33
karakteristik komunikator yang dikemukankan oleh Aristoteles dalam Griffin, 2003:304, yaitu:
a. Etos: Kredibilitas sumber, Aristoteles menyebut
karakter komunikator ini sebagai ethos. Ethos terdiri dari pikiran baik, akhlak yang baik, dan maksud yang baik
good sense,
good moral
character, good
will .
Komunikator yang kredibel akan membuat pendengarnya lebih mau mendengarkan dan menerima saran atau pesan
yang disampaikannya.
Semakin tinggi
kredibilitas komunikator semakin mudah pula pesan akan diterima
oleh komunikan.
Hal tersebut
dipertegas dengan
pernyataan yang dikemukakan oleh Cutlip, Center and Broom 2000:200 menyatakan bahwa teori mengemukan
bahwa status, kepercayaan, dan keahlian yang dirasakan pada komunikator akan menambah bobot pesan. Dapat
dipahami bahwa
meskipun karakteristik
sumber mempengaruhi
proses komunikasi,
dampak yang
dihasilkan berbeda-beda dari situasi ke situasi, topik ke topik
dan waktu
ke waktu.
Namun paling
tidak, karakteristik komunikator mempengaruhi daya terima awal
komunikan terhadap pesan.
34
Variable dalam sumber Rice and Paisley,1981:275 antara
lain trustworthiness,
expertise, attractiveness,
demografi umur,
status social,
pekerjaan,tingkat ekonomi,dsb,
personality ,
serta karakteristik
lain. Kredibilitas komunikator mempunyai kontribusi besar
dalam komunikasi persuasif. Pemilihan komunikator harus disesuaikan
dengan strategi
kampanye yang
akan dilakukan.
Ketepatan pemilihan
komunikator akan
menentukan keberhasilan
penyampaian pesan.
Komunikator yang dapat dipercaya juga merupakan hal yang penting dalam pemilihan,karena komunikator harus
dapat mempengaruhi komunikan untuk perubahan sikap dan tingkah laku mereka.
b. Patos: perasaan emosional khalayak yang dapat
dipahami. Jadi disini komunikator dapat memahami bagaimana kondisi psikologis dan sosiologis dari target
audiencenya sehingga nantinya akan lebih memudahkan komunikator untuk melakukan pendekatan komunikasi
dengan target sasarannya. Oleh sebab itu ada beberapa pendekatan yang dapat dilakukan oleh komunikator saat
berkomunikasi Newson,2000:191:
35
1. Personal persuaders: persuaders mampu
