ANALISIS PENGARUH ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KEMAMPUAN Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Kemampuan Manajemen Terhadap Strategi Pemasaran Serta Dampaknya Terhadap Kinerja Usaha Kecil Manufaktur Di Magetan.
ANALISIS PENGARUH ORIENTASI
KEWIRAUSAHAAN DAN KEMAMPUAN
MANAJEMEN TERHADAP STRATEGI PEMASARAN
SERTA DAMPAKNYA TERHADAP KINERJA USAHA
KECIL MANUFAKTUR DI MAGETAN
TESIS
Diajukan Kepada
Program Studi Magister Manajemen
Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta
Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna Memperoleh
Gelar Magister Manajemen dalam Ilmu Manajemen
Oleh:
Aprisa Rian Histiarini
P 100140003
MAGISTER MANAJEMEN
PROGRAM PASCASARJANA
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2016
ii
iii
iv
iv
v
MOTTO
“ Bebas dan bertanggung jawab. Bebas menjadi diri sendiri dan yang
diinginkan dan bertanggung jawab atas setiap tindakan yang dilakukan”
(Penulis)
vi
PERSEMBAHAN
Tesis ini Penulis persembahkan kepada:
1. Suamiku tercinta, Munawir atas izin, doa, dukungan dan motivasi
selama menjalani proses ini. Serta anakku tersayang Aufa Miftahul
Nabil.
2. Orang tuaku atas Do’a dan dukungannya selama ini.
3. Adikku Dwinda Pratika dan Fivian Hasdayu atas Doa dan
dukungannya selama ini.
4. Semua Sahabatku dan Keluargaku atas Doa dan dukungannya
selama ini.
vii
ABSTRAK
APRISA RIAN HISTIARINI, P 100140003. ANALISIS PENGARUH
ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KEMAMPUAN MANAJEMEN
TERHADAP STRATEGI PEMASARAN SERTA DAMPAKNYA
TERHADAP KINERJA USAHA KECIL MANUFAKTUR DI MAGETAN.
TESIS. UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA. 2016
Perkembangan usaha kecil menengah di Indonesia yang semakin pesat
ternyata masih terdapat banyak kendala yang dihadapi. Permasalahan ini diduga
karena banyak pengusaha yang belum memiliki orientasi kewirausahan,
kemampuan manajemen yang baik serta strategi pemasaran yang tepat dalam
menjalankan usahanya. Dengan adanya persaingan yang semakin ketat para
pengusaha dituntut untuk lebih memahami kondisi pasar dan keinginan para
konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara orientasi
kewirausahan, kemampuan manajemen dan strategi manajemen terhadap
peningkatan kinerja usaha. Penelitian ini dilakukan dengan menyebarkan kuisoner
pada usaha kecil manufaktur di Kota Magetan. Jumlah responden yang diteliti
adalah 96 pemilik atau manajer usaha kecil manufaktur di Magetan. Teknik yang
digunakan untuk menganalisis dan menginterpretasikan data dalam penelitian ini
adalah dengan teknik Partial Least Square (PLS). Dari hasil penelitian terbukti
bahwa orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen mempunyai
pengaruh positif dan signifikan terhadap strategi pemasaran. Orientasi
kewirausahaan dan kemampuan manajemen berpengaruh terhadap kinerja usaha
kecil saat dimediasi oleh strategi pemasaran. Hasi penelitian ini
juga
membuktikan bahwa
kemampuan manajemen dan strategi pemasaran
berpengaruh langsung terhadap kinerja usaha kecil.
