Pasar uang dan pasar modal syariah

KE
LO
M
Nama Kelompok :
Fiska permata sari
Handrien marlin
Hari mulyadi
Ifriana
Irfan azwar
Jack tri saputra
Juli zarman
Lolita ramadania
putri

PO

KI

II

,

I
I
R
N
I
A
A
V
S
R
A
A
P
S
I
A
BA B
S
S
A

T
R
A
N
E
S
A
SEGM TUKAN P
R
N
A
E
S
N
A
P
ME
I
S
I

S
O
P
D AN

LANGKAH-LANGKAH PEMASARAN SASARAN






Segmentasi pasar
(Market
Segmentation)
Menentukan pasar
sasaran (Market
Targeting)
Menentukan posisi
pasar (Market

positioning

I
L
H
A
A
R
A
P
T
U
R
U
N
E
M
R
A
S

A
P
I
S
A
T
N
E
M
G
SE

t
u
r
u
r
 M en
e
l

t
o
k
p
i
l
Ph i
t
u
r
u
c
 M en
M
e
m
o
r
e
E.J

y
h
t
r
Ca
t
u
r
u
 M en
.
R
l
e
d
n
e
W
mith



Menurut Philip kotler, segmentasi pasar adalah tindakan
untuk membagi suatu pasar kedalam kelompok pembeli
yang berbeda, yang mungkin memerlukan produk dan
marketing mix yang berbeda.

 


Menurut E.Jerome Mc Carthy, segmentasi pasar adalah
proses mengidentifikasi sub-sub pasar yang lebih homogeny
atau mengidentifikasi bagian-bagian yang ada dalam suatu
pasar dan mengembangkan bauran pemasaran yang sesuai.

 


Menurut Wendel R. Smith, segmentasi pasar adalah
pembagian dari pasar secara keseluruhan dalam kelompokkelompok sesuai dengan kebutuhan dan cirri-ciri konsumen.

JADI SEGMENTASI PASAR YAITU


proses
yang
dilakukan
oleh
perusahaan/bank dalam menetapkan
pasar suatu produk atau jasa ke dalam
beberapa segmen/kelompok.

Variabel Utama Untuk Melakukan Segmentasi Pasar
Konsumen






Segmentasi Geografis
Segmentasi Demografis
Segmentasi Psikografis
Segmentasi
Perilaku/tingkah laku

a. Segmentasi Geografis
Segmentasi geografis (geographic segmentation) membutuhkan
pembagian pasar menjadi unit geografis yang berbeda seperti
Negara, wilayah, Negara bagian, daerah, kota, bahkan
lingkungan sekitar
 b. Segmentasi Demografis
Segmentasi demografis (demographic segmentation) membagi
pasar menjadi kelompok berdasarkan variable seperti usia, jenis
kelamin, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan,
pekerjaan, pendidikan, agama, ras, generasi, dan kebangsaan.
 c. Segmentasi Psikografis
Segmentasi psikografis (psychographic segmentation) membagi
pasar menjadi suatu kelompok berbeda berdasarkan pada
karakteristik kelas social, gaya hidup, atau karakteristik

 d. Segmentasi Perilaku/tingkah laku
Segmentasi
perilaku
(behavioral
segmentation)
mengelompokkan
nasabah/pembeli
menjadi
kelompok
berdasarkan pada pengetahuan, sikap, penggunaan, atau
respons terhadap sebuah produk.


Ada Bebeberapa Alternatif Untuk Menentukan Atau
Memilih Pasar Sasaran







Single Segment
Concentration
Selective Specialization
Product Specialization
Market Specialization
Full Market Coverage

Single Segment Concentration
Single Segment Concentration maksudnya adalah perusahaan dapat
memilih satu segmen saja. Perusahaan lebih bisa mencapai posisi yang kuat
disatu segmen, dengan pengetahuan yang baik terhadap kebutuhan
segmen sehingga bisa diperoleh keuntungan.
 Selective Specialization
Selective Specialization maksudnya adalah perusahaan menyeleksi
beberapa segmen. Segmen yang dipilih mungkin tidak saling berhubungan
atau membentuk sinergi, tetapi masing – masing segmen menjanjikan uang.
 Product Specialization
Product Specialization maksudnya perusahaan berkonsentrasi membuat
produk khusus atau tertentu. Melalui cara ini, perusahaan membangun
reputasi yang kuat di produk yang spesifik.
 Market Specialization
Market Specialization maksudnya adalah perusahaan berkonsentrasi
melayani berbagai kebutuhan dalam kelompok tertentu.
 Full Market Coverage
Full Market Coverage maksudnya adalah perusahaan berusaha melayani
semua kelompok dengan produk yang dibutuhkan. Namun, hanya
perusahaan besar yang bisa melakukannya. Untuk menciptakan kepuasan
konsumen, pemasar dapat melakukan diferensiasi dan menghasilkan lebih
banyak penjualan daripada tidak melakukan diferensiasi, namun diferensiasi
dapat meningkatkan biaya perusahaan.


Strategi Penentuan Posisi Pasar









Atas dasar atribut ( bunga murah atau tinggi)
Kesempatan penggunaan ( Simpanan sebagai
kas atau tempat pengamanan atau investasi)
Menurut kelas penguna ( Tabungan untuk
umum atau haji)
Langsung menghadapi pesaing (kami nomor
satu atau terbaik )
Kelas produk ( untuk kredik mikro atau
investasi)

Ada Beberapa Tahapan Untuk Memilih
Dan Melaksanakan Strategi Penentuan
Posisi Pasar






Diferensiasi
Diferensiasi
Diferensiasi
Diferensiasi
Diferensiasi

produk
jasa
sumber daya manusia
saluran
citra

Diferensiasi produk
Diferensiasi produk adalah kegiatan memodifikasi produk agar menjadi
lebih menarik.
 Diferensiasi jasa
Menurut Kotler (2003), diferensiasi jasa dapat dilakukan pada delivery
yaitu bagaiman produk dan jasa sampai kepada konsumen termasuk
dalam hal kecepatan dan keakuratannya. Installation yaitu bagaimana
sebuah produk terpasang dengan baik ditempat konsumen.
 Diferensiasi sumber daya manusia
Diferensiasi personal adalah diferensiasi lewat keunggulan personal,
dengan meningkatkan kompetensi karyawan melalui peningkatan
pengetahuan, credibility atau keramahtamahan, sopan santun dan
bersahabat,
 Diferensiasi saluran
Perusahaan melakukan diferensiasi melalui saluran dalam penjualan
produknya.
 Diferensiasi citra
Diferensiasi citra adalah bauran yang tepat dari elemen pencitraan, yang
menciptakan citra sebuah merek. Proses pencitraan harus membangun,
memaksimalkan, memanfaatkan dan mengekploitasi kan kekuatan dan
kelemahan setiap elemen citra untuk memastikan bahwa merek itu
memilliki prospek yang baik secara terus menerus


Terima kasih

Kelompok
lll