Pengaruh Motivasi Berwirausaha dan Entrepreneurial Marketing Terhadap Keberhasilan Usaha Textile di Jalan Perniagaan Medan
SKRIPSI
PENGARUH MOTIVASI BERWIRAUSAHA DAN ENTREPRENEURIAL
MARKETING TERHADAP KEBERHASILAN USAHA PADA
PENGUSAHA TEXTILE DI JALAN PERNIAGAAN MEDAN
Oleh
RHENDY TRY NUGRAHA
120502265
PROGRAM STUDI STRATA-I MANAJEMEN
DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2016
44
Universitas Sumatera Utara
Pengaruh motivasi berwirausaha dan Entrepreneurial marketing
terhadap keberhasilan usaha textile di jalan perniagaan medan
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh motivasi berwirausaha
dan pemasaran kewirausahaan (entrepreneurial marketing) terhadap keberhasilan
usaha pada pengusaha tekstil di jalan Perniagaan Medan.
Data diperoleh dari 41 orang Pengusaha Tekstil di Jl. Perniagaan Medan.
Pengujian menggunakan 3 variabel, yaitu motivasi berwirausaha, entrepreneurial
marketing dan keberhasilan usaha. Metode analisis yang digunakan adalah analisis
deskriptif, pengujian asumsi klasik dan pengujian hipotesis.
Berdasarkan pengaruh motivasi berwirausaha dan pemasaran kewirausahaan
terhadap keberhasilan usaha pada pengusaha tekstil di Jl. Perniagaan adalah secara
simultan variabel motivasi berwirausaha dan pemasaran kewirausahaan berpengaruh
positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha pada pengusaha tekstil di Jl.
Perniagaan Medan.
Kata Kunci: Motivasi Berwirausaha, Entrepreneurial Marketing, dan Keberhasilan
Usaha
45
Universitas Sumatera Utara
The effect of the motivation of entrepreneurship and entrepreneurial
marketing of the success of entrepreneurial textile in the perniagaan
field
ABSTRACT
This study aims to determine the effect of motivation in entrepreneurship
and marketing entrepreneurship (entrepreneurial marketing) to business success in
the textile entrepreneurs in the field of Commerce.
Data obtained from 41 Entrepreneurs of Textile in Jl. Commerce field. Tests
using three variables, namely entrepreneurship motivation, entrepreneurial
marketing and business success. The analytical method used is descriptive analysis,
testing classical assumptions and hypothesis testing.
Based on the influence of entrepreneurship motivation and entrepreneurial
marketing to business success in the textile entrepreneurs in Jl. Commerce is
simultaneously variable entrepreneurship motivation and entrepreneurial marketing
psoitif and significant effect on the success of businesses in the textile entrepreneurs
in Jl. Commerce field.
Keywords: Motivation of Entrepreneurship, Entrepreneurial Marketing and Business
Success
46
Universitas Sumatera Utara
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kehadiran Allah SWT karena berkat Rahmat
dan Karunia-Nya penulis dapat menyelesaikan penyusunan skripsi ini. Shalawat
beserta salam semoga senantiasa terlimpah curahkan kepada Nambi Muhammad
SAW, kepada keluarganya, para sahabatnya, hingga kepada umatnya hingga akhir
zaman, amin.
Penulisan skripsi ini diajukan untuk memenuhi salah satu syarat Memperoleh
gelar Sarjana Ekonomi Departemen Manajemen pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sumatera Utara dengan judul “Pengaruh Motivasi berwirausaha dan
Entrepreneurial Marketing Terhadap Keberhasilan Usaha Textile di Jalan
Perniagaan Medan”.
Penulis Menyadari bahwa tulisan ini masih jauh dari kesempurnaan, sehingga
dengan segala kerendahan hati penulis akan menerima segala saran dan kritik yang
konstruktif agar untuk kedepannya penulis dapat menghasilkan karya tulis yang lebih
baik lagi.
Dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada orang-orang
yang telah membantu menyelesaikan skripsi ini:
1. Bapak Prof. Dr. Ramli, MS, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sumatera Utara.
2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia, SE, ME, selaku Ketua Departemen Manajemen dan
Ibu Dra. Marhayanie, MSi, ME, selaku Sekretaris Departemen Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
47
Universitas Sumatera Utara
3. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE, Msi, selaku Ketua Program Studi
Manajemen dan Ibu Dra. Friska Sipayung, Msi selaku Sekretaris Program
Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
4. Ibu Inneke Qamariah, SE, MSi, selaku Dosen Pembimbing yang telah
meluangkan waktunya dalam memberikan bimbingan, motivasi, arahan,
saran, dan masukan selama penulisan skripsi ini.
5. Bapak Drs. Ami Dilham, SE, MSi selaku Dosen pembanding I yang turut
meluangkan waktu dalam memberikan arahan, saran dan masukan untuk
menyempurnakan skripsi ini.
6. Seluruh Dosen dan Pegawai Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sumatera Utara untuk segala jasa-jasanya selama perkuliahan.
7. Kepada Pengusaha UMKM Textile di Jalan Perniagaan Medan
sebagai
tempat Penelitian yang telah memberikan kesempatan untuk melakukan
penelitian
8. Kepada Kedua orang tua tercinta yang selalu memberikan dukungan baik
moril maupun materil, doa serta semangat kepada penulis dalam penulisan
skripsi ini serta kakak dan abang yang saya sayangi yang selalu memberikan
semangat dan dukungan kepada penulis.
9. Kepada teman-teman terdekat Dennis Andersen, Fajar Syahputra, Handi
Sitorus, Inggiet Bintang, Kantari Adzhani, Rizki Diana Sari, Ryandi
Bashkara, Said Dhuha, Samba Siregar, Nadia Octarina, Titis Oktivani,
Wahyu Azuri, Alfira Khairina, Rendi Christian, Bagus Hesananta, Musyafa
Andika, Ari Harahap, Dwiki Aulia, Glen Sitepu, Ryalsah Putra, Yogi
48
Universitas Sumatera Utara
Dwiguna, Redha Lazuardy, Rahmat Fauzi, Ayunda Kartika, M Amanda
Hasby dan masih banyak lagi yang selalu memberikan masukan dan bantuan
serta semangat Kepada penulis sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.
Demikian ucapan terima kasih penulis sampaikan, skripsi ini masih banyak
kekurangan atau kesalahan, penulis mengharapkan saran dan kritik yang membangun
dari pembaca untuk perbaikan yang lebih baik kedepannya.
Medan,
Oktober 2016
Penulis,
(Rhendy Try Nugraha)
49
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR ISI
DAFTAR ISI......................................................................................
DAFTAR TABEL .............................................................................
DAFTAR GAMBAR..........................................................................
DAFTAR LAMPIRAN ......................................................................
BAB I
1.1
1.2
1.3
PENDAHULUAN
Latar Belakang Masalah ........................................................
Perumusan Masalah ..............................................................
Tujuan dan Manfaat Penelitian ...............................................
1.3.1Tujuan Penelitian .........................................................
1.3.2 Manfaat Penelitian ......................................................
Halaman
i
iii
v
vi
1
7
7
7
7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Motivasi Berwirausaha ..........................................................
2.1.1 Defenisi Motivasi .........................................................
2.1.2 Teori Motivasi .............................................................
2.1.3 Dimensi Motivasi Berwirausaha ...................................
2.1.4 Tinjauan Tentang Motivasi Berwirausaha .....................
2.1.5 Faktor-faktor Yng Memengaruhi Motivasi Berwirausaha
2.2 Entrepreneurial Marketing ......................................................
2.2.1 Defenisi Entrepreneurial Marketing..............................
2.2.2 Dimensi Entrepreneurial Marketing..............................
2.3 Keberhasilan Usaha .................................................................
2.3.1 Defenisi Keberhasilan Usaha ........................................
2.3.2 Faktor-faktor yang Mendorong Keberhasilan Usaha .....
2.3.3 Dimensi Keberhasilan Usaha ........................................
2.4 Penelitian Terdahulu ................................................................
2.5 Kerangka Konseptual ..............................................................
2.6 Hipotesis .................................................................................
9
9
10
14
15
17
18
18
19
21
21
22
26
28
29
31
BAB III METODE PENELITIAN
3.1. Jenis Penelitian .............................................................
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian ........................................
