Studi Perencanaan Strategi Pemasaran Susu Bubuk Merek Indomilk untuk Meningkatkan Pangsa Pasar (Studi Kasus di Daerah Bogor)

STUD1 PERENCANAAN STRATEGI PEMASARAN
SUSU BUBUK MEREK INDOMILK
UNTUK MENlNGKATKAN PANGSA PASAR
( Studi Kasus Di Daerah Bogor )

Oleh

FITRI

AROMATIKAWATI

F 27. 1608

1 9 9 4

FAKULTAS

INSTITUT

TEKNOLOGI

PERTANIAN

PERTANIAN BOGOR
B O G O R

Fitri Aromatikawati. F 27.1608. Studi Perencanaan Strategi Pemasaran Susu Bubuk Merek Indomilk Untuk Meningkatkan Pangsa Pasar (Studi Kasus di Daerah
Bogor). Di bawah bimbingan Agus Herindajanto dan Haaisari H.

Penelitian ini bertujuan untulc merencanakan strategi pemasaran yang tepat
bagi produk hasil olalian susu, yaitu susu bubuk dengar) merek Indomilk. Penelitian
ini merupakan penelitian eltsploratif dan pendekatan yang digunakan adalah pendekaran berencana.
Perencanaan strategi ini ditujukan sebagai upapa peningkaran pangsa pasar
produk. Prakiraan pangsa pasar produk ini dilakukan terhadap berbagai merek susu
detigan menganalisa perpindahari merek (brand swirching). Teknik yang digunakan
untul< proses tersebut adalali teknik rantai Markov (Markov Chain):
Perencanaan ini dilaliukan dengan meniperliatikan tiga komponeri. Kompotierl
pertama adalali faktor kekuatan, kelemalian, peluang, dan ancarnan produk. Koniponeti kedua ~nencakupprioritas konsunien dalarii memilili dan mernbeli produk.
Dan koniponen itetiga adalali si1;lus daur liidup produk.
Faktor kekuatari produk adalali harga produli yang cukup murah, produk yang
cukup bervariasi. Jaringan distribusi yang cukup luas. dandigunakannya slstem distributor runggal. Faktor kelemahari prodult adalail produl; kurang dikenai oleli

~nasyarakat.ideritiknya mereii Intio~nilkdengan susu kentai manis, dan adanya pendapar bahwa susu bubuk lridoniillc adalali produli yang sukar dijuai. Fakror peluang
prodult adalali pe~iir~gl