Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Dan Kemampuan Manajemen Terhadap Kinerja Usaha Pada Ukm Toko Kain Jalan Perniagaan Medan

LAMPIRAN I

KUESIONER PENELITIAN

NO:_____ Pemilik yang terhormat,

Bersama ini saya mohon ketersediaan Bapak/Ibu atau Saudara/I untuk mengisi daftar pernyataan untuk data penyusunan skripsi saya yang berjudul “Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Kemampuan Manejemen Terhadap Kinerja Usaha (Studi Kasus Pada UKM Toko Kain Di Jalan Perniagaan Medan) pada Program Sarjana Ekonomi Universitas Sumatera Utara (USU).

Saya memohon saudara untuk menjawab pernyataan yang telah disediakan dengan melingkari antara angka 1 sampai 5 sesuai dengan jawaban anda terhadap pernyataan tersebut. Pada bagian 1 yaitu Indetentitas Responden, sedangkan pertanyaan pada bagian II dan III menyediakan jawaban dengan pilihan yang dapat dilakukan sebagai berikut:

Sangat Tidak Setuju 1 2 3 4 5 Sangat Setuju

Masing-masing responden hanya diberikan kesempatan memilih 1 (satu) jawaban saja. Saya sangan mengharapkan ketersediaan saudara untuk menjawab dengan baik. Terima kasih atas kerjasama dan partisipasinya.

I. IDENTITAS RESPONDEN

1. Nama : _________________________________

2. Jenis Kelamin*) : a. Pria b.Wanita

3. Status*) : a. Menikah b.Belum

Menikah

4. Umur*) : a. Di bawah 20 tahun c.31-40 taahun b. 21-30 tahun d. 41-50 tahun

5. Pendidikan*) : a. SD b. SMP c. SMK/SMA

d. DIPLOMA (D3) e. S1 (Sarjana)

6. Nama Usaha : __________________________________ 7. Lama Usaha :___________________________________ Keterangan:

*) Pilih salah satu

Silahkan melingkari antara 1 sampai 5 sesuai dengan jawaban Anda terhadap pernyataan.

A.Kinerja Usaha (Y)

No. Pernyataan Skala

1. Saya selalu dapat memenuhi permintaan pasar terhadap

produk 1 2 3 4 5

2. Saya melakukan penambahan tenaga kerja 1 2 3 4 5 3. Saya mampu menambah tingkat pertumbuhan penjualan

saya 1 2 3 4 5

4. Produk saya selalu diingat pelanggan 1 2 3 4 5 5. Perusahaan saya disukai oleh pelanggan 1 2 3 4 5 B.Orientasi Kewirausahaan (X1)

No. Pernyataan Skala

A-1 Proaktif (Proactive)

1. Saya selalu berusaha meningkatkan kualitas produk 1 2 3 4 5 2. Saya dapat menciptakan peluang 1 2 3 4 5 3. Saya berusaha menjadi market leader dalam persaingan

produk yang sama dengan pesaing 1 2 3 4 5 4. Saya merupakan tipekal yang berpikir dahulu sebelum

bertindak 1 2 3 4 5

A-2 Inovatif (Innovative)

5. Saya mampu memanfaatkan teknologi untuk

perkembangan produk saya. 1 2 3 4 5

6. Produk saya lebih diminati oleh konsumen daripada

produk pesaing. 1 2 3 4 5

7. Saya mampu memenuhi kebutuhan konsumen. 1 2 3 4 5 8. Produk saya dipasarkan melalui sosial media. 1 2 3 4 5 A-3 Pengambilan Keputusan (Risk Taking)

9. Saya berani mengambil resiko untuk menjual produk baru

berharga tinggi untuk memperoleh laba yang tinggi 1 2 3 4 5 10. Saya menganalisis pasar serta para pesaing saya untuk

mengetahui apa yang menjadi keinginan pelanggan. 1 2 3 4 5 11. Saya membuka cabang baru untuk pencapaian usaha saya. 1 2 3 4 5 12. Saya mampu mengantisipasi resiko dari usaha saya 1 2 3 4 5 13. Saya mampu meramal ancaman dari pesaing. 1 2 3 4 5

C.Kemampuan Manajemen (X2)

No. Pernyataan Skala

1. Saya mampu untuk membuat rencana strategi bisnis 1 2 3 4 5

2. Saya mampu mencapai target 1 2 3 4 5

3. Saya mampu membuat struktur organisasi 1 2 3 4 5 4. Saya mampu membangun tim yang handal 1 2 3 4 5 5. Saya mampu memotivasi karyawan 1 2 3 4 5 6. Saya selalu berkomunikasi baik dengan karyawan 1 2 3 4 5 7. Saya memperhatikan perubahan lingkungan yang terkait

dengan usaha 1 2 3 4 5

LAMPIRAN 2

LAMPIRAN 3

FOTO BUKTI RESPONDEN PAJAK IKAN JALAN PERNIAGAAN MEDAN

LAMPIRAN 4

HASIL VALIDITAS DAN REABILITAS 1. Hasil Validitas

Item-Total Statistics

Scale Mean if Item Deleted

Scale Variance if Item Deleted

Corrected Item-Total Correlation

Cronbach's Alpha if Item

Deleted

VAR00001 93.4333 118.530 .638 .973

VAR00002 93.3000 120.907 .424 .975

VAR00003 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00004 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00005 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00006 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00007 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00008 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00009 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00010 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00011 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00012 93.4000 122.110 .410 .975

VAR00013 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00014 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00015 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00016 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00017 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00018 93.4000 122.110 .410 .975

VAR00019 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00020 93.5333 119.982 .463 .976

VAR00021 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00022 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00023 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00024 93.5000 115.086 .866 .972

2. Hasil Reabilitas

Reliability Statistics

Cronbach's Alpha

N of Items

LAMPIRAN 5

HASIL PENGOLAHAN DATA

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Y X1 X2

N 60 60 60

Normal Parametersa,b Mean 19.6667 50.6000 27.1000 Std. Deviation 2.19913 5.83153 3.30741

Most Extreme Differences

Absolute .227 .262 .241

Positive .206 .174 .193

Negative -.227 -.262 -.241

Kolmogorov-Smirnov Z 1.758 2.026 1.863

Asymp. Sig. (2-tailed) .004 .001 .002

a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.

95.0% Confidence Interval for B Correlations Collinearity Statistics Lower Bound Upper Bound Zero-order Partial Part Tolerance VIF

-.157 4.023

.294 .729 .912 .529 .250 .034 29.356

-.685 .083 .881 -.204 -.084 .034 29.356

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1 (Constant) 1.933 1.044 1.852 .069

X1 .512 .109 1.357 4.706 .000

KOEFISIEN DETERMINASI

UJI F ANOVAa

Model Sum of Squares df Mean Square F Sig.

1

Regression 239.282 2 119.641 148.087 .000b

Residual 46.051 57 .808

Total 285.333 59

a. Dependent Variable: Y b. Predictors: (Constant), X2, X1

Model Summaryb

Model R R Square

Adjusted R Square

Std. Error of the Estimate

Change Statistics Durbin-Watson R

Square Change

F Change

df1 df2 Sig. F Change

LAMPIRAN 6

DISTRIBUSI JAWABAN PERNYATAAN VARIABEL 1. Variabel Kinerja Usaha (Y)

4 5 4 4 4

4 4 4 4 4

5 4 3 4 3

4 4 4 4 4

5 5 5 4 5

4 4 4 4 4

5 4 5 5 5

4 4 3 3 3

3 4 4 3 4

4 4 4 4 4

4 4 3 4 3

3 3 3 3 3

4 4 4 4 4

4 4 4 4 4

4 4 4 4 4

3 4 3 3 3

4 4 4 4 4

4 5 4 4 4

4 4 5 5 5

3 3 3 3 3

4 4 4 3 4

4 3 3 5 3

4 5 4 4 4

4 4 4 4 4

3 4 4 3 4

4 4 4 4 4

4 4 4 4 4

4 4 4 4 4

4 5 5 4 5

4 4 4 4 4

4 5 4 4 4

4 4 4 4 4

5 4 5 5 5

4 4 3 3 3

3 4 4 3 4

4 4 4 4 4

4 4 3 4 3

3 3 3 3 3

4 4 4 4 4

4 4 4 4 4

4 4 4 4 4

3 4 3 3 3

4 4 4 4 4

4 5 4 4 4

4 4 5 5 5

3 3 3 3 3

4 4 4 3 4

4 3 3 5 3

4 5 4 4 4

4 4 4 4 4

3 4 4 3 4

4 4 4 4 4

4 4 4 4 4

4 4 4 4 4

4 5 5 4 5

4 4 4 4 4

2. Variabel Orientasi Kewirausahaan (X1)

4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 5 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 3 4 3 3 4 3 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 3 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 4 3 3 4 3 4 3 4 3 3 5 3 5 3 5 5 4 5 3 5 3 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 3 3 4 3 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 4 4 5 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 3 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 5 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 4 3 4 3 4 3 3 4 3 4 3 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 4 3 4 4 4 4 3 4 3 4 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 3 3 3 3 3 3 4 3 3 3 3 3 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 5 5 5 5 5 5 4 5 5 5 5 5 4 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 3 4 3 4 3 4 3 3 4 3 4 3 4 3 3 5 3 5 3 5 5 4 5 3 5 3 5 4

4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 5 4 5 4 4 4 4 5 4 5 4 5 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4 4

3. Variabel Kemampuan Manajemen (X2)

4 4 4 4 4 4 4

4 4 4 4 4 4 4

4 2 3 4 3 4 4

4 4 4 4 4 4 4

4 4 5 4 5 4 4

4 3 4 4 4 4 4

5 5 5 5 5 5 5

3 3 3 3 3 3 3

3 4 4 3 4 3 3

4 4 4 4 4 4 4

4 4 3 4 3 4 4

3 3 3 3 3 3 3

4 4 4 4 4 4 4

4 3 4 4 4 4 4

4 4 4 4 4 4 4

3 5 3 3 3 3 3

4 4 4 4 4 4 4

4 4 4 4 4 4 4

5 4 5 5 5 5 5

3 4 3 3 3 3 3

3 3 4 3 4 3 3

5 3 3 5 3 5 5

4 4 4 4 4 4 4

4 5 4 4 4 4 4

3 3 4 3 4 3 3

4 4 4 4 4 4 4

4 4 4 4 4 4 4

4 4 4 4 4 4 4

4 5 5 4 5 4 4

4 4 4 4 4 4 4

4 4 4 4 4 4 4

4 4 4 4 4 4 4

4 4 4 4 4 4 4

4 4 5 4 5 4 4

4 3 4 4 4 4 4

5 5 5 5 5 5 5

3 3 3 3 3 3 3

3 4 4 3 4 3 3

4 4 4 4 4 4 4

4 4 3 4 3 4 4

3 3 3 3 3 3 3

4 4 4 4 4 4 4

4 3 4 4 4 4 4

4 4 4 4 4 4 4

3 5 3 3 3 3 3

4 4 4 4 4 4 4

4 4 4 4 4 4 4

5 4 5 5 5 5 5

3 4 3 3 3 3 3

3 3 4 3 4 3 3

5 3 3 5 3 5 5

4 4 4 4 4 4 4

4 5 4 4 4 4 4

3 3 4 3 4 3 3

4 4 4 4 4 4 4

4 4 4 4 4 4 4

4 4 4 4 4 4 4

4 5 5 4 5 4 4

DAFTAR PUSTAKA

Buku:

Alma, B, 2005. Kewirausahaan, Edisi Revisi, Alfabeta, Bandung.

