Pemasaran dan pengembangan produk baru 1
PEMASARAN DAN
PENGEMBANGAN PRODUK
DI SUSUN OLEH :
Faisal Arif Pratama
(115030201111004)
Khusnul Khotimah
(115030201111009)
Adek Alfian Jaya
(115030207111006)
Isa Bharoka Trawardani
(115030207111017)
PENGERTIAN PEMASARAN
Pemasaran adalah suatu proses sosial
dan manajerial di mana individu dan
kelompok mendapatkan kebutuhan dan
keinginan mereka dengan menciptakan,
menawarkan dan bertukar sesuatu yang
bernilai satu sama lain.
STRATEGI PEMASARAN
Strategi pemasaran adalah serangkaian
tindakan terpadu menuju keunggulan
kompetitif yang berkelanjutan. Faktorfaktor yang mempengaruhi strategi
pemasaran adalah :
faktor mikro, yaitu perantara
pemasaran, pemasok, pesaing dan
masyarakat,
faktor makro, yaitu demografi ekonomi,
politik hukum, teknologi fisik dan sosial
budaya.
STRATEGI DAN KIAT PEMASARAN
DARI SUDUT PENDANGAN PENJUAL
tempat yang strategis (place),
produk yang bermutu (product)
harga yang kompetitif (price) dan
promosi yang gencar (promotion).
SEDANGKAN DARI SUDUT
PANDANG PELANGGAN (4 C)
kebutuhan dan keinginan pelanggan
(customer needs and wants)
biaya pelanggan (cost to the customer),
kenyamanan (convenience)
komunikasi (comunication).
Konsep Pemasaran Berwawasan
Produksi / Pengeluaran
Konsep Pemasaran Berwawasan
Produk
Konsep Pemasaran Berwawasan
Menjual
Konsep Pemasaran Berwawasan
Pemasaran
Konsep Pemasaran Berwawasan
Bermasyarakat
LIMA KONSEP PEMASARAN YANG MENDASARI CARA ORGANISASI MELAKUKAN KEGIATAN PEMASARANNYA .
METODE RISET PEMASARAN
Konsep inti pemasaran sesungguhnya
adalah identifikasi kebutuhan konsumen,
yang selanjutnya dibuat dan
dikembangkan sebuah produk/jasa
layanan kemudian dipertemukan dengan
kebutuhan konsumen secara tepat
Metode riset pemasaran untuk mengetahui
apa yang diinginkan konsumen cukup
banyak. Ada 3 yang cukup populer yang
bisa digunakan untuk mengurangi resiko
produk gagal di pasaran, yaitu kuisioner,
grup fokus dan survei.
BAURAN PEMASARAN (MIX
MARKETING)
Konsep marketing mix merupakan salah satu
konsep dalam pemasaran modern pada saat
sekarang ini. Dimana konsep tersebut adalah salah
satu kegiatan pemasaran yang sangat menentukan
keberhasilan perusahaan dalam mengejar
maksimum profit
marketing mix dapat dibagi menjadi 4P sebagai
berikut :
1. Product (Produk)
2. Price (Harga)
3. Place (distribusi/tempat)
4. Promotion (promosi)
DIFERENSIASI
Agar dapat dijadikan merek, produk harus
di diferensiasikan.Produk fisik memiliki
potensi di diferensiasikan secara beragam.
Di sini penjual menghadapi sejumlah
kemungkinan diferensiasi termasuk bentuk,
fitur, penyesuaian, kualitaskerja,
kualitaskesesuaian, ketahanan, keandalan,
kemudahan perbaikan dan gaya. Desain
menjadi sarana diferensiasi yang semakin
penting.
1. Diferensiasi Produk.
2. Desain.
3. Diferensiasi jasa.
PERBEDAAN KONSEP PENJUALAN
DENGAN PEMASARAN
Konsep Penjualan menfokuskan pada
kebutuhan penjual. Karena itu penjualan
sibuk dengan kebutuhan penjual untuk
mengubah produk/jasanya menjadi cash
atau uang kontan.
