PENTINGNYA INFORMASI PENJUALAN UNTUK MENAMBAH KETEPATAN DAN KECEPATAN DALAM MENGAMBIL KEBIJAKSANAAN PENJUALAN PADA PERUSAHAAN INDUSTRI BESI PT. J. Repository - UNAIR REPOSITORY

  ■ x / J / f

  4

  3 WIBOWO HENDRANTONO mi

  A t

PENTINGNYA INFORM ASI PENJUALAN UNTUK

M ENAM BAH KETEPATAN DAN KECEPATAN DALAM

M ENGAM BIL KEBIJAKSANAAN PENJUALAN

PADA PERUSAHAAN INDUSTRI BESI

PT. J.

  S

  1 L i -V r - (> * r . ■ * OGA*

  \ , *

* *. +.

  

FAKULTAS EKONOMI

UNIVERSITAS AIRLANGGA

  1983 S u ra b a y a , 6 J u 1 i 1982 D is e t u ju i u n tu k d iu jik a n o l e h : D osen P em bim bing, (D r a .K c .N y . H a r ia t i H an zen s, Ak.

  6 a tt3 to y tis

  MLartajai Am d&t&sfttt boik oto& i

  USA PSXUfiXAR Jtaagui arnmajatitaa £oa tan ysjl i|Rkw in A lia * n rt» geaadlia t>«xftaail auqralMMiU&a e M y d , f» a g 41*jaxaa tuiwi*. sa«lou*fcB»l «grcue«ni—a^wnuit ia la a wuwMirelah te la r cacrjaaa tfcenwtt A m u AJcantaaal y«*a raJultaa 2** mmI e i vwraiteaa A iaiaacp t* * « • « • kc««*kKta*ftii f « t * » « * l«4tft t i r i re a a lla * ta iii 4 a lm k i< u m i t a l l a u y a a vafetm a*X» foaaO ls t i M t «oy«* K y a t «k * i tetaow B itM rnlnm — ■ W # M s f c l i w t t I w i H t i j i — . 1 1 > f r c u l m i f m b b ^ k d n p |

  i s i i s m » w » e y l f c » a & • »• «»

  — m m *

  » m * m i

  w m m aj-a mm/ma M ft pifcale-fl& alj fm g kaafeMSafBBg t d a i k i -

  • • • a* f«aj«aaa*

  MOM toeao— »»*■ la* yaaaila aBaaaMykan kagjra*** x U m fcaa& k it * I * A y a l w u n a « u l k u b t o v a l a t a m m * j r a a * t c a O i * * t e n a t l , j r a a c * » c l a b a n f t e r l k a a t e m a a m u u u m l w m m tm m « » « f l » l t t k t a i k U M i U o # t M n a v a l a v * - c i * a * « i % a yestalla t t i a a s w « X m

  2» «Hi*Ke«J<y* U » l« « t lisac«us,A iau»a« N M fU Saaaa^

  • aafci*bi** sr**m tslab M wfcarUtaa klrttlttpia aorta f

    iwM (M U a ip m u m t u f SJcrlyai lai*

  5 * • • * ■■* » • • * * * !* » a n y w t w f f a a a a j c * W B f l m a »

  a«a* tJ aiw ra ita* A lr la a o p y»n * M ltk ■ m t n t llw t i c e n h a o i u l Q ^ 1 ) 3 % a l B b 3 2 X 3 J f i f c f i n b o c - t u Qa cm a gso ea costa M0333 patnJio boriusatt noqyalo*

  B o lt a o s t a l l *

  %

  K o p a lo V cr& a ttcs s b osov fea M t f p a t o P o w a o b a e n t o • is u t t x l C a s l W * 4 i a u r e s o id y # S e a fts s C u K a a y a #

  • * y e a s e a ln h csadbca* J a a s s p o t iw t e a to n tu B a t ia ic n f g

  agasvtdoa *a*a psaoliooa Dfcripai la l MaggB asla *

  s a l * c o r c & c y a * © J s n l i ? ? 2 »

  > 9 D B l l I),

  mwtm uol

  &lm *m P * a ilih * a Jadnl « . . . ............. .. $

  9 1 * 1 . S l a t l a d m Paroaeter ..................

  ?«xgertl«*& S i a t i a d m fcroaadu* F o ijo a lm

  9 X*

  ix. i> E 3 BAitt@ Air iroam s mncrTAX mron&tijai sxa- 2 i s n r n m s u s i s s t r j r u i A i ................................... .

  7

  6 6 . 3 . -Ceop* Analiaa ...*••......................... 6 Prosednr Pmgouapuimi ddft *engolabr> m D a t a ................................ ........... .

  5 g .l. Stormsttlafcm .............. 5 6 .

2 * H ip ota a* * « r j * .............. .

  4 * *u ju an P m y a o m a a ...................... $ 5 * g ifft ia a t ik a S tarip ai ........................ . ........... k £* ttfitodoiofil ...................... ................... .

  2 3 .

  Ilolesaim

  1 2 * Ite& JftlaM i Judol ............................................

  1

1 * Pa&dangaa T t a w ............................ * .......... .

  3M TC J& C M H E M H . ....................................................................................... v lii BAB s

1 * P B 0 H H U D U ........................................................

  w h j o i i d i ...................... .......... ............................................ .. t m m a a i o A i ........................ .......... ............................................ ? i i

  IBTOBfiAHAlf..................................................................................... U U M roO A IfJ Q ........................ ............................. . I l l

  IT

  1 H A L A U A

  hj & j j l ak 3U D 0L ........................................ .............. * .....................

