Persaingan Pemasaran Susu Bubuk Dancow dengan Susu Bubuk Bendera di Wilayah Kotamadya Bogor
PERSAlNGABU PEMASARAN
SUSU BUBUK DANCOW BElUGWlU SUSU BUBUK BENDERA
DI WILAVAM KOTARIIADVA BOGOR
ELVIS VANWAR SIREGAR
A 23.0430
JURUSAN 1LMU
- ILrVIU
S O S I A L EKONOMl PERTANIAN
FAKULTAS PERTANIAN
BNSTITUT PERTANVAN BQGOR
1990
RINGKASAN
ELVIS
YANWAR
Dancow
SIREGAR.
dengan
Persaingan Pemasaran
Susu Bubuk Bendera
Bogor f D i bawah bimbingan D r .
Tulisan
pemasaran
susu
ini
yang
Ir.
b e r t u j a n untuk
di
A.
wilayah
N.
serta
t e r j a d i antara susu bubuk
tersebut
dalam
menghadapi
persaingan
Dancow
Bogor
bauran pemasaran yang dilaksanakan
bubuk
Kotamadya
mempelajari
dengan
dikaitkan
oleh
s t r a t e g i rang t e l a h dan akan dilakukan
susu
Bubuk
Saefuddin).
bubuk Bendera d i wilayah Kotamadya
dengan
Susu
keduanya
oleh
kedua
persaingan
yang
terjadi.
Persaingan
yang
k e t a t dalam i n d u s t r i
membuat perusahaan-perusahaan
strategi
dan
laksanakan.
konsep
yang
konsep
produknya.
lebih
selama
ini
mereka
pemasaran l e b i h dipandang
Kemudian bergeser
berorientasi
produk
yang ada d i dalamnya merubah
pemasaran yang
Pada awalnya,
suatu
menjadi
pasar/konsumen
pemasdran
dimana
persaingan pasar merupakan s a l a h s a t u diantaranya.
satu
industri
bersaing
perusahaan
dimana
terdapat
banyak
dari
fakt~r
Salah
perusahaan
yang
s a t u sama l a i n adalah i n d u s t r i susu bubuk.
Dua
dalam i n d u s t r i susu bubuk yang bersaing
ketat
s a t u sama l a i n adalah PT. N e s t l e dengan susu bubuk Dancownya dan PT. Borsumij Wehry dengan susu bubuk
Untuk
wilayah
pemasaran
Kodya
Bogor,
Bendera-nya.
keduanya
saling
berganti
pasar.
memegang
Hal
beberapa
tingkat
p c s i s i pemimpin
pasar
i n i dapat t e r j a d i karena
persamaan,
diantaranya
dan
penantang
keduanya
memiliki
karakteristik
harga s e r t a t a r g e t konsunennya.
produk,
beberapa
waktu
l a l u Dancow berada dalam p o s i s i pemimpin pasar untuk
pada a k h i r tahun 1989 p o s i s i
Bogor.
Tapi
direbut
o l e h Rendera.
ini
Kota
berhasil
Hal i n i dapat t e r j a d i karena
pada
s a a t i t u Bendera b e r h a s i l melaksanakan s t r a t e g i persaingan
dengan tepat.
kan
Dalam ha1 produk,
s t r a t e g i yang
dilaksana-
Bendera s a a t i t u bukan hanya pengembangbiakan
'ketapi juga ditambah dengan s t r a t e g i pengembangan
nya
eendiri,
produk-
y a i t u dengan hadirnya susu bubuk i n s t a n
i n s t a n t c o k l a t s e r t a penambahan vitamin-vitamin
nya.
produk
di
Serangan yang dilaksanakan Eendera dalam
sebagai
penantang pasar pada waktu i t u ,
sebagai
bentuk
serangan
serangan menqepung.
melambung
dapat
iflan
dan
dalam-
posisinya
dikatakan
attack)
dan
S t r a t e g i i n i p u n didukung o l e h s t r a t e -
g i promosinya yang i n t e n s i f .