Konsep Pemasaran memfokuskan pada
kebutuhan pembeli. Karena itu pemasaran
sibuk dengan pemikiran memuaskan
kebutuhan pelanggan melalui produk dan
keseluruhan barang yang berhubungan
dengan penciptaan, pengantaran, dan
akhirnya pengkonsumsiannya
BENTUK PENGEMBANGAN PRODUK
Macam bentuk pengembangan produk
yang perlu dikembangkan oleh
perusahaan ada 3 macam Menurut
Prawiramidjaya yatu :
1. Initial Development
2. Improvement Development
3. New Use Application
TAHAP-TAHAP DALAM PENGEMBANGAN
PRODUK MENURUT SWASTHA
Tahap Penyaringan
Tahap Analisa Bisnis
Tahap Pengembangan
Tahap Pengujian
BEBERAPA FAKTOR-FAKTOR
YANG MEMPENGARUHI
PENGEMBANGAN PRODUK
MENURUT SWASTHA
Tidak stabilnya posisi persaingan
Munculnya persaingan
Banyaknya variasi penggunaan barang
Pemanfaatan kapasitas produksi yang efektif
SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar adalah salah satu teknik
yang digunakan para pemasar produk dan
perusahaan untuk melihat kebutuhan
konsumen agar mereka dapat dipuaskan
dengan lebih baik
Tujuan penggunaan segmentasi pasar adalah
untuk memungkinkan satu pemasar merancang
bauran pemasaran yang lebih tepat dalam
menjawab kebutuhan para konsumen di
segmen pasar tertentu. Satu segmen pasar
terdiri dari individu, kelompok, atau organisasi
dengan satu atau lebih karakteristik serupa.
PENDEKATAN UTAMA
SEGMENTASI PASAR
Undifferentiated Marketing
Differentiated Marketing
Concentrated Marketing
MA’ACIH
1) Undifferentiated Marketing adalah
pendekatan yang memperlakukan pasar sebagai
satu kesatuan daripada pasar yang
tersegmentasi, produk yang terstandarisasi, dan
layanan untuk memuaskan seluruh konsumen.
Selain itu, dengan pendekatan ini, perusahaan
memproduksi satu produk yang di desain untuk
menarik perhatian seluruh segmen pasar atau
segmen terbesar dan memberlakukan satu
bauran pemasaran. Biasanya konsep ini
digunakan oleh perusahaan yang memproduksi
secara masal (mass production) dan
menggunakan konsep overall cost leadership
2) Differentiated Marketing adalah
pendekatan yang menawarkan produkproduk yang berbeda untuk setiap segmensegmen yang berbeda. Pendekatan ini di
adopsi oleh perusahaan yang ingin
menawarkan produk atau layanan tertentu
kepada setiap segmen pasar yang
ditargetkan. Dengan mengimplementasikan
pendekatan ini, perusahaan di hadapkan
dengan masalah-masalah seperti biaya yang
tinggi baik dalam biaya produksi dan
pemasaran karena lini produk yang luas.
3) Concentrated Marketing adalah pendekatan yang
memfokuskan pada satu atau sedikit (few) segmen
pasar. Melalui concentrated marketing dapat sangat
mengetahui kebutuhan segmennya dan dapat
mendominasi pasar. Selain itu, perusahaan juga dapat
menurunkan biaya operasional termasuk di bagian
produksi, distribusi dan pemasaran. Jika perusahaan
mampu menguasai pangsa pasar maka mereka akan
mendapatkan pemasukan (return) yang tinggi. Namun
pendekatan ini juga melibatkan risiko yang cukup
tinggi. Hal ini juga segmen yang ditargetkan berubah
menjadi tidak menguntungkan atau jika pesaing yang
potensial memasuki segmen tersebut. Oleh karena itu,
banyak perusahaan yang lebih memilih beroperasi
dalam segmen yang lebih dari satu.