  9 1 *2 * Pungai Baglm Panjualm ..•..••••• 1 < ir

  s

  B A B K alasan

  ! . J * Funded B agLaa Gadan# » + * * • » « , * » , * - 21 1*2}* S i s t i n eon ? r o c o d u r P c n ju a lc n

  23

  2+

  P e n c o r t ic m S in t i n I n f s r a o a i B a g ! P itip i

  mm

  33 k 5

  3* P o a s e n d a tia n G io t ia I n fo n s a a l . ......... ».*

  h *

  P c n s e r fc ia n D ata tloa T ia b u ln y a I n t o m a d 46 4 -1 * P c n ^ o r t ia n D ata dan I n f o r o a e i c o r

  6 4* 2* t lc fc u ln y a l u f b r n a d ........... .............. **9

  k t o n u tu n gan n ya »*............ .

  3* I s f p g g g g i I n t e r n dan E x te rn « . , , • * * * , •

  36 6 « I n f o n a a d p a d a IJene.Icaoa ...................

  39 7 * P cu t±n £ n y a I n f o r c a d P e r ju ^ lc n .............

  61 3 * K c b i jc k c a n a a n P e n ju a la n . * * ............. , * . *

  VV

  s n z i

  i n * t in ja u a u ' p m tjca k a a t: x n r jr r s x

  j a c i

  r J . iw m / ? r X A L ^ JXA * « » , » . * . * . . . » . ............. 8 5

  I * JUojarah dan B ontuk P o m ca h a o n 0 3

  2 *

  S fcru k tu r O r c a n i cam . dan Pen j o la c a n n y a *

  86 3 * S io fc ia dan P ro ccch ir F c a ju a la n n y a .........

  96 XV* PKlBAHAOAn S IC IIH ltftOIClASI PEHJUALAIJ *U\J

  b e o a h d a s a s

  D iB A m srrrtv i ............. 10£

  : m

  v . u e s i^ o ju a :: c a t j h ....... .................................. • i n 1 .

  IC od n p tila n . « - * . * * ............. ............................ I l l 2* S c r a n .................. ............. ..................... « » • * * , 1 1 2

  v t& r v ir

  tr n u * ....................................... 1 1 3

  

WffJKBt BAGilT

  BiCMB »

  K Ara* Pro«*aur Pea3tt*X«a ....................................................... z £

  2

  41

  • * Aru« XnfoxttMl Ben *engaa&ilm fcepattwaa; . . . . *

  

  4 * Artis Pro*«dur F t ija d A W . £•-............ . 101

Til

  IM lIf AB GAM75AS

  GAHBAR l UalfflBm

  1 * Pcr^n^ali !9Q 9ij|lr^AOi *■ #••#•»*•##•••* j*d

  2 * B a k t l P e n c © lu » r s i B s r m g i * * * * * * ........... .. 2 9

  

   Diatribuol PeaJualta Xatttrut &«lo«pok Jro dak .... ...................... **.......... ................. . St

5* D iatrifcuoi P m fcalaa Mmumt lelompok Da-

arah Pm^ual m ...........................................................*•• ft

£• Laporon Pea Judoi Kcntmit $ia> J«a la £ro*

  d a k .............. ................................................................

  70

  

7 * Dlatrlbual Pan Jual&n tlmurut Keloapok £*-

  71 luren D iatribn al Bering ............................

  B» Perkem bangan L aba ..............................

  78 9 . Buku P en erim aa n O rd er P e n ju a l a n ................. 105

  T ill

  U

  X V n a D A U O t C f AD

  n C alebs p a l i o l p a o c l i o it ^ f s c o ia o t o a p o a t ln c o ja

  vv&SnStoa

lo T c r ^ a i pin^iaaa paea po t23flC£|

  o a i u l a s t r l D a o i IV * * 4 # G i C jr ts ^ s jo * tte a C a s a v ia u u s^ a p o ra sa fcn a o totrcc^ u ^ c^ aX oh c s ? l p a a ja e *

  X m tJ 2 z±X

  p r s S a i o i c ^ o , 5 0 0 3 fc c r o s a t a s i a t e > , t o o l c& frip* b o o i l& fifc d a a l a i d c c b ^ f^ lc g t i* £ o a " p a tsc& aa t e r n b j r a c a l i R r t £r^3£t>» ^ a l* a t^ crl p i u i aoXera b o t i i ^ o l u i C ^ (C O IM * v l& j* . tc ^ r ju n X ^ o c a ^ u k e o iir ^ jo &3ujt£&DQ

  » M n r .T tin c ti t .c r a r * a a t e a fco la a rp a tirn u fcrdap D^Evtsafceea

  c& nvi

  to rp o a ^ u r^ J ^ O-Jtcb iio g la v a u p o r u s ^ x o t j &lt>*C7 0 i g o * s l t 2 3 i l p ^ o ju o x c a *3 rcc£ )c% » t n ^ c s ^ o a o lo & pGr&acptt^atj e3atfoa££Ltt& a o -csss

  

la ia * 2ecia ceats patsssasuaati i o i tosocrg to ^ a ta o pada to *

  roujff * tr a r c a s 3?a:i* b s a a r * Dotsa^ t ^ c s a a ft e a a cio fc. p csb t** u a-a& a* t o r ^ a n de^T*:* fc s a r fc n s c io l G a le n n o ^ o l l r <

  h u X rztt? e b ^ n * <ftc£* .usss&s £tti p .^ a jfo u ia£e2^3a£ pao&i oteu :rsa jcd i ^a& S csi psra cru o je ? r> ~ ^ £ 22o* z^ x .'to sJ b & £ ? z iT & £ a

  u j2 i f .r 3 r r ^ r o G o i t* ic3 a «•

  

i-ca - tlctlCLCa, torjtjcicfiu saa «► cftsasa ansa* porla

d ta O il rf7o*t>^xt2:c3 psaJcrSnc*

  1

  a '*capQ laC arrssi cua£3Q&l pcaJrjQlao eaeara

  v o ^ o t o u m uTStoatrter* U c^ O i^ Q u d a l M ts3Q otot& ea c a n t o

  ao>ctrjtsan oabSaosui fc te ii yoi=~ Jscrrr»c£att *id£& d&pc* tsroQ pal* Sosat* tvidc^aya tcZasraai t o * a it a a ©:a* dea©*** *7* • t e n C