Kata kunci: orientasi kewirausahaan,
pemasaran, kinerja usaha
viii
kemampuan
manajemen, strategi
ABSTRACT
APRISA RIAN HISTIARINI P100140003. EFFECTS OF
ENTREPRENEURIAL ORIENTATION AND MANAGERIAL SKILLS TO
MARKETING STRATEGY AND IIMPACT ON SMALL BUSINESS
MANUFACTURING AT MAGETAN. THESIS. UNIVERSITY OF
MUHAMMADIYAH SURAKARTA. 2016
The development of small and medium enterprises in Indonesia is growing rapidly
but there are still many problems encountered. This problem is suspected because
many owners don’t have entrepreneruial orientation, management skills and the
right marketing strategies in their business. The owners and managers of small
businesses required to more understanding the market conditions and passion of
consumers because of high competition in business. This study has intention to
determine the relationship between entrepreneurial orientation, management
skills and marketing strategies to increase business performance. This research
was conducted by distributing questionnaires on small businesses of
manufacturing industry in Magetan. The number of respondents who researched
is 96 including the owners or managers of manufacturing small businesses in
Magetan. For analyzing and interpreting data using Partial Least Square (PLS).
The finding from study indicated that the entrepreneurial orientation and
management skills have positive and significant impact on marketing strategy.
Entrepreneurial orientation and management skills impact on performance of
small businesses when mediated by marketing strategies. Result also reveal that
management skills and marketing strategies has directly impact on performance
of a small business.
Keywords: entrepreneurial orientation, management skills, marketing strategies,
business performance
ix
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum. Wr. Wb
Dengan memanjatkan puji syukur kepada Allah SWT dan sholawat
serta salam kepada Nabi Muhammad SAW, atas berkat seluruh rahmat hidayah
dan inayah-Nya yang telah diberikan sehingga penulis dapat menyelesaikan Tesis
ini yang berjudul “Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Kemampuan
Manajemen terhadap Strategi Pemasaran serta dampaknya pada Kinerja Usaha
Kecil Manufaktur di Magetan”, karena tanpa izin dan ridho-Nya niscaya Tesis ini
tidak dapat terselesaikan.
Tesis ini tersusun guna melengkapi syarat dalam memperoleh gelar
Magister
Manajemen
Sekolah
Pascasarjana
Universitas
Muhammadiyah
Surakarta. Dalam penyelesaian Tesis ini, penulis menyadari bahwa tidak sedikit
bantuan, bimbingan dan dukungan dari berbagai pihak yang diberikan kepada
penulis. Penulis menyampaikan rasa terima kasih kepada:
1.
Prof. Dr. Bambang Setiaji, Rektor Universitas Muhammadiyah Surakarta
yang telah memberikan sarana dan prasarana di Program Pascasarjana
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2.
Prof. Dr. Khudzaifah Dimyati, S.H, M.Hum, Direktur Program Pascasarjana
Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan kesempatan
kepada penulis untuk menambah ilmu di Program Pascasarjana Universitas
Muhammadiyah Surakarta Program Studi Administrasi Pendidikan.
3.
Drs. M. Farid Wajdi , MM, Ph.D, selaku Ketua Program Studi Magister
Manajemen Manajemen, Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah
Surakarta yang telah memberikan masukan dan saran selama melaksanakan
x
studi di
Universitas Muhammadiyah Surakarta sekaligus sebagai
Pembimbing I pada penyeleseian penulisan tesis ini..
4.
Dr. Anton Agus Setyawan selaku Pembimbing II yang telah melonggarkan
waktu dan memberikan bimbingan, motivasi dan arahan dalam proses
penyelesaian penulisan Tesis ini.
5.
Semua responden pengusaha kecil manufaktur di Magetan yang bersedia
memberikan partisipasi sebagai narasumber penelitian penulis.
6.
Pimpinan Perpustakaan Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta
yang telah memberikan fasilitas dalam penyelesaian studi kepustakaan.
7.
Segenap Dosen Program Studi Magister Manajemen Sekolah Pascasarjana
Universitas Muhammadiyah Surakarta, atas segala bimbingannya.
8.
Keluargaku yang telah memberikan banyak bantuan dan dukungan.
9.
Semua pihak yang secara langsung maupun tidak langsung membantu
terselesaikannya penulisan tesis ini.
Atas bantuan dan partisipasinya,semoga amal dan budi baiknya akan
mendapatkan pahala dari Allah SWT. Amin yaa robbal’alamiin. Semoga Tesis ini
dapat memberikan manfaat bagi banyak orang.
