E. Kinerja Usaha Terkini
Penjualan PT. RodaRoda Global Motorindo mengalami peningkatan sejak awal berdirinya perusahaan ini hingga tahun 2007, namun pada tahun 2008, krisis
global menyebabkan efek yang cukup berpengaruh terhadap penjualan produk. Hal ini ditunjukkan dengan ditutupnya cabang Balige karena pasar yang tidak lagi
memiliki potensi. Namun saat ini PT. RodaRoda Global Motorindo terus melakukan kebijakan-kebijakan untuk mempertahankan eksistensinya. Kebijakan-
kebijakan tersebut antara lain : 1.
Fokus pada strategi harga murah dan terjangkau. -
Harga tunai diberikan discount langsung Rp.750.00,- tujuh ratus lima puluh rupiah sd Rp.1.000.000,- satu juta rupiah sehingga sepeda
motor Beijing memiliki type terlengkap dengan harga termurah diantara sepeda motor Cina lainnya.
- Harga angsuran kredit termurah di tingkatnya.
2. Fokus pada perluasan daeraah pemasaran di pinggiran daerah yang samapi
saat ini masih berpotensi sebagai pasar sasaran yang dapat menjamin peningkatan penjualan sepeda motor wilayah pemasaran terbesar dari
Banda Aceh, Meulaboh, Tapak Tuan, Binjai, Stabat, Medan, Lubuk Pakam, Perbaungan, Tebing Tinggi, Rantau Prapat, Padang Sidempuan,
Sibolga, Pematang Siantar, Kisaran. 3.
Fokus dalam pelayanan service sepeda motor dengan memberikan 6 lembar kupon service gratis kepada konsumen sepeda motor Beijing dan
juga garansi mesin selama 3 tahun. 21
Universitas Sumatera Utara
F. Rencana Perusahaan
Rencana Perusahaan adalah suatu deskripsi rinci dari usulan perusahaan termasuk didalamnya deskripsi perusahaan, jenis pelanggan yang ingin ditarik,
persaingan, dan fasilitas yang diperlukan untuk produksi Adapun rencana perusahaan yang dimiliki oleh PT. RodaRoda Global
Motorindo adalah sebagai berikut: 1.
Target Pasar : Masyarakat golongan menengah ke bawah dengan DP yang murah Karyawan, Petani, Buruh, Guru, Pegawai Negeri
Sipil golongan III-A kebawah serta golongan masyarakat dengan penghasilan minimal Rp. 2.000.000,- dua juta
rupiah kebawah. 2.
Karakteristik: Menciptakan produk sepeda motor yang kokoh, dengan kualitas produk yang baik dan harga yang terjangkau.
3. Penentuan Harga : PT. RodaRoda Global Motorindo menetapkan
kebijaksanaan penetration pricing untuk menentukan harga produknya. Dengan harga yang dibawah harga produk lain
sejenis, diharapkan sepeda motor Beijing dapat bersaing dengan produk sepeda motor lain buatan Jepang.
4. Distribusi
: Melakukan perluasan daerah distribusi khususnya daerah Sumatera Utara dan Aceh.
5. Promosi
: Menjadi Sponsor dalam event-event balap seperti road race dan drag race.
Universitas Sumatera Utara
BAB III PEMBAHASAN
A. Pasar Sasaran
Kategori