Analisis strategi pemasaran jamu tradisional pada PT. Fito Medisina, Kotamadya Bogor

%IANALISIS STRATEGI PEiMASARAN JAMU TRADISIONAL
PADA PT. P I T 0 IMEDISINA,
K O T A W Y A BOGOR

Oleh :
ARDWR' KRISTAiiTO G

PROGRAM STUD1 hWiAJEMEN AGRIBISNIS
FAKULTAS PERTANLAN
INSTITUT PERTANLAPI BOGOR
2006

ARDIAH KRISThYTO G, 2006. Analisis Sbategi Pemasaran Jamu Tmdisional
Pada R. Fiio Medisina (Dibawah bimbingan ANITA FWllAiYIiVGRmQ

Krisis moneter yang rnelanda Indonesia membuat harga barang-barang
naih tidak terkecuali harga obat-obabn, sehirtgga meoyebabkan k o m e n
beral~hke obatdxdan tradisional. !&hang ini obatdxdan tradisional menjadi
sdah sah, dtematifbagi konsumen yang ingin rnendapahn obat befkasii namun
' . F i o Mediiina sebagai salah
murah harganya dalam pengedtian tejangkau. FT

s a m produseo obat badisional melihat p e w ini dengan membuat produkp r h k jamu yang dikemas dalam bentuk teh dengan ma Rheumagin Tea.
Adaplln mjuan dari penelitian adalah: 1) hfempelajari keragaan PT. Fito
h4edisim2) Mengidentitikasi kekuatan, kelemahan, ancaman dan p e w yang
dihadapi oleh perusahaan sebagai dasar pertimbangan untuk penyusuoao m
e
g
i
pemasamn.3)Menestraiegi pemasamn PT. Fito Medisina agar &pat
bersaing di pasar.
Penelitian dilah*
di PT. Fito Medisina bdokasi di Jl. Cempaka No. 2
Taman CiBogor, J a m Barat. Pemilihan tempat penelitian ini dilakukan
secara sertgaja karena FT.Fiio h4ediiim mapalran perusahanjamu yang &-if dl
Bogor dan sudah berdui selama 6 Iahun. Pengumplan data di lapangan
dilaksanakan selama e m bulan.
Data yang digunakan terdiri dari data primer dan data sekunder. Data
primer diperoleb dari basil pengamatan langsung di lapaqgan, mwancara
m p~hak perusahao (Pemilib; Bagian
langsung dan pengisian Luesiona d
keuangan, Produksi, Pemasaran) Data sekunder dapat diperoleh dari hadan Pusat

Statisti dan tulisan-tilisan yang berkait dengan topik penelitian yang dibahas.
Dengan mengguMkan alat analisis manilrs KFE, EFE, LE dan analisis SWOT.
Altemaiif strategi yang dihasilkan dari matriks SWOT adalah strategi SO
yaitu I) Mempertahanlan iklim kerja yang kondusif uutuk
..
p d u k b v m s SDM p e m d a a n perusahaan internal dan meningkatkao hubmgan yang
telah terjalin era! dpemasok secara ehernal, 2) M e n c i p t a h hubungan
emosional dengan konsumen untub: menineJatlran 1o)ditas dengan tetap
mempertahankan Lualitas produk. Strategi WO yaitu m e n d dan membina
hubungan baik dengan distributor-distributor barn, baik di area yang telah
memiliki jalur distribusi atau di area yang belum memililci jalur d~sbibusisama
selrali seperti di tuar pula J a w Strategi ST yaitu selalu basaha
mempertahankan harga jual yang kompetitif dibandingkan harga jual ratit-da di
pasaran teiapi tetap mempertabankan minimum margin yang barus dimiliki
perusahaan. Saategi W yaitu I ) M e l a h promosi
~
yang &?if, baik terhadap
k o m e n maupn terhadap distributor. Promosi yang dilahukan untuk tomumen
adalah dengan menyebarkan b r o w dan poaer di tenrpat-iempat keramaian seperti
n a s ~ nkmeia, terminal bus atau angkof hdte dan warung-wanmg ohat

tradisional. Sedangkan promosi yang dilalcukan u& distributor &ah dengan
diberikan wet-paketpenjualan hMisalnya unmk pengambilan dalam jumlah besar
akan d i m ha* diskon yang cukup menarik. 2) Mengembangkan variasi

-

produb- dan membuat kemasan yang lebih praktis yaitu sachet pemakaian untuk
saiu kdi minum.

ANALISIS STRATEGI PEiMASARAN JAMU TRADISIONAL
PADA PT. PIT0 MEDISINA,
K O T A W Y A BOGOR

skripsi
Sebagai Salah Satn Syarat ontnk ~MempemlehG d a r
Sarjana Pertaniao
Pada
Fakuttas Pertaniao Institot Perbmiao Bogor

Oleb :

Ardian Kristanto G
A07400169

PROGRAM !jT'UDI W A J E M E N AGRIBISNIS
PAKULTAS PERTANIAN
INSTlTljT PERTANIAN BOGOR
2006