STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN PROGRAM MUSIK DALAM MENINGKATKAN JUMLAH PENGIKLAN DI SOLO RADIO FM Strategi Komunikasi Pemasaran Program Musik Dalam Meningkatkan Jumlah Pengiklan Di Solo Radio FM.
STRATEGI KOMUNIKASI PEMASARAN PROGRAM MUSIK DALAM
MENINGKATKAN JUMLAH PENGIKLAN DI SOLO RADIO FM
SKRIPSI
Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan
Guna Mencapai Gelar Sarjana S-1
Jurusan Ilmu Komunikasi
Disusun Oleh :
BAGAS KURNIANTO
L1000070037
PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI
FAKULTAS KOMUNIKASI DAN INFORMATIKA
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2014
MOTTO
Janganlah anda menyesali kegagalan yang anda alami dengan menuduh
atau menyalahkan orang lain, akan tetapi akuilah sungguh-sungguh
bahwa kegagalan itu adalah akibat perbuatannya sendiri.
Untuk mendapatkan kesuksesan hanya dapat diperoleh dengan kerja
keras dan pantang berputus asa.
(‘Ali bin Abi Thalib)
Hidup adalah perjuangan
Penulis
v
PERSEMBAHAN
Karya kecil ini kupersembahkan untuk:
1. Ayahku Alm. Bapak dan Ibu tercinta
2. Ibu Rani
3. Kakak-Kakakku tersayang
4. Teman hidup dan sahabat Avisa Azaria
5. Rekan-rekan seangkatan dan almamaterku
vi
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr. Wb.
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas
berkahNya yang selalu memberikan jalan kepada seluruh umatNya saat
dihadapkan dengan kesulitan, sehingga penulis dapat menyelesaikan penyusunan
skripsi ini. Adapun skripsi disusun dengan maksud untuk memenuhi persyaratan
dalam rangka mencapai gelar Sarjana Ilmu Komunikasi pada Fakultas
Komunikasi dan Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih yang sebesarbesarnya atas segala bantuan yang telah diberikan kepada penulis baik secara
langsung maupun tidak langsung dalam rangka penyelesaian penyusunan skripsi
ini, terutama kepada:
1. Bapak Husni Thamrin, M. T., Ph. D, selaku Dekan Fakultas Komunikasi dan
Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Ibu Palupi, MA, selaku Ketua Jurusan Ilmu Komunikasi Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
3. Bapak Drs. Joko Sutarso, SE, M.Si, selaku Dosen Pembimbing I yang telah
memberi pengarahan dan dukungan kepada penulis.
4. Ibu Nieldya Nofandrilla, MA, selaku Dosen Pembimbing II yang selalu
memberi
semangat
dan
arahan
yang
baik
kepada
penulis
demi
terselesaikannya skripsi yang penulis lakukan.
5. Seluruh Dosen Ilmu Komunikasi yang dengan bijak dan sabar membagi
ilmunya serta staf yang ada di Fakultas Komunikasi dan Informatika
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
6. Bapak Yunianto Puspowardoyo, SE, MM, selaku General Manajer Solo Radio
FM atas ijin yang diberikan kepada peneliti.
7. Seluruh staf Solo Radio FM yang telah sudi meluangkan waktu untuk
membantu penelitian sehingga penelitian ini dapat berjalan lancar.
vii
DAFTAR ISI
Hal
HALAMAN COVER ...................................................................................
i
HALAMAN PERSETUJUAN .....................................................................
ii
HALAMAN PENGESAHAN ......................................................................
iii
HALAMAN PERNYATAAN ......................................................................
iv
HALAMAN MOTTO ...................................................................................
v
HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................
vi
KATA PENGANTAR ...................................................................................
vii
DAFTAR ISI .................................................................................................
ix
DAFTAR TABEL .........................................................................................
xi
DAFTAR GAMBAR ....................................................................................
xii
ABSTRAK .....................................................................................................
xiii
BAB I
PENDAHULUAN ................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah ..................................................
1
B. Rumusan Masalah ...........................................................
7
C. Tujuan Penelitian .............................................................
7
D. Manfaat Penelitian ...........................................................
7
E. Penelitian Terdahulu ........................................................
8
F. Landasan Teori ................................................................
9
G. Kerangka Pemikiran .......................................................
18
H. Metodologi Penelitian .....................................................
27
1.