  3 a pxrMTda? b oroecc^tituu , te s litim * $oS i a f f e c » c i c=Kis»:ial goajGfUnn fcar^aiusa erfcfc d^c& a aar3!K£i tea pso^a d « peojcfilnu dittfua&aa#

  I*c& lb l& a ja & a h?*& l o l c& tta d ijc & u c & c u $ a £ a & £* ** fet& d a **

  te a cirri^ rl £ni*

  2 * l> (» n M B -tfm J r lT S

  ^ cstl^aT O iiffogra a i P cajcalfia a si^ t Sasar&aU Sa&a

  & osaa COo ic a a p r ^ c a d o i M t S 5 a c ^ > H C s M J c^ ca a o a o P o a jlw *

  

in a rfi^*n ^ r jt n liJ X 'a la d s t a r i £ a e i * • * « ^ d i Ctsrofcaya#

i?oa*iu£33** luTa.’^&ai pos^Jaalaa* acaiah «ttl& atc=3B a&ra paka& se&GmaQ fcaatujag daw* y m $

  Etonaajaca pgocy ea paajaalQu pagticnhRaa^ scai.iis'a diaraca too d i psoase aaujcdl fco&aa tntocas /fe a r dalct* mtm asfeaa aoo&tt fcofci * jo&ctUi£»m &3ajs£&a:i* 'Jut^i ja te^ a fc t&aapawta oaa iSoaoga**

  • oa* fcerorai rzxSfcxrtfcaa cou^u jim .i cscaro oapet dilou.cn*

  oc& aii carafe, n ^ a s a s fc e a lx * ^ X rsrsS n fcai r ^ t u M c m o *

  ficte - ua&a pa turt&saa Xo4us*rl *^ cl IV .» J* d i Cn*e0Mtfa adalah ma^aJotitaa tws^cfc fcGfS&oou t*arc€tfrafc a l*fcaanafc*a»

  5 #

  Ootak ma&ital&ii fteegcn b ia ftta a ct paajcalaa tqg taint? Aotnpottati ecm kow pstaa dalea rrxm apkta *£bijakqs oaaa prjajuaiaa yoas iser»3 parole** paagprtioaayu ccecra

  

3

  3 ta s r iv ia , tfasiktari pt&a $a: S trapanay& pada porasahcftii f

nafcfi parin fciraay® kani dcu*pa Jolaa tsaanpda »

  3 itaa $ aloJa&ai* r*ed» cDbcafc pofftssahaaa ladocfcrt boai* ? e r la klrauytt d im a g srti dctac^t* cmisguh » aan££uh poresm ia f^ r s t d pcajufclaa torfesdap poaatogoa Jtobijafc^a iiaaa pcajuairm yea# akcm diXafccamfcao*

  Uavafe cx a ^ ra ia b «*coopa^cu ctuna r^cgadfcil koM Jcieflsaoa corta £apci» aipartoossuag jnsaStaa &oi. pDtaaaye? dlporSj} fcaa t.ifor^ a ol yeatf ta in etau ttofcu uy&ta caugouai fcaX &qg

  cc£>«fc* Hoi io iia h you" ca a jfitl alocaa pcafci«$ oatufc 50=4.

  Xifcan paH«fc cfcrfpal ioi%

  %# S M a ^ a J fo ttz m a q ftn

  Hoik tiWaa iTO tia^ters peajualoa nsnjadl TOr^’n in a

  fc c ^ jr ^ p ir ^ ia s u p a ru cn h o a o * ita r c n o jn c d o r ja te a yt’a *' 4 1 33* u «& bq ut&&k r ^ jL i f ^ t i l k o lo u g a z a g a a fc id -j? n ora ea fca a a b e r g c a l t o i k o g la t ^ a pooJaalA Q * rtdftlan k o s a u o t o p a t a s a M la dai**a n s u ^ jr & il fcafcijakn& aft*

  q v o u

  a a c a jm u a ft a m a f ^ n a i t io a ju a la a ta n ^ a d id u k ou & d o «►

  h

  ag*Q i u f o t s a a l D ottja a iu ri* C o o rctv ; p t e ^ ia a a f r o g t e lt t e c s r p o r a ls f c S a tfa rra a t to r ts a lt; m a g s a a l iis^JLatao * t c g l *

  v ^ n &%&a n&toa p3rseatajsitw3£*t b c w a <ialsra p oslel *3 2

  feoU t £*£&?& c s a c a l c l t t p jm s^ esgm a a t t a c h esssso**

  &3&Gb iJOsiX J5U3 b3iJt« P ocnlieoa r& rlpai i o i dU disa^m e »:»ti r^oic&eli

  bf& ctu p o a it iir a a b a g t p tc^ iin a o f i o i c n fcsM jcsx-* s a s a s a a t c u k op o& cctm m a g s a e l a& & ivlt& a k iiacasaT ® a G lo a t c ^ t e u m $ c o J a & a a t n a n o b a g l p o m

  IKr&£$& aftplp at i o l . M a o fesgta&aa cntrii coaySo^oa ecrta nso^aji& m iofera& si yeog b o lt asujudi szetu las** ncz&riw o darosau* jraar* elibm bor®i*** ccc:* j i t s jpaaa

  c a l l * c c a * d £ t ^ a fc £ o a e a ja * 9 * H q ^ i f ^ t t e a ^ a a a g i t CtsfcSpa& tfca C iiv iK jl flla a s s a c c t o j p l fc e ie ltc * *

