Tidak ada jawaban yang benar.
13. Manakah di antara alternatif berikut ini yang merupakan contoh tujuan korporat yang berkaitan langsung dengan proftabilitas? A. Menaikkan penjualan sebesar 5% per tahun selama tiga tahun mendatang.
B. Menjadi pemimpin pasar di setiap kategori produk.
C. Meningkatkan kapasitas pabrik sebesar 20% dalam empat tahun mendatang.
D. Menaikkan Return On Investment (ROI) sebesar 10% selama tiga tahun mendatang.
E. Semua jawaban benar.
14. Sebuah universitas berusaha menurunkan tingkat fuktuasi (seasonality) pendaftaran mahasiswa dengan jalan menawarkan program semester pendek. Hal ini merupakan contoh tujuan korporat yang berorientasi pada: A. Volume.
B. Stabilitas.
C. Proftabilitas.
D. Non-fnansial.
E. Tidak ada jawaban yang benar.
15. Sebuah toko reparasi arloji bermaksud meningkatkan penjualan dan proftabilitas dengan jalan menerapkan strategi pengembangan produk. Tindakan mana yang mencerminkan implementasi strategi pengembangan produk?
A. menjual jasa reparasi yang sama kepada pelanggan saat ini, namun dengan harga yang lebih murah.
B. Memperluas jasa reparasi dengan menambah jasa reparasi TV dan tape recorder yang ditujukan pada pelanggan baru.
C. Berekspansi ke jasa pemrosesan foto kilat.
D. Mengembangkan usaha dengan jalan menjadi produsen arloji.
E. Tidak ada jawaban yang benar.
16. Selama bertahun-tahun PT Kreasindo Utama selalu memperkenalkan produk baru ke pasar setiap bulan. Baru-baru ini, pihak manajemen perusahaan tersebut memutuskan untuk berhenti mengembangkan produk dan akan lebih berfokus pada peningkatan pangsa pasar dari produk-produk yang sudah ada. Dalam hal ini, perusahaan telah: A. Beralih dari strategi penetrasi produk ke strategi pengembangan produk.
B. Beralih dari strategi pengembangan pasar ke strategi pengembangan produk.
C. Beralih dari strategi pengembangan produk ke strategi penetrasi pasar.
D. Beralih dari strategi diversifkasi ke strategi pengembangan pasar.
E. Beralih dari strategi ekspansi pasar ke strategi penetrasi produk.
17. Seorang perancang busana memutuskan untuk membeli sebuah jaringan toko pakaian untuk menjual lini produknya. Tindakan ini merupakan contoh strategi: A. Pengembangan produk.
B. Integrasi ke belakang (backward integration).
C. Integrasi ke depan (forward integration).
D. Pengembangan pasar.
E. Diversifkasi.
18. Perusahaan Asuransi "Pasti Aman" mengalami proftabilitas yang tidak stabil.
Jasa dan basis pelanggannya tidak lagi memiliki peluang pertumbuhan sama sekali. Manakah di antara strategi pertumbuhan berikut yang memberikan kesempatan berkembang paling besar bagi perusahaan tersebut? A. Diversifkasi
B. Ekspansi pasar
C. Pengembangan pasar
D. Pengembangan produk
E. Penetrasi pasar
19. Perbedaan antara retrenchment strategy dan pruning strategy adalah:
A. Retrenchment strategy berupa menghentikan penjualan beberapa macam produk dalam lini produk, sedangkan pruning strategy menghentikan secara selektif produk-produk tertentu dari lini produk.
B. Retrenchment strategy adalah menarik produk yang sudah ada dari pasar yang lemah, sedangkan pruning strategy adalah menghentikan penjualan produk- produk tertentu dari lini produk.
C. Retrenchment strategy adalah mempertahankan pangsa pasar dalam pasar saat ini, sedangkan pruning strategy menjual sebagian bisnis kepada pesaing.
D. Retrenchment strategy berusaha menghasilkan uang kas sebelum lini produk tertentu ditutup, sedangkan pruning strategy menjual sebagian atau seluruh bisnis kepada pihak lain.
E. Retrenchment strategy membangun pangsa pasar untuk produk saat ini di pasar yang sudah ada, sedangkan pruning strategy membangun pangsa pasar untuk produk-produk terpilih.
20. Manakah di antara faktor berikut yang dispesifkasikan dalam strategi: bauran produk (product mix strategy)? A. Tujuan/sasaran produk.
B. Strategi produk.
C. Skedul produksi produk.
D. Strategi promosi produk.
E. Strategi distribusi produk.
Tugas Individu Mahasiswa Jawablah 10 soal essai berikut ini:
1. Mengapa perusahaan perlu menyusun rencana pemasaran?
2. Jelaskan secara ringkas elemen-elemen yang perlu dicakup dalam sebuah rencana pemasaran!
3. Apa perbedaan antara strategi korporat dan strategi bauran produk? Mana di antara keduanya yang memiliki cakupan lebih luas? 4. 'Nobody really knows what strategy is'. Demikian pernyataan kontroversial dalam salah satu edisi majalah terkemuka The Economist. Setujukah Anda dengan pernyataan tersebut? Jelaskan argumen Anda.
5. Apa itu strategi? Jelaskan defnisi versi Anda sendiri! Bila dikaitkan dengan 10 aliran pemikiran formulasi strategi (Mintzberg & Lampel, 1999), aliran apa saja yang relevan dengan defnisi Anda? Jelaskan!
6. Uraikan perbedaan antara strategi level fungsional, bisnis, korporat dan jaringan!
7. Mungkinkah sebuah perusahaan menjalin kerja sama pemasaran dengan pesaing? Mengapa? Jelaskan argumen Anda!
8. Jelaskan perbedaan-perbedaan pokok antara strategi penciutan (retrenchment) dan pemangkasan (prunning)! Berikan contoh-contoh spesifk!
9. Jelaskan pengertian istilah-istilah berikut ini: (a) Strategi integrasi vertikal (b) Strategi diversifkasi konglomerat (c) Strategi pengembangan pasar (d) Strategi divestasi
10. Dalam situasi apa saja sebuah perusahaan perlu dipertimbangkan implementasi strategi pemangkasan (prunning)? Jelaskan!