Institutional Repository | Satya Wacana Christian University: Pengaruh Adverse Selection dan Negative Framing terhadap Eskalasi Komitmen
PENGARUH ADVERSE SELECTION DAN NEGATIVE FRAMING
TERHADAP ESKALASI KOMITMEN
Oleh:
MILKA PUSPITA SARI
NIM : 212006059
SKRIPSI
Diajukan kepada Fakultas Ekonomi
Guna Memenuhi Sebagian dari
Persyaratan-persyaratan untuk Mencapai
Gelar Sarjana Ekonomi
FAKULTAS
: EKONOMI DAN BISNIS
PROGRAM STUDI : MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
1
2
3
MOTTO
Janganlah hendaknya kamu kuatir tentang apapun juga, tetapi nyatakanlah dalam
segala hal keinginanmu kepada Allah dalam doa dan permohonan dengan ucapan
syukur.
(Filipi 4 : 6)
Hidup adalah sebuah pilihan yang kita pilih sendiri karena apapun hasilnya akan
kita nikmati sendiri
4
ABSTRACT
Corporate managers are people who will always be involved in decision making.
Decision making means to assess and determine the choice. This study aims to examine the effect
of adverse selection, negative framing and interaction between adverse selection and negative
framing of the decision to proceed with the project manager to identify failure (escalating
commitments). Theory used in this study is the prospect theory and agency theory.
This study was made in the form of experiments in order to identify trends in the behavior
of the investment project decision makers. In this study the experimental subjects were students
of the Faculty of Economics and Business Satya Wacana Christian University Management
Studies Program 2006-2009. Sample data collection by using purposive sampling techniques, the
characteristics of students who already took this course of Financial Management. To test this
hypothesis using four case studies are given to 80 respondents. And the chi-square analysis to
compare proportions of two populations, the proportion of managers who continue the project at
each state with the proportion of managers who continue the project without any conditions.
The results of this study suggest that adverse selection does not have a significant effect
on the manager's decision to conduct an escalation of commitment. Meanwhile, the negative
influence of framing for decision to proceed with the project manager to identify the failure
showed no significant results. While the effect of the interaction between adverse selection and
negative framing did not show significant results are also against the decision to proceed with
the project manager who identifies failures (escalation commitment).
Key words : adverse selection, negative framing, escalation of commitment
5
SARIPATI
Manajer perusahaan merupakan orang yang akan selalu terlibat dalam pembuatan
keputusan. Pengambilan keputusan berarti melakukan penilaian dan menetapkan pilihan.
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh adverse selection, negative framing dan
interaksi antara adverse selection dan negative framing terhadap keputusan manajer untuk
melanjutkan proyek yang mengidentifikasikan kegagalan ( eskalasi komitmen ) . Teori yang
digunakan dalam penelitian ini adalah teori prospek dan teori agensi.
Penelitian ini dibuat dalam bentuk eksperiman dengan tujuan untuk mengetahui
kecenderungan perilaku pembuat keputusan dalam proyek investasi. Dalam penelitian ini subyek
eksperimennya adalah mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya
Wacana Program Studi Manajemen angkatan 2006-2009. Pengumpulan data sampel dengan
menggunakan teknik pusposive sampling, dengan ciri mahasiswa yang sudah menggambil mata
kuliah Manajemen Keuangan. Untuk menguji hipotesis penelitian ini menggunakan 4 kasus yang
diberikan kepada 80 responden. Dan di analisis dengan chi-square dengan membandingkan
proporsi 2 populasi, yaitu proporsi manajer yang melanjutkan proyek pada setiap kondisi dengan
proporsi manajer yang melanjutkan proyek tanpa setiap kondisi.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa adverse selection tidak berpengaruh signifikan
pada keputusan manajer untuk melakukan eskalasi komitmen. Sementara itu pengaruh negatif
framing tetrhadap keputusan manajer untuk melanjutkan proyek yang mengidentifikasikan
kegagalan menunjukkan hasil yang tidak signifikan. Sedangkan pengaruh interaksi antara
adverse selection dan negative framing menunjukkan hasil yang tidak signifikan juga terhadap
keputusan manajer untuk melanjutkan proyek yang mengidentifikasikan kegagalan (eskalsi
komitmen ).
Kata Kunci : adverse selection, negative framing, eskalasi komitmen
6
KATA PENGANTAR
Penulis sungguh bersyukur dan berterima kasih atas kemurahan dan keagungan Tuhan,
yang telah memberikan saya kesempatan untuk membuat dan menyelesaikan skripsi ini. Tanpa
campur tangan-Nya, penulis tidak akan dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik.