PENGEMBANGAN PRODUK
DI SUSUN OLEH :
Faisal Arif Pratama
(115030201111004)
Khusnul Khotimah
(115030201111009)
Adek Alfian Jaya
(115030207111006)
Isa Bharoka Trawardani
(115030207111017)
PENGERTIAN PEMASARAN
Pemasaran adalah suatu proses sosial
dan manajerial di mana individu dan
kelompok mendapatkan kebutuhan dan
keinginan mereka dengan menciptakan,
menawarkan dan bertukar sesuatu yang
bernilai satu sama lain.
STRATEGI PEMASARAN
Strategi pemasaran adalah serangkaian
tindakan terpadu menuju keunggulan
kompetitif yang berkelanjutan. Faktorfaktor yang mempengaruhi strategi
pemasaran adalah :
faktor mikro, yaitu perantara
pemasaran, pemasok, pesaing dan
masyarakat,
faktor makro, yaitu demografi ekonomi,
politik hukum, teknologi fisik dan sosial
budaya.
STRATEGI DAN KIAT PEMASARAN
DARI SUDUT PENDANGAN PENJUAL
tempat yang strategis (place),
produk yang bermutu (product)
harga yang kompetitif (price) dan
promosi yang gencar (promotion).
SEDANGKAN DARI SUDUT
PANDANG PELANGGAN (4 C)
kebutuhan dan keinginan pelanggan
(customer needs and wants)
biaya pelanggan (cost to the customer),
kenyamanan (convenience)
komunikasi (comunication).
Konsep Pemasaran Berwawasan
Produksi / Pengeluaran
Konsep Pemasaran Berwawasan
Produk
Konsep Pemasaran Berwawasan
Menjual
Konsep Pemasaran Berwawasan
Pemasaran
Konsep Pemasaran Berwawasan
Bermasyarakat
LIMA KONSEP PEMASARAN YANG MENDASARI CARA ORGANISASI MELAKUKAN KEGIATAN PEMASARANNYA .
METODE RISET PEMASARAN
Konsep inti pemasaran sesungguhnya
adalah identifikasi kebutuhan konsumen,
yang selanjutnya dibuat dan
dikembangkan sebuah produk/jasa
layanan kemudian dipertemukan dengan
kebutuhan konsumen secara tepat
Metode riset pemasaran untuk mengetahui
apa yang diinginkan konsumen cukup
banyak. Ada 3 yang cukup populer yang
bisa digunakan untuk mengurangi resiko
produk gagal di pasaran, yaitu kuisioner,
grup fokus dan survei.
BAURAN PEMASARAN (MIX
MARKETING)
Konsep marketing mix merupakan salah satu
konsep dalam pemasaran modern pada saat
sekarang ini. Dimana konsep tersebut adalah salah
satu kegiatan pemasaran yang sangat menentukan
keberhasilan perusahaan dalam mengejar
maksimum profit
marketing mix dapat dibagi menjadi 4P sebagai
berikut :
1. Product (Produk)
2. Price (Harga)
3. Place (distribusi/tempat)
4. Promotion (promosi)
DIFERENSIASI
Agar dapat dijadikan merek, produk harus
di diferensiasikan.Produk fisik memiliki
potensi di diferensiasikan secara beragam.
Di sini penjual menghadapi sejumlah
kemungkinan diferensiasi termasuk bentuk,
fitur, penyesuaian, kualitaskerja,
kualitaskesesuaian, ketahanan, keandalan,
kemudahan perbaikan dan gaya. Desain
menjadi sarana diferensiasi yang semakin
penting.
1. Diferensiasi Produk.
2. Desain.
3. Diferensiasi jasa.
PERBEDAAN KONSEP PENJUALAN
DENGAN PEMASARAN
Konsep Penjualan menfokuskan pada
kebutuhan penjual. Karena itu penjualan
sibuk dengan kebutuhan penjual untuk
mengubah produk/jasanya menjadi cash
atau uang kontan.
