Peranan Anggaran Penjualan Dalam Mengaluasi Kinerja Bagian Penjualan pada PT..Perusahaan Perdagangan Indonesia (persero) Cabang Medan
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui peranan anggaran
peniualan dalam mengevaluasi kinerja bagian penjualan pada PT. Perusahaan
Perdagangan Indonesia (Persero) Cabang Medan.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalab metode
deskriptif, yaitu mengumpulkan data-data yang diperoleh kemudian
menginterpretasikannya dan menganalisanya sehingga dapat memberikan
informasi yang dapat digunakan untuk memecahkan masalab yang dihadapi.
Untuk memperoleh data yang diperlukan maka penulis menggunakan teknik
wawancara dan teknik dokumentasi. Jenis data yang digunakan adalah data primer
dan data sekunder.
Hasil penelitian menunjukkan babwa PT. Perusahaan Perdagangan
Indonesia (Persero) Cabang Medan melakukan peramalan penjualan dengan
berpedoman pada reallsasl penjualan sebelumnya. Penyusuuan anggaran
penjualan dengan menggunakan pendekatan top dawn dan bottom up approach.
Perusabaaan mengadakan analisis varians peni ualan untuk membantu
mengevaluasi kinerja bagian penjualan. Perusabaan hanya menganalisis varians
kuantitas penjualan karena hal ini cukup mewakili kineJja bagian penjualan
sedangkan varians harga penjualan tidak dihitung karena harga jual yang sering
berubab-ubab diluar kendall perusahaan kurang menunjukkan kinerja secara
objektif menurut perusahaaan. Peranan anggaran penjualan pada PT. Perusabaan
Perdagangan Indonesia (Persero) Cabang Medan.telah berfungsi dengan baik
karena penggunaan anggaran penjualan oleh plmpinan perusahaan sebagai standar
kinerja dalam mengevaluasi kineJja baglan penjualan.
Kata kunei : peranan, anggaran penjualan, analisis variaas, evaluasi kinerja.
Iv
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
ABSTRAK
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui peranan anggaran
peniualan dalam mengevaluasi kinerja bagian penjualan pada PT. Perusahaan
Perdagangan Indonesia (Persero) Cabang Medan.
Metode penelitian yang digunakan dalam penelitian ini adalab metode
deskriptif, yaitu mengumpulkan data-data yang diperoleh kemudian
menginterpretasikannya dan menganalisanya sehingga dapat memberikan
informasi yang dapat digunakan untuk memecahkan masalab yang dihadapi.
Untuk memperoleh data yang diperlukan maka penulis menggunakan teknik
wawancara dan teknik dokumentasi. Jenis data yang digunakan adalah data primer
dan data sekunder.
Hasil penelitian menunjukkan babwa PT. Perusahaan Perdagangan
Indonesia (Persero) Cabang Medan melakukan peramalan penjualan dengan
berpedoman pada reallsasl penjualan sebelumnya. Penyusuuan anggaran
penjualan dengan menggunakan pendekatan top dawn dan bottom up approach.
Perusabaaan mengadakan analisis varians peni ualan untuk membantu
mengevaluasi kinerja bagian penjualan. Perusabaan hanya menganalisis varians
kuantitas penjualan karena hal ini cukup mewakili kineJja bagian penjualan
sedangkan varians harga penjualan tidak dihitung karena harga jual yang sering
berubab-ubab diluar kendall perusahaan kurang menunjukkan kinerja secara
objektif menurut perusahaaan. Peranan anggaran penjualan pada PT. Perusabaan
Perdagangan Indonesia (Persero) Cabang Medan.telah berfungsi dengan baik
karena penggunaan anggaran penjualan oleh plmpinan perusahaan sebagai standar
kinerja dalam mengevaluasi kineJja baglan penjualan.
Kata kunei : peranan, anggaran penjualan, analisis variaas, evaluasi kinerja.
Iv
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008
Juniartini Sitepu : Peranan anggaran penjualan dalam mengaluasi kinerja, 2007
USU e-Repository © 2008