STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN PROGRAM SOLO RADIO 92.9 Fm DALAM MENINGKATKAN Strategi Komunikasi Pemasaran Program Solo Radio 92.9 FM Dalam Meningkatkan Jumlah Belanja Iklan.
STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN PROGRAM
SOLO RADIO 92.9 Fm DALAM MENINGKATKAN
JUMLAH BELANJA IKLAN
SKRIPSI
Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan
Guna Mencapai Derajat Sarjana S-1
Program Studi Ilmu Komunikasi
Oleh:
Alfian Indra Kumala
L 100 080 063
PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI
FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI DAN INFORMATIKA
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2014
i
MOTTO
“Gunakanlah kesempatan sebaik mungkin, karena kesempatan tidak akan terulang
kembali”
“Kesuksesan ada di tangan kita sendiri”
v
PERSEMBAHAN
Karya ini saya persembahkan kepada:
Bapak dan ibu tercinta
Seluruh keluarga
Sahabat-sahabatku tercinta
vi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ..........................................................................................
i
LEMBARAN PERSETUJUAN .........................................................................
ii
LEMBARAN PENGESAHAN .......................................................................... iii
LEMBARAN PERNYATAAN ......................................................................... iv
LEMBARAN MOTTO .......................................................................................
v
LEMBARAN PERSEMBAHAN ...................................................................... vi
KATA PENGANTAR ....................................................................................... vii
DAFTAR ISI ...................................................................................................... viii
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xi
ABSTRAK ……………………………………………………………………... xii
BAB I
PENDAHULUAN
A.
Latar Belakang .........................................................................
1
B.
Rumusan Masalah ....................................................................
7
C.
Tujuan Penelitian .....................................................................
7
D.
Manfaat Penelitian ...................................................................
7
E.
Landasan Teori ..........................................................................
8
1. Komunikasi ................................................................. ........
8
2. Komunikasi Pemasaran ...................................................... 15
3. Strategi Komunikasi Pemasaran.......................................... 18
4. Periklanan sebagai Proses Komunikasi ............................. . 21
5. Periklanan di Radio ............................................................
22
6. Belanja Iklan.......................................................................
26
viii
F.
Kerangka Pemikiran ................................................................. 29
G.
Metode Penelitian...................................................................... 31
1. Jenis Penelitian .................................................................. . 31
2. Lokasi Penelitian ......................................................... ....... 31
3. Populasi dan Sampel .................................................... ....... 31
4. Teknik Pengumpulan Data ........................................... ...... 32
5. Teknik Analisis Data .................................................... ...... 34
BAB II
DESKRIPSI LOKASI
A.
Sejarah Solo Radio 92,9 Fm ..................................................... 37
B.
Logo Solo Radio 92,9 Fm ........................................................ 38
C.
Visi Misi Solo Radio 92,9 Fm .................................................. 39
D.
Managemen Sistem .................................................................. 40
E.
Operasional .............................................................................. 40
F.
Personil Manajemen ................................................................. 41
G.
Komisaris ................................................................................. 41
H.
Struktur Organisasi Solo Radio 92,9 Fm ................................. 42
I.
Spesifikasi Teknik .................................................................... 42
J.
Networking ............................................................................... 43
K.
Format Siaran ........................................................................... 44
L.
Komposisi Siaran ....................................................................
44
BAB III PENYAJIAN DAN ANALISIS DATA
A.
Strategi Produk ......................................................................... 49
B.
Strategi dalam Harga ................................................................ 55
ix
C.
Strategi Pendistribusian ............................................................ 61
D.
Promosi Penjualan..................................................................... 65
BAB IV KESIMPULAN DAN SARAN
A.
Kesimpulan .............................................................................. 73
B.
Saran ......................................................................................... 76
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................
LAMPIRAN
x
77
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1 Presentase Belanja Iklan Berdasarkan Media .................................
2
Gambar 1.1 Bagan Proses Komunikasi ...........................................................
10
Gambar 1.2 Kerangka Pemikiran........................................................................ 30
Gambar 2. Logo Solo Radio 92.9 Fm ................................................................. 38
Gambar 2.1 Struktur Solo Radio 92.92 Fm......................................................... 42
xi
ABSTRAK
Alfian Indra Kumala, L100080063, Strategi Komunikasi Pemasaran Program
Solo Radio 92.9 Fm Dalam Meningkatkan Jumlah Belanja Iklan. Skripsi (S1), Program Studi Ilmu Komunikasi Fakultas Komunikasi dan Informatika
Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2014.