Achmad S.Ruky. 2006. Sistem Manajemen Kinerja. Jakarta : PT Bumi Aksara Budiarta, Kustoro, 2010. Pengantar Bisnis, Edisi 2, Penerbit Mitra wacana media,

Bogor.

Byars and Rue, 2000. Human Resource Management: A Practical Approach, Harcourt Brace, New York.

Covey, Steven R, 1989, Seven Habits of Highly Effective People: Powerful Lessons in Personal Change, New York: Simon and Schuster.

Echdar, S, 2013. Manajemen Entrepreneurship: Kiat Sukses Menjadi Wirausaha, Penerbit Andi, Yogyakarta.

Harahap, Sofyan Syafri, 1996, Manajemen Kontemporer, Raja Grafindo Persada, Jakarta

Juliandi, Azuar, 2013.Metode Penelitian Kualitatif Untuk Ilmu-Ilmu Bisnis, Percetakan M200, Medan.

Kuncoro, Mudrajat, 2009. Metode Riset Untuk Ekonomi dan Bisnis: Bagaimana Meneliti dan Menulis Tesis, Erlangga , Jakarta.

Lupiyoadi, Rambat, 2007. Entrepreneur:From Mindset To Strategy, Edisi Ketiga, Lembaga Penerbit Fakultas Ekonomi Universitas Indonesia, Jakarta.

Lubis, Hari dan Martani Huseini. (1987). Teori Organisasi; Suatu Pendekatan Makro, Jakarta: Pusat Antar Ilmu-ilmu Sosial UI

Madura, Jeff, 2007. Pengantar Bisnis, Edisi 4, Salemba Empat, Jakarta.

Mathis Robert L dan Jackson John H.2002. Human Resource Management,Alih Bahasa.Jakarta Salemba Empat.

Mulyadi,2000, Akuntansi Biaya, Aditya Media, Edisi ke-5, Yogyakarta. Richard L. Daft. 2010. Era Baru Manajemen. Buku 1 dan 2. Jakarta

Situmorang, Syafrizal Helmi dan Muslich Lutfi, 2011. Analisis Data Untuk Riset Manajemen Dan Bisnis, Edisi 2, USU Press, Medan.

Simbolon, Maringan Masry, 2004. Dasar-dasar dan AdministrasiManajemen, Ghalia Indonesia, Jakarta

Stephen dan Mary Coulter,2010. Manajemen, Edisi 10, Penerbit Erlangga, Jakarta.

Sugiyono, 2005. Metode Penelitian Bisnis,Cetakan ke 8, Penerbit Alfabeta, Bandung.

Sule, Trisnawati Ernie dan Saefullah, Kurniawan. (2005). Pengantar Manajemen. Jakarta: Kencana

Sugiyono, 2009. Metode Penelitian Pendidikan,Penerbit Alfabeta, Bandung. Sugiyono, 2012.Metodologi Penelitian Bisnis, Cetakan ke 16 Penerbit Alfabeta,

Bandung

Terry, George R., 1993, Prinsip-prinsip Manajemen, Bumi Aksara, Jakarta. Jurnal:

Andriyani, 2005, “Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan terhadap Strategi Pemasaran Guna Meningkatkan Kinerja Perusahaan”, Thesis,

Universitas Diponegoro, Semarang

Baker, W.E. and Sinkula, J.M. (2009). “The Complementary Effects of Market Orientation and Entrepreneurial Orientation on Profitability in Small Businesses”. Journal of Small Business Management, Vol. 47, No. 4, p. 443–464.

Becherer, Richard C. Dan John G. Maurer, 1997, “The Moderating Effect of Environmental Variables on the Entrepreneurial and Marketing Orientation of Entrepreneur-led Firms”, Entrepreneurship Theory and Practice, Fall

Browne, M.W., and Cudeck, R., 1993, TestingStructural Equation Models, Sage Publications Inc., California, London, New Delhi.

Cantillon R., 1755, Essai Sur la nature de la Commerce en General (Edited by H.Higgins- 1931), Mcmillan, London.

Covin, J & D. Slevin, 1989, “Strategic Management of Small Firms in Hostile & Benign Environments”, Strategic Management Journal

Ferdinand, A, 2005 Structural Equation Modelling dalam Penelitian Manajemen, Semarang, Badan Penerbit Universitas Diponegoro.

Frishhammar, J. and Horte, S.A. 2007. The Role of Market Orientation and Entrepreneurial Orientation for New Product Development Performance in Manufacturing Firms. Technology Analysis and Stretegic Management,Vol 22(3): 251-266.

Gaskil, Van Auken, and Manning, 1993, An Factor Analytic Study of The Perceived Causes of Small Business Failure, Journal of Small Business Management. 31(4), 18-31

Glancey K., Greig M., and Pettigrew M., 1998, Entepreneurial Dynamics in Small Business Service Firms, International Journal of Entepreneurial Behaviour and Research, Vol. 4, No.3.

.

Govindarajan, V. 1984. Appropriateness of Accounting Data in Performance Evaluation: An Empirical Examination of Environmental Uncertainty as An Intervening Variable. Accounting, Organizations and Society, vol. 9(2), pp. 125-135.

Ghozali, Imam, 2001, Aplikasi Program SPSS untuk Multivariat Analisis, Badan Penerbit Universitas Diponegoro Semarang

Gosselin Maurice, (2005). An Empirical Study of Performance Measurement in Manufacturing Firm, International Journal of Productivity and Performance Management, Vol. 54 No.5/6.pp.419-437

Handoyo A, 2001, “Pengaruh Orientasi Wirausaha Terhadap Kinerja Perusahaan Kecil dengan Lingkungan dan Strategi sebagai Variabel Moderat”, Thesis, Universitas Diponegoro, Semarang

Hair, J.F., Black, W.O., Babin, B.J., Anderson, R.E., and Tatham, R.L., 2006, Multivariate Data Analisys, 6th Edition, Prantice-Hall, Inc

Hian Chye Koh, 1997, Testing Hypotheses of Entrepreneurial Characteristics: A Study of Hongkong MBA Students, Journal of Managerial Psychology, vol 11, issue 3, p. 1-11

Hanifah, 2011, “Pengaruh Orientasi Kewirausahaan, Budaya Organisasi dan Strategi Bisnis terhadap Kinerja Perusahaan”, Proseding Seminar Nasional Call for Paper, ISSN ISBN 978- 979-3649-65-8

Hashim M K, Wafa S A and Sulaiman, 2001, Testing Environment as Mediator Between Bussiness Strategy – Performance Relationship: A Study og Malaysian SMEs, 46th ICSB World Conference – jan 17-20 2001, Taipei, Taiwan

Helms, M.M., Dibrell, C., and Wright, P., 1997, Competitive Strategise and Business Performance : evidence from the Adhesives and Sealants Industry, Management Decision, 35/9, pp 689-703

Hisrich R D, Peters M.P., Shepherd D.A., 2005 Entrepreneurship 6th ed. McGraw-Hill Boston.

Idrus M.S., 1999, Strategi Pengembangan Kewirausahaan (Entrepreneuership) dan Peranan Perguruan Tinggi dalam rangka Membangun Keunggulan Bersaing (Competitive Advantage) Bangsa Indonesia pada Melinium Ketiga, Pidato Pengukuhan Jabatan Gurubesar dalam Ilmu manajemen, 6 maret1999, Unibraw, Malang

Jauch L.R, and Glueck W.F, 1988, Business Policy and Strategic Management, McGraw Hill, New York.

Kumar K, Subramanian R, and Yauger C., 1997, Pure versus Hybrid Performance Implications of Poter’s Generic Strategies, Health Care Management Review Fall 1997pp47-60

Kim, L and Y. Lim, 1988, Environment, Generic Strategies and Performance in a Rapidly Developing Country: A Taxonomic Approach, Academy of Management Journal 31, pp. 802- 827.

Kuratko D.F, and Hodgetts R.M, 2004, Entreprenuership Theory, Process and Practice, 6th ed., South-Western, Mason, Ohio. Latif, Daviz A, 2007, Model for Teaching The Management Skills Component of Managerial Effectiveness to Pharmacy Student, Riview, p. 377.

Littunen, Hannu, 2000, Entreprenuership and Characteristies of The Entreprenuership Personality: International Journal of Entreprenuerial Behaviour and Research, Vol. 6. No. 6, 2000, pp. 295-309.

Lee, Jangwo, 1989, Environmental Change, Strategy Type and Performance Comparative-Static Analysis, Korean Management Review, 18: 245 - 247.

Littunen, Hannu, 2000, Entreprenuership and Characteristies of The Entreprenuership Personality: International Journal of Entreprenuerial Behaviour and Research, Vol.5 No. 6, 2000, pp. 295-309.

Lumpkin G.T. and Dess G.G. 1996, Clarifying the Entreprenuerial Orientation Construct and Linking it to Performance, Academy of Management Review, Vol 21 No.1 135-172

Lee D Y and Tsang E W K, 2001, The Effect of Entrepreneurial Personality, Background and Network Activities on Venture Growth, Journal of Management Studies 38-4 pp 583- 602.

Lumpkin G.T. and Dess G.G. 1996, Clarifying the Entreprenuerial Orientation Construct and Linking it to Performance, Academy of Management Review, Vol 21 No.1 135-172

McCarthy B., 2003, The Impact of The Enterpreneur Personality on The Strategy Format and Planning Process in SME’s, Journal of Management, pp154-172 .

Miles M.P., Covin J.G., and Heeley M.B., 2000, The Relationship between Environmental Dfynamis and Small Firm Structure, Strategy,and Performance, Journal Of MarketingTheory and Practice, Spring, pp63-74 Moeheriono.2009. Pengukuran Kinerja Berbasis Kompetensi.Bogor:Ghalia

Muryati, 2004, Intensitas Strategi Bersaing dan Kinerja Ekspor pada Industri Kecil Produk Kerajinan Kayu di Propinsi Jawa Timur, Disertasi tidak dipublikasikan, PPSUB, Malang

Miller. D, P. Friesen, 1984, Organization: A Quantum View, Englewood Cliifs, NJ: Prentice Hall

Miller, D, 1988, Relating Porter’s Bisnis Strategies to Environment and Structure: Analysis and Performance Implication, Academy of Management Journal, 31, pp. 280-308.

Neshamba F., 2003, Growth and Transformation among Small Business in Kenya, pp1-19 .

Nuthall P.L., 2001, Managerial-a review of its basis and potential improvement using psychological concepts, Agriculture Economics, Vol. 24, pp247-262. Olson D.E, 2000, The Role of Entrepreneurial Personality Characteristic on

Pearce II J.A., and Robinson Jr. R.B., 2007, Strategic Management Formulation, Implementation, and Control, 10th ed. McGraw-Hill.

Pearce II J.A., and Robinson Jr. R.B., Richard B, 1989, Management, 10th ed. McGraw-Hill, Singapore.

Pelham, 1999, Influence of Environment, Strategy, and Market Orientation on Performance in Small Manufacturing Firms, journal of Business research, Vol. 45, pp33-46.