Pengambilan keputusan menjadian bagian yang sangat penting untuk keberhasilan atau
kegagalan seorang manajer. Dan terdapat faktor – faktor yang mempengaruhi manajer dalam
mengambil keputusan. Sehubungan dengan hal tersebut, maka penulis mencoba melakukan
penelitian untuk menguji pengaruh adverse selection dan negative framing terhadap pengambilan
keputusan proyek yang mengidentifikasikan kegagalan ( eskalasi komitmen ).
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat kepada para pembaca serta dapat
bermafaat untuk para manajer dalam melakukan eskalasi komitmen.
Akhir kata, kesempurnaan penelitian ini adalah tujuan penulis. Oleh karena itu, dengan
kerendahan hati penulis menerima kritik, saran dan perbaikan agar hasil tulisan ini menjadi lebih
sempurna. Sekian dan terima kasih.
Penulis
7
UCAPAN TERIMA KASIH
Segala pujian dan ucapan syukur yang tak terhingga atas anugrah dari Bapaku tercinta
Tuhan Yesus Kristus. Terimakasih atas penyertaan dan tuntunan Tuhan sampai saya bisa
menyelesaikan skripsi ini serta menyelesaikan studi saya di Univesitas Kristen Satya Wacana ini.
Terima kasih yang tiada henti atas karunia dan kasih Tuhan yang setia.
Untuk menyelesaikan skripsi ini banyak pihak yang ikut membantu baik secara
material maupun spiritual. dengan segala kerendahan hati, penulis ingin menyampaikan terima
kasih yang sebesar-besarnya, kepada :
1.Papa dan Mama yang telah memberikan doa, perhatian, dorongan dan kasih sayang serta
membiayai penulis selama berkuliah di Universitas Kristen Satya Wacana.
2. Mbak Ayu dan Mas Hermon kakak ku yang melindungiku dan menyayangiku.
3.Om Nunung,Mama Ning, Epi dan Mas Krisna yang memberikan semangat dan perhatian,
serta kasih sayangnya.
4. Ibu Maria Rio Rita, SE, Msi. selaku dosen pembimbing yang telah meluangkan waktu,
tenaga dan pikiran untuk mengarahkan penulis dari awal hingga akhir penulisan skripsi
ini.
5.Ibu Roos Kities Andadari, SE, MBA, Phd sebagai Ketua Program Studi Jurusan
Manajemen serta wali studi penulis.
6.Seluruh staff pengajar dan staff kantor Fakultas Ekonomi UKSW atas ilmu dan bantuan
yang diberikan selama penulis menempuh studi.
8
7.Ray Real terima kasih yang sebesar – besarnya atas kasih sayang, cinta, perhatian,
kesabaran, pengertian, perlindungan serta doa yang telah diberikan selama ini. Terima
kasih telah menjadi kekasihku dan selalu menemani ku setiap saat.
8.Kak Nara, Ratih, Cindy, Rere, Bita terima kasih sodara – sodaraku atas dukungan nya,
terimakasih atas pertemanan yang indah, terima kasih kalian tidak berhenti untuk selalu
memberi semangat, kasih sayang, perhatian, dan doa untuk penulis.
9.Kak Mitha, Kak Laura, Dimas “Gidom”, Echy, semua teman-teman terima kasih untuk
kebersamaan yang menggembirakan dan tak terlupakan.
10. Teman – teman angkatan 2006 “golden generation”, terimakasih untuk kenangan yang
indah dan dukungan nya.
11. Teman-teman dan seluruh pihak yang tidak dapat disebutkan satu-persatu, yang telah
banyak membantu dalam penulisan skripsi ini.
Penulis
9
DAFTAR ISI
Halaman
Judul
1
Halaman Pengesahan
2
Pernyataan keaslian
3
Halaman motto
4
Abstract
5
Saripati
6
Kata Pengantar
7
Ucapan Terima Kasih
8
Daftar Isi
10
Daftar Tabel
12
Daftar Gambar
13
Daftar Lampiran
14
Latar Belakang
15
Telaah Teoritis dan Pengembangan Hipotesis
Eskalasi Komitmen
18
Adverse Selection
21
Negative Framing
22
Hipotesis Penelitian
23
Model Penelitian
26
Variabel Terikat
26
10
Variabel Bebas
27
Metode Penelitian
28
Desain Penelitian
29
Teknik Analisis
30
Hasil dan Analisis
31
Deskripsi Responden
31
Analisis
36
Pembahasan
39
Kesimpulan
40
Keterbatasan Penelitian
40
Penelitian Mendatang
41
Daftar Pustaka
41
11
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 1
29
Tabel 2
32
Tabel 3
33
Tabel 4
34
Tabel 5
35
Tabel 6
36
Tabel 7
36
Tabel 8
37
Tabel 9
37
Tabel 10
38
Tabel 11
38
12
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 1
26
13
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran 1
43
Lampiran 2
48
Lampiran 3
49
14
TERHADAP ESKALASI KOMITMEN
Oleh:
MILKA PUSPITA SARI
NIM : 212006059
SKRIPSI
Diajukan kepada Fakultas Ekonomi
Guna Memenuhi Sebagian dari
Persyaratan-persyaratan untuk Mencapai
Gelar Sarjana Ekonomi
FAKULTAS
: EKONOMI DAN BISNIS
PROGRAM STUDI : MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMIKA DAN BISNIS
UNIVERSITAS KRISTEN SATYA WACANA
SALATIGA
2012
1
2
3
MOTTO
Janganlah hendaknya kamu kuatir tentang apapun juga, tetapi nyatakanlah dalam
segala hal keinginanmu kepada Allah dalam doa dan permohonan dengan ucapan
syukur.