Pada saat i t u ,
1988 Dancow terkena i s y u lemak babi.
s e k i t a r tahun
Hal i n i membuat suGu
bubuk Rendera memperoleh "tambahan kekuatan" untuk
"meng-
h a j a r " Dancow dalam persaingan tersebut.
memang
terlihat,
Dancow.
untuk kota Eogor,
Hasilnya
Bendera b e r h a s i l
mengungguli
Untuk bulan-bulan berikutnya, Bendera tetap
melaksa-
nakan strategi promosi intensifnya, sedangkan strategi
bidang praduk, hanya mempertahankan mutu dan jenis
yang
telah
ada.
Belum ada lagi
maupun pengembangan produk.
Dancow
strategi
berikutnya,
dilakukan
dengan memperbaiki strategi display produknya dan
melalui
produk
diversifikasi
Pada bulan-bulan
merubah strategi rang selama ini
hadiah langsung lebih digalakkan.
di
yaitu
promesi
Strategi
yang
dijalankan Dancow ternyata membawa hasil, untuk tahun 1990
sampai
dengan
mercnggut
total
bulan
posisi
Rgustus,
Dancow
berhasil
pemimpin pasar walaupun
bukan
lini produk yang dimiliki oleh keduanya tapi
kembali
secara
hanya
pada lini produk yang sama-sama dimiliki oleh keduanya.
PERSAINGRN PEHASARAN
SUSU BUBUK DANCOW DENGRN SUSU BUBUK BENDERA
DI WILAVAH KOTAMADYA BOGOR
Oleh :
E l v i s Yanwar S i r e g a r
R 23. 0430
Laporan P r a k t e k Lapng
Sebagai S a l a h S a t u S y a r a t Untuk Memperoleh Gelar
Sarjana Pertanian
Pada
F a k u l t a s P e r t a n i a n I n s t i t u t Pertanan Bogor
Jurusan Ilmu-Ilmu
S o s i a l Ekanomi P e r t a n i a n
Fakuitas Pertanian
I n s t i t u t P e r t a n i a n Bogor
1 9 9 0
PERSAlNGABU PEMASARAN
SUSU BUBUK DANCOW BElUGWlU SUSU BUBUK BENDERA
DI WILAVAM KOTARIIADVA BOGOR
ELVIS VANWAR SIREGAR
A 23.0430
JURUSAN 1LMU
- ILrVIU
S O S I A L EKONOMl PERTANIAN
FAKULTAS PERTANIAN
BNSTITUT PERTANVAN BQGOR
1990
RINGKASAN
ELVIS
YANWAR
Dancow
SIREGAR.
dengan
Persaingan Pemasaran
Susu Bubuk Bendera
Bogor f D i bawah bimbingan D r .
Tulisan
pemasaran
susu
ini
yang
Ir.
b e r t u j a n untuk
di
A.
wilayah
N.
serta
t e r j a d i antara susu bubuk
tersebut
dalam
menghadapi
persaingan
Dancow
Bogor
bauran pemasaran yang dilaksanakan
bubuk
Kotamadya
mempelajari
dengan
dikaitkan
oleh
s t r a t e g i rang t e l a h dan akan dilakukan
susu
Bubuk
Saefuddin).
bubuk Bendera d i wilayah Kotamadya
dengan
Susu
keduanya
oleh
kedua
persaingan
yang
terjadi.
Persaingan
yang
k e t a t dalam i n d u s t r i
membuat perusahaan-perusahaan
strategi
dan
laksanakan.
konsep
yang
konsep
produknya.
lebih
selama
ini
mereka
pemasaran l e b i h dipandang
Kemudian bergeser
berorientasi
produk
yang ada d i dalamnya merubah
pemasaran yang
Pada awalnya,
suatu
menjadi
pasar/konsumen
pemasdran
dimana
persaingan pasar merupakan s a l a h s a t u diantaranya.
satu
industri
bersaing
perusahaan
dimana
terdapat
banyak
dari
fakt~r
Salah
perusahaan
yang
s a t u sama l a i n adalah i n d u s t r i susu bubuk.