Porter M., 1980, Competitive Strategy, Free Press, New York.

Robbins, S.P and Coulter, M. 2005, Management, 8th ed. International Edition. Suci, Rahayu Puji, 2009 Peningkatan Kinerja Melalui Orientasi Kewirausahaan,

Kemampuan Manajemen, dan Strategi Bisnis, Jurnal Manajemen dan Kewirausahaan, Vol. 11 No. 1 pp. 46-58.

Sethuraman S.V., 24-no. 6, Geneva. Singarimbun, Masri dan Sofian Effendi (Editor) (1989). Metode Penelitian Survai. Jakarta: LP3ES. 1985, The Informal Sector in Indonesia - Policies and Prospect, ILO, Vol.

Stewart Jr W H, Carland J C, Carland J.W, Watson W E and Sweo R, 2003, Entrepreneurial Dispositions and Goal Orientations: A Compative Exploration of United States and Russian Entrepreneurs, Journal of Small Business Management 41-1 pp. 27-46

Suryanita A, 2006, “Analisis Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Kompetensi Pengetahuan terhadap Kapabilitas untuk Meningkatkan Kinerja Pemasaran”, Thesis, Universitas Diponegoro, Semarang

Suryana, 2003, Kewirausahaan Pedoman Praktis, Kiat dan Proses Menuju , Salemba Empat, Edisi Revisi,

Vitale R, Giglierano J, and Miles M, 2003, Entrepreneurial Orientation, Market Orientation, and Performance in Estableshed and Startup Firms,

Venkatraman dan Ramanujam. 1986. Measurement of Business Performance in Strategy Research: A Comparison of Approaches, Academy of Management Review, Vol. 1 (4), 801-04.

Wiklund, 1999, The Sustainability of the Entrepreneurial Orientation-Performance Relationship, Entrepreneurship Theory and Practice, Baylor University

Sumber Lainnya:

www.bps.go.id (diakses pada 27 September 2016)

kompetitif (diakses pada 27 September 2016)

BAB III

METODE PENELITIAN

3.1 Jenis Penelitian

Jenis penelitian pada penelitian ini adalah penelitian asosiatif, yaitu penelitian yang bertujuan untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih (Sugiyono, 2012:11). Adapun variabel yang dihubungkan dalam penelitian ini adalah orientasi kewirausahaan (X1) dan kemampuan manajemen (X2) terhadap kinerja usaha UKM Toko kain Jalan Perniagaan Medan (Y)

3.2 Tempat dan Waktu Penelitian

Penelitian ini dilaksanakan pada Pedagang Kain di Jl. Perniagaan Pasar Ikan Lama Medan. Tahapan penelitian ini dilakukan selama 3 bulan yaitu pada bulan Juli-Oktober tahun 2016.

3.3 Definisi Operasional Variabel

Pada penelitian ini variabel yang dioperasionalkan adalah semua variabel-variabel yang yang termasuk dalam hipotesis. Untuk memberikan gambaran yang jelas dan memudahkan pelaksanaan penelitian, maka perlu pendefinisian variabel-variabel yang akan diteliti, yaitu sebagai berikut:

Tabel 3.1

Operasionalisasi Variabel

Variabel Definisi Dimensi Indikator Skala

Orientasi Kewirausahaan (X1) Sudut pandang orientasi berwirausaha berupa kesediaan untuk proaktif dalam memahami pasar, melakukan inovasi untuk memperbaiki produk, dan memiliki keberanian mengambil risiko 1.Proactive (Lebih aktif) 2. Innovative (Mengenalkan sesuatu yang baru)

3. Risk Taking (Keputusan Pengambilan Resiko) 1. Meningkatkan kualitas produk (barang/jasa) 2. Merespon tindakan yang dilakukan pesaing 3. Tipe yang memulai suatu persaingan yang ketat sebelum adanya persaingan itu sendiri

1. Perubahan desain produk barang/jasa 2.Pengembangan produk/jasa 3.Pemanfaatan metode baru 4.Pemanfaatan alat/mesin baru 5.Melakukan inovasi terhadap permintaan pasar 1.Menganalisa lingkungan 2.Berani bertindak luas untuk mencapai tujuan perusahaan 3.Mampu melakukan pencegahan resiko 4.Mampu Numerikal

memprediksi ancaman resiko Kemampuan Manajemen (X2) Sekumpulan kompetensi dalam menjalankan fungsi-fungsi manajemen yang terdiri dari kemampuan untuk membuat perencanaan, mengorganisasi, melakukan penugasan dan pengawasan 1.Membuat perencanaan 2.Mengorganisa si 3.Mengarahkan 4.Melakukan pengawasan 1.Mampu membuat rencana strategi bisnis 2Menentukan visi dan misi 1.Membangun tim yang handal 2.Struktur organisasi

3.Job deskripsi dan job spesifikasi 1.Memotivasi 2.Komunikasi 3.Mengatur waktu dan tekanan 4.Mampu mendelegasikan pekerjaan dengan baik 1.Memperhatikan perubahan lingkungan yang terkait pada usaha 2.Evaluasi pekerjaan 3.Monitoring (Mengkontrol)

Sumber:Data diolah

3.4 Jenis Sumber Data

Jenis data yang digunakan dalam penelitian ini adalah data primer yaitu data yang didapatkan dari jawaban para responden terhadap pertanyaan yang diajukan oleh peneliti mengenai orientasi kewirausahaan, kemampuan manajemen dan kinerja perusahaan dan data sekunder adalah data yang diperoleh atau dikumpulkan dari sumber-sumber yang telah ada, data sekunder dalam penelitian ini berfungsi sebagai data pendukung.

3.5 Skala Pengukuran

Pengukuran variabel bebas dan variabel terikat pada penelitian ini menggunakan skala numerik. Skala ini menggunakan dua kutub ekstrim yaitu positif dan negatif. Skala numerik merupakan variasi dari skala diferensial semantik. Di mana skala ini digunakan untuk mengukur sikap atau karakteristik tertentu yang dimiliki oleh seseorang, dan data yang diperoleh ialah data interval (Sugiyono, 2008:138). Kinerja Usaha (Y) Tingkat pencapaian atau prestasi dari perusahaan dalam periode waktu tertentu. 1.Pertumbuhan penjualan 2.Pertumbuhan keuntungan usaha 1. Peningkatan volume penjualan 2.Kualitas Produk 1. Peningkatan aset perusahaan 2.Profitabilitas usaha 3.Pelanggan 4.Citra/Image Numerikal

Pernyataan: Sangat tidak setuju 1 2 3 4 5 Sangat Setuju

Responden yang memberikan penilaian dengan angka 5 berarti memiliki persepsi yang sangat positif, sedangkan jika memberikan jawaban pada angka 3 berarti netral, dan jika memberi jawaban pada angka 1 maka persepsi responden terhadap pernyataan yang diajukan sangat negatif.

3.6 Populasi dan Sampel Penelitian 3.6.1 Populasi

Sugiyono (2011:90) mengemukakan populasi adalah wilayah generelisasi yang terdiri dari atas objek/subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk dipelajari dan kemudian ditarik kesimpulannya. Populasi dalam penelitian ini adalah UKM Toko Kain di Jl. Perniagaan Medan yang berjumlah 60. Ada pun kriteria populasi adalah UKM yang telah berdiri dua tahun atau lebih.

3.6.2 Sampel

Dalam penelitian ini teknik penentuan sampel yang digunakan peneliti adalah sampling jenuh. Sampling jenuh adalah teknik penentuan sampel bila semua anggota populasi digunakan sebagai sampel, atau peneliti yang ingin membuat generalisasi dengan kesalahan yang sangat kecil. Istilah lain sampel jenuh adalah sensus, dimana anggota populasi dijadikan sampel (Sugiyono,2005). Berdasarkan penjelasan tersebut, yang menjadi sampel penelitian ini adalah 60 UKM Toko Kain di Jl. Perniagaan Medan.

3.7 Metode pengumpulan Data 1. Wawancara (interview)

Wawancara digunakan sebagai teknik pengumpulan data dengan menggunakan alat bantu berupa seperangkat daftar pertanyaan yang telah dipersiapkan terlebih dahulu apabila peneliti ingin melakukan studi pendahuluan untuk menemukan permasalahan yang harus diteliti. Wawancara dilakukan dengan pihak yang bersangkutan, yaitu pemilik Toko Kain di Jalan Perniagaan Pasar Ikan Lama.

2. Observasi

Observasi adalah pengumpulan data dengan cara melakukan pengamatan langsung pada lokasi penelitian, dalam hal ini di beberapa Toko Kain di Jalan Perniagaan Pasar Ikan Lama untuk melengkapi catatan penelitian yang diperlukan.

3. Kuisoner

Kuisioner merupakan teknik pengumpulan data yang dilakukan dengan cara memberi seperangkat pertanyaan atau pernyataan tertulis kepada responden untuk dijawabnya. (Sugiyono, 2011:162).

3.8 Uji Validitas dan Uji Reliabilitas 3.8.1 Uji Validitas

Menurut Sugiyono (2005:78) valid berarti instrument yang digunakan untuk mendapatkan data yang digunakan untuk mengukur apa seharusnya yang diukur. Dalam penyelesaian dalam data primer ini diperlukan kecermatan dalam menentukan alat karena yang akan diukur bersifat abstrak yaitu berupa konsep. Validitas konstruk

(construct validity), validitas ini (content validity), dan validitas eksternal (external validity). Validitas konstruk adalah validitas yang mengacu pada konsistensi dari semua komponen kerangka konsep. Validitas isi adalah suatu alat pengukur ditentukan oleh sejauh mana alat pengukur tersebut mewakili semua aspek yang dianggap sebagai kerangka konsep. Validitas eksternal adalah validitas yang diperoleh dengan mengorelasikan alat pengukur baru dengan alat pengukur yang sudah valid.

Tabel 3.2 Uji Validitas

Item-Total Statistics Scale Mean if

Item Deleted

Scale Variance if Item Deleted

Corrected Item-Total Correlation

Cronbach's Alpha if Item

Deleted

VAR00001 93.4333 118.530 .638 .973

VAR00002 93.3000 120.907 .424 .975

VAR00003 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00004 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00005 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00006 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00007 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00008 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00009 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00010 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00011 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00012 93.4000 122.110 .410 .975

VAR00013 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00014 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00015 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00020 93.5333 119.982 .463 .976

VAR00021 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00022 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00023 93.4667 115.292 .795 .972

VAR00024 93.5000 115.086 .866 .972

VAR00025 93.5000 115.086 .866 .972

Tabel 3.2 menunjukkan bahwa dari 25 pertanyaan dari semua variabel valid dengan nilai r hitung > r tabel. Df= N-2 , Df = 30-2= 28 maka didapat nilai Corrected Item-Total Correlation diatas 0,361

3.8.2 Uji Reliabilitas

Uji Reliabilitas dilakukan untuk mendapatkan tingkat ketepatan alat pengumpul data (instrument) yang digunakan. Pertanyaan yang akan diberikan pada kuisioner ini adalah pertanyaan yang menyangkut fakta dan pendapat responden. Untuk data primer dalam penelitian ini pengumpulan data yang dilakukan melalui studi pustaka. Studi pustaka merupakan cara memperoleh informasi melalui benda-benda tertulis, yang diperoleh dan berbagai sumber antara lain, jurnal, skripsi, maupun buku-buku yang relevan dalam membantu penelitian ini, juga termasuk buku-buku terbitan instansi pemerintah. Instansi yang dimaksud antara lain Badan Pusat Statistik (BPS). Data-data ini diharapkan dapat menjadi landasan pemikiran dalam melakukan penelitian.