Konsep Pemasaran memfokuskan pada
kebutuhan pembeli. Karena itu pemasaran
sibuk dengan pemikiran memuaskan
kebutuhan pelanggan melalui produk dan
keseluruhan barang yang berhubungan
dengan penciptaan, pengantaran, dan
akhirnya pengkonsumsiannya
BENTUK PENGEMBANGAN PRODUK
Macam bentuk pengembangan produk
yang perlu dikembangkan oleh
perusahaan ada 3 macam Menurut
Prawiramidjaya yatu :
1. Initial Development
2. Improvement Development
3. New Use Application
TAHAP-TAHAP DALAM PENGEMBANGAN
PRODUK MENURUT SWASTHA
Tahap Penyaringan
Tahap Analisa Bisnis
Tahap Pengembangan
Tahap Pengujian
BEBERAPA FAKTOR-FAKTOR
YANG MEMPENGARUHI
PENGEMBANGAN PRODUK
MENURUT SWASTHA
Tidak stabilnya posisi persaingan
Munculnya persaingan
Banyaknya variasi penggunaan barang
Pemanfaatan kapasitas produksi yang efektif
SEGMENTASI PASAR
Segmentasi pasar adalah salah satu teknik
yang digunakan para pemasar produk dan
perusahaan untuk melihat kebutuhan
konsumen agar mereka dapat dipuaskan
dengan lebih baik
Tujuan penggunaan segmentasi pasar adalah
untuk memungkinkan satu pemasar merancang
bauran pemasaran yang lebih tepat dalam
menjawab kebutuhan para konsumen di
segmen pasar tertentu. Satu segmen pasar
terdiri dari individu, kelompok, atau organisasi
dengan satu atau lebih karakteristik serupa.
PENDEKATAN UTAMA
SEGMENTASI PASAR
Undifferentiated Marketing
Differentiated Marketing
Concentrated Marketing
MA’ACIH
1) Undifferentiated Marketing adalah
pendekatan yang memperlakukan pasar sebagai
satu kesatuan daripada pasar yang
tersegmentasi, produk yang terstandarisasi, dan
layanan untuk memuaskan seluruh konsumen.
Selain itu, dengan pendekatan ini, perusahaan
memproduksi satu produk yang di desain untuk
menarik perhatian seluruh segmen pasar atau
segmen terbesar dan memberlakukan satu
bauran pemasaran. Biasanya konsep ini
digunakan oleh perusahaan yang memproduksi
secara masal (mass production) dan
menggunakan konsep overall cost leadership
2) Differentiated Marketing adalah
pendekatan yang menawarkan produkproduk yang berbeda untuk setiap segmensegmen yang berbeda. Pendekatan ini di
adopsi oleh perusahaan yang ingin
menawarkan produk atau layanan tertentu
kepada setiap segmen pasar yang
ditargetkan. Dengan mengimplementasikan
pendekatan ini, perusahaan di hadapkan
dengan masalah-masalah seperti biaya yang
tinggi baik dalam biaya produksi dan
pemasaran karena lini produk yang luas.
3) Concentrated Marketing adalah pendekatan yang
memfokuskan pada satu atau sedikit (few) segmen
pasar. Melalui concentrated marketing dapat sangat
mengetahui kebutuhan segmennya dan dapat
mendominasi pasar. Selain itu, perusahaan juga dapat
menurunkan biaya operasional termasuk di bagian
produksi, distribusi dan pemasaran. Jika perusahaan
mampu menguasai pangsa pasar maka mereka akan
mendapatkan pemasukan (return) yang tinggi. Namun
pendekatan ini juga melibatkan risiko yang cukup
tinggi. Hal ini juga segmen yang ditargetkan berubah
menjadi tidak menguntungkan atau jika pesaing yang
potensial memasuki segmen tersebut. Oleh karena itu,
banyak perusahaan yang lebih memilih beroperasi
dalam segmen yang lebih dari satu.