Metodologi ..............................................................
27
2.
Jenis Penelitian ........................................................
27
3.
Objek dan Waktu Penelitian ...................................
28
4.
Sumber Data ............................................................
28
5.
Teknik Pengumpulan Data ......................................
29
6.
Validitas Data ..........................................................
30
7.
Teknik Analisis Data ...............................................
32
ix
BAB II
BAB III
GAMBARAN UMUM SOLO RADIO ……......................
35
A. Sejarah Berdirinya Solo Radio .......................................
35
B. Visi Solo Radio ..............................................................
38
C. Misi Solo Radio .............................................................
39
D. Manajemen .....................................................................
39
E. Spesifikasi Teknik ..........................................................
41
F. Networking ....................................................................
42
G. Musik dan Informasi ......................................................
43
H. Deskripsi Program Acara di Solo Radio ........................
44
I. Format Siaran dan Target Pendengar .............................
49
J. Program Siaran ...............................................................
50
K. Rundown Acara Musik di Solo Radio ...........................
52
L. Segmentasi dan Format Station Solo Radio ..................
59
ANALISIS HASIL PENELITIAN .....................................
60
A. Strategi Komunikasi Pemasaran yang diterapkan oleh
Solo Radio FM dalam Meningkatkan
BAB IV
Jumlah Pengiklan ............................................................
61
B. Pembahasan .....................................................................
98
PENUTUP …………………………………………………..
101
A. Kesimpulan ……………………………………………..
101
B. Saran ................................................................................
103
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
x
DAFTAR TABEL
Hal
Tabel 3.1
Program Acara Harian Solo Radio FM ....................................
84
Tabel 3.2
Tarif Iklan Solo Radio FM .......................................................
90
Tabel 3.3
Tarif Iklan Full Blocking Time ................................................
91
Tabel 3.4
Tarif Iklan Semi Blocking Time ..............................................
92
xi
DAFTAR GAMBAR
Hal
Gambar 1.1
Kerangka Pemikiran .................................................................
Gambar 1.2
Trianggulasi sumber (satu teknik pengumpulan data pada
26
bermacam-macam sumber data A, B, C) .................................
32
Gambar 2.1
Logo Solo Radio ......................................................................
37
Gambar 2.2
Badan Struktur Organisasi Solo Radio ....................................
41
xii
ABSTRAK
Bagas Kurnianto, L100070037, Strategi Komunikasi Pemasaran Program
Musik dalam Meningkatkan Jumlah Pengiklan di Solo Radio FM, Skripsi,
Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Komunikasi dan Informatika,
Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2014.
Persaingan radio di Solo berlangsung sangat pesat. Salah satu radio yang
berani bersaing dalam merebutkan pasar dan pengiklan tersebut adalah Solo Radio
FM. Dari tahun ke tahun Solo Radio FM terus menyusun strategi untuk
meningkatkan pendapatan iklan dan pendengar.
Tujuan dilakukannya penelitian adalah (1) untuk mengetahui strategi
komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh Solo Radio FM
dalam
meningkatkan jumlah pengiklan dan (2) untuk mengetahui faktor-faktor yang
mempengaruhi strategi komunikasi pemasaran pada Solo Radio FM dalam
meningkatkan jumlah pengiklan.
Penelitian ini merupakan penelitian deskripsi kualitatif. Penelitian dilakukan
di Solo Radio FM. Adapun informan dalam penelitian ini adalah General
Manajer, produser program acara musik, local sales manajer, agency sales
manajer, dan koordinator event. Pengumpulan data dalam penelitian dilakukan
dengan melakukan observasi, wawancara dan dokumentasi.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa program musik Kongkow-Kongkow
yang disiarkan setiap weekend merupakan puncak orang beriklan di Solo Radio
FM. adapun promosi yang dilakukan oleh Solo Radio FM dalam menarik minat
pemasang iklan dilakukan dengan berbagai pendekatan promosi berupa pemberian
diskon harga atau bonus spot iklan.
