Slide – Entrepreneurship | Doni Alamsyah

Pertemuan 5

P

_ERENCANAAN

U

_SAHA

&

1. Pengertian

“Suatu dokumen yg menyatakan keyakinan akan kemampuan sebuah bisnis u/ menjual barang/jasa dg menghasilkan keuntungan yang memuaskan & menarik bagi penyandang dana”

“””Selling dokumen yg mengungkapkan daya tarik & harapan sebuah bisnis kepada penyandang dana potensial”

Rencana Bisnis

Sebuah rencana bisnis harus disusun semenarik mungkin. Beberapa tips untuk menyusun

Rencana

Rencana

Rencana

Rencana Bisnis

Bisnis

Bisnis

Bisnis

, adalah sebagai berikut:

• Singkat dan Padat •

Terorganisir rapi dgn penampilan menarik.

•Rencana yang menjanjikan

•Hindari untuk melebih-lebihkan proyeksi

•Kemukakan semua resiko bisnis yg siknifikan

•Tim yg terpercaya dan efektif

•Fokus

•Tentukan target pasar

•Realistis

•Spesifik

2. Kerangka Rencana Usaha

Menyangkut pokok-pokok pikiran perencanaan, meliputi :

Nama perusahaan

Lokasi

Komoditi yang akan diusahakan

Konsumen yang dituju

Pasar yang akan dimasuki

Partner yang akan diajak kerjasama

Personil yang dipercaya u/ menjalankan

perusahaan

Jumlah modal yang diharapkan & yang

tersedia

Peralatan perusahaan yang perlu

disediakan

Penyebaran promosi

Bentuk Formal Rencana Usaha

Isi dari Business Plan :

I.

Pendahuluan

- Nama & alamat perusahan

- Nama & alamat pemilik

- Nama & alamat penanggung jawab yang bisa

dihubungi sewaktu-waktu

- Informasi ttg bisnis yg dilaksanakan

II.

Rangkuman eksekutif lebih kurang 3 halaman yang

menjelaskan sacara komplit isi business plan

III.

Analisis Industri

Bentuk Formal Rencana Usaha

- Analisis persaingan

- Segmentasi pasar yg akan dimasuki

- Ramalan-ramalan ttg produk yg dihasilkan.

IV.

Deskripsi tentang usaha

- Produk yg dihasilkan - Jasa pelayanan

- Ruang lingkup bisnis

- Personalia & perlengkapan kantor - Latar belakang identitas pengusaha.

V.

Rencana produksi

- Proses pabrikasi

Bentuk Formal Rencana Usaha

- Keadaan mesin & perlengkapan

- Sumber-sumber bahan baku.

VI.

Rencana Pemasaran

- Penetapan harga

- Pelaksanaan distribusi

- Promosi yg akan dilakukan - Pengembangan produk.

VII.

Perencanaan organisasi

Bentuk kepemilikan & struktur organisasi - Informasi tentang partner

Bentuk Formal Rencana Usaha

- Latar belakang anggota tim manajemen

- Peranan & tanggung jawab personalia dalam organisasi, VIII. Resiko

- Evaluasi ttg kelemahan bisnis - Gambar teknologi

IX. Perencanaan Permodalan Neraca permulaan perusahaan

- Proyeksi aliran kas - Analisa titik impas

- Sumber-sumber permodalan X. Apendix

- Surat-surat

- Data penelitian pasar

- Surat-surat kontrak & dokumen perjanjian lain

Strategi segmentasi

Kotler

Kotler

Kotler

Kotler

_dan

Lane

Lane

Lane

Lane

_{(2007), menyebutkan Strategi segmentasi} dapat dibagi menjadi lima katagori, yaitu:

⇒ GeografiGeografiGeografiGeografi

Pembagian pasar menjadi unit-unit geografis yg berbeda, seperti Negara, Negara bagian, wilayah, propinsi, kota, atau rumah tangga.

⇒ DemografDemografDemografDemografi

⇒ Pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan

variable-variabel, seperti: usia, gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, penghasilan, kelas social ekonomi.

Strategi segmentasi

=> PhisografiPhisografiPhisografiPhisografi Konsumen dibagi-bagi menjadi kelompok yg berbeda berdasarkan gaya hidup, kepribadian atau nilai-nilai yg mereka anut.

=> BehavioralBehavioralBehavioralBehavioral

Konsumen dikelompokan berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian atau tanggapan mereka terhadap produk tertentu.

=> IndividualIndividualIndividualIndividual Semakin tinggi persaingan yg terjadi dlm suatu industry,

perusahaan dituntut untuk menggunakan variable yg saling deket dgn perilaku pembelian hal ini behavioral atau individu.

3. Konsep Dasar Pemasaran

Di dalam setiap kegiatan bisnis harus diusahakan agar

wirausawan memperhatikan konsep

AIDA+ S

.

AIDA + S merupakan singkatan dari:

A

A

A

A

₌

_Attention

_(perhatian)

I

I

I

I

₌

_Interest

_{(minat/ketertarikan)}

D

D

D

D

₌

_Disire

_(keinginan)

A

A

A

A

₌

_Action

_(tindakan)

S

S

S

S

₌

_Satisfaction

_(kepuasaan)

Tujuan

dari

pemasaran

ini

bagaimana

bagaimana

bagaimana

bagaimana

menimbulkan

menimbulkan

menimbulkan

4. MA

4. MA

4. MA

4. MA

R

R

R

R

KETING

KETING

KETING

KETING

M

M

M

M

IX

IX

IX

IX

[BAURAN PEMASARAN]

Marketing

Marketing

Marketing

Marketing mix

mix

mix

mix

_{berarti bauran pemasaran yaitu kegiatan}

mengkobinasikan berbagai kegiatan marketing agar

dicapai kombinasi maksimal dan hasil yang paling

memuaskan.