3.3 Jenis Sumber Data .........................................................
3.4 Batasan Operasional ......................................................
3.5 Operasional Variabel .....................................................
3.6 Skala Pengukuran Variabel ............................................
3.7 Populasi dan Sampel .....................................................
3.7.1 Populasi ...............................................................
3.7.2 Sampel .................................................................
3.8 Metode dan Pengumpulan Data .....................................
3.9 Teknik Analisis Data .......................................................
32
32
32
32
33
33
33
35
36
36
37
50
Universitas Sumatera Utara
3.9.1 Metode Analisis Deskriptif....................................
3.9.2 Analisis Regresi Linier Berganda ..........................
3.10 Uji Validitas dan Uji Reabilitas ....................................
3.10.1 Uji Validitas .......................................................
3.10.2 Uji Reabilitas ......................................................
3.11 Pengujian Asumsi Klasik ...............................................
3.11.1 Uji Heteroskedastisitas ........................................
3.11.2 Uji Multikolinearitas ...........................................
3.12 Pengujian Hipotesis .......................................................
3.12.1 Koefisien Determinasi (�2 ) .................................
3.12.2 Uji T (Parsial) .....................................................
3.12.3 Uji F (Simultan) ..................................................
37
37
38
39
39
39
40
41
41
42
42
43
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Gambaran Umum Usaha Textile Jl Perniagaan Medan .
4.2 Uji Validitas dan Reabilitas .........................................
4.3 Karakteristik Responden .............................................
4.4 Analisis Deskriptif Variabel ........................................
4.5 Uji Asumsi Klasik ......................................................
4.5.1 Uji Multikolonieritas ..........................................
4.5.2 Uji Heterokedastisitas ........................................
4.6 Metode Regresi Linier Berganda .................................
4.7 Uji Hipotesis ..............................................................
44
45
49
51
72
72
73
74
76
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1
Kesimpulan ...............................................................
5.2
Saran .........................................................................
81
81
DAFTAR PUSTAKA.........................................................................
LAMPIRAN ......................................................................................
83
86
51
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR TABEL
No. Tabel
2.1
3.1
3.2
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
4.9
4.10
4.11
4.12
4.13
4.14
4.15
4.16
4.17
4.18
4.19
4.20
4.21
4.22
Judul
Halaman
Penelitian Terdahulu ....................................................
30
Operasional Variabel ...................................................
36
Instrument Skala Numerikal.........................................
37
Uji Validitas ................................................................
46
Uji Reabilitas ..............................................................
48
Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin .........
49
Distrbusi Responden Berdasarkan Status ......................
50
Distribusi Responden Berdasarkan Umur .....................
50
Distribusi Responden Berdasarkan Pendidikan .............
51
Distribusi Jawaban Responden Untuk Kondisi Usaha ...
52
Distribusi Jawaban Responden untuk Hubungan
Pekerjaan dengan Pemilik Usaha ..................................
52
Distribusi Jawaban Responden untuk Penghargaan atas
Pencapaian ..................................................................
53
Distribusi Jawaban Responden untuk keinginan
Mendapatkan Keberhasilan Usaha................................
54
Distribusi Jawaban Responden untuk keinginan
Mendapatkan Kesejahteraan ........................................
54
Distribusi Jawaban Responden Untuk perkembangan
Pribadi ........................................................................
55
Distribusi Jawaban Responden untuk Tanggung Jawab
Dalam Berwirausaha....................................................
56
Distribusi Jawaban Responden untuk Merespon Tindakan
Yang Dilakukan Pesaing ..............................................
56
Distribusi Jawaban Responden untuk kemampuan
Mengambil Inisiatif .....................................................
57
Distribusi Jawaban Responden untuk Memasarkan Produk
dengan cara yang baru .................................................
58
Distribusi Jawaban Responden Untuk mampu
Meningkatkan nilai tambah usaha untuk mendongkrak
Pengembangan usaha ...................................................
59
Distribusi Jawaban Responden untuk meningkatkan kualitas
penjualan kepada pelanggan.........................................
60
Distribusi Jawaban Responden untuk focus mencari
Pelanggan baru ............................................................
61
Distribusi Jawaban Responden untuk produk diarahkan
Kepada pelanggan .......................................................
61
Distribusi Jawaban Responden untuk menganalisa
Lingkungan .................................................................