Kata kunci
: komunikasi, pemasaran, promosi, program musik
xiii
MENINGKATKAN JUMLAH PENGIKLAN DI SOLO RADIO FM
SKRIPSI
Untuk Memenuhi Sebagian Persyaratan
Guna Mencapai Gelar Sarjana S-1
Jurusan Ilmu Komunikasi
Disusun Oleh :
BAGAS KURNIANTO
L1000070037
PROGRAM STUDI ILMU KOMUNIKASI
FAKULTAS KOMUNIKASI DAN INFORMATIKA
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2014
MOTTO
Janganlah anda menyesali kegagalan yang anda alami dengan menuduh
atau menyalahkan orang lain, akan tetapi akuilah sungguh-sungguh
bahwa kegagalan itu adalah akibat perbuatannya sendiri.
Untuk mendapatkan kesuksesan hanya dapat diperoleh dengan kerja
keras dan pantang berputus asa.
(‘Ali bin Abi Thalib)
Hidup adalah perjuangan
Penulis
v
PERSEMBAHAN
Karya kecil ini kupersembahkan untuk:
1. Ayahku Alm. Bapak dan Ibu tercinta
2. Ibu Rani
3. Kakak-Kakakku tersayang
4. Teman hidup dan sahabat Avisa Azaria
5. Rekan-rekan seangkatan dan almamaterku
vi
KATA PENGANTAR
Assalamualaikum Wr. Wb.
Syukur Alhamdulillah penulis panjatkan kehadirat Allah SWT atas
berkahNya yang selalu memberikan jalan kepada seluruh umatNya saat
dihadapkan dengan kesulitan, sehingga penulis dapat menyelesaikan penyusunan
skripsi ini. Adapun skripsi disusun dengan maksud untuk memenuhi persyaratan
dalam rangka mencapai gelar Sarjana Ilmu Komunikasi pada Fakultas
Komunikasi dan Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Pada kesempatan ini penulis mengucapkan terima kasih yang sebesarbesarnya atas segala bantuan yang telah diberikan kepada penulis baik secara
langsung maupun tidak langsung dalam rangka penyelesaian penyusunan skripsi
ini, terutama kepada:
1. Bapak Husni Thamrin, M. T., Ph. D, selaku Dekan Fakultas Komunikasi dan
Informatika Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2. Ibu Palupi, MA, selaku Ketua Jurusan Ilmu Komunikasi Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
3. Bapak Drs. Joko Sutarso, SE, M.Si, selaku Dosen Pembimbing I yang telah
memberi pengarahan dan dukungan kepada penulis.
4. Ibu Nieldya Nofandrilla, MA, selaku Dosen Pembimbing II yang selalu
memberi
semangat
dan
arahan
yang
baik
kepada
penulis
demi
terselesaikannya skripsi yang penulis lakukan.
5. Seluruh Dosen Ilmu Komunikasi yang dengan bijak dan sabar membagi
ilmunya serta staf yang ada di Fakultas Komunikasi dan Informatika
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
6. Bapak Yunianto Puspowardoyo, SE, MM, selaku General Manajer Solo Radio
FM atas ijin yang diberikan kepada peneliti.
7. Seluruh staf Solo Radio FM yang telah sudi meluangkan waktu untuk
membantu penelitian sehingga penelitian ini dapat berjalan lancar.
vii
DAFTAR ISI
Hal
HALAMAN COVER ...................................................................................
i
HALAMAN PERSETUJUAN .....................................................................
ii
HALAMAN PENGESAHAN ......................................................................
iii
HALAMAN PERNYATAAN ......................................................................
iv
HALAMAN MOTTO ...................................................................................
v
HALAMAN PERSEMBAHAN ...................................................................
vi
KATA PENGANTAR ...................................................................................
vii
DAFTAR ISI .................................................................................................
ix
DAFTAR TABEL .........................................................................................
xi
DAFTAR GAMBAR ....................................................................................
xii
ABSTRAK .....................................................................................................
xiii
BAB I
PENDAHULUAN ................................................................
1
A. Latar Belakang Masalah ..................................................
1
B. Rumusan Masalah ...........................................................
7
C. Tujuan Penelitian .............................................................
7
D. Manfaat Penelitian ...........................................................
7
E. Penelitian Terdahulu ........................................................
8
F. Landasan Teori ................................................................
9
G. Kerangka Pemikiran .......................................................
18
H. Metodologi Penelitian .....................................................
27
1.