Uji validitas dan Reliabilitas akan dilakukan pada 30 responden yang terdiri dari UKM yang bergerak di bidang Toko Kain di Jl. Perniagaan kota Medan yang karakteristiknya sama dengan responden, namun merupakan diluar responden.

Tabel 3.3 Uji Reabilitas

Reliability Statistics Cronbach's

Alpha

N of Items

.974 25

Hasil di atas menunjukan bahwa semua butir instrumen reliabel karena nilai Cronbach’s Alpha sebesar 0,974 lebih besar dari 0,60. Maka kuisioner dinyatakan reliabel dan dapat digunakan untuk penelitian.

3.9 Analisis Data

Dalam penelitian ini, teknik analisis data yang digunakan adalah metode regresi linier berganda, dimana data yang dikumpulkan melalui hasil wawancara, kemudian dianalisis menggunakan indikator yang digunakan. Rumus metodenya, yaitu:

Y = α + β1 X1 + β2 X2 + e Keterangan:

α = konstanta

β1, β2 = koefisien regresi variabel independen X1 = orientasi kewirausahaan

X2 = kemampuan manajemen

Y = Kinerja Usaha

3.10 Pengujian Asumsi Klasik 3.10.1 Uji Multikolonieritas

Multikolonieritas adalah keadaan dimana variabel independen dalam persamaan regresi punya korelasi (hubungan) yang erat satu sama lain. Tujuan uji multikolonieritas adalah menguji apakah model regresi ditemukan adanya korelasi antar variabel bebas (independen). Model regresi yang baik seharusnya tidak terjadi korelasi diantara variabel bebas (tidak terjadi multikolonieritas). Jika variabel sering berkorelasi maka variabel ini tidak ortogonal yaitu variabel bebas yang nilai korelasi antar sesama variabel bebas sama dengan nol. Dasar pengambilan keputusan uji multikolonieritas:

Jika nilai VIF < 10 atau nilai tolerance > 0,01 maka terjadi multikolonieritas. Jika nilai VIF > 10 atau nilai tolerance < 0,01 maka tidak terjadi multikolonieritas. 3.8.2 Heteroskedastisitas

Uji Heteroskedastisitas bertujuan untuk menguji apakah model regresi terjadi ketidaksamaan variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain. Jika variance dari residual satu pengamatan ke pengamatan lain tetap, maka disebut Homokedastisitas dan jika berbeda disebut Heteroskedastisitas. Model regresi yang baik adalah Homokedastisitas tidak terjadi Heteroskedastisitas.

Heteroskedastisitas dalam penelitian ini deteksi dengan menggunakan analisis grafik dan varian tak bersyarat. Analisis grafik, yaitu dengan melihat ada tidaknya pola tertentu pada grafik scatterplot, dimana sumbu Y adalah Y yang telah diprediksi dan sumbu X adalah residual (Y prediksi-Y sesungguhnya). Dasar pengambilan

keputusan untuk Heteroskedastisitas dengan analisis grafik, jika tidak terjadi Heteroskedastisitas. Jika ada pola tertentu, seperti titik-titik yang membentuk pola tertentu yang terbentuk (bergelombang, melebar kemudian menyempit), maka mengindikasikan telah terjadi Heteroskedastisitas.

3.11 Pengujian Hipotesis

Pengujian hipotesis penelitian secara simultan (serempak) dan parsial yang dilakukan dengan menggunakan aplikasi software pengolahan data dengan SPSS dengan analisis tersebut:

1. Uji T (secara parsial)

Uji t dilakukan untuk menguji pengaruh variabel independen (orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen) secara parsial terhadap variabel dependen. Adapun hipotesis statistik pengujian sebagai berikut:

Ho : β1 = 0 (tidak ada pengaruh orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen terhadap kinerja usaha).

H1 ≠ β1 = 0 (ada pengaruh orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen terhadap kinerja usaha.

2. Uji F (Uji secara simultan)

Uji F dilakukan untuk melihat secara simultan (bersama-sama) apakah ada pengaruh dari variabel bebas (orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen). Model hipotesis yang dilakukan dalam uji F ini adalah:

Ho : β1 β2 β3 β4 = 0 (artinya orientasi kewirausahaan dan kamampuan manajemen secara bersama-sama tidak berpengaruh terhadap kinerja usaha).

H1 : β1 β2 β3 β4 ≠ 0 (artinya orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen

BAB IV

ANALISIS DAN PEMBAHASAN

4.1 Gambaran Umum Usaha Kain Jl. Perniagaan Medan

Kota Medan merupakan salah satu kota metropolitan terbesar ke 3 setelah Jakarta dan Surabaya yang ada di Indonesia. Medan juga merupakan kota penuh dengan berbagai usaha yang merupakan ibukota dari provinsi Sumatera Utara, salah satu usaha itu adalah usaha toko kain di Jl. Perniagaan Kota Medan atau Pasar ikan. Pasar Ikan Lama, orang Sumatera Utara menyebutnya Pajak Ikan Lama, berada di jantung Kota Medan, atau hanya beberapa ratus meter di selatan Lapangan Merdeka. Lokasinya di kawasan Kesawan, pusat perniagaan utama pada masa kejayaan Kesultanan Deli. dan pengunjung yang biasa datang ke Pasar Ikan Lama berasal dari berbagi daerah di Sumatera Bagian Utara.

Di Medan serta warga dari daerah-daerah Sumut dan Nanggroe Aceh Darussalam (NAD) sejak lama menjadikan pasar ini salah satu tujuan utama membeli produk tekstil, terutama perangkat ibadah. Tak hanya pengunjung domestik, Pasar Ikan Lama juga menjadi salah satu tujuan wisata belanja turis Malaysia. Pelancong dari negeri jiran itu kerap dibawa atau sengaja singgah ke pasar ini. Turis dari Malaysia umumnya membeli perlengkapan ibadah di Pasar Ikan Lama. Ramainya pengunjung ke Pasar Ikan Lama tidak terlepas dari sejarah perdagangan di tempat ini. Jual beli resmi dilakukan di sini sejak pasar dibuka pada 1890. Ketika itu yang dijual

Sungai Deli. Ada pula pedagang yang menjual daging dan sayur-mayur. Peta perniagaan pun agak berubah pada 1933. Saat itu, Pemerintah Belanda membangun pasar yang lebih besar dan modern yaitu Pasar Sentral, sekarang disebut Pusat Pasar. Sementara itu, Sungai Deli lama-kelamaan tak lagi bisa dilayari sehingga hasil laut dibawa menggunakan jalur darat. Barang dagangan di Pasar Ikan Lama berubah. Produk tekstil, seperti busana muslim, kerudung, batik, kain panjang, kain pelekat, aneka karpet, perangkat salat, perangkat berhaji, hingga busana tradisional, mulai mendominasi. Berbagai cenderamata mata juga dijual di sini. Bahkan Air Zam-zam pun tersedia. Pedagang di tempat ini terdiri dari beragam etnik, termasuk Minang dan Mandailing. Namun, keturunan Arab juga cukup menonjol sedangkan pedagang Tionghoa umumnya menjual tekstil bahan pakaian.

4.2 Analisis Deskriptif

Analisis data yang dilakukan adalah analisis deskriptif responden. Data yang dijadikan dasar perhitungan adalah data pada saat penulis melakukan penelitian yang dilakukan mulai dari bulan Oktober - Desember 2016.

1. Karakteristik Responden Berdasarakan Jenis Kelamin Tabel 4.1

Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin

Jenis Kelamin Jumlah

Nominal %

Laki-Laki 50 83,33

Perempuan 10 16,66

Total 60 100

Berdasarkan Tabel 4.1 dapat dilihat bahwa karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin, didapat informasi bahwa pengusaha yang berjenis kelamin laki-laki memiliki persentase 83,33%. dan pengusaha berjenis kelamin perempuan memiliki persentase 16,66%. Hal ini menunjukkan bahwa pengusaha berjenis kelamin laki-laki lebih banyak dari pada pengusaha perempuan.

2. Karakteristik Responden Berdasarkan Status Tabel 4.2

Karakteristik Responden Berdasarkan Status

Status Jumlah

Nominal %

Menikah 60 100

Belum Menikah 0 0

Total 60 100

Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer(2016)

Berdasarkan Tabel 4.2 dapat dilihat bahwa karakteristik responden berdasarkan status, didapat informasi bahwa pengusaha yang berstatus sudah menikah dengan persentase sebesar 100%, dan yang belum menikah dengan persentase sebesar 0%. Hal ini berarti bahwa semua pengusaha kain di Jl Perniagaan Medan sudah menikah.

3. Karakteristik Berdasarkan Umur

Tabel 4.3

Karakteristik Responden Berdasarkan Umur

Umur Jumlah

Nominal %

< 20 Tahun 0 0

21-30 Tahun 0 0

31-40 Tahun 20 33,33

41-50 Tahun 30 50

> 50 Tahun 10 16,66

Total 60 100

Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer(2016)

Berdasarkan Tabel 4.3 dapat dilihat bahwa karakteristik responden berdasarkan umur, didapat informasi bahwa pengusaha yang berumur 31-40 tahun dengan persentase sebesar 33,33% dan umur 40–50 tahun dengan persentase sebesar 50% dan >50 tahun dengan persentase sebesar 16,66. Hal ini menunjukan bahwa pengusaha lebih dominan pada usia 40-50 tahun dan dapat dilihat bahwa para pelaku usaha ini tidak ada yang berumur <20 tahun ke bawah dan 21-30 tahun.

4. Karakteristik Berdasarkan Pendidikan Tabel 4.4

Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan Tingkat pendidikan Jumlah responden Persentase %

SD - -

SMP - -

SMA 35 58,33

DIPLOMA 5 8,33

S1 20 33,33

S2 - -

Total 47 100

Berdasarkan tabel 4.4 dapat dilihat bahwa karakteristik responden berdasarkan pendidikan, didapat informasi bahwa yang berpendidikan SMA dengan persentase sebesar 58,33%, Diploma dengan persentase sebesar 8,33%. Dan S1 dengan persentase 33,33%. Hal ini dapat di lihat bahwa pengusaha di Usaha kain di Jl. Perniagaan Medan lebih dominan pengusaha yang mempunyai pendidikan SMA. 4.3 Analisis Deskiriptif Variabel

Peneliti meneliti faktor–faktor yang mendorong kinerja usaha kain di Jl. Perniagaan Medan. Di dalam wawancara telah diajukan pertanyaan–pertanyaan mengenai faktor–faktor pendorong kinerja usaha kepada para responden. Hasil wawancara yang berisikan pertanyaan-pertanyaan kemudian ditabulasi dan disajikan dalam tabel sebagaimana diuraikan berikut ini

1. Orientasi Kewirausahaan (X1)

Tabel 4.5

Distribusi Jawaban Responden untuk Variabel Orientasi Kewirausahaan (X1)

SS S RG TS STS TOTAL

No F % F % F % F % F % F %

1 23 38,33 34 56,66 3 5 - - - - 60 100 2 19 31,66 34 56,66 6 10 1 1,66 - - 60 100 3 21 35 38 63,33 1 1,66 - - - - 60 100 4 30 50 25 41,66 3 5 2 3,33 - - 60 100 5 23 38,33 34 56,66 3 5 - - - - 60 100 6 22 36,66 38 63,33 - - - - - - 60 100 7 20 33,33 39 65 1 1,66 - - - - 60 100 8 30 50 25 41,66 3 5 2 3,33 - - 60 100 9 20 33,33 40 66,66 - - - - - - 60 100

No _{SS S RG TS STS TOTAL}

F % F % F % F % F % F %

12 25 41,66 30 50 5 8,33 - - - - 60 100

13 30 50 30 50 - - - - - - 60 100

Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer(2016)

Berdasarkan tabel 4.5 diperoleh:

1. Terdapat 23 (38,33%) responden menyatakan sangat setuju, 34 (56,66%) responden menyatakan setuju, dan 3 (5%) responden menyatakan kurang setuju , dengan pernyataan mereka selalu berusaha meningkatkan kualitas produk. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan selalu berusaha meningkatkan kualitas produk.