62
Distribusi Jawaban Responden Untuk berani bertindak
52
Universitas Sumatera Utara
4.23
4.24
4.25
4.26
4.27
4.28
4.29
4.30
4.31
4.32
4.33
4.34
4.35
4.36
4.37
4.38
4.39
Luas untuk mencapai tujuan usaha ...............................
63
Distribusi Jawaban Responden untuk persepsi pelanggan
Terhadap produk yang ditawarkan................................
63
Distribusi Jawaban Responden untuk kepuasaan pelanggan 64
Distribusi Jawaban Responden untuk pertumbuhan jumlah
konsumen/pelanggan ...................................................
65
Distribusi Jawaban Responden untuk meningkatnya hasil
produksi ......................................................................
66
Distribusi Jawaban Responden untuk jumlah penjualan
bertambah ...................................................................
66
Distribusi Jawaban Responden untuk meningkatnya jumlah
permintaan ..................................................................
67
Distribusi Jawaban Responden Untuk lamanya usaha yang
dijalankan ...................................................................
68
Distribusi Jawaban Responden untuk ketahanan kekuatan
menghadapi persaingan................................................
68
Distribusi Jawaban Responden untuk peningkatan
omset ..........................................................................
69
Distribusi Jawaban Responden untuk laba bertambah ...
70
Distribusi Jawaban Responden untuk kepercayaan konsumen 70
Distribusi Jawaban Responden untuk dikenalnya usaha
71
Uji Multikolonieritas ...................................................
72
Hasil Regresi Linier Berganda .....................................
74
Koefisien Determinasi .................................................
75
Uji T ...........................................................................
78
Uji F ...........................................................................
79
53
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar
2.1
4.1
Judul
Halaman
Kerangka Konseptual ..............................................
Hasil Heterokedastisitas...........................................
31
73
54
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR LAMPIRAN
No. Lampiran
Judul
Halaman
1
Kuisioner Penelitian ....................................................
86
2
Hasil Pengolahan Data ................................................
92
55
Universitas Sumatera Utara
PENGARUH MOTIVASI BERWIRAUSAHA DAN ENTREPRENEURIAL
MARKETING TERHADAP KEBERHASILAN USAHA PADA
PENGUSAHA TEXTILE DI JALAN PERNIAGAAN MEDAN
Oleh
RHENDY TRY NUGRAHA
120502265
PROGRAM STUDI STRATA-I MANAJEMEN
DEPARTEMEN MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2016
44
Universitas Sumatera Utara
Pengaruh motivasi berwirausaha dan Entrepreneurial marketing
terhadap keberhasilan usaha textile di jalan perniagaan medan
ABSTRAK
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh motivasi berwirausaha
dan pemasaran kewirausahaan (entrepreneurial marketing) terhadap keberhasilan
usaha pada pengusaha tekstil di jalan Perniagaan Medan.
Data diperoleh dari 41 orang Pengusaha Tekstil di Jl. Perniagaan Medan.
Pengujian menggunakan 3 variabel, yaitu motivasi berwirausaha, entrepreneurial
marketing dan keberhasilan usaha. Metode analisis yang digunakan adalah analisis
deskriptif, pengujian asumsi klasik dan pengujian hipotesis.
Berdasarkan pengaruh motivasi berwirausaha dan pemasaran kewirausahaan
terhadap keberhasilan usaha pada pengusaha tekstil di Jl. Perniagaan adalah secara
simultan variabel motivasi berwirausaha dan pemasaran kewirausahaan berpengaruh
positif dan signifikan terhadap keberhasilan usaha pada pengusaha tekstil di Jl.
Perniagaan Medan.
Kata Kunci: Motivasi Berwirausaha, Entrepreneurial Marketing, dan Keberhasilan
Usaha
45
Universitas Sumatera Utara
The effect of the motivation of entrepreneurship and entrepreneurial
marketing of the success of entrepreneurial textile in the perniagaan
field
ABSTRACT
This study aims to determine the effect of motivation in entrepreneurship
and marketing entrepreneurship (entrepreneurial marketing) to business success in
the textile entrepreneurs in the field of Commerce.
Data obtained from 41 Entrepreneurs of Textile in Jl. Commerce field. Tests
using three variables, namely entrepreneurship motivation, entrepreneurial
marketing and business success. The analytical method used is descriptive analysis,
testing classical assumptions and hypothesis testing.