Metodologi ..............................................................
27
2.
Jenis Penelitian ........................................................
27
3.
Objek dan Waktu Penelitian ...................................
28
4.
Sumber Data ............................................................
28
5.
Teknik Pengumpulan Data ......................................
29
6.
Validitas Data ..........................................................
30
7.
Teknik Analisis Data ...............................................
32
ix
BAB II
BAB III
GAMBARAN UMUM SOLO RADIO ……......................
35
A. Sejarah Berdirinya Solo Radio .......................................
35
B. Visi Solo Radio ..............................................................
38
C. Misi Solo Radio .............................................................
39
D. Manajemen .....................................................................
39
E. Spesifikasi Teknik ..........................................................
41
F. Networking ....................................................................
42
G. Musik dan Informasi ......................................................
43
H. Deskripsi Program Acara di Solo Radio ........................
44
I. Format Siaran dan Target Pendengar .............................
49
J. Program Siaran ...............................................................
50
K. Rundown Acara Musik di Solo Radio ...........................
52
L. Segmentasi dan Format Station Solo Radio ..................
59
ANALISIS HASIL PENELITIAN .....................................
60
A. Strategi Komunikasi Pemasaran yang diterapkan oleh
Solo Radio FM dalam Meningkatkan
BAB IV
Jumlah Pengiklan ............................................................
61
B. Pembahasan .....................................................................
98
PENUTUP …………………………………………………..
101
A. Kesimpulan ……………………………………………..
101
B. Saran ................................................................................
103
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN-LAMPIRAN
x
DAFTAR TABEL
Hal
Tabel 3.1
Program Acara Harian Solo Radio FM ....................................
84
Tabel 3.2
Tarif Iklan Solo Radio FM .......................................................
90
Tabel 3.3
Tarif Iklan Full Blocking Time ................................................
91
Tabel 3.4
Tarif Iklan Semi Blocking Time ..............................................
92
xi
DAFTAR GAMBAR
Hal
Gambar 1.1
Kerangka Pemikiran .................................................................
Gambar 1.2
Trianggulasi sumber (satu teknik pengumpulan data pada
26
bermacam-macam sumber data A, B, C) .................................
32
Gambar 2.1
Logo Solo Radio ......................................................................
37
Gambar 2.2
Badan Struktur Organisasi Solo Radio ....................................
41
xii
ABSTRAK
Bagas Kurnianto, L100070037, Strategi Komunikasi Pemasaran Program
Musik dalam Meningkatkan Jumlah Pengiklan di Solo Radio FM, Skripsi,
Program Studi Ilmu Komunikasi, Fakultas Komunikasi dan Informatika,
Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2014.
Persaingan radio di Solo berlangsung sangat pesat. Salah satu radio yang
berani bersaing dalam merebutkan pasar dan pengiklan tersebut adalah Solo Radio
FM. Dari tahun ke tahun Solo Radio FM terus menyusun strategi untuk
meningkatkan pendapatan iklan dan pendengar.
Tujuan dilakukannya penelitian adalah (1) untuk mengetahui strategi
komunikasi pemasaran yang diterapkan oleh Solo Radio FM
dalam
meningkatkan jumlah pengiklan dan (2) untuk mengetahui faktor-faktor yang
mempengaruhi strategi komunikasi pemasaran pada Solo Radio FM dalam
meningkatkan jumlah pengiklan.
Penelitian ini merupakan penelitian deskripsi kualitatif. Penelitian dilakukan
di Solo Radio FM. Adapun informan dalam penelitian ini adalah General
Manajer, produser program acara musik, local sales manajer, agency sales
manajer, dan koordinator event. Pengumpulan data dalam penelitian dilakukan
dengan melakukan observasi, wawancara dan dokumentasi.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa program musik Kongkow-Kongkow
yang disiarkan setiap weekend merupakan puncak orang beriklan di Solo Radio
FM. adapun promosi yang dilakukan oleh Solo Radio FM dalam menarik minat
pemasang iklan dilakukan dengan berbagai pendekatan promosi berupa pemberian
diskon harga atau bonus spot iklan.
Kata kunci
: komunikasi, pemasaran, promosi, program musik
xiii