Dua
dalam i n d u s t r i susu bubuk yang bersaing
ketat
s a t u sama l a i n adalah PT. N e s t l e dengan susu bubuk Dancownya dan PT. Borsumij Wehry dengan susu bubuk
Untuk
wilayah
pemasaran
Kodya
Bogor,
Bendera-nya.
keduanya
saling
berganti
pasar.
memegang
Hal
beberapa
tingkat
p c s i s i pemimpin
pasar
i n i dapat t e r j a d i karena
persamaan,
diantaranya
dan
penantang
keduanya
memiliki
karakteristik
harga s e r t a t a r g e t konsunennya.
produk,
beberapa
waktu
l a l u Dancow berada dalam p o s i s i pemimpin pasar untuk
pada a k h i r tahun 1989 p o s i s i
Bogor.
Tapi
direbut
o l e h Rendera.
ini
Kota
berhasil
Hal i n i dapat t e r j a d i karena
pada
s a a t i t u Bendera b e r h a s i l melaksanakan s t r a t e g i persaingan
dengan tepat.
kan
Dalam ha1 produk,
s t r a t e g i yang
dilaksana-
Bendera s a a t i t u bukan hanya pengembangbiakan
'ketapi juga ditambah dengan s t r a t e g i pengembangan
nya
eendiri,
produk-
y a i t u dengan hadirnya susu bubuk i n s t a n
i n s t a n t c o k l a t s e r t a penambahan vitamin-vitamin
nya.
produk
di
Serangan yang dilaksanakan Eendera dalam
sebagai
penantang pasar pada waktu i t u ,
sebagai
bentuk
serangan
serangan menqepung.
melambung
dapat
iflan
dan
dalam-
posisinya
dikatakan
attack)
dan
S t r a t e g i i n i p u n didukung o l e h s t r a t e -
g i promosinya yang i n t e n s i f .
Pada saat i t u ,
1988 Dancow terkena i s y u lemak babi.
s e k i t a r tahun
Hal i n i membuat suGu
bubuk Rendera memperoleh "tambahan kekuatan" untuk
"meng-
h a j a r " Dancow dalam persaingan tersebut.
memang
terlihat,
Dancow.
untuk kota Eogor,
Hasilnya
Bendera b e r h a s i l
mengungguli
Untuk bulan-bulan berikutnya, Bendera tetap
melaksa-
nakan strategi promosi intensifnya, sedangkan strategi
bidang praduk, hanya mempertahankan mutu dan jenis
yang
telah
ada.
Belum ada lagi
maupun pengembangan produk.
Dancow
strategi
berikutnya,
dilakukan
dengan memperbaiki strategi display produknya dan
melalui
produk
diversifikasi
Pada bulan-bulan
merubah strategi rang selama ini
hadiah langsung lebih digalakkan.
di
yaitu
promesi
Strategi
yang
dijalankan Dancow ternyata membawa hasil, untuk tahun 1990
sampai
dengan
mercnggut
total
bulan
posisi
Rgustus,
Dancow
berhasil
pemimpin pasar walaupun
bukan
lini produk yang dimiliki oleh keduanya tapi
kembali
secara
hanya
pada lini produk yang sama-sama dimiliki oleh keduanya.
PERSAINGRN PEHASARAN
SUSU BUBUK DANCOW DENGRN SUSU BUBUK BENDERA
DI WILAVAH KOTAMADYA BOGOR
Oleh :
E l v i s Yanwar S i r e g a r
R 23. 0430
Laporan P r a k t e k Lapng
Sebagai S a l a h S a t u S y a r a t Untuk Memperoleh Gelar
Sarjana Pertanian
Pada
F a k u l t a s P e r t a n i a n I n s t i t u t Pertanan Bogor
Jurusan Ilmu-Ilmu
S o s i a l Ekanomi P e r t a n i a n
Fakuitas Pertanian
I n s t i t u t P e r t a n i a n Bogor
1 9 9 0
SUSU BUBUK DANCOW BElUGWlU SUSU BUBUK BENDERA
DI WILAVAM KOTARIIADVA BOGOR
ELVIS VANWAR SIREGAR
A 23.0430
JURUSAN 1LMU
- ILrVIU
S O S I A L EKONOMl PERTANIAN
FAKULTAS PERTANIAN
BNSTITUT PERTANVAN BQGOR
1990
RINGKASAN
ELVIS
YANWAR
Dancow
SIREGAR.