Surakarta, 31 Oktober 2016
Penulis
Aprisa Rian Histiarini
xi
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL .....................................................................................
i
NOTA PEMBIMBING I ...............................................................................
ii
NOTA PEMBIMBING II .............................................................................
iii
HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................
iv
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN TESIS ....................................
v
MOTTO .........................................................................................................
vi
PERSEMBAHAN ..........................................................................................
vii
ABSTRAK .....................................................................................................
viii
ABSRACT ......................................................................................................
ix
KATA PENGANTAR ...................................................................................
x
DAFTAR ISI ..................................................................................................
xii
DAFTAR TABEL ..........................................................................................
xv
DAFTAR GAMBAR .....................................................................................
xvii
DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xviii
BAB I PENDAHULUAN ............................................................................
1
A. Latar Belakang .............................................................................
1
B. Rumusan Masalah .........................................................................
4
C. Tujuan Penelitian ..........................................................................
5
D. Manfaat Penelitian ........................................................................
5
1. Manfaat Teoritis ................. ...............................................
5
2. Manfaat Praktis .................................................................
5
E. Sistematika Penulisan ...................................................................
6
xii
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ..................................................................
7
A. Landasan Teori ..............................................................................
7
1. Kinerja Usaha ...........................................................................
7
2. Strategi Manajemen. .................................................................
8
3. Orientasi Kewirausahaan ..........................................................
11
4. Kemampuan Manajemen ..........................................................
15
B. Kajian Penelitian Terdahulu...........................................................
18
C. Hipotesis Penelitian........................................................................
22
D. Kerangka Penelitian .......................................................................
26
BAB III METODE PENELITIAN .............................................................
27
A. Jenis Penelitian ..............................................................................
27
B. Pendekatan Penelitian ...................................................................
27
C. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional Variabel .................
27
D. Populasi dan Sampel .....................................................................
30
E. Teknik Pengumpulan Data .............................................................
31
F. Teknik Analisis Data .....................................................................
32
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .............................
36
A. Karakteristik Responden................................................................
36
B. Deskripsi Data Variabel ................................................................
39
C. Hasil Analisis Pengukuran Model .................................................
41
D. Hasil Pengujian Model Struktural .................................................
43
1. Analisis Regresi ........................................................................
43
2. R Square ...................................................................................
45
3. f Square .....................................................................................
46
4. Pengujian Hipotesis ..................................................................
47
E. Pembahasan ...................................................................................
50
BAB I PENUTUP ......................................................................................
56
xiii
A. Kesimpulan ...................................................................................
56
B. Keterbatasan Penelitian ..................................................................
57
C. Saran...............................................................................................
57
1.
Saran Berkaitan dengan Manajerial ......................................
57
2.
Saran Penelitian Mendatang ...................................................
58
DAFTAR PUSTAKA ………………………. ...............................................
59
LAMPIRAN-LAMPIRAN ……………………………………. ..................
62
xiv
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 2.1 Konsep Strategi Pemasaran ..............................................................
11
Tabel 3.1 Definisi Operasional Variabel ..........................................................
28
Tabel 3.2 Tanggapan Responden dalam Skala Likert .....................................
32
Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Pihak Manajemen ..............
36
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Status Pendidikan ..............
36
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Tenaga Kerja ..........
37
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Omzet Perbulan ..................
37
Tabel 4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Usaha .........................
38
Tabel 4.6 Karakteristik Responden Berdasarkan Produk Utama ....................
39
Tabel 4.7 Deskripsi Variabel Orientasi Kewirausahaan ..................................
40
Tabel 4.8 Deskripsi Variabel Kemampuan Manajemen ..................................
40
Tabel 4.9 Deskripsi Variabel Strategi Pemasaran ............................................
41
Tabel 4.10 Deskripsi Variabel Kinerja Usaha..................................................
41
Tabel 4.11 Pengujian Validitas dengan Analisis Faktor ..................................