2. Terdapat 19 (31,66%) responden menyatakan sangat setuju, 34 (56,66%) responden menyatakan setuju, 6 (10%) responden kurang setuju ,dan 1 (1,66%) responden tidak setuju dengan pernyataan mereka dapat menciptakan peluang. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan dapat menciptakan peluang.

3. Terdapat 21 (35%) responden menyatakan sangat setuju, 38 (63,33%) responden menyatakan setuju dan 1 (1,66%) menyatakan kurang setuju dengan pernyataan mereka berusaha menjadi market leader dalam persaingan produk yang sama dengan pesaing. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan berusaha menjadi market leader dalam persaingan produk yang sama dengan pesaing.

4. Terdapat 30 (50%) responden menyatakan sangat setuju, dan 25 (41,66%) responden menyatakan setuju, 3 (5%) menyatakan kurang setuju dan 2 (3,33)

menyatakan tidak setuju dengan pernyataan mereka merupakan tipekal yang berpikir dahulu sebelum bertindak. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden merupakan tipekal yang berpikir dahulu sebelum bertindak .

5. Terdapat 23 (38,33%) responden menyatakan sangat setuju, 34 (56,66%) responden menyatakan setuju dan 3 (5%) menyataakan kurang setuju dengan pernyataan mereka mampu memanfaatkan teknologi untuk perkembangan produk mereka. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan mampu memanfaatkan teknologi untuk perkembangan produk.

6. Terdapat 22 (36,66%) responden menyatakan sangat setuju, dan 38 (63,33%) responden menyatakan setuju dengan pernyataan produk mereka lebih diminati oleh konsumen daripada produk pesaing. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan bahwa produk mereka lebih diminati oleh konsumen daripada produk pesaing.

7. Terdapat 20 (33,33%) responden menyatakan sangat setuju, 39 (65%) responden menyatakan setuju, dan 1 (1,66%) responden kurang setuju dengan pernyataan mereka mampu memenuhi kebutuhan konsumen. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan mampu memenuhi kebutuhan konsumen.

8. Terdapat 30 (50%) responden menyatakan sangat setuju, 25 (41,66%) responden menyatakan setuju, 3 (5%) menyatakan kurang setuju dan 2 (3,33%) menyatakan tidak setuju dengan pernyataan produk mereka dipasarkan melalui sosial media. Hal

9. Terdapat 20 (33,33%) responden menyatakan sangat setuju, dan 40 (66,66%) responden menyatakan setuju dengan pernyataan mereka berani mengambil resiko untuk menjual produk baru berharga tinggi untuk memperoleh laba yang tinggi. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden merupakan berani mengambil resiko untuk menjual produk baru berharga tinggi untuk memperoleh laba yang tinggi.

10. Terdapat 22 (36,66%) responden menyatakan sangat setuju, dan 38 (63,33%) responden menyatakan setuju dengan pernyataan mereka menganalisis pasar serta para pesaing saya untuk mengetahui apa yang menjadi keinginan pelanggan. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan menganalisis pasar serta para pesaing saya untuk mengetahui apa yang menjadi keinginan pelanggan.

11. Terdapat 30 (50%) responden menyatakan sangat setuju, 29 (48,33%) responden menyatakan setuju, dan 1 (1,66%) menyatakan kurang setuju dengan pernyataan mereka membuka cabang baru untuk pencapaian usaha mereka. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan mereka membuka cabang baru untuk pencapaian usaha.

12. Terdapat 25 (41,66%) responden menyatakan sangat setuju, 30 (50%) responden menyatakan setuju, dan 5 (8,33%) dengan pernyataan mereka mampu mengantisipasi resiko dari usaha mereka. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan mampu mengantisipasi resiko dari usaha mereka.

13. Terdapat 30 (50%) responden menyatakan sangat setuju, dan 30 (50%) responden menyatakan setuju dengan pernyataan mereka mampu meramal ancaman dari

pesaing. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan mampu meramal ancaman dari pesaing.

2. Kemampuan Manajemen (X2)

Tabel 4.6

Distribusi Jawaban Responden untuk Variabel Kemampuan Manajemen (X2)

SS S RG TS STS TOTAL

F % F % F % F % F % F %

1 25 41,66 30 50 5 8,33 - - - - 60 100 2 22 36,66 38 63,33 - - - - - - 60 100 3 21 35 38 63,33 1 1,66 - - - - 60 100

4 24 40 33 55 3 5 - - - - 60 100

5 20 33,33 30 50 8 13,33 2 3,33 - - 60 100 6 30 50 25 41,66 5 8,33 - - - - 60 100 7 25 41,66 35 58,33 - - - - - - 60 100 Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer(2016)

Berdasarkan tabel 4.6 diperoleh:

1. Terdapat 25 (41,66%) responden menyatakan sangat setuju, 30 (50%) responden menyatakan setuju, dan 5 (8,33%) responden menyatakan kurang setuju dengan pernyataan mereka mampu untuk membuat rencana strategi bisnis. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan mampu untuk membuat rencana strategi bisnis.

2. Terdapat 22 (36,66%) responden menyatakan sangat setuju, dan 38 (63,33%) responden menyatakan setuju dengan pernyataan mereka mampu mencapai target. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan mampu mencapai

3. Terdapat 21 (35%) responden menyatakan sangat setuju, 38 (63,33%) responden menyatakan setuju dan 1 (1,66%) menyatakan kurang setuju dengan pernyataan mereka mampu membuat struktur organisasi. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan mampu membuat struktur organisasi.

4. Terdapat 24 (40%) responden menyatakan sangat setuju, dan 33 (55%) responden menyatakan setuju, dan 3 (5%) dengan pernyataan mereka mampu membangun tim yang handal. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden mampu membangun tim yang handal.

5. Terdapat 20 (33,33%) responden menyatakan sangat setuju, 30 (50%) responden menyatakan setuju, 8 (13,33%) menyataakan kurang setuju dan 2 (3,33%) menyatakan tidak setuju dengan pernyataan mereka mampu memotivasi karyawan. Hal ini menunjukkan mampu memotivasi karyawan.

6. Terdapat 30 (50%) responden menyatakan sangat setuju, 25 (41,66%) responden menyatakan setuju, dan 5 (8,33%) menyatakan kurang setuju dengan pernyataan mereka selalu berkomunikasi baik dengan karyawan. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan selalu berkomunikasi baik dengan karyawan.

7. Terdapat 25 (41,66%) responden menyatakan sangat setuju, dan 35 (58,33%) responden menyatakan setuju dengan pernyataan mereka memperhatikan perubahan lingkungan yang terkait dengan usaha. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan memperhatikan perubahan lingkungan yang terkait dengan usaha.

3. Kinerja Usaha (Y)

Tabel 4.7

Distribusi Jawaban Responden untuk Variabel Kinerja Usaha (Y)

SS S RG TS STS TOTAL

F % F % F % F % F % F %

1 20 33,33 37 61,66 3 5 - - - - 60 100 2 19 31,66 34 56,66 6 10 1 1,66 - - 60 100 3 22 36,66 38 63,33 - - - - - - 60 100 4 25 41,66 35 58,33 - - - - - - 60 100 5 25 41,66 30 50 5 8,33 - - - - 60 100 Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer (2016)

Berdasarkan tabel 4.7 diperoleh:

1. Terdapat 20 (33,33%) responden menyatakan sangat setuju, 37 (61,66%) responden menyatakan setuju, dan 3 (5%) responden menyatakan kurang setuju , bahwa mereka selalu dapat memenuhi permintaan pasar terhadap produk. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan mampu memenuhi permintaan pasar terhadap produk.

2. Terdapat 19 (31,66%) responden menyatakan sangat setuju, 34 (56,66%) responden menyatakan setuju, 6 (10%) responden kurang setuju ,dan 1 (1,66%) responden tidak setuju bahwa mereka melakukan penambahan tenaga kerja. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden melakukan penambahan kerja.

3. Terdapat 22 (36,66%) responden menyatakan sangat setuju, 38 (63,33%) responden menyatakan setuju, bahwa mereka mampu menambah tingkat pertumbuhan

4. Terdapat 25 (41,66%) responden menyatakan sangat setuju, dan 35 (58,33%) responden menyatakan setuju bahwa produk mereka selalu diingat pelanggan. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan produk mereka selalu diingat pelanggan.

5. Terdapat 25 (41,66%) responden menyatakan sangat setuju, 30 (50%) responden menyatakan setuju dan 5 (8,33%) menyatakan kurang setuju bahwa perusahaan mereka disukai oleh pelanggan. Hal ini menunjukkan bahwa mayoritas responden menyatakan perusahaan mereka disukai oleh pelanggan.

4.4 Uji Asumsi Klasik

Sebelum dapat menggunakan model regresi linier berganda dalam menganalisis variabel-variabel, maka terlebih dahulu diuji syarat-syarat yang harus dipenuhi. Dengan kata lain menguji dengan model asumsi klasik, yakni sebagai berikut:

4.4.1 Uji Normalitas

Uji normalitas dilakukan untuk melihat normal tidaknya sebaran data yang akan dianalisis. Model regresi yang baik adalah distribusi normal atau mendekati normal. Untuk melihat normalitas data menggunakan pendekatan histogram, grafik dan kolmogorv-sminorv.

1. Pendekatan Histogram

Gambar 4.1 Hasil Normalitas Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer(2016)

Pada Gambar 4.1 histogram, terlihat bahwa variabel berdistribusi normal. Hal ini ditunjukkan oleh distribusi data tersebut tidak miring ke kiri atau ke kanan dan membentuk pola lonceng.

Pada output SPSS P-P Plot of Regression, bahwa data cenderung lurus mengikuti garis diagonal sehingga data dalam penelitian ini cenderung terdistribusi normal seperti terlihat pada Gambar 4.2.

3. Pendekatan Kolmogorv-Sminorv

Uji normalitas dengan grafik bisa saja berdistribusi normal, karena sifatnya lebih subjektif. Oleh karena itu, perlu dilakukan uji normalitas secara statitistik dengan pendekatan kolmogorov-smirnov (1 sample KS). Hasil uji normalitas dengan pendekatan kolmogorov dapat dilihat sebagai berikut.