dengan
Persaingan Pemasaran
Susu Bubuk Bendera
Bogor f D i bawah bimbingan D r .
Tulisan
pemasaran
susu
ini
yang
Ir.
b e r t u j a n untuk
di
A.
wilayah
N.
serta
t e r j a d i antara susu bubuk
tersebut
dalam
menghadapi
persaingan
Dancow
Bogor
bauran pemasaran yang dilaksanakan
bubuk
Kotamadya
mempelajari
dengan
dikaitkan
oleh
s t r a t e g i rang t e l a h dan akan dilakukan
susu
Bubuk
Saefuddin).
bubuk Bendera d i wilayah Kotamadya
dengan
Susu
keduanya
oleh
kedua
persaingan
yang
terjadi.
Persaingan
yang
k e t a t dalam i n d u s t r i
membuat perusahaan-perusahaan
strategi
dan
laksanakan.
konsep
yang
konsep
produknya.
lebih
selama
ini
mereka
pemasaran l e b i h dipandang
Kemudian bergeser
berorientasi
produk
yang ada d i dalamnya merubah
pemasaran yang
Pada awalnya,
suatu
menjadi
pasar/konsumen
pemasdran
dimana
persaingan pasar merupakan s a l a h s a t u diantaranya.
satu
industri
bersaing
perusahaan
dimana
terdapat
banyak
dari
fakt~r
Salah
perusahaan
yang
s a t u sama l a i n adalah i n d u s t r i susu bubuk.
Dua
dalam i n d u s t r i susu bubuk yang bersaing
ketat
s a t u sama l a i n adalah PT. N e s t l e dengan susu bubuk Dancownya dan PT. Borsumij Wehry dengan susu bubuk
Untuk
wilayah
pemasaran
Kodya
Bogor,
Bendera-nya.
keduanya
saling
berganti
pasar.
memegang
Hal
beberapa
tingkat
p c s i s i pemimpin
pasar
i n i dapat t e r j a d i karena
persamaan,
diantaranya
dan
penantang
keduanya
memiliki
karakteristik
harga s e r t a t a r g e t konsunennya.
produk,
beberapa
waktu
l a l u Dancow berada dalam p o s i s i pemimpin pasar untuk
pada a k h i r tahun 1989 p o s i s i
Bogor.
Tapi
direbut
o l e h Rendera.
ini
Kota
berhasil
Hal i n i dapat t e r j a d i karena
pada
s a a t i t u Bendera b e r h a s i l melaksanakan s t r a t e g i persaingan
dengan tepat.
kan
Dalam ha1 produk,
s t r a t e g i yang
dilaksana-
Bendera s a a t i t u bukan hanya pengembangbiakan
'ketapi juga ditambah dengan s t r a t e g i pengembangan
nya
eendiri,
produk-
y a i t u dengan hadirnya susu bubuk i n s t a n
i n s t a n t c o k l a t s e r t a penambahan vitamin-vitamin
nya.
produk
di
Serangan yang dilaksanakan Eendera dalam
sebagai
penantang pasar pada waktu i t u ,
sebagai
bentuk
serangan
serangan menqepung.
melambung
dapat
iflan
dan
dalam-
posisinya
dikatakan
attack)
dan
S t r a t e g i i n i p u n didukung o l e h s t r a t e -
g i promosinya yang i n t e n s i f .