42
Tabel 4.12 Pengukuran Reliabilitas dengan Cronbach’Alpha .........................
43
Tabel 4.13 Pengukuran Reliabilitas dengan Composite Reliability .................
44
Tabel 4.14 Direct Regresi Strategi Pemasaran ................................................
44
Tabel 4.15 Direct Regresi Kinerja Usaha ........................................................
45
Tabel 4.16 Indirect Regresi Kinerja Usaha ......................................................
46
Tabel 4.17 Hasil Uji R Square .........................................................................
47
Tabel 4.18 Hasil Uji f Square...........................................................................
47
xv
Tabel 4.19 Direct Hasil Uji t pada Strategi Pemasaran ....................................
48
Tabel 4.20 Direct Hasil Uji t pada Kinerja Usaha ...........................................
49
Tabel 4.21 Rangkuman Pengujian Hipotesis Pengaruh Langsung ..................
50
Tabel 4.22 Indirect Hasil Uji t pada Kinerja Usaha ........................................
51
Tabel 4.23 Rangkuman Pengujian Hipotesis Pengaruh Tidak Langsung ........
52
DAFTAR GAMBAR
xvi
Halaman
Gambar 2.1 Konsep Kinerja Usaha ..................................................................
8
Gambar 2.2 Kerangka Konseptual Orientasi Kewirausahaan ..........................
14
Gambar 2.3 Kerangka Kemikiran Penelitian ...................................................
26
Gambar 4.1 Diagram Model Pengaruh Langsung & Tidak Langsung ...........
46
xvii
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran 1 Kuisoner Penelitian.......................................................................
62
Lampiran 2 Input Data Mentah Jawaban Responden ......................................
66
Lampiran 3 Hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas ........................................
74
Lampiran 4 Hasil Uji R Square dan Uji f Square.............................................
76
Lampiran 5 Hasil Output Smart PLS Analisis Struktural Model .....................
77
xviii
KEWIRAUSAHAAN DAN KEMAMPUAN
MANAJEMEN TERHADAP STRATEGI PEMASARAN
SERTA DAMPAKNYA TERHADAP KINERJA USAHA
KECIL MANUFAKTUR DI MAGETAN
TESIS
Diajukan Kepada
Program Studi Magister Manajemen
Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta
Untuk Memenuhi Salah Satu Syarat Guna Memperoleh
Gelar Magister Manajemen dalam Ilmu Manajemen
Oleh:
Aprisa Rian Histiarini
P 100140003
MAGISTER MANAJEMEN
PROGRAM PASCASARJANA
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2016
ii
iii
iv
iv
v
MOTTO
“ Bebas dan bertanggung jawab. Bebas menjadi diri sendiri dan yang
diinginkan dan bertanggung jawab atas setiap tindakan yang dilakukan”
(Penulis)
vi
PERSEMBAHAN
Tesis ini Penulis persembahkan kepada:
1. Suamiku tercinta, Munawir atas izin, doa, dukungan dan motivasi
selama menjalani proses ini. Serta anakku tersayang Aufa Miftahul
Nabil.
2. Orang tuaku atas Do’a dan dukungannya selama ini.
3. Adikku Dwinda Pratika dan Fivian Hasdayu atas Doa dan
dukungannya selama ini.
4. Semua Sahabatku dan Keluargaku atas Doa dan dukungannya
selama ini.
vii
ABSTRAK
APRISA RIAN HISTIARINI, P 100140003. ANALISIS PENGARUH
ORIENTASI KEWIRAUSAHAAN DAN KEMAMPUAN MANAJEMEN
TERHADAP STRATEGI PEMASARAN SERTA DAMPAKNYA
TERHADAP KINERJA USAHA KECIL MANUFAKTUR DI MAGETAN.