Based on the influence of entrepreneurship motivation and entrepreneurial
marketing to business success in the textile entrepreneurs in Jl. Commerce is
simultaneously variable entrepreneurship motivation and entrepreneurial marketing
psoitif and significant effect on the success of businesses in the textile entrepreneurs
in Jl. Commerce field.
Keywords: Motivation of Entrepreneurship, Entrepreneurial Marketing and Business
Success
46
Universitas Sumatera Utara
KATA PENGANTAR
Puji syukur penulis panjatkan kehadiran Allah SWT karena berkat Rahmat
dan Karunia-Nya penulis dapat menyelesaikan penyusunan skripsi ini. Shalawat
beserta salam semoga senantiasa terlimpah curahkan kepada Nambi Muhammad
SAW, kepada keluarganya, para sahabatnya, hingga kepada umatnya hingga akhir
zaman, amin.
Penulisan skripsi ini diajukan untuk memenuhi salah satu syarat Memperoleh
gelar Sarjana Ekonomi Departemen Manajemen pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sumatera Utara dengan judul “Pengaruh Motivasi berwirausaha dan
Entrepreneurial Marketing Terhadap Keberhasilan Usaha Textile di Jalan
Perniagaan Medan”.
Penulis Menyadari bahwa tulisan ini masih jauh dari kesempurnaan, sehingga
dengan segala kerendahan hati penulis akan menerima segala saran dan kritik yang
konstruktif agar untuk kedepannya penulis dapat menghasilkan karya tulis yang lebih
baik lagi.
Dalam kesempatan ini penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada orang-orang
yang telah membantu menyelesaikan skripsi ini:
1. Bapak Prof. Dr. Ramli, MS, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Sumatera Utara.
2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia, SE, ME, selaku Ketua Departemen Manajemen dan
Ibu Dra. Marhayanie, MSi, ME, selaku Sekretaris Departemen Manajemen
Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
47
Universitas Sumatera Utara
3. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE, Msi, selaku Ketua Program Studi
Manajemen dan Ibu Dra. Friska Sipayung, Msi selaku Sekretaris Program
Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
4. Ibu Inneke Qamariah, SE, MSi, selaku Dosen Pembimbing yang telah
meluangkan waktunya dalam memberikan bimbingan, motivasi, arahan,
saran, dan masukan selama penulisan skripsi ini.
5. Bapak Drs. Ami Dilham, SE, MSi selaku Dosen pembanding I yang turut
meluangkan waktu dalam memberikan arahan, saran dan masukan untuk
menyempurnakan skripsi ini.
6. Seluruh Dosen dan Pegawai Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Sumatera Utara untuk segala jasa-jasanya selama perkuliahan.
7. Kepada Pengusaha UMKM Textile di Jalan Perniagaan Medan
sebagai
tempat Penelitian yang telah memberikan kesempatan untuk melakukan
penelitian
8. Kepada Kedua orang tua tercinta yang selalu memberikan dukungan baik
moril maupun materil, doa serta semangat kepada penulis dalam penulisan
skripsi ini serta kakak dan abang yang saya sayangi yang selalu memberikan
semangat dan dukungan kepada penulis.
9. Kepada teman-teman terdekat Dennis Andersen, Fajar Syahputra, Handi
Sitorus, Inggiet Bintang, Kantari Adzhani, Rizki Diana Sari, Ryandi
Bashkara, Said Dhuha, Samba Siregar, Nadia Octarina, Titis Oktivani,
Wahyu Azuri, Alfira Khairina, Rendi Christian, Bagus Hesananta, Musyafa
Andika, Ari Harahap, Dwiki Aulia, Glen Sitepu, Ryalsah Putra, Yogi
48
Universitas Sumatera Utara
Dwiguna, Redha Lazuardy, Rahmat Fauzi, Ayunda Kartika, M Amanda
Hasby dan masih banyak lagi yang selalu memberikan masukan dan bantuan
serta semangat Kepada penulis sehingga skripsi ini dapat terselesaikan.
Demikian ucapan terima kasih penulis sampaikan, skripsi ini masih banyak
kekurangan atau kesalahan, penulis mengharapkan saran dan kritik yang membangun
dari pembaca untuk perbaikan yang lebih baik kedepannya.