Tabel 4.8

One-Sample Kolmogorov-Smirnov

One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test

Y X1 X2

N 60 60 60

Normal Parametersa,b Mean 19.6667 50.6000 27.1000 Std. Deviation 2.19913 5.83153 3.30741

Most Extreme Differences

Absolute .227 .262 .241

Positive .206 .174 .193

Negative -.227 -.262 -.241

Kolmogorov-Smirnov Z 1.758 2.026 1.863

Asymp. Sig. (2-tailed) .004 .001 .002

a. Test distribution is Normal. b. Calculated from data.

Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer(2016)

Dasar pengambilan keputusan adalah berdasarkan probabilitas: Jika nilai probabilitas > 0,05 maka Ho diterima

Jika nilai probabilitas < 0,05 maka Ho ditolak

Y = 1.758 yang artinya > 0.05 maka kinerja usaha berdistribusi normal

X1 = 2.026 yang artinya > 0.05 maka orientasi kewirausahaan berdistribusi normal X2 = 1,863 yang artinya > 0.05 maka pengambilan keputusan berdistribusi normal 4.4.2 Uji Multikolonieritas

Tabel 4.9 Uji Multikolonieritas

95.0% Confidence Interval for B Correlations Collinearity Statistics Lower Bound Upper Bound Zero-order Partial Part Tolerance VIF

-.157 4.023

.294 .729 .912 .529 .250 .034 29.356

-.685 .083 .881 -.204 -.084 .034 29.356

Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer(2016)

Dasar pengambilan keputusan uji multikolonieritas:

Jika nilai VIF < 10 atau nilai tolerance > 0,10 maka terjadi multikolonieritas. Jika nilai VIF > 10 atau nilai tolerance < 0,10 maka tidak terjadi multikolonieritas Tabel 4.9 menunjukkan bahwa nilai tolerance < 0,10 (0,034 < 0,10) sedangkan inflation factor (VIF) > 10 (29,356 > 10) maka tidak terjadi multikolonieritas.

4.4.3 Uji Heterokedastisitas

Gambar 4.3 Uji Heterokedastisitas Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer(2016)

Gambar 4.3 menunjukkan bahwa terlihat titik-titik menyebar secara acak tidak membentuk sebuah pola tertentu yang jelas serta tersebar baik di atas maupun di bawah angka nol (0) pada sumbu Y. Hal ini berarti tidak terjadi heteroskedastisitas pada model regresi, sehingga model regresi layak pakai untuk memprediksi kinerja usaha kain, berdasarkan orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen.

4.5 Metode Regresi Linier Berganda

Analisis regresi linear berganda berfungsi untuk mengetahui pengaruh variabel bebas (X1, X2) dengan variabel terikat (Y) di usaha kain Jl Perniagaan Medan. Analisis regresi linear berganda menggunakan bantuan program SPSS.

Tabel 4.10

Hasil Regresi Linier Berganda

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1 (Constant) 1.933 1.044 1.852 .069

X1 .512 .109 1.357 4.706 .000

X2 -.301 .192 -.453 -1.570 .122

Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer(2016)

Tabel 4.10 menunjukkan bahwa pada kolom unstandardized coefficients diperoleh persamaan regresi linier berganda sebagai berikut:

Y = 1,933 + 0,512 X1- 0,301 X2 + e

Persamaan regresi linier berganda dapat diuraikan sebagai berikut:

a. Konstanta sebesar 1,933, artinya bahwa jika variabel orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen, dianggap konstan maka tingkat kinerja usaha kain di Jl. Perniagaan Medan sebesar 1,933.

b. Koefisien X1 = 0,512 menunjukkan bahwa jika orientasi kewirausahaan meningkat satu satuan maka kinerja usaha meningkat sebesar 0,512 satuan. c. Koefisien X2 = 0,301 menunjukkan bahwa jika kemampuan manajemen

4.6 Uji Hipotesis

1. Koefisien Determinasi

Determinan digunakan untuk melihat seberapa besar pengaruh variabel bebas terhadap variabel terikat. Jika determinan (R2) semakin besar atau mendekati satu, maka pengaruh variabel bebas (X1, X2) terhadap variabel terikat (Y) semakin kuat. Jika determinan (R2) semakin kecil atau mendekati nol, maka pengaruh variabel bebas (X1, X2) terhadap variabel terikat (Y) semakin lemah.

Tabel 4.11 Koefisien Determinasi

Model Summary

Model R R Square

Adjusted R Square

Std. Error of the Estimate

1 .916a .839 .833 .89884

a.Predictors: (Constant),X2, X1 b.Dependent Variabel : Y

Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer(2016)

Keterangan Tabel 4.11 :

a. R = 0.916 berarti hubungan (relation) antara orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen terhadap kinerja usaha sebesar 91,6%. Artinya hubungannya erat.

b. Adjusted R Square sebesar 0.833 yang artinya faktor kinerja usaha di Jl. Perniagaan Medan dapat dijelaskan oleh orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen sebesar 83,3 % dan sisanya 16,7 % dapat dijelaskan

oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini, seperti perilaku kewirausahaan,inovasi,dan sebagainya.

2. Uji Signifikan Parsial (Uji-T)

Uji T dilakukan untuk menguji secara parsial apakah variabel orientasi kewirausahan (X1) dan kemampuan manajemen (X2) memiliki pengaruh yang positif dan signifikan terhadap Kinerja Usaha . Kriteria pengambilan keputusan :

Ho akan diterima bila thitung < t tabel, pada α = 5% Ha akan diterima bila thitung > t tabel, pada α = 5 %

Nilai thitung diperoleh dengan menggunakan bantuan program SPSS, seperti terlihat pada Tabel 4.12 berikut ini:

Tabel 4.12 Hasil Uji T

Model

Unstandardized Coefficients

Standardized Coefficients

t Sig.

B Std. Error Beta

1 (Constant) 1.933 1.044 1.852 .069

X1 .512 .109 1.357 4.706 .000

X2 -.301 .192 -.453 -1.570 .122

Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer(2016) Berdasarkan tabel 4.12 dapat diketahui bahwa:

1. Variabel orientasi kewirausahaan berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap kinerja usaha hal ini terlihat dari nilai signifikan (0,000) lebih kecil dari 0,05 dan t-hitung (4,706) lebih besar dibandingkan t-tabel (2,002).

2. Variabel kemampuan manajemen (X2) berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap kinerja usaha, hal ini terlihat dari nilai signifikan (0,122) lebih besar dari 0,05 dan t-hitung (- 1,570) lebih kecil dibandingkan t-tabel (2,002).

3. Uji F

Uji F dilaksanakan untuk menguji apakah Variabel orientasi kewirausahaan (X1), dan kemampuan manajemen (X2) secara bersama- sama atau serentak mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap Kinerja Usaha (Y).

Hasil pengujian:

1. Model hipotesis yang digunakan adalah:

Ho: bi = 0, artinya variabel bebas secara bersama- sama tidak berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel terikat.

Ha: bi = 0, artinya variabel bebas secara bersama- sama berpengaruh positif dan signifikan terhadap variabel terikat.

2. F tabel dapat dilihat pada α = 0,05 Dengan derajat pembilang = k-1 = 3 – 1 = 2

Derajat penyebut = n – k = 60 – 2 = 58, F tabel 0,05 = 3,16

3. Mencari nilai F tabel dengan menggunakan Tabel ANOVA dari hasil pengolahan SPSS.

Tabel 4.13 Uji F

ANOVAa

Model Sum of Squares Df Mean Square F Sig.

1

Regression 239.282 2 119.641 148.087 .000b

Residual 46.051 57 .808

Total 285.333 59

a. Dependent Variable: Y b. Predictors: (Constant), X2,X1

Sumber: Hasil Pengolahan Data Primer(2016)

Tabel 4.13 menunjukkan bahwa nilai F hitung sebesar 148,087 dengan tingkat

signifikan sebesar 0.000. Sedangkan F tabel pada tingkat kepercayaan 95% (α = 0,05)

adalah 3,16. Maka F hitung > F tabel dan tingkat signifikansinya (0.000) < 0,05 maka H0 diterima. Artinya orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen secara serentak berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha di Jl. Perniagaan Medan.

4.7 Pembahasan

4.7.1 Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha

Berdasarkan hasil uji parsial menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha pada UKM Toko Kain di jalan Perniagaan Kota Medan. Hal ini sejalan dengan penelitian Suci (2013) yang menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan berpengaruh positif strategis dalam mengembangkan keunggulan bersaing berkelanjutan usaha kecil. Kegunaanya ialah

dalam diri seseorang untuk dapat meningkatkan kinerja usaha yang dimiliki oleh sebuah UKM. Teori tersebut juga didukung oleh Metekohy (2013) orientasi kewirausahaan dalam hal sikap inovatif, proaktif pengambilan resiko dapat meningkatkan daya saing usaha kecil dan mikro. Jika dilihat tanggapan responden dari kuesioner yang disebar, mayoritas responden menyatakan setuju dengan pernyataan bahwa menciptakan produk baru dari ide-ide baru akan memajukan usaha, memasarkan produk dengan cara-cara baru akan memajukan usaha yang dijalankan, dan mencari ide-ide baru tentang proses dalam menghasilkan produk akan memajukan usaha. Hal-hal tersebut akan memberikan keunggulan tersendiri bagi usaha UKM yang dijalankan sehingga memberikan nilai lebih bagi usaha yang dijalankan.

Berdasarkan hasil uji parsial menunjukkan bahwa Proactiveness berpengaruh positif dan signifikan, terhadap kinerja usaha pada UKM toko kain di jalan Perniagaan Medan, hal ini dilihat dari tingkat signifikan (0,000) < 0,05 sehingga H0 diterima. Hasil Penelitian ini sesuai dengan penelitian Hamali (2015) yang menyatakan bahwa Proactiveness berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha.

Berdasarkan hasil uji parsial menunjukkan bahwa Risk Taking berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha pada UKM toko kain di jalan Perniagaan Medan, hal ini dilihat dari tingkat signifikan (0,000) < 0,05 sehingga H0 diterima . Hasil Penelitian ini tidak sesuai dengan penelitian Hamali (2015) yang menyatakan bahwa Risk Taking berpengaruh terhadap kinerja usaha tetapi tidak signifikan.

Berdasarkan hasil uji parsial menunjukkan bahwa Innovation berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha pada UKM toko kain di Jalan Perniagaan Medan, hal ini dilihat dari tingkat signifikan (0,000) < 0,05 sehingga H0 diterima. Hasil Penelitian ini bertolak belakang dengan penelitian Hamali (2015) yang menyatakan bahwa Innovation berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap kinerja usaha.

4.7.2 Pengaruh Kemampuan Manajemen Terhadap Kinerja Usaha

Berdasarkan hasil uji t-parsial menunjukkan bahwa kemampuan manajemen berpengaruh negatif dan tidak signifikan terhadap kinerja usaha pada UKM Toko Kain di jalan Perniagaan Kota Medan. Apabila seorang wirausaha tidak memiliki beberapa fungsi manajemen seperti perencanaan,pengorganisasian,mengarahkan dan melakukan pengawasan maka dia tidak akan mendapatkan kepercayaan yang tinggi baik dari para karyawannya ataupun dari konsumennya. Dengan adanya keseimbangan, baik dari sisi internal perusahaan yang kondusif, maupun tingkat kepercayaan konsumen dalam hal kualitas produk ,maka kinerja usaha akan semakin meningkat.