TESIS. UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA. 2016
Perkembangan usaha kecil menengah di Indonesia yang semakin pesat
ternyata masih terdapat banyak kendala yang dihadapi. Permasalahan ini diduga
karena banyak pengusaha yang belum memiliki orientasi kewirausahan,
kemampuan manajemen yang baik serta strategi pemasaran yang tepat dalam
menjalankan usahanya. Dengan adanya persaingan yang semakin ketat para
pengusaha dituntut untuk lebih memahami kondisi pasar dan keinginan para
konsumen. Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui hubungan antara orientasi
kewirausahan, kemampuan manajemen dan strategi manajemen terhadap
peningkatan kinerja usaha. Penelitian ini dilakukan dengan menyebarkan kuisoner
pada usaha kecil manufaktur di Kota Magetan. Jumlah responden yang diteliti
adalah 96 pemilik atau manajer usaha kecil manufaktur di Magetan. Teknik yang
digunakan untuk menganalisis dan menginterpretasikan data dalam penelitian ini
adalah dengan teknik Partial Least Square (PLS). Dari hasil penelitian terbukti
bahwa orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen mempunyai
pengaruh positif dan signifikan terhadap strategi pemasaran. Orientasi
kewirausahaan dan kemampuan manajemen berpengaruh terhadap kinerja usaha
kecil saat dimediasi oleh strategi pemasaran. Hasi penelitian ini
juga
membuktikan bahwa
kemampuan manajemen dan strategi pemasaran
berpengaruh langsung terhadap kinerja usaha kecil.
Kata kunci: orientasi kewirausahaan,
pemasaran, kinerja usaha
viii
kemampuan
manajemen, strategi
ABSTRACT
APRISA RIAN HISTIARINI P100140003. EFFECTS OF
ENTREPRENEURIAL ORIENTATION AND MANAGERIAL SKILLS TO
MARKETING STRATEGY AND IIMPACT ON SMALL BUSINESS
MANUFACTURING AT MAGETAN. THESIS. UNIVERSITY OF
MUHAMMADIYAH SURAKARTA. 2016
The development of small and medium enterprises in Indonesia is growing rapidly
but there are still many problems encountered. This problem is suspected because
many owners don’t have entrepreneruial orientation, management skills and the
right marketing strategies in their business. The owners and managers of small
businesses required to more understanding the market conditions and passion of
consumers because of high competition in business. This study has intention to
determine the relationship between entrepreneurial orientation, management
skills and marketing strategies to increase business performance. This research
was conducted by distributing questionnaires on small businesses of
manufacturing industry in Magetan. The number of respondents who researched
is 96 including the owners or managers of manufacturing small businesses in
Magetan. For analyzing and interpreting data using Partial Least Square (PLS).
The finding from study indicated that the entrepreneurial orientation and
management skills have positive and significant impact on marketing strategy.
Entrepreneurial orientation and management skills impact on performance of
small businesses when mediated by marketing strategies. Result also reveal that
management skills and marketing strategies has directly impact on performance
of a small business.
Keywords: entrepreneurial orientation, management skills, marketing strategies,
business performance
ix
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum. Wr. Wb
Dengan memanjatkan puji syukur kepada Allah SWT dan sholawat
serta salam kepada Nabi Muhammad SAW, atas berkat seluruh rahmat hidayah
dan inayah-Nya yang telah diberikan sehingga penulis dapat menyelesaikan Tesis
ini yang berjudul “Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Kemampuan
Manajemen terhadap Strategi Pemasaran serta dampaknya pada Kinerja Usaha
Kecil Manufaktur di Magetan”, karena tanpa izin dan ridho-Nya niscaya Tesis ini
tidak dapat terselesaikan.
Tesis ini tersusun guna melengkapi syarat dalam memperoleh gelar
Magister
Manajemen
Sekolah
Pascasarjana
Universitas
Muhammadiyah
Surakarta. Dalam penyelesaian Tesis ini, penulis menyadari bahwa tidak sedikit
bantuan, bimbingan dan dukungan dari berbagai pihak yang diberikan kepada
penulis. Penulis menyampaikan rasa terima kasih kepada:
1.
Prof. Dr. Bambang Setiaji, Rektor Universitas Muhammadiyah Surakarta
yang telah memberikan sarana dan prasarana di Program Pascasarjana
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2.