  C<Q» I P ou tefca X sa a *

  v s v s Z a l x ^

  6

  4

  4 iot rm &a e a r lr d eea yc.%3 teraiel carl parrsesietoa* fticotcca h^;

  } e , e e d p s c o a X S cc* p?=rc2£ = r p s jc ja s s a e a d s a cKxicalfc& su cst* r*

  La& tX PoEfci&aa** t&aprluia* t x ^ r x x A ^ a u g r s z t & x

  P ccfc& fcacea t p s r i t l s d c ^ l a I lT c ^ x ^ * v3r*'X '*,T c * e ^ n C o fc * ^ ansi poujuaton Lfib I I I ^-iojn u ao p r r s t i * pavoaebsaa In C a a tri b o o t ? « t * rf, fcbostange a o a f t u t l • l s n l » iofocsisutl pcajaolnaaja*

  C«b IV ?ed& of*isc« e i c t i a lu fo jn m a i pea& a»laa

  ? « l * * «2& eadB uffcaa tt& g v a < tata» w o rt* *

  • to V * e*l*jiul*u <iuu sexsa*

  n m M k i u i i t t a I U m b W o u K e slsjp a * l u p jn r a J i J & 9 9 M M 4 ■ Is o cis iK ilw i p a #

  m terau

  ta& ciefta s u r t y i i , *a3fs* • » * .□ « r i t m l l i n f i l l s » w * » « m h » a « 6 # J t e s - X t o le l

  6 .X » PezsenecUUibfiQ

  N etM jw ata i m t e t d m i a jf o i t w s l jw a jo a la a

  « t ~

  a.tWflgnl baJ»*a a u to*. rxK tffuM Z. a a jm to s a a

  cura Mjat 4 au toput, «eaaBi «jo*«n £«•«*$ te a y a e c o l»fe u i urn-cK a sa ta ftrn fca a jwtijun »

  !• »» ZafesMMi MsussoBl yu tjailfta t t n c t a i belua «8 f«» fjUAjlttm wears. M k «■« M in PM* «N*ct£?«, iai 4 H»rou*&a» msib M u s jm twft»T««« feai j* a * 41&M«iAi psrtua&aaa u » >

  l* fc ta r t J a tt * f e m i i M Q t a s w a e sfisur < t | a e t u m b o #

  tiyui barsaoan ■ eft cant bera.uk *au «fca rea, nefca aorta? teyja*l eviar

  w tk ta p c a jQ fil« a b f< «& a a p e t M e e l l e a s m J ji

  «a£ 6 ,X*S» taaeffiE*aa Uar*o* boxaooi m ix t pau^ji

  • low retur a«rlnf tite& tm m n m i. wwi»

  m esrtm «a fMriM *l««& *llirj>eiiuw

  © ls !» b e * la u Ouctaug* 6 .1 * 3 * G e r ta * t s r j k i i fco ls a fca tn a ta la m vew >

  bsatiaa lagevKS *l«b fcoglsa - fcaglaa t o n m m a t

  yam # t e l e fc e * le a F a a ja k lk a , t i n t o B p a a n t e l a i n t o p o n a t i l i f c k a r ja l a a * o & s «a • w a fc lu y k *

  6*1.<4* i-BUMi* « e a S a l 1 * 9 0 * 0 0 w m co o & l ^ r * » 3

  r»* w & d e . * a p a z 4 l£aaMta& e fca*ai e* let palaporaa f«t« plsvluaa b*lu* *«

  M . 6 * 3 * iilw p fceaB i.a > j a *

  sal*£t *ata staau peuf^brcptu alMla <«a sr»»*4 a* •ufrua »cy*—hk»o tJatatah

  $ t i i ' “

  we»es»afl&l a tn la lafnasal yaejj atfa# * 1 • t M t t t t *<mab « i * l a luranail k*gl ■«*#«

  6 .3 * men c e b a g a i bahan u n tu k n cn g a ’n b il k e b ija k e a naan*

  R e b i j ak canaan n e n o je a e n d alasi b id a n g p e n ju a la n , a p a b ila d id u k u n g o le h i n f o r a a s i - y a n g r o lo v a n isaka k e b ija k c a n a a n i t u v a l i d .

  S c o p e A n a lis a . u n tu k n e n ip e ro lo h p ea b a h a ca n yan g j o l a e rae- n g c n a i i n f o r n a s i p en ^ u a la n untuk nendukung k o b ija k c a n a a n p in p in a n , a alia p c n u lic n e a b a - t a c i p en b ah acan n ya

  d a l an

  c k r i p c i i n i , Y a itu akan n e a b a h a s m cn gen ai i s f o m a c i y a n g d i c a j i kan c i e t i n dan p r o c o d u r p c n ju a la n P*T* J , cui l a i d a r i d a ta n g n y a p eean an p e a b o llo n d a r i - la n g ca n a n Ga*npai den can p en yora h a n ba ra n g - dan p ca b u a ta n fa k tu ra y a # P r o c c d u r P en gu ap u la n dan P on g ola h a n Data*

  6.^ *1-* P eraxlih an n a s a l ah* 6 . ^ *2* P en cu n p u la n d a ta k e p u o ta k a a n y a n c d i - p e r lu k a n c o b a g a i d a o a r p ea b a h a sa n te a r i t i s d a r i p e rn a ca la h a n *

  6 * k * 3 * P en gu a p u la n d a t a .

  C alan perigu n pu lan d a ta p e n u lio n e m i- l i h t e h n ik k o n u n ik a s i la n c e u n g , ada­ la h t e h n ik p en cu n p u la n d a ta d en can £ a r a n en cad ak an w atrancara la n c c u n c de­ ngan p in p in a n b a n ia n p c n ju a la n c o r t a b e b c r a p a karyaisan p oru ca h a a n i n d u c t r i M cn yin p u lk a n h a o ll* M en arik k e cim p u la n b o r d a s a r a t a c c e - mua d a ta ya n # t e l ah d io la h dengan t& o r i y a n g t o la h dikaankaakan* 6* **#5* P e n y a jia tt G k x ip s i.

