INTRODUCTIONAUXACHAT - Knowledge

Introduction au marketing
achats et sourcing
Provost Distribution
Introduction aux achats
L3 PGE

Exemple d’entreprise

Produits vendus sur catalogue

Négoce

Négoce

Fabrication

Négoce

Bac plastique

Fabrication

Chariot de transport

Stockage de tourets
Casier industriel
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Entreprise industrielle
• Création en 1963, évolution de la fabrication vers le négoce
– (80% en fabrication et 20% en négoce),

• Fabrication française, 1 usine de 250 personnes dans le Nord,
• Siège social : 300 personnes, CA 80M€
• Clients : GSB (Leroy-Merlin, Chrétien, Castorama, Brico-Dépôt,
Pompiers, Garagistes….
• Objectif de la société : délocalisation en Pologne prévue dans 2 ans
suite à une baisse d'activité
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Problématique

• Depuis 1963 la gamme PROTUB est fabriquée en France.
• En 2004, voilà 4 ans que le chiffre d’affaires baisse de 15%
chaque année sur cette gamme.
• Gamme fabriquée en acier

• LA SOCIETE SOUHAITE REDUIRE SES COUTS

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Objectifs
• En 2004 la société souhaite délocaliser l’usine de 300
personnes en Pologne qui est alors un marché porteur.
• Elle recrute en 2004 un Acheteur international
• Son rôle :
– Créer un panel fournisseurs en Pologne et République Tchèque
– Qualifier des fournisseurs capables de fabriquer les pièces
Françaises
– S’assurer que les livraisons se feront en France de Pologne
– A terme, les fournisseurs Polonais livreront l’usine en Pologne
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Exercice/étude de cas

• Quelle serait votre démarche ?
• Cibles : pays Pologne et République Tchèque
• De quoi avez-vous besoin pour démarrer la
recherche ?

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