Medan,
Oktober 2016
Penulis,
(Rhendy Try Nugraha)
49
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR ISI
DAFTAR ISI......................................................................................
DAFTAR TABEL .............................................................................
DAFTAR GAMBAR..........................................................................
DAFTAR LAMPIRAN ......................................................................
BAB I
1.1
1.2
1.3
PENDAHULUAN
Latar Belakang Masalah ........................................................
Perumusan Masalah ..............................................................
Tujuan dan Manfaat Penelitian ...............................................
1.3.1Tujuan Penelitian .........................................................
1.3.2 Manfaat Penelitian ......................................................
Halaman
i
iii
v
vi
1
7
7
7
7
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Motivasi Berwirausaha ..........................................................
2.1.1 Defenisi Motivasi .........................................................
2.1.2 Teori Motivasi .............................................................
2.1.3 Dimensi Motivasi Berwirausaha ...................................
2.1.4 Tinjauan Tentang Motivasi Berwirausaha .....................
2.1.5 Faktor-faktor Yng Memengaruhi Motivasi Berwirausaha
2.2 Entrepreneurial Marketing ......................................................
2.2.1 Defenisi Entrepreneurial Marketing..............................
2.2.2 Dimensi Entrepreneurial Marketing..............................
2.3 Keberhasilan Usaha .................................................................
2.3.1 Defenisi Keberhasilan Usaha ........................................
2.3.2 Faktor-faktor yang Mendorong Keberhasilan Usaha .....
2.3.3 Dimensi Keberhasilan Usaha ........................................
2.4 Penelitian Terdahulu ................................................................
2.5 Kerangka Konseptual ..............................................................
2.6 Hipotesis .................................................................................
9
9
10
14
15
17
18
18
19
21
21
22
26
28
29
31
BAB III METODE PENELITIAN
3.1. Jenis Penelitian .............................................................
3.2 Tempat dan Waktu Penelitian ........................................
3.3 Jenis Sumber Data .........................................................
3.4 Batasan Operasional ......................................................
3.5 Operasional Variabel .....................................................
3.6 Skala Pengukuran Variabel ............................................
3.7 Populasi dan Sampel .....................................................
3.7.1 Populasi ...............................................................
3.7.2 Sampel .................................................................
3.8 Metode dan Pengumpulan Data .....................................
3.9 Teknik Analisis Data .......................................................
32
32
32
32
33
33
33
35
36
36
37
50
Universitas Sumatera Utara
3.9.1 Metode Analisis Deskriptif....................................
3.9.2 Analisis Regresi Linier Berganda ..........................
3.10 Uji Validitas dan Uji Reabilitas ....................................
3.10.1 Uji Validitas .......................................................
3.10.2 Uji Reabilitas ......................................................
3.11 Pengujian Asumsi Klasik ...............................................
3.11.1 Uji Heteroskedastisitas ........................................
3.11.2 Uji Multikolinearitas ...........................................
3.12 Pengujian Hipotesis .......................................................
3.12.1 Koefisien Determinasi (�2 ) .................................
3.12.2 Uji T (Parsial) .....................................................
3.12.3 Uji F (Simultan) ..................................................
37
37
38
39
39
39
40
41
41
42
42
43
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
4.1 Gambaran Umum Usaha Textile Jl Perniagaan Medan .
4.2 Uji Validitas dan Reabilitas .........................................
4.3 Karakteristik Responden .............................................
4.4 Analisis Deskriptif Variabel ........................................
4.5 Uji Asumsi Klasik ......................................................
4.5.1 Uji Multikolonieritas ..........................................
4.5.2 Uji Heterokedastisitas ........................................
4.6 Metode Regresi Linier Berganda .................................
4.7 Uji Hipotesis ..............................................................
44
45
49
51
72
72
73
74
76
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1
Kesimpulan ...............................................................
5.2
Saran .........................................................................
81
81
DAFTAR PUSTAKA.........................................................................
LAMPIRAN ......................................................................................
83
86
51
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR TABEL
No. Tabel
2.1
3.1
3.2
4.1
4.2
4.3
4.4
4.5
4.6
4.7
4.8
4.9
4.10
4.11
4.12
4.13
4.14
4.15
4.16
4.17
4.18
4.19
4.20
4.21
4.22
Judul
Halaman
Penelitian Terdahulu ....................................................