  • r .^ ^ : i n

  Ocrt!i>Xau c a c ti ca tu tt rm :^ K 3 a tra ^ - i ‘-^ 'c a ^ ..i. c :r ^ a crea te r ^ ja ^ ite fc a i n ? r t ::r £ 2 «

  

s

:3X j U.

  4 ^f **‘-‘*- ct*ltsAXi^ ... *•*—*§~co ,-*-li* ub**

  n.^Ji "i,^- ^ i

   1 3 5 ^ 0 ) * * ___ 1 > c ^ i x r m •— a* c - i ,

  t;,(X£xjUi uaic? ( 't c s - i - v l c CrolX - U

  T p v o n C j? x t t t r z a

  t r r a c ^ i c f c t t o Ci-u

  I 'r a -x s ^ r u a a a < * .u : n t £ . t s r e j a 4 * f l o r a l

  < ^ io o r a m L to U s i^fcu vu L ea l o t C e r m d lr js r * a £ d d c u r i- c t e ^ r a o l e i i n n ^ j-iv :- s l ? r v *

  X-^ctffcsM tcrx^a osc^r laicw "tio it^ u ex ^ ca

  C ^ ~ { > i a a V -r p 3 CCK1 c-ctE S £E 3 p £ r r ? ;:3 3 C tO r*

  3

  a.lrC, ;r -'* £ im cn :l c -r «* u l*r*

  cc-iT Q * ; .-rf3wIa w *4 -c a rrs*

  u?n* ro lc n n^resntnon c-«f.X # cc^si*. Oa<p^iC w^CS'SO c r lc ^ ’.x ^ -rd a

  1 » 1 » n i c t i n <kia ^ r e s o t e T * T t r c i w a p ^ o c n L o r a tc s C -o jo a to to ^ s a tz& jfe r^j, 4 i j p u t a i w a^Joau i j c u * C i r l r ^ a *

  3 l .

  j a w r a i a : p* 3 * e a m

  c i n r t

  D A D I f v z & z s s z a

  • e ^ n l tttTl&Efe 5
    • g l « » : ! ^ l t t v o , *-*»• 4~31

  0 .

  ~ 0£lC U .«*o— - i W 4 • *-£K*u I 'A^ a :V :jC l «*• - a&Q 4 * & ♦

  c o a ) * H J c s ia C itta s a a a l o tifllfla ^ c r o a i i ^ « r c r r n O lir t o u n *» b u u u c a t ^ t o * £ ea cj< L a % • p ffs c o t e ? c e a eX at, * &136 j r a ^ G lr ^ A ^ o a a u & A cxa^s** l e u C2 &j j ^ r * C^ j c u u c ^ O ccr>*

  '" * T+* yy^jjt * •<*<• * */■-v* $#■*

  .

  « s 3 i ^ # t r a d lt t a r t o a g r a « srla& eh rrx rtX a l t a d x 0 7 3 oc& t ^ r a c s * 3 e a . e n r t C ^ r i q i d r a a r x s s i c C v in <31* c t £ 3 , tlo r ifc C t c l r ^ l t i c ^ j c ^ i t a c £ o s 5 & c x ^ T jr l r ; d w o X r a ja i p £ « * v a *

  Xolo ys^c ^crsapaiasiiacpa eopar&l pcrscsis

  r t s j s?eas G X cu rla u ca a iu t* ^ c u s jc s a tcadE i ra** u c p a s o i n s a t f u jo * £ a a to ^ S p * l3 & «* cUbfifc

  kou eco eu toQ 3 £& C e lc n bdofcwu Ic^crr'Q *• Zfi^a

  t o * £ t £ i t a C n i e * i n c t i a c t s a c i ^ c G i - t a n A m

  t o a i o o o T W s t i c f t o * & iop sa coderdlOQ to ©as latorrKssoa ca fcc» £ c* parfqs

  ,I r » C .c t t lc s ? * C y c tc r D U o csa te S c ^ c a «*

  i& s c s i

  M a o ^ s r t u ja t a * o o ic»t^ ]L ic£ cd w ea fcssa o ^ c s a c s a » a lle y s e f t r c o r a o s s r a ir r o V t o a c £ b j o l c a c o *

  k » w c o *

  tt s s o M y iw o t t r t a g f c u r c w a * g e s s k o t o <

  A i£ ft> a s C 3 ? o a * » * * i d Q c s q s z & s s sST d a r i c a i c y E s a fc i*

  C daS » J T D j« O Q tiiv it? Cdf fcfc* l>£Oitt3C3*

  • ,» . ,*.* yciu* , , >rtMl<..^j„ c * £ » v

  V e m d l v « U a a & « e s * I A n m * w » » ogrum e f s c t i n e J«*u* * lt* «jrfn a »lt* a %

  Xfw vcrcsaffiUtOf ai«30*t*Q ontcfc * >o.-aa*a in i fe*a » f l i l a wi tori.