Pada saat i t u ,
1988 Dancow terkena i s y u lemak babi.
s e k i t a r tahun
Hal i n i membuat suGu
bubuk Rendera memperoleh "tambahan kekuatan" untuk
"meng-
h a j a r " Dancow dalam persaingan tersebut.
memang
terlihat,
Dancow.
untuk kota Eogor,
Hasilnya
Bendera b e r h a s i l
mengungguli
Untuk bulan-bulan berikutnya, Bendera tetap
melaksa-
nakan strategi promosi intensifnya, sedangkan strategi
bidang praduk, hanya mempertahankan mutu dan jenis
yang
telah
ada.
Belum ada lagi
maupun pengembangan produk.
Dancow
strategi
berikutnya,
dilakukan
dengan memperbaiki strategi display produknya dan
melalui
produk
diversifikasi
Pada bulan-bulan
merubah strategi rang selama ini
hadiah langsung lebih digalakkan.
di
yaitu
promesi
Strategi
yang
dijalankan Dancow ternyata membawa hasil, untuk tahun 1990
sampai
dengan
mercnggut
total
bulan
posisi
Rgustus,
Dancow
berhasil
pemimpin pasar walaupun
bukan
lini produk yang dimiliki oleh keduanya tapi
kembali
secara
hanya
pada lini produk yang sama-sama dimiliki oleh keduanya.
PERSAINGRN PEHASARAN
SUSU BUBUK DANCOW DENGRN SUSU BUBUK BENDERA
DI WILAVAH KOTAMADYA BOGOR
Oleh :
E l v i s Yanwar S i r e g a r
R 23. 0430
Laporan P r a k t e k Lapng
Sebagai S a l a h S a t u S y a r a t Untuk Memperoleh Gelar
Sarjana Pertanian
Pada
F a k u l t a s P e r t a n i a n I n s t i t u t Pertanan Bogor
Jurusan Ilmu-Ilmu
S o s i a l Ekanomi P e r t a n i a n
Fakuitas Pertanian
I n s t i t u t P e r t a n i a n Bogor
1 9 9 0
PERSAlNGABU PEMASARAN
SUSU BUBUK DANCOW BElUGWlU SUSU BUBUK BENDERA
DI WILAVAM KOTARIIADVA BOGOR
ELVIS VANWAR SIREGAR
A 23.0430
JURUSAN 1LMU
- ILrVIU
S O S I A L EKONOMl PERTANIAN
FAKULTAS PERTANIAN
BNSTITUT PERTANVAN BQGOR
1990
RINGKASAN
ELVIS
YANWAR
Dancow
SIREGAR.
dengan
Persaingan Pemasaran
Susu Bubuk Bendera
Bogor f D i bawah bimbingan D r .
Tulisan
pemasaran
susu
ini
yang
Ir.
b e r t u j a n untuk
di
A.
wilayah
N.
serta
t e r j a d i antara susu bubuk
tersebut
dalam
menghadapi
persaingan
Dancow
Bogor
bauran pemasaran yang dilaksanakan
bubuk
Kotamadya
mempelajari
dengan
dikaitkan
oleh
s t r a t e g i rang t e l a h dan akan dilakukan
susu
Bubuk
Saefuddin).
bubuk Bendera d i wilayah Kotamadya
dengan
Susu
keduanya
oleh
kedua
persaingan
yang
terjadi.
Persaingan
yang
k e t a t dalam i n d u s t r i
membuat perusahaan-perusahaan
strategi
dan
laksanakan.
konsep
yang
konsep
produknya.
lebih
selama
ini
mereka
pemasaran l e b i h dipandang
Kemudian bergeser
berorientasi
produk
yang ada d i dalamnya merubah
pemasaran yang
Pada awalnya,
suatu
menjadi
pasar/konsumen
pemasdran
dimana
persaingan pasar merupakan s a l a h s a t u diantaranya.
satu
industri
bersaing
perusahaan
dimana
terdapat
banyak
dari
fakt~r
Salah
perusahaan
yang
s a t u sama l a i n adalah i n d u s t r i susu bubuk.