Belanja iklan di media massa terus tumbuh setiap tahun. Peningkatan
belanja iklan di Indonesia dari tahun ke tahun menjadi bukti bahwa periklanan
dianggap sebagai salah satu strategi promosi yang efektif untuk menjangkau
konsumen. Perkembangan periklanan saat ini semakin ketat, didukung pula oleh
pertumbuhan media cetak dan bermunculannya, salah satunya radio. Radio ini
mempunyai startegi pemasaran dalam menjaring dan meningkatkan jumlah
pemasang iklan dari berbagai perusahaan agar radio tetap eksis.
Tujuan penelitian yang ingin dicapai adalah untuk mengetahui dan
mendeskripsikan strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh Solo Radio
92,9 Fm dalam meningkatkan belanja iklan.
Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif, dengan objek dari
penelitian yaitu Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif, dengan
objek dari penelitian yaitu Solo Radio 92,9 Fm Surakarta. Data dikumpulkan
dengan menggunakan metode observasi, wawancara, dan dokumentasi. Analisis
data dilakukan secara interaktif.
Hasil Penelitian bahwa Solo Radio 92,9 Fm Surakarta menggunakan
strategi komunikasi pemasaran menggunakan 4P (Product, Price, Place,
Promotion) dalam strategi komunikasi pemasaran, dengan penjelasannya: (1)
Strategi produk (Product), produk yang diiklankan pada radio tersebut. Prosentase
produk iklan lokal pada radio adalah sebagai berikut 90% iklan non pemerintah
dan 10% iklan pemerintah. (2) Strategi dalam harga (Price), Solo Radio 92,9 Fm
Surakarta dalam menentukan harga berdasarkan durasi waktu antara 1 menit – 10
menit dan biaya antara Rp 100.000,00 – Rp 2.000.000,00. (3) Strategi
Pendistribusian (Place), Solo radio dalam melaksanakan strategi pendistribusian
dengan melakukan pendekatan personal yang dilakukan Solo Radio terhadap
perusahaan iklan. (4) Strategi promosi penjualan (Promotion), Kegiatan yang
dilakukan antara Solo Radio dengan pihak perusahaan yang ingin diklankan
bertujuan untuk membentuk citra (image) terutama perusahaan yang diiklankan
dan program di Solo Radio yang selalu update.
Kata kunci: Komunikasi pemasaran, radio, dan iklan.
xii
LAMPIRAN
xiii
SOLO RADIO 92.9 Fm DALAM MENINGKATKAN
JUMLAH BELANJA IKLAN
SKRIPSI
Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan
Guna Mencapai Derajat Sarjana S-1
Program Studi Ilmu Komunikasi
Oleh:
Alfian Indra Kumala
L 100 080 063
PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI
FAKULTAS ILMU KOMUNIKASI DAN INFORMATIKA
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2014
i
MOTTO
“Gunakanlah kesempatan sebaik mungkin, karena kesempatan tidak akan terulang
kembali”
“Kesuksesan ada di tangan kita sendiri”
v
PERSEMBAHAN
Karya ini saya persembahkan kepada:
Bapak dan ibu tercinta
Seluruh keluarga
Sahabat-sahabatku tercinta
vi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ..........................................................................................
i
LEMBARAN PERSETUJUAN .........................................................................
ii
LEMBARAN PENGESAHAN .......................................................................... iii
LEMBARAN PERNYATAAN ......................................................................... iv
LEMBARAN MOTTO .......................................................................................
v
LEMBARAN PERSEMBAHAN ...................................................................... vi
KATA PENGANTAR ....................................................................................... vii
DAFTAR ISI ...................................................................................................... viii
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................... xi
ABSTRAK ……………………………………………………………………... xii
BAB I
PENDAHULUAN
A.
Latar Belakang .........................................................................
1
B.
Rumusan Masalah ....................................................................
7
C.
Tujuan Penelitian .....................................................................
7
D.
Manfaat Penelitian ...................................................................
7
E.
Landasan Teori ..........................................................................
8
1. Komunikasi ................................................................. ........
8
2. Komunikasi Pemasaran ...................................................... 15
3. Strategi Komunikasi Pemasaran.......................................... 18
4. Periklanan sebagai Proses Komunikasi ............................. . 21
5. Periklanan di Radio ............................................................
22
6. Belanja Iklan.......................................................................
26
viii
F.
Kerangka Pemikiran ................................................................. 29
G.
Metode Penelitian...................................................................... 31
1. Jenis Penelitian .................................................................. . 31
2. Lokasi Penelitian ......................................................... ....... 31
3. Populasi dan Sampel .................................................... ....... 31
4. Teknik Pengumpulan Data ........................................... ...... 32
5. Teknik Analisis Data .................................................... ...... 34
BAB II
DESKRIPSI LOKASI
A.