Prof. Dr. Khudzaifah Dimyati, S.H, M.Hum, Direktur Program Pascasarjana
Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah memberikan kesempatan
kepada penulis untuk menambah ilmu di Program Pascasarjana Universitas
Muhammadiyah Surakarta Program Studi Administrasi Pendidikan.
3.
Drs. M. Farid Wajdi , MM, Ph.D, selaku Ketua Program Studi Magister
Manajemen Manajemen, Sekolah Pascasarjana Universitas Muhammadiyah
Surakarta yang telah memberikan masukan dan saran selama melaksanakan
x
studi di
Universitas Muhammadiyah Surakarta sekaligus sebagai
Pembimbing I pada penyeleseian penulisan tesis ini..
4.
Dr. Anton Agus Setyawan selaku Pembimbing II yang telah melonggarkan
waktu dan memberikan bimbingan, motivasi dan arahan dalam proses
penyelesaian penulisan Tesis ini.
5.
Semua responden pengusaha kecil manufaktur di Magetan yang bersedia
memberikan partisipasi sebagai narasumber penelitian penulis.
6.
Pimpinan Perpustakaan Pascasarjana Universitas Muhammadiyah Surakarta
yang telah memberikan fasilitas dalam penyelesaian studi kepustakaan.
7.
Segenap Dosen Program Studi Magister Manajemen Sekolah Pascasarjana
Universitas Muhammadiyah Surakarta, atas segala bimbingannya.
8.
Keluargaku yang telah memberikan banyak bantuan dan dukungan.
9.
Semua pihak yang secara langsung maupun tidak langsung membantu
terselesaikannya penulisan tesis ini.
Atas bantuan dan partisipasinya,semoga amal dan budi baiknya akan
mendapatkan pahala dari Allah SWT. Amin yaa robbal’alamiin. Semoga Tesis ini
dapat memberikan manfaat bagi banyak orang.
Surakarta, 31 Oktober 2016
Penulis
Aprisa Rian Histiarini
xi
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL .....................................................................................
i
NOTA PEMBIMBING I ...............................................................................
ii
NOTA PEMBIMBING II .............................................................................
iii
HALAMAN PENGESAHAN .......................................................................
iv
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN TESIS ....................................
v
MOTTO .........................................................................................................
vi
PERSEMBAHAN ..........................................................................................
vii
ABSTRAK .....................................................................................................
viii
ABSRACT ......................................................................................................
ix
KATA PENGANTAR ...................................................................................
x
DAFTAR ISI ..................................................................................................
xii
DAFTAR TABEL ..........................................................................................
xv
DAFTAR GAMBAR .....................................................................................
xvii
DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................. xviii
BAB I PENDAHULUAN ............................................................................
1
A. Latar Belakang .............................................................................
1
B. Rumusan Masalah .........................................................................
4
C. Tujuan Penelitian ..........................................................................
5
D. Manfaat Penelitian ........................................................................
5
1. Manfaat Teoritis ................. ...............................................
5
2. Manfaat Praktis .................................................................
5
E. Sistematika Penulisan ...................................................................
6
xii
BAB II TINJAUAN PUSTAKA ..................................................................
7
A. Landasan Teori ..............................................................................
7
1. Kinerja Usaha ...........................................................................
7
2. Strategi Manajemen. .................................................................
8
3. Orientasi Kewirausahaan ..........................................................
11
4. Kemampuan Manajemen ..........................................................
15
B. Kajian Penelitian Terdahulu...........................................................
18
C. Hipotesis Penelitian........................................................................
22
D. Kerangka Penelitian .......................................................................
26
BAB III METODE PENELITIAN .............................................................
27
A. Jenis Penelitian ..............................................................................
27
B. Pendekatan Penelitian ...................................................................
27
C. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional Variabel .................
27
D. Populasi dan Sampel .....................................................................
30
E. Teknik Pengumpulan Data .............................................................
31
F. Teknik Analisis Data .....................................................................
32
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .............................