Pertumbuhan dan transformasi dari usaha melibatkan semua fungsi, aktivitas ,serta tindakan dari pemilik dan pengelola usaha. Dalam hal ini berhubungan dengan kemampuan mengalokasikan sumber daya,ketanggapan serta keinginan memperoleh penghasilan yang lebih tinggi (Neshamba, 2003).Menurut Robins dan Coulter (2005)

usahanya maka manajer harus memiliki fungsi manajemen seperti perencanaan,mengorganisasi,mengarahkan, dan melakukan pengawasan. Pada kenyataannya, kemampuan manajemen yang telah diterapkan tersebut belum dapat meningkatkan kinerja usaha dalam pertumbuhan penjualannya. Dengan kata lain pelaku usaha harus sanggup menerima dan mengerjakan order yang sangat bervariasi dan membutuhkan keterampilan yang bermacam-macam dengan tetap berusaha untuk menekan biaya sehingga pada akhirnya bisa mendapatkan profit yang lebih tinggi.

4.7.3 Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Kemampuan Manajemen Terhadap Kinerja Usaha

Berdasarkan hasil uji f (simultan) menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan dan kemampuan managemen berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha pada UKM Toko Kain di jalan Perniagaan Kota Medan. Hal ini menunjukkan bahwa orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen memegang peranan penting dalam meningkatkan kinerja usaha. Miller dan Friesen (1982) mengungkapkan bahwa orientasi kewirausahaan menjadi suatu makna yang dapat diterima untuk menjelaskan kinerja usaha.

Miller (1983) menjelaskan orientasi kewirausahaan sebagai salah satu yang terlibat dalam inovasi produk-pasar, melakukan sedikit usaha yang berisiko, dan dengan sikap proaktif, inovasi dan pengambilan risiko, serta memberikan pukulan untuk mengalahkan pesaing , sedangkan kemampuan manajemen adalah suatu keterampilan dalam memanfaatkan sumber daya yang dimiliki untuk memperoleh

efektivitas. Sehingga orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen itu sangat berpengaruh terhadap kinerja usaha.

BAB V

KESIMPULAN DAN SARAN

5.1 Kesimpulan

Berdasarkan hasil penelitian dan pembahasan dapat disimpulkan sebagai

berikut:

1. Berdasarkan uji f atau uji simultan bahwa orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha kain di jalan Perniagaan Medan.

2. Berdasarkan uji t atau uji parsial variabel orientasi kewirausahaan

berpengaruh positif dan signifikan terhadap kinerja usaha toko kain di jalan Perniagaan Medan dan variabel kemampuan manajemen berpengaruh secara negatif dan tidak signifikan terhadap kinerja usaha kain di Jl. Perniagaan Medan.

3. Berdasarkan koefisien determinan (R2) menunjukan bahwa R Square

sebesar 0.839 yang artinya faktor kinerja usaha toko kain di Jalan Perniagaan Medan dapat dijelaskan oleh orientasi kewirausahaan dan kemampuan manajemen sebesar 83,9% dan sisanya 16,1 % dapat dijelaskan oleh variabel-variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini.

5.2 Saran

Adapun saran yang dapat penulis kemukakan berdasarkan hasil penelitian

adalah sebagai berikut:

1. Peneliti berharap dasar dasar sifat kewirausahaan pada pelaku UKM Toko Kain Jalan Perniagaan Di Medan agar dapat ditingkatkan lagi. Untuk meningkatkan sifat kewirausahaan tersebut dapat dilakukan dengan cara mencari tahu informasi tentang dunia kewirausahaan dan strategi strategi dalam bersaing di pasar secara lebih luas dan lebih dalam lagi baik melalui media cetak, media elektronik maupun mengikuti seminar atau pelatihan tentang informasi perdagangan internasional.

2. Saran bagi pemerintah agar Usaha Kecil Menengah dapat melepas diri dari ketergantungan pada pihak lain sehingga lebih mudah mengatur usaha mengenali lingkungan dan menyusun strategi bersaing yang tepat, maka Usaha Kecil Menengah perlu dibenahi dengan kemampuan manajemen yang tepat dan orientasi kewirausahaan yang tinggi pula. Untuk itu perlu adanya pembinaan untuk memberikan bekal yang cukup kepada Usaha Kecil Menengah agar dapat meningkatkan kemampuan manajemen dan orientasi kewirausahanya. Hal ini adalah tugas pemerintah daerah untuk mengembangkan entrepreneur melalui Disperindag dengan melibatkan Assosiasi Pengusaha yang ada.

usaha, sehingga dapat memberikan informasi sejauh mana entrepreneur usaha kecil menengah perlu mengetahui pasarnya, informasi pasar, dan kontribusinya. Karena dari hasil pengamatan, entrepreneur usaha kecil menengah pada umumnya sulit untuk menjawab rantai pemasarannya.

BAB II

TINJAUAN PUSTAKA

2.1 Uraian Teoritis 2.1.1 Kewirausahaan

Wirausaha berasal dari kata wira yang berarti pahlawan (berani) dan usaha berarti melakukan kegiatan usaha (bisnis). Dengan demikian wirausaha dapat didefenisikan sebagai seseorang yang dengan gigih berusaha untuk menjalankan sesuatu kegiatan bisnis dengan tujuan untuk mencapai hasil yang dapat dibanggakan (Sukirno, 2004:367).

Kao dalam Lupiyoadi, (2007:4) menyebut bahwa ”kewirausahaan sebagai suatu proses, yakni proses penciptaan sesuatu yang baru (kreasi baru) dan membuat sesuatu yang berbeda dari yang sudah ada (inovasi)”. Berdasarkan pengertian yang telah dipaparkan di atas, dapat disimpulkan bahwa kewirausahaan adalah suatu proses yang mengacu pada kreatifitas individu yang direalisasikan dalam menciptakan usaha baru dengan tujuan kesejahteraan individu dan nilai tambah bagi masyarakat.

Schumpeter dalam Alma, (2005:21) menyatakan bahwa wirausahawan adalah individu yang mendobrak sistem ekonomi yang ada dan menggerakkan perekonomian masyarakat untuk maju ke depan. Wirausahawan adalah individu-individu yang berani mengambil resiko, mengkoordinasi, mengelola penanaman modal atau sarana produksi serta mengenalkan fungsi faktor produksi baru atau yang mampu

Menurut Kuratko (2009:21) kewirausahaan adalah proses dinamis dari visi, perubahan dan penciptaan yang mensyaratkan aplikasi energi dan semangat terhadap penciptaan dan implementasi dari ide baru dan solusi kreatif. Tidak semua orang memiliki kapabilitas kewirausahaan. Hanya orang yang memiliki jiwa kewirausahaan dapat mendirikan dan mengelola usaha secara profesional (Echdar, 2013:19).

Kewirausahaan merupakan suatu proses melakukan sesuatu yang baru dan berbeda dengan tujuan menciptakan kesejahteraan bagi individu dan memberi nilai tambah pada masyarakat (Winarto, 2004). Kewirausahaan merujuk pada sifat, watak, dan karakteristik yang melekat pada setiap indivu yang memilki kemauan keras untuk mewujudkan dan mengembangkan gagasan kreatif dan inovatif dalam setiap kegiatan yang produktif(Mulyasa, 2011: 189). Pengertian ini memberikan arti bahwa setiap orang bisa memiliki karakter kewirausahaan asalkan ia mau bekerja keras serta berpikir kreatif dan inovatif.

2.1.2 Orientasi Kewirausahaan

Orientasi kewirausahaan memegang peranan penting dalam meningkatkan kinerja usaha. Miller dan Friesen (1982) mengungkapkan bahwa orientasi kewirausahaan menjadi suatu makna yang dapat diterima untuk menjelaskan kinerja usaha. Sementara itu, menurut Gosselin (2005),bahwa terdapat hubungan yang signifikan antara orientasi kewirausahaan yang ditetapkan dengan kinerja perusahaan. Porter (2008) mendefinisikan orientasi kewirausahaan sebagai strategi benefit perusahaan untuk dapat berkompetisi secara lebih efektif di dalam market place yang sama.Orientasi kewirausahaan mengacu pada proses, praktik, dan pengambilan

keputusan yang mendorong ke arah input baru dan mempunyai tiga aspek kewirausahaan, yaitu selalu inovatif, bertindak secara proaktif dan berani mengambil risiko (Lumpkin dan Dess, 1996).

Inovatif mengacu pada suatu sikap wirausahawan untuk terlibat secara kreatif dalam proses percobaan terhadap gagasan baru yang memungkinkan menghasilkan metode produksi baru sehingga menghasilkan produk atau jasa baru, baik untuk pasar sekarang maupun ke pasar baru.Kemampuan inovasi berhubungan dengan persepsi dan aktivitas terhadap aktivitas-aktivitas bisnisyang baru dan unik (Schumpeter dan Milton, dalam Suryanita 2006). Sedangkan proaktif mencerminkan kesediaan wirausaha untuk mendominasi pesaing melalui suatu kombinasi dan gerak agresif dan proaktif, seperti memperkenalkan produksi baru atau jasa di atas kompetisi dan aktivitas untuk rnengantisipasi permintaan mendatang untuk menciptakan perubahan dan membentuk lingkungan. Sikap aktif dan dinamis adalah kata kuncinya (Doukakis, 2002, dalam Suryanita 2006).Proaktif juga ditunjukkan dengan sikap agresif-kompetitif, yang mengacu pada kecenderungan perusahaan untuk bersaing secara ketat dan langsung bagi semua kompetitornya untuk menjadi yang terbaik dan meninggalkan para pesaingnya (Covin dan Slevin, 1989; Lumpkin and Dess, 1996; Morris and Paul, 1987).

Berani mengambil risiko merupakan sikap berani menghadapi tantangan dengan melakukan eksploitasi atau terlibat dalam strategi bisnis dimana kemungkinan

tingginya orientasi kewirausahaan adalah bagaimana melibatkanpengukuran risiko dan pengambilan risiko secara optimal (Looy et al. dalam Suryanita,2006).

Orientasi kewirausahaan yang tercermin dari sikap penuh inovasi, proaktif dan keberanian mengambil risiko diyakini mampu mendongkrak kinerja perusahaan. Hal tersebut dikuatkan oleh Covin dan Slevin (1991); Wiklund (1999), yang menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan yang semakin tinggi dapat meningkatkan kemampuan perusahaan dalam memasarkan produknya menujukinerja usaha yang lebih baik. Orientasi kewirausahaan dari seorang pelaku wirausaha dapat menimbulkan peningkatan kinerja usaha juga disampaikan oleh Covin dan Slevin (1991).

Miller (1983) menjelaskan orientasi kewirausahaan sebagai salah satuyang terlibat dalam inovasi produk-pasar, melakukan sedikit usaha berisiko, dan pertama kali datang dengan 'proaktif' inovasi, serta memberikan pukulan untuk mengalahkan pesaing. Dalam pandangannya, Miller (1983) menyatakan bahwa orientasi kewirausahaan dapat ditentukan berdasarkan pada tiga dimensi, yaitu proactive, innovative dan risk – Taking.