30
Operasional Variabel ...................................................
36
Instrument Skala Numerikal.........................................
37
Uji Validitas ................................................................
46
Uji Reabilitas ..............................................................
48
Distribusi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin .........
49
Distrbusi Responden Berdasarkan Status ......................
50
Distribusi Responden Berdasarkan Umur .....................
50
Distribusi Responden Berdasarkan Pendidikan .............
51
Distribusi Jawaban Responden Untuk Kondisi Usaha ...
52
Distribusi Jawaban Responden untuk Hubungan
Pekerjaan dengan Pemilik Usaha ..................................
52
Distribusi Jawaban Responden untuk Penghargaan atas
Pencapaian ..................................................................
53
Distribusi Jawaban Responden untuk keinginan
Mendapatkan Keberhasilan Usaha................................
54
Distribusi Jawaban Responden untuk keinginan
Mendapatkan Kesejahteraan ........................................
54
Distribusi Jawaban Responden Untuk perkembangan
Pribadi ........................................................................
55
Distribusi Jawaban Responden untuk Tanggung Jawab
Dalam Berwirausaha....................................................
56
Distribusi Jawaban Responden untuk Merespon Tindakan
Yang Dilakukan Pesaing ..............................................
56
Distribusi Jawaban Responden untuk kemampuan
Mengambil Inisiatif .....................................................
57
Distribusi Jawaban Responden untuk Memasarkan Produk
dengan cara yang baru .................................................
58
Distribusi Jawaban Responden Untuk mampu
Meningkatkan nilai tambah usaha untuk mendongkrak
Pengembangan usaha ...................................................
59
Distribusi Jawaban Responden untuk meningkatkan kualitas
penjualan kepada pelanggan.........................................
60
Distribusi Jawaban Responden untuk focus mencari
Pelanggan baru ............................................................
61
Distribusi Jawaban Responden untuk produk diarahkan
Kepada pelanggan .......................................................
61
Distribusi Jawaban Responden untuk menganalisa
Lingkungan .................................................................
62
Distribusi Jawaban Responden Untuk berani bertindak
52
Universitas Sumatera Utara
4.23
4.24
4.25
4.26
4.27
4.28
4.29
4.30
4.31
4.32
4.33
4.34
4.35
4.36
4.37
4.38
4.39
Luas untuk mencapai tujuan usaha ...............................
63
Distribusi Jawaban Responden untuk persepsi pelanggan
Terhadap produk yang ditawarkan................................
63
Distribusi Jawaban Responden untuk kepuasaan pelanggan 64
Distribusi Jawaban Responden untuk pertumbuhan jumlah
konsumen/pelanggan ...................................................
65
Distribusi Jawaban Responden untuk meningkatnya hasil
produksi ......................................................................
66
Distribusi Jawaban Responden untuk jumlah penjualan
bertambah ...................................................................
66
Distribusi Jawaban Responden untuk meningkatnya jumlah
permintaan ..................................................................
67
Distribusi Jawaban Responden Untuk lamanya usaha yang
dijalankan ...................................................................
68
Distribusi Jawaban Responden untuk ketahanan kekuatan
menghadapi persaingan................................................
68
Distribusi Jawaban Responden untuk peningkatan
omset ..........................................................................
69
Distribusi Jawaban Responden untuk laba bertambah ...
70
Distribusi Jawaban Responden untuk kepercayaan konsumen 70
Distribusi Jawaban Responden untuk dikenalnya usaha
71
Uji Multikolonieritas ...................................................
72
Hasil Regresi Linier Berganda .....................................
74
Koefisien Determinasi .................................................
75
Uji T ...........................................................................
78
Uji F ...........................................................................
79
53
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar
2.1
4.1
Judul
Halaman
Kerangka Konseptual ..............................................
Hasil Heterokedastisitas...........................................
31
73
54
Universitas Sumatera Utara
DAFTAR LAMPIRAN
No. Lampiran
Judul
Halaman
1
Kuisioner Penelitian ....................................................
86
2
Hasil Pengolahan Data ................................................
92
55
Universitas Sumatera Utara