  VttMUfjMtI TOOMlWtt (lt U lk t t li aarwi aerafews la p s n a » t n « «

  r ® e ttfitsJb s& ap& usa* If* H « a a a l« 9 p evu bo.'iao - p vrabalu ta

  toMtrafay* taraa 4>o b»s*«*v *o#w» iiir ysae «lgufc«fc*a maasfe

  • u i a i t lM t t it f » ^ i r ' « a m m « u l o * .

  e « adM* oan fe aninurl c«to a iu » y c c a ia M tsa , s i m l * p « £

  r f w w a wn>*te iw p :ic o€im Ml t a s n s s p a r ic t je b tiBbtdt a e a d * t a 6 » u % » ■* r » a f « 4 » UcixutL 8nw fctohr.*a s m o a i * « w a t$ i

  tm

  t a ^ i u % t i E l t k

  t w ila la s M a il 4ma jMMonmoalMi

  x

  

m & sm im *

fflE ssO it l» t < iM i el«fe M ifa p te *

  g lm i p o m o a m a a c c c s a l teagM i

  2 aa c?Q

  O ie t r it & a i p s o je s a e a p ^ a c s ir s e a t a ^ » r i c t i n csreC sS oi C aa b i e j a t o p d l r l

  a ? c » i a - o a j c a l o a fle a p o a sE rlrsco us** c c a t a r a ijp t e a r l * pjTsca& ur p c a jc n i a o

  lees oic& in CiO iM ^al, oicaJI, *

  t o jr c — » j * r^C sL i- C tS rs*# *.* e tfa iflh * u »> a ~ t ji^ a : ; j _ i u o l c j iw * t-ay un33# 1 . 1 . 3 . I^iracsdB r, c o « - v i y iU 3 & olfi£i <21 c i ** r i a l c S i ^ u d fa ^ -:n c ^ o a c lw c s s is o a ca*»

  5 ft *

  3 K\

  3 Us* bo sjtsar? <Hca

  ic;ct>i2tc2toa3^tW

  43 a r e d

  a ia g * sKstoaiu^ ccresa

  tiL M r# ££030$ d ir 4 c 3 l^ z io c ^ o ^ c S l e= a r o i w to fca fcccsar t r x n f c c r i c i c ^ o *

  u a a bocar* c r r r c ^ n o tc£ a catctoa

  m r o ^ a t e a fcg ra c s t c t is a p a > * t a r a *

  & *3 U & k t& a c a ta i^ s a , a c a z s h *

  • * ttsssxa B k

  t e r l pxreo Asjsa *

  Tjeagsnrarto y*oiEs&ci flfta *> «r**Ii«a n

  • * '

  tt«ittu«>*»ua& Isiass

  • *m a ga a

  .& * f t la t * o i t s , Suialfffi fe e s i& lt * a t3 i:t i< i « i • » cas*» you ® u l£ u a «L 6 ii o o -

  . tcfe rgilrfcofcaa -aneatutra N M a n * 4g

  s » * « l 9 j _ ,o l e l i I s p o r M i* t e a ya«MC ilg s M u B ii * » » * r s l. c a r * iy j J A s tff4igra* & turvus :io a g g u a » t a w *eJn

  a u x a

  «t.e s w t,le y e £ t » a * e c«* « ft a q m t* ? * . f . j r t l l f e u i «lm > * H is t i a i d l n i a t • t s is « # o r » « > « i s r t » c i l K j » v m t ifM M B i

  «• «& * • f i t * U t i n n » * * t is * e & t £ * t t ? »

  m a fm m y m g

  • a m y * i l a j t « s u * 1 * 0 3 l* ft « tu ju a x l s i e s t a * ® 4 i t a e * l .
    • 9 & lh B « t«r^ O iS & M S * t ‘. M U eLHQM(8

  c l u « r «e « t ruoao^iife&aa & 3 b « i »m m in a a w a a f

  3 y »n * »u jp »« ^agiatM i* f* «?

  O iM h

  S tfc t w g l piapS.tt«k *8ros* aafca&u MBfcafe. a w f w ^ ■ aagfe* t l

  9 • ! * « * • « * » « c s r u a a t a a B . v ju * Aa>

  inhm i t u ■« * & * » -* ■• * » . « n a f c

  fcatw u n i wflVMMtt&sui sisttx * t m

  M ts s t t o i f H t y « M M M t ii« ia »«*u i*2u M w

  M K ti «l*M db«a» **b« us* * fat y s r t t d k m « a p m ca m sttb , bb J h *

  S £ * » « l aaftmW l? « a i i t — wa «

  tuta ca a & a - tm iS a vastoriU tea m ia *> f c i * a & t m o o a i M t t a h b a v j H t t e s t t a i « t t t a j w a o ft n r i * a s a l i n l n aa.no u k iu il t « a a a u C l r l * * * » p u u t x jx .a u « i u r a y t a m x j * w a t t s » i « t . i * t&.uaiftjt eft p * « a * a * a « » ia e a a u a l t k « « b a « t t

  U s t . a & M B q f r e s l & a u to o rifco e « I t t g o a w w l . j f c a g l e b i h k a i f c % H i r »

  M i.a r t .t m a i s t i s y *n e t * la h « M , b a m c w a i a i s t i i p lo fo s w a a l bo c l nlHptcjca,. M l k A n a s

  t a a i u i f lu n e y w u ta « t b i % U M i t U i B t

  H an partalfcl y w

  3 N * t t i * s io sa jro* «a a c «a e 4 a i j a i u f o z w a i s « n « « i » a H f c a a ® 3 . a b k o s M g v i f c a g t e a teftm i y m M f t o a a latelh ia a g & a i* lofeift betsa®

  « a » i a » I t m n f h H a t a p a t a g f s i a i l & n l e s a r a * 3 * 9 Xxitila s a &t h tU u fcnfcna* Cswara tid aii la n « * « a * ,* a n g m * * m : y v _ « ? w a r » s a a b a g * m t i a y b u e i a a t e l M v a x w a a l u i a a w a t d r i r M o r t n t a v l a s s c a e J « u g b a j k . f t a a A a s v a f a a * l a g b t j g l a a * a l > j | y a r t t a t i a a a s a l a t * a w a iu u i £ e « L a t * n h n k L n a r a w r a i i s fe s a i & ' l l j a & i U M & t O m p i m a y a a * ? s a i* ii-'< liM t « i* .a a m t ~ f

  .