Sejarah Solo Radio 92,9 Fm ..................................................... 37
B.
Logo Solo Radio 92,9 Fm ........................................................ 38
C.
Visi Misi Solo Radio 92,9 Fm .................................................. 39
D.
Managemen Sistem .................................................................. 40
E.
Operasional .............................................................................. 40
F.
Personil Manajemen ................................................................. 41
G.
Komisaris ................................................................................. 41
H.
Struktur Organisasi Solo Radio 92,9 Fm ................................. 42
I.
Spesifikasi Teknik .................................................................... 42
J.
Networking ............................................................................... 43
K.
Format Siaran ........................................................................... 44
L.
Komposisi Siaran ....................................................................
44
BAB III PENYAJIAN DAN ANALISIS DATA
A.
Strategi Produk ......................................................................... 49
B.
Strategi dalam Harga ................................................................ 55
ix
C.
Strategi Pendistribusian ............................................................ 61
D.
Promosi Penjualan..................................................................... 65
BAB IV KESIMPULAN DAN SARAN
A.
Kesimpulan .............................................................................. 73
B.
Saran ......................................................................................... 76
DAFTAR PUSTAKA ......................................................................................
LAMPIRAN
x
77
DAFTAR GAMBAR
Gambar 1 Presentase Belanja Iklan Berdasarkan Media .................................
2
Gambar 1.1 Bagan Proses Komunikasi ...........................................................
10
Gambar 1.2 Kerangka Pemikiran........................................................................ 30
Gambar 2. Logo Solo Radio 92.9 Fm ................................................................. 38
Gambar 2.1 Struktur Solo Radio 92.92 Fm......................................................... 42
xi
ABSTRAK
Alfian Indra Kumala, L100080063, Strategi Komunikasi Pemasaran Program
Solo Radio 92.9 Fm Dalam Meningkatkan Jumlah Belanja Iklan. Skripsi (S1), Program Studi Ilmu Komunikasi Fakultas Komunikasi dan Informatika
Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2014.
Belanja iklan di media massa terus tumbuh setiap tahun. Peningkatan
belanja iklan di Indonesia dari tahun ke tahun menjadi bukti bahwa periklanan
dianggap sebagai salah satu strategi promosi yang efektif untuk menjangkau
konsumen. Perkembangan periklanan saat ini semakin ketat, didukung pula oleh
pertumbuhan media cetak dan bermunculannya, salah satunya radio. Radio ini
mempunyai startegi pemasaran dalam menjaring dan meningkatkan jumlah
pemasang iklan dari berbagai perusahaan agar radio tetap eksis.
Tujuan penelitian yang ingin dicapai adalah untuk mengetahui dan
mendeskripsikan strategi komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh Solo Radio
92,9 Fm dalam meningkatkan belanja iklan.
Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif, dengan objek dari
penelitian yaitu Penelitian ini menggunakan metode deskriptif kualitatif, dengan
objek dari penelitian yaitu Solo Radio 92,9 Fm Surakarta. Data dikumpulkan
dengan menggunakan metode observasi, wawancara, dan dokumentasi. Analisis
data dilakukan secara interaktif.
Hasil Penelitian bahwa Solo Radio 92,9 Fm Surakarta menggunakan
strategi komunikasi pemasaran menggunakan 4P (Product, Price, Place,
Promotion) dalam strategi komunikasi pemasaran, dengan penjelasannya: (1)
Strategi produk (Product), produk yang diiklankan pada radio tersebut. Prosentase
produk iklan lokal pada radio adalah sebagai berikut 90% iklan non pemerintah
dan 10% iklan pemerintah. (2) Strategi dalam harga (Price), Solo Radio 92,9 Fm
Surakarta dalam menentukan harga berdasarkan durasi waktu antara 1 menit – 10
menit dan biaya antara Rp 100.000,00 – Rp 2.000.000,00. (3) Strategi
Pendistribusian (Place), Solo radio dalam melaksanakan strategi pendistribusian
dengan melakukan pendekatan personal yang dilakukan Solo Radio terhadap
perusahaan iklan. (4) Strategi promosi penjualan (Promotion), Kegiatan yang
dilakukan antara Solo Radio dengan pihak perusahaan yang ingin diklankan
bertujuan untuk membentuk citra (image) terutama perusahaan yang diiklankan
dan program di Solo Radio yang selalu update.
Kata kunci: Komunikasi pemasaran, radio, dan iklan.
xii
LAMPIRAN
xiii