(Filipi 4 : 6)
Hidup adalah sebuah pilihan yang kita pilih sendiri karena apapun hasilnya akan
kita nikmati sendiri
4
ABSTRACT
Corporate managers are people who will always be involved in decision making.
Decision making means to assess and determine the choice. This study aims to examine the effect
of adverse selection, negative framing and interaction between adverse selection and negative
framing of the decision to proceed with the project manager to identify failure (escalating
commitments). Theory used in this study is the prospect theory and agency theory.
This study was made in the form of experiments in order to identify trends in the behavior
of the investment project decision makers. In this study the experimental subjects were students
of the Faculty of Economics and Business Satya Wacana Christian University Management
Studies Program 2006-2009. Sample data collection by using purposive sampling techniques, the
characteristics of students who already took this course of Financial Management. To test this
hypothesis using four case studies are given to 80 respondents. And the chi-square analysis to
compare proportions of two populations, the proportion of managers who continue the project at
each state with the proportion of managers who continue the project without any conditions.
The results of this study suggest that adverse selection does not have a significant effect
on the manager's decision to conduct an escalation of commitment. Meanwhile, the negative
influence of framing for decision to proceed with the project manager to identify the failure
showed no significant results. While the effect of the interaction between adverse selection and
negative framing did not show significant results are also against the decision to proceed with
the project manager who identifies failures (escalation commitment).
Key words : adverse selection, negative framing, escalation of commitment
5
SARIPATI
Manajer perusahaan merupakan orang yang akan selalu terlibat dalam pembuatan
keputusan. Pengambilan keputusan berarti melakukan penilaian dan menetapkan pilihan.
Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh adverse selection, negative framing dan
interaksi antara adverse selection dan negative framing terhadap keputusan manajer untuk
melanjutkan proyek yang mengidentifikasikan kegagalan ( eskalasi komitmen ) . Teori yang
digunakan dalam penelitian ini adalah teori prospek dan teori agensi.
Penelitian ini dibuat dalam bentuk eksperiman dengan tujuan untuk mengetahui
kecenderungan perilaku pembuat keputusan dalam proyek investasi. Dalam penelitian ini subyek
eksperimennya adalah mahasiswa Fakultas Ekonomika dan Bisnis Universitas Kristen Satya
Wacana Program Studi Manajemen angkatan 2006-2009. Pengumpulan data sampel dengan
menggunakan teknik pusposive sampling, dengan ciri mahasiswa yang sudah menggambil mata
kuliah Manajemen Keuangan. Untuk menguji hipotesis penelitian ini menggunakan 4 kasus yang
diberikan kepada 80 responden. Dan di analisis dengan chi-square dengan membandingkan
proporsi 2 populasi, yaitu proporsi manajer yang melanjutkan proyek pada setiap kondisi dengan
proporsi manajer yang melanjutkan proyek tanpa setiap kondisi.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa adverse selection tidak berpengaruh signifikan
pada keputusan manajer untuk melakukan eskalasi komitmen. Sementara itu pengaruh negatif
framing tetrhadap keputusan manajer untuk melanjutkan proyek yang mengidentifikasikan
kegagalan menunjukkan hasil yang tidak signifikan. Sedangkan pengaruh interaksi antara
adverse selection dan negative framing menunjukkan hasil yang tidak signifikan juga terhadap
keputusan manajer untuk melanjutkan proyek yang mengidentifikasikan kegagalan (eskalsi
komitmen ).
Kata Kunci : adverse selection, negative framing, eskalasi komitmen
6
KATA PENGANTAR
Penulis sungguh bersyukur dan berterima kasih atas kemurahan dan keagungan Tuhan,
yang telah memberikan saya kesempatan untuk membuat dan menyelesaikan skripsi ini. Tanpa
campur tangan-Nya, penulis tidak akan dapat menyelesaikan skripsi ini dengan baik.