  • U « H M i ««a :«N ti "
ttso'pa-.'ttogi M a y a v a l l a c - n u U c , t io ^ Q £ a i bas**

  

% & C 2&

  &C£OU$ ^ G Q 3 C crtS S ltF * tfOKSlIJjp*

  $ v ^ n a & u X a & G u xm**

  aguosr d C o f f e r p ^ t & ir e c a tit& ^ ^ lu ^ c a c O M u iL3t3ie£&i* p r u c 3 « c ^ tt» c n ift n t^jJUs«cft£u5&ca es-c^u u ^ £ lc $ a a g . » fetw ^ rp l : r u " ' ^ 0 - f l.» ;c x ^ u lt x ? uttsa ;tsu fj t a ln b v ^ -c a d lo * tTitjif-n t a j - a a fccx e e -£ S t u j o c c v a a ^ a r-t* y e u - X Q iu c s « t i £ > S 4 1 o ^ l3 *

  S&3 r y n t s 'm r a a c u a t m p c ^ 3 c a flr a ! i w a l v t u ^ o * » o l n a t I c n c s c c ^ t i r v i u s C a o C m * CW> e l-S J * * * * * 2*

  J i a o tisO s* * ^ n o ‘ rrtir;a C1 n crjS^aa e s t :U

  m j

  r ^ cv'T -^ rc^ c i c i t c b -* ^ n J ' ^ c ’ c t t n c i t » * a ^ d ^ n • ^ n * -£ .r il -C 3 _r ^ tx rfcn ft- ;« s u u . ^ a i *1, ^ :i t,-t|?n.) if** ..c ^ * ? t? r tn lu U a S fito ^ i^ sl £ a ;tr**fc *V? ^ .i r — ? p r ^ ^ L R i

  • n tn n i« d f?*j*_a ! , ; ^ c u c .i u u w i:

  r ^ ja r m r c i t e l ^-ta £ r lL t n u * ^ ^ : * a c i>

  • e l j l u i

  u j g

  t o 3 i r ^ . s n i-u n clisa r ^ r _ * ~L

  ■to r ^ c to * /- r t i i C * ^ h.ifa V*'Wl.. ru* ; «x.u t r ^ .e a Zv^.

  t o r 13 f r — x w l ' - . i i ? j , — Z ft £ :* c c * C3 -

  i c .~ c

  t l a r r 3 0?O3*0£a£* r . o c i l t? * -r-lt i:* j *► ^ V ; o n C l l l o c s l c # ;. % r \ Q n X ia r L c ie r s a r *

  8 l«a » Fan cat t g£aa peolccttca*

  

V & a & a & m * & m & u

  p o a ja n ic a * ra & refl ' o s * t&

  t^^Onhtoa psacctasesa ^ oclctoa pcrojcjalca* i «cin a » bGQim yuan torlitoi* C aito pccsa*

  3 (Jcb- podjGOlm* ofioltcj C i> f^ l borl&efr * ta* Clou pocCttBo pcojcfilao* U iciau fcr&aift* fca**

  Glca poa^lritxia cgu U r io j p c^ u o oa #Ui » csrw *** /ctrran roa'tri. c r r l t*lap «* fclop to *

  £^na o e a x a b c 't o r ^ i "a rl& u u *

  1*3*2* pjctk£u p-ajualou*

  £ £ i.e u > cr= ^ f& cr:3 f * £ c n i r » t Q

  coa p cajca loa cops* GSoccpsis o l-b

  3 esarati'j potc^ea ca lcn fcortfaa poa a**

  1

  3 aX&i* S o u p i C& G porUCS^QCCI t^QflOV twiftfea pccacDo m ajn siea rpgapftfefln

  c u s t a t d j l c a TCsft t o r O l s i d lb e t& b rj&

  r / Q a projtsfJUuu ^u-^ral tP^*ou pacoafia p sajqalca ye*

  i t a *

  a* Gasoricscaau argg&fcaft pas&^sa

  <ssjri tea rcO u O u , Q jio t c L Q p i tt& e g : ^ r l fc c r fa -?

  : : ^ -r w i ba% t*~#^

  • c j
    • C efcl & i^ n a « /U sa a tea , Qt> * .f o r j j #
    sL?cxttitc&*ti c B fa p co jS J rti«m cfiu o n ten s*lies**

  fe* <?! fen p oaiaalM 4i2*i& ±*a e#c&»

  • ■* i r » A l i # a s H u t u y e n o M j e « a i.r ® d lv vc?8 «9 «)& ^ M a M f lf t n

  L ro d ife *

  jifca ^dvuiflMk«

  « * * • % w p a » p ««fia ^ A E a io b e m u g

  eu»a | «ltu 4 nskfi 41t,«afc«is®a v m m

  r i #M*a&c feera a g A in u 4 1 *

  P f & v £

  rf* A oM toat M T tb p « i s t * b

  as** U m m a ta ^ n m im la h mmtfc f m

  t » * e r i t e o l » f a *

  • £ £ <*©a p a * * p < > u *in * v«4ip » # e ? * ft£ * u a $ s rw jy i** «3 & sa fc*r&;;g p m * u fta u n v fc t i * k i i l i p M « y f f M I * ftm i i
  • * * & * &

  3 * a f * ib * s & 6 3 J & s la & *

  9 7 » lils i^ i s l k i f p Jilt* | « r s ^

  i i M * t i i a k M s n s » * w c * • * 9«tr « l « i * i i U u r * i A fc e * i«& y r e » w w ta w **w i*er**

  • ' '
j* ic 3 = o iG $ i t a c o t c t o n 9 o c n c 2 a y t u s C l t c s i r a a n jtu iQ v e lu l; a i l a ^ s u i ca M a r^ O «* t«Jfc <Ti&o:.nS3tt ^cjc^aQu j e s t f fe o X x i