36
A. Karakteristik Responden................................................................
36
B. Deskripsi Data Variabel ................................................................
39
C. Hasil Analisis Pengukuran Model .................................................
41
D. Hasil Pengujian Model Struktural .................................................
43
1. Analisis Regresi ........................................................................
43
2. R Square ...................................................................................
45
3. f Square .....................................................................................
46
4. Pengujian Hipotesis ..................................................................
47
E. Pembahasan ...................................................................................
50
BAB I PENUTUP ......................................................................................
56
xiii
A. Kesimpulan ...................................................................................
56
B. Keterbatasan Penelitian ..................................................................
57
C. Saran...............................................................................................
57
1.
Saran Berkaitan dengan Manajerial ......................................
57
2.
Saran Penelitian Mendatang ...................................................
58
DAFTAR PUSTAKA ………………………. ...............................................
59
LAMPIRAN-LAMPIRAN ……………………………………. ..................
62
xiv
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 2.1 Konsep Strategi Pemasaran ..............................................................
11
Tabel 3.1 Definisi Operasional Variabel ..........................................................
28
Tabel 3.2 Tanggapan Responden dalam Skala Likert .....................................
32
Tabel 4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Pihak Manajemen ..............
36
Tabel 4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Status Pendidikan ..............
36
Tabel 4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Jumlah Tenaga Kerja ..........
37
Tabel 4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Omzet Perbulan ..................
37
Tabel 4.5 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Usaha .........................
38
Tabel 4.6 Karakteristik Responden Berdasarkan Produk Utama ....................
39
Tabel 4.7 Deskripsi Variabel Orientasi Kewirausahaan ..................................
40
Tabel 4.8 Deskripsi Variabel Kemampuan Manajemen ..................................
40
Tabel 4.9 Deskripsi Variabel Strategi Pemasaran ............................................
41
Tabel 4.10 Deskripsi Variabel Kinerja Usaha..................................................
41
Tabel 4.11 Pengujian Validitas dengan Analisis Faktor ..................................
42
Tabel 4.12 Pengukuran Reliabilitas dengan Cronbach’Alpha .........................
43
Tabel 4.13 Pengukuran Reliabilitas dengan Composite Reliability .................
44
Tabel 4.14 Direct Regresi Strategi Pemasaran ................................................
44
Tabel 4.15 Direct Regresi Kinerja Usaha ........................................................
45
Tabel 4.16 Indirect Regresi Kinerja Usaha ......................................................
46
Tabel 4.17 Hasil Uji R Square .........................................................................
47
Tabel 4.18 Hasil Uji f Square...........................................................................
47
xv
Tabel 4.19 Direct Hasil Uji t pada Strategi Pemasaran ....................................
48
Tabel 4.20 Direct Hasil Uji t pada Kinerja Usaha ...........................................
49
Tabel 4.21 Rangkuman Pengujian Hipotesis Pengaruh Langsung ..................
50
Tabel 4.22 Indirect Hasil Uji t pada Kinerja Usaha ........................................
51
Tabel 4.23 Rangkuman Pengujian Hipotesis Pengaruh Tidak Langsung ........
52
DAFTAR GAMBAR
xvi
Halaman
Gambar 2.1 Konsep Kinerja Usaha ..................................................................
8
Gambar 2.2 Kerangka Konseptual Orientasi Kewirausahaan ..........................
14
Gambar 2.3 Kerangka Kemikiran Penelitian ...................................................
26
Gambar 4.1 Diagram Model Pengaruh Langsung & Tidak Langsung ...........
46
xvii
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran 1 Kuisoner Penelitian.......................................................................
62
Lampiran 2 Input Data Mentah Jawaban Responden ......................................
66
Lampiran 3 Hasil Uji Validitas dan Uji Reliabilitas ........................................
74
Lampiran 4 Hasil Uji R Square dan Uji f Square.............................................
76
Lampiran 5 Hasil Output Smart PLS Analisis Struktural Model .....................
77
xviii