Dua
dalam i n d u s t r i susu bubuk yang bersaing
ketat
s a t u sama l a i n adalah PT. N e s t l e dengan susu bubuk Dancownya dan PT. Borsumij Wehry dengan susu bubuk
Untuk
wilayah
pemasaran
Kodya
Bogor,
Bendera-nya.
keduanya
saling
berganti
pasar.
memegang
Hal
beberapa
tingkat
p c s i s i pemimpin
pasar
i n i dapat t e r j a d i karena
persamaan,
diantaranya
dan
penantang
keduanya
memiliki
karakteristik
harga s e r t a t a r g e t konsunennya.
produk,
beberapa
waktu
l a l u Dancow berada dalam p o s i s i pemimpin pasar untuk
pada a k h i r tahun 1989 p o s i s i
Bogor.
Tapi
direbut
o l e h Rendera.
ini
Kota
berhasil
Hal i n i dapat t e r j a d i karena
pada
s a a t i t u Bendera b e r h a s i l melaksanakan s t r a t e g i persaingan
dengan tepat.
kan
Dalam ha1 produk,
s t r a t e g i yang
dilaksana-
Bendera s a a t i t u bukan hanya pengembangbiakan
'ketapi juga ditambah dengan s t r a t e g i pengembangan
nya
eendiri,
produk-
y a i t u dengan hadirnya susu bubuk i n s t a n
i n s t a n t c o k l a t s e r t a penambahan vitamin-vitamin
nya.
produk
di
Serangan yang dilaksanakan Eendera dalam
sebagai
penantang pasar pada waktu i t u ,
sebagai
bentuk
serangan
serangan menqepung.
melambung
dapat
iflan
dan
dalam-
posisinya
dikatakan
attack)
dan
S t r a t e g i i n i p u n didukung o l e h s t r a t e -
g i promosinya yang i n t e n s i f .
Pada saat i t u ,
1988 Dancow terkena i s y u lemak babi.
s e k i t a r tahun
Hal i n i membuat suGu
bubuk Rendera memperoleh "tambahan kekuatan" untuk
"meng-
h a j a r " Dancow dalam persaingan tersebut.
memang
terlihat,
Dancow.
untuk kota Eogor,
Hasilnya
Bendera b e r h a s i l
mengungguli
Untuk bulan-bulan berikutnya, Bendera tetap
melaksa-
nakan strategi promosi intensifnya, sedangkan strategi
bidang praduk, hanya mempertahankan mutu dan jenis
yang
telah
ada.
Belum ada lagi
maupun pengembangan produk.
Dancow
strategi
berikutnya,
dilakukan
dengan memperbaiki strategi display produknya dan
melalui
produk
diversifikasi
Pada bulan-bulan
merubah strategi rang selama ini
hadiah langsung lebih digalakkan.
di
yaitu
promesi
Strategi
yang
dijalankan Dancow ternyata membawa hasil, untuk tahun 1990
sampai
dengan
mercnggut
total
bulan
posisi
Rgustus,
Dancow
berhasil
pemimpin pasar walaupun
bukan
lini produk yang dimiliki oleh keduanya tapi
kembali
secara
hanya
pada lini produk yang sama-sama dimiliki oleh keduanya.
PERSAINGRN PEHASARAN
SUSU BUBUK DANCOW DENGRN SUSU BUBUK BENDERA
DI WILAVAH KOTAMADYA BOGOR
Oleh :
E l v i s Yanwar S i r e g a r
R 23. 0430
Laporan P r a k t e k Lapng
Sebagai S a l a h S a t u S y a r a t Untuk Memperoleh Gelar
Sarjana Pertanian
Pada
F a k u l t a s P e r t a n i a n I n s t i t u t Pertanan Bogor
Jurusan Ilmu-Ilmu
S o s i a l Ekanomi P e r t a n i a n
Fakuitas Pertanian
I n s t i t u t P e r t a n i a n Bogor
1 9 9 0