Pengambilan keputusan menjadian bagian yang sangat penting untuk keberhasilan atau
kegagalan seorang manajer. Dan terdapat faktor – faktor yang mempengaruhi manajer dalam
mengambil keputusan. Sehubungan dengan hal tersebut, maka penulis mencoba melakukan
penelitian untuk menguji pengaruh adverse selection dan negative framing terhadap pengambilan
keputusan proyek yang mengidentifikasikan kegagalan ( eskalasi komitmen ).
Penelitian ini diharapkan dapat memberikan manfaat kepada para pembaca serta dapat
bermafaat untuk para manajer dalam melakukan eskalasi komitmen.
Akhir kata, kesempurnaan penelitian ini adalah tujuan penulis. Oleh karena itu, dengan
kerendahan hati penulis menerima kritik, saran dan perbaikan agar hasil tulisan ini menjadi lebih
sempurna. Sekian dan terima kasih.
Penulis
7
UCAPAN TERIMA KASIH
Segala pujian dan ucapan syukur yang tak terhingga atas anugrah dari Bapaku tercinta
Tuhan Yesus Kristus. Terimakasih atas penyertaan dan tuntunan Tuhan sampai saya bisa
menyelesaikan skripsi ini serta menyelesaikan studi saya di Univesitas Kristen Satya Wacana ini.
Terima kasih yang tiada henti atas karunia dan kasih Tuhan yang setia.
Untuk menyelesaikan skripsi ini banyak pihak yang ikut membantu baik secara
material maupun spiritual. dengan segala kerendahan hati, penulis ingin menyampaikan terima
kasih yang sebesar-besarnya, kepada :
1.Papa dan Mama yang telah memberikan doa, perhatian, dorongan dan kasih sayang serta
membiayai penulis selama berkuliah di Universitas Kristen Satya Wacana.
2. Mbak Ayu dan Mas Hermon kakak ku yang melindungiku dan menyayangiku.
3.Om Nunung,Mama Ning, Epi dan Mas Krisna yang memberikan semangat dan perhatian,
serta kasih sayangnya.
4. Ibu Maria Rio Rita, SE, Msi. selaku dosen pembimbing yang telah meluangkan waktu,
tenaga dan pikiran untuk mengarahkan penulis dari awal hingga akhir penulisan skripsi
ini.
5.Ibu Roos Kities Andadari, SE, MBA, Phd sebagai Ketua Program Studi Jurusan
Manajemen serta wali studi penulis.
6.Seluruh staff pengajar dan staff kantor Fakultas Ekonomi UKSW atas ilmu dan bantuan
yang diberikan selama penulis menempuh studi.
8
7.Ray Real terima kasih yang sebesar – besarnya atas kasih sayang, cinta, perhatian,
kesabaran, pengertian, perlindungan serta doa yang telah diberikan selama ini. Terima
kasih telah menjadi kekasihku dan selalu menemani ku setiap saat.
8.Kak Nara, Ratih, Cindy, Rere, Bita terima kasih sodara – sodaraku atas dukungan nya,
terimakasih atas pertemanan yang indah, terima kasih kalian tidak berhenti untuk selalu
memberi semangat, kasih sayang, perhatian, dan doa untuk penulis.
9.Kak Mitha, Kak Laura, Dimas “Gidom”, Echy, semua teman-teman terima kasih untuk
kebersamaan yang menggembirakan dan tak terlupakan.
10. Teman – teman angkatan 2006 “golden generation”, terimakasih untuk kenangan yang
indah dan dukungan nya.
11. Teman-teman dan seluruh pihak yang tidak dapat disebutkan satu-persatu, yang telah
banyak membantu dalam penulisan skripsi ini.
Penulis
9
DAFTAR ISI
Halaman
Judul
1
Halaman Pengesahan
2
Pernyataan keaslian
3
Halaman motto
4
Abstract
5
Saripati
6
Kata Pengantar
7
Ucapan Terima Kasih
8
Daftar Isi
10
Daftar Tabel
12
Daftar Gambar
13
Daftar Lampiran
14
Latar Belakang
15
Telaah Teoritis dan Pengembangan Hipotesis
Eskalasi Komitmen
18
Adverse Selection
21
Negative Framing
22
Hipotesis Penelitian
23
Model Penelitian
26
Variabel Terikat
26
10
Variabel Bebas
27
Metode Penelitian
28
Desain Penelitian
29
Teknik Analisis
30
Hasil dan Analisis
31
Deskripsi Responden
31
Analisis
36
Pembahasan
39
Kesimpulan
40
Keterbatasan Penelitian
40
Penelitian Mendatang
41
Daftar Pustaka
41
11
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 1
29
Tabel 2
32
Tabel 3
33
Tabel 4
34
Tabel 5
35
Tabel 6
36
Tabel 7
36
Tabel 8
37
Tabel 9
37
Tabel 10
38
Tabel 11
38
12
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 1
26
13
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran 1
43
Lampiran 2
48
Lampiran 3
49
14