  <sli^^oui^ ia i uai£& to^oo » tcrcn

  2 ou slica cca^asai ;)jruliary a %iacj * Lav psajcalna*

  3 * 3 * 2 * i a c l r a £rc3S fc*

  £olnn nirocstoP p^jjuaica* paaJaaSaa

  c o e a f e w D O lti I-n roa r»-jrcJ ta

  

Jwsa tegSea la

5 « I?jrtfc^-tJwC 3 yejuij

  a i ^ r l u c a b o jm c a s L a x i c o u t ^ o c a r l

  ,^1 jo oa piatssns c^ajpnai ca^orafc a ?o»

  <3it* ji r O c h n p g t a -u c ^ a i-afcat* ,;ptu

  :ZJ jX r ..i

  2

  3 r&.Lu rs i-rsOiv ca ri ln.i2gs-* D ffl era ^jra^ar~ufcca* . rca tojotu Usj^ua at*. s^-Jsaa caXcn f s r u U r «ucss iu tcn s o ^ r i r s a trm a s

  &> cart tsc^ca rcc^m a p ^ c u c a *

  • ** a-ea OgnS&loa tie r s vrtAS-IrsyQ p i •*

  4 atca*? Carl n.^ss& lsa u ro€ lr C*ot > etna £*p:££;ccil*

  1 * 2 * 3 * -a r jie a :> a u ^ ttira a * R *£ iia l . i f c o r t ^ j o t a v -ii ::3a«& P tn

  t w a a a ftajttift j ® a M S . P aasisiaB t*

  1 oft baraa t»srOa ear pu a ««m » v** ?ieftau fM xtstrtm fcawjaf yutif n ?aj

  • tea j* h e s s ia li «ea angst. peraiifc»* Jttttn fiftsl piBRS. ~ p lb cll ysane ¥ si-> wonoa** i*#eJ*>iuS i t * (O jaa b «*l~
    • * b v s a c i r i a w i 3<s«R s a u g i r l a & « * « * U i M u r o a r s a s t e l a a f c a c a a a i f e * t v

      npst *«s*j«a y--sa»li*a y««aataau - sa w *} patln toajaa^ I ycsbsliaa

    • & cut yeglc&ab feo*iaa yofcellaa*

      lop orea asafaual jua&ob

      P « u e * r t s o a fc« la s E p ia s u , l « » o r t u

      ' «ou**aal » —fceM ca se ts ? juu* (H ffjaai trnis pcTiocAe k in u ^ ia * ta n .

      X«8 *U * > 4 ( l 9 a ysafrutufis ttU tW Br. P a a j a i t a g t a a i n i t e n i l r i 4 e r i j u M u t a a a y e a * y s a f r « l i c e y e r * t i y a j e a e g * f e * * a , y a j a y a j * a i y a g A l b a « * a s.a jo u m efa f*3feitw*ca& oa ^ e# f a f * c w . t i n r i * M s U a y a a * f t n f c i i a f r y i < y t a j t a i x * s t i , W O . » w w t v a W M m a t t a t i & t , ( i t t r i k u i y e u j o a l a a , t e a l - v - - ■ ci poolcnleo, 4?icQ3 3 &a$ t m jrrlts cr:nfcapm > porStttlao ctiQlab pcujealau yatiff tor Jodi* PacsrisEHiQ ecsa* tiasm’ttf tsragiott fea*l potrancjcaa* tiisu sojo fcasft os borkar* acuy# {loo^patock flceri t*caJonlaa cfcoa feQ*n$i p racfltacsm t jcr» TOcoaggaos 0 10 7 a# Xbl&a t& oyo pDla^saaoaz* orffoff* M o jo peasrinsaa &cc£o2A wrua^ dcari Itsa^aocxkg fciaya • tlajo lo l i»l£fi& Oibol&t&aa pooo mcsgBcaa* & 3 & 4.a:?eo23 i* tu- polokcoacao t'feitr'otraoi .3 0 i^crco c^tapon

    rr^ trs*4 o* vata. tsoajcaiao ro^ax? eaalul ^

    1^ 0 1 fceraa Gr^-jsro*£&au J j » 1 * &ol ccwt-CPl be£l£u* *

    • tfesrl c.rrvii* pcacgttrzusei iw cs? t-ccaa Olbua* doiurssu

      Dcu3 2 l= a a ^ 6 » tol majo<ii tar©o fcfts'au pcoostaB- ciu btcca^# » Apo&oh pcnjt^Uoo no?ec&a* fcclal* auennrtna tram *eian tUcataJojl elofc pittsfc. sreag bowosaag*

      £% & ££» fcol tai nssjadi tagaa bacioa bcsrlfcstRi ♦ 053a lttafM

      03 caa^pa loccranoa gftStu tdglcst j w * rirsaa peescaa psajaoiaa* otra Jwsagcma nsojufll

    taora^-tf otKib &op»*o t3 -ia£i pcajMlna*

    • ~o*j&g£ p c u s ^ s l l a a ffs a c dSlriXGutm o l ^ in a ^ g r s a a

      lot toroaatms paat* alft-aa p^uc^olicta* c^rto

      " 'ff*Q ^ 3 f.ea s c a g ik^JUsa © i e ^ o j o i bcirc=:s3 o a c a c a

      ^ mTt Ti

      1

      r e ' -

      '

    • u r r v ^ r * »s ■ ^QGA 1

      ^ U

      it ?*

      b * » A J

    • twart* ta g loa pdu3rlt3Q»o pesoaoa pctijttticti otoa ,Qpdl£» feOgiGa fN3Ujt30l£*0 X»a££GQ©ia%

      o fca ru p a c s a e ts g e a jc B lc a rartsafc a ifcatefem i V*-- - • -

      3te0tt&l b o d t t o ^ • •