Yang dikenal dengan

konsep 4-P

, yaitu:

P1

=

Product

[produk]

P2

=

Price

[harga]

P3

=

Place

[saluran distribusi]

MA

MA

MA

MAR

R

RKETING

R

KETING

KETING M

KETING

M

MIX

M

IX

IX

IX

[

BAURAN PEMASARAN

]

=>

Produk

Produk

Produk

Produk

_{adalah merupakan titik sentral dari kegiatan Marketing.} =>

=> =>

=> Harga

Harga

Harga

Harga

_{masalah kebijakan harga turut menentukan} keberhasilan pemasaran produk, melalui kebijaksanaan harga oleh produsen, grosir dan retailer.

=> => =>

=>

Saluran

Saluran

Saluran

Saluran distribus

distribus

distribus

distribus

iiii _{atau perantara adalah sangat penting}

karena dalam segala hal mereka berhubungan dengan konsumen.

⇒

Promosi

Promosi

Promosi

Promosi

_{antara produk dan promosi tdk dapat dipisahkan bagaikan}

dua sejoli yang saling berangkulan untuk suksesnya pemasaran, harus ada keseimbangan produk, baik sesuai dengan selera konsumen,

dibarengi dgn teknik promosi yang tepat akan membantu suksesnya usaha marketing.

Bentuk Formal Rencana Usaha

- Latar belakang anggota tim manajemen

- Peranan & tanggung jawab personalia dalam organisasi, VIII. Resiko

- Evaluasi ttg kelemahan bisnis - Gambar teknologi

IX. Perencanaan Permodalan Neraca permulaan perusahaan

- Proyeksi aliran kas - Analisa titik impas

- Sumber-sumber permodalan X. Apendix

- Surat-surat

- Data penelitian pasar

- Surat-surat kontrak & dokumen perjanjian lain

Strategi segmentasi

Kotler

Kotler

Kotler

Kotler

_dan

Lane

Lane

Lane

Lane

_{(2007), menyebutkan Strategi segmentasi}

dapat dibagi menjadi lima katagori, yaitu:

⇒ GeografiGeografiGeografiGeografi

Pembagian pasar menjadi unit-unit geografis yg berbeda, seperti Negara, Negara bagian, wilayah, propinsi, kota, atau rumah tangga.

⇒ DemografDemografDemografDemografi ⇒ Pasar dibagi menjadi kelompok-kelompok berdasarkan

variable-variabel, seperti: usia, gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, penghasilan, kelas social ekonomi.

Strategi segmentasi

=> PhisografiPhisografiPhisografiPhisografi

Konsumen dibagi-bagi menjadi kelompok yg berbeda berdasarkan gaya hidup, kepribadian atau nilai-nilai yg mereka anut.

=> BehavioralBehavioralBehavioralBehavioral Konsumen dikelompokan berdasarkan pengetahuan, sikap, pemakaian atau tanggapan mereka terhadap produk tertentu.

=> IndividualIndividualIndividualIndividual Semakin tinggi persaingan yg terjadi dlm suatu industry,

perusahaan dituntut untuk menggunakan variable yg saling deket dgn perilaku pembelian hal ini behavioral atau individu.

3. Konsep Dasar Pemasaran

Di dalam setiap kegiatan bisnis harus diusahakan agar

wirausawan memperhatikan konsep

AIDA+ S

.

AIDA + S merupakan singkatan dari:

A

A

A

A

₌

_Attention

_(perhatian)

I

I

I

I

₌

_Interest

_{(minat/ketertarikan)}

D

D

D

D

₌

_Disire

_(keinginan)

A

A

A

A

₌

_Action

_(tindakan)

S

S

S

S

₌

_Satisfaction

_(kepuasaan)

Tujuan

dari

pemasaran

ini

bagaimana

bagaimana

bagaimana

bagaimana

menimbulkan

menimbulkan

menimbulkan

4. MA

4. MA

4. MA

4. MA

R

R

R

R

KETING

KETING

KETING

KETING

M

M

M

M

IX

IX

IX

IX

[BAURAN PEMASARAN]

Marketing

Marketing

Marketing

Marketing mix

mix

mix

mix

_{berarti bauran pemasaran yaitu kegiatan}

mengkobinasikan berbagai kegiatan marketing agar

dicapai kombinasi maksimal dan hasil yang paling

memuaskan.

Yang dikenal dengan

konsep 4-P

, yaitu:

P1

=

Product

[produk]

P2

=

Price

[harga]

P3

=

Place

[saluran distribusi]

MA

MA

MA

MAR

R

RKETING

R

KETING

KETING M

KETING

M

MIX

M

IX

IX

IX

[

BAURAN PEMASARAN

]

=>

Produk

Produk

Produk

Produk

_{adalah merupakan titik sentral dari kegiatan Marketing.}

=> => =>

=>

Harga

Harga

Harga

Harga

_{masalah kebijakan harga turut menentukan} keberhasilan pemasaran produk, melalui kebijaksanaan harga oleh produsen, grosir dan retailer. =>

=> =>

=> Saluran

Saluran

Saluran

Saluran distribus

distribus

distribus

distribusiiii

_{atau perantara adalah sangat penting} karena dalam segala hal mereka berhubungan dengan konsumen. ⇒

Promosi

Promosi

Promosi

Promosi

_{antara produk dan promosi tdk dapat dipisahkan bagaikan} dua sejoli yang saling berangkulan untuk suksesnya pemasaran, harus ada keseimbangan produk, baik sesuai dengan selera konsumen,

dibarengi dgn teknik promosi yang tepat akan membantu suksesnya usaha marketing.