2.1.2.1 Proaktif (Proactive)

Menurut Baker & Sinkula (2009: 447) proaktif mengacu pada kemampuan perusahaan untuk mengambil inisiatif dalam. Mengejar peluang pasar Lumpkin dan Dess (2001: 431) proaktif sebagai kesempatan melihat ke depan perspektif yang melibatkan memperkenalkan produk atau jasa baru menjelang kompetisi dan bertindak dalam mengantisipasi permintaan di masa mendatang untuk membuat

perubahan dan membentuk lingkungan. Orientasi Proaktif sebagai pemasar mencoba untuk mendefinisikan kondisi eksternal untuk mengurangi ketidakpastian dan mengurangi ketergantungan dan kerentanan (Morris, et.al., 2002: 6).

Covey (1995:44) berpendapat definisi dan pengertian tentang sifat proaktif setidaknya ada 5 (lima), yaitu :

1. Orang proaktif selalu bertanggung jawab. Mereka tidak menyalahkan keadaan, kondisi, atau pengkondisian untuk perilaku mereka. Perilaku adalah produk dari pilihan sadar, berdasarkan nilai, dan bukan produk dari suasana hati, conditioning, atau tekanan sosial yang diterima.

2. Orang proaktif menfokuskan upaya mereka pada lingkaran pengaruh (mencakup segala hal yang dapat dipengaruhi). Mereka mengerjakan hal-hal yang terhadapnya mereka dapat perbuat sesuatu. Sifat dari energi mereka adalah positif, memperluas dan memperbesar, yang menyebabkan lingkaran pengaruh mereka meningkat.

3. Berfokus pada lingkaran pengaruh, orang proaktif bekerja dari dalam ke luar (in side – out), yaitu berusaha memulai perubahan dengan mengubah dirinya lebih dahulu, bahkan dari yang paling dalam dari dirinya, yaitu dengan memeriksa kebenaran paradigma dan persepsi-persepsinya.

dipilihnya dengan sadar. Berdasarkan nilai-nilai itulah ia mengarahkan pilihan sikap dan perilakunya.

5. Orang proaktif mengembangkan dan menggunakan empat anugrah unik manusianya secara optimal. Empat anugrah itu adalah seperti yang diyakini oleh pengikut madzhab psikologi humanistik sebagai sifat-sifat unik manusia yang membuatnya berbeda dengan makhluk hidup lainnya. Covey menyebutkan four unique himant gifts itu adalah Self Awareness (kesadaran diri), Conscience (hati nurani), Creative Imagination (imajinasi kreatif) dan Independent Will (kebebasan kehendak).

2.1.2.2 Inovasi (Innovative)

Inovasi adalah membangun perilaku, ukuran kinerja perusahaan (Baker & Sinkula, 2009: 447 - 448). Inovasi mencerminkan keinginan dasar untuk menyimpang dari status quo dan merangkul ide-ide baru (Baker & Sinkula, 2009: 447). Inovasi mengacu pada kesediaan untuk mendukung kreativitas dan eksperimentasi di memperkenalkan produk baru / jasa, dan kebaruan, kepemimpinan teknologi dan R & D dalam mengembangkan ide baru proses (Lumpkin dan Dess, 2001: 431).

Inovasi ialah suatu ide, barang, kejadian, metode yang dirasakan atau diamati sebagai suatu hal yang baru bagi seseorang atau sekelompok orang (masyarakat), baik itu berupa hasil invensi maupun diskoveri.Inovasi diadakan untuk mencapai tujuan tertentu atau untuk memcahkan suatu masalah tertentu (Sa’ud, Udin S, 2008).

Inovasi adalah salah satu karakter yang sangat penting dari wirausahaan. Tanpa adanya inovasi perusahaan tidak akan dapat bertahan lama. Hal ini disebabkan

kebutuhan, keinginan, dan permintaan pelanggan berubah-ubah (Larsen, P dan Lewis A, 2007:11) , sedangkan Hills (2008) mendefinisikan inovasi sebagai ide, praktek atau obyek yang dianggap baru oleh seorang individu atau unit pengguna lainnya.

Suryana (2003) mengemukakan inovasi adalah sebagai kemampuan untuk menerapkan kreativitas dalam rangka memecahkan persoalan dan peluang untuk

meningkatkan dan memperkaya kehidupan Zainal Hakim

(http://www.zainalhakim.web.id

2.1.2.3 Pengambilan Resiko (Risk Taking)

) mengemukakan bahwa inovasi merupakan kemampuan untuk melakukan sesuatu yang baru dan berbeda. Sesuatu yang baru dan berbeda tersebut dapat dalam bentuk hasil seperti barang dan jasa, dan bisa dalam bentuk proses seperti ide, metode, dan cara. Sesuatu yang baru dan berbeda yang diciptakan melalui proses berpikir kreatif dan bertindak inovatif merupakan nilai tambah (value added) dan merupakan keunggulan yang berharga. Nilai tambah yang berharga adalah sumber peluang bagi wirausaha.

Menurut (Lumpkin dan Dess 2001: 431) risiko pengambilan berarti kecenderungan untuk mengambil tindakan tegas seperti bertualang ke pasar baru yang tidak diketahui, melakukan sebagian besar sumber daya untuk usaha dengan hasil yang tidak pasti, atau meminjam berat. Ini adalah kemampuan untuk mengurangi risiko yang melekat pada kesempatan mengejar dengan tindakan dihitung digunakan (Becherer et al, 2012: 8). Ini berarti upaya terang-terangan untuk faktor risiko

atas saran dan masukan yang diberikan kepada penulis.

6. Kedua orang tua penulis, Ayahanda Mangatas Tobing, dan Ibunda Martina Pandiangan yang sangat penulis cintai dan sayangi dan yang telah banyak memberikan dukungan moril dan materil, serta dukungan doa sehingga penulis dapat menyelesaikan Tugas Sarjana ini.

7. Saudara dan Saudari penulis, Ika Tobing dan Gading Tobing yang sangat penulis sayangi dan cintai.

8. Seluruh Dosen, Staff dan Civitas Akademi di lingkungan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara, atas semua jasa yang telah diberikan selama masa perkuliahan.

9. Kepada sahabat penulis Inggiet Bintang, Andreas Pmt, Roijen, Salomo ,Nep, Kudus, Kael, Benny, Christina, Nadia, Jonta, Renhad, Dennis, Fiqih, Agung dan kawan-kawan (Kedai Mamak) beserta kawan-kawan stambuk 2012 Manajemen yang tidak bisa disebutkan satu persatu yang telah banyak memberikan dukungan dan bantuan dalam menyelesaikan skripsi ini. Serta pihak-pihak lain yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini, saya ucapkan terima kasih sebesar-besarnya atas bantuan dan dukungan selama ini.

Skripsi ini masih sangat jauh dari kesempurnaan. Oleh karena itu, penulis tetap mengharapkan kritik, saran dan masukan yang berguna dalam penyempurnaan skripsi ini. Akhir kata saya ucapkan Terima Kasih.

Medan, 17 November 2016 Penulis

Fransiskus N Tobing NIM:120502279

DAFTAR ISI

Halaman

ABSTRAK ………. i

ABSTRACT ... ii

KATA PENGANTAR ……….. iii

DAFTAR ISI ………. v

DAFTAR TABEL ……… vii

DAFTAR GAMBAR ……… viii

DAFTAR LAMPIRAN ……… ix

BAB I PENDAHULUAN 1.1 Latar Belakang Masalah Masalah ... 1

1.2 Perumusan Masalah ... 6

1.3 Tujuan Penelitian ... 6

1.4 Manfaat Penelitian ... 6

BAB II TINJAUAN PUSTAKA 2.1 Uraian teoritis... 8

2.1.1 Pengertian Kewirausahaan ... 8

2.1.2 Orientasi Kewirausahaan ... 9

2.1.3 Kemampuan Manajemen ... 16

2.1.4 Kinerja Usaha... 21

2.1.5 Usaha Kecil Menengah (UKM)... 24

2.2 Penelitian Terdahulu ... 27

2.3 Kerangka Konseptual ... 28

2.4 Hipotesis ... 31

BAB III METODE PENELITIAN 3.1. Jenis Penelitian ... 32

3.2 Tempat dan Waktu Penelitian ... 32

3.3 Definisi Operasional ... 32

3.4 Jenis Sumber Data ... 35

3.5 Skala Pengukuran ... 35

3.6 Populasi dan Sampel ... 36

3.6.1 Populasi ... 36

3.6.2 Sampel ... 36

3.7 Metode dan Pengumpulan Data ... 37

3.8 Uji Validitas dan Uji Reliabilitas ... 37

3.8.1 Uji Validitas ... 37

3.8.2 Uji Reliabilitas ... 38

3.9 Analisis Data ... 39

3.10 Pengujian Asumsi Klasik ... 39

3.10.1 Uji Multikolonieritas ... 39

3.10.2 Uji Heterokedastisitas ... 40

3.11 Pengujian Hipotesis ... 42

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN 4.1 Gambaran Umum Usaha Kain Jl Perniagaan Medan ... 44

4.2 Analisis Deskriptif ... 45

4.3 Analisis Deskriptif Variabel ... 48

4.4 Uji Asumsi Klasik ... 55

4.4.1 Uji Normalitas ... 55

4.4.2 Uji Multikolonieritas ... 58

4.4.3 Uji Heterokedastisitas ... 59

4.5 Metode Regresi Linier Berganda ... 59

4.6 Uji Hipotesis ... 61

4.7 Pembahasan ... 64

4.7.1 Pengaruh Orientasi Kewirausahaan Terhadap Kinerja Usaha ... 64

4.7.2 Pengaruh Kemampuan Manajemen Terhadap Kinerja Usaha ... 66

4.7.3 Pengaruh Orientasi Kewirausahaan dan Kemampuan Manajemen Terhadap Kinerja Usaha ... 67

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN 5.1 Kesimpulan ... 69

5.2 Saran ... 70

DAFTAR PUSTAKA ... 72

DAFTAR TABEL

2.1 Penelitian Terdahulu ... 27

3.1 Operasional Variabel ... 33

3.2 Instrument Skala Numerikal ... 35

4.1 Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ... 45

4.2 Karakteristik Responden Berdasarkan Status ... 46

4.3 Karakteristik Responden Berdasarkan Umur ... 47

4.4 Karakteristik Responden Berdasarkan Pendidikan ...

47

4.5 Distribusi Jawaban Responden untuk Orientasi

Kewirausahaan ... 48

4.6 Distribusi Jawaban Responden untuk Kemampuan Manajemen ...

52

4.7 Distribusi Jawaban Responden untuk Kinerja

Usaha ... 54

4.8 One Sampel Kolmogorov-Smirnov ... 57

4.9 Uji Multikolonieritas ... 58

4.10 Hasil Regresi Linier Berganda ... 60

4.11 Koefisien Determinasi ... 61

4.12 Uji T... 62

4.13 Uji F ... 64

No. Tabel

Judul Halaman

DAFTAR GAMBAR

No. Gambar Judul Halaman

2.1 ...Ke

rangka Konseptual ... 30

4.1 Hasil Normalitas dengan Histogram ... 56

4.2 Hasil Normalitas dengan Grafik ... 56

DAFTAR LAMPIRAN

No. Lampiran Judul Halaman

1 Kuisioner Penelitian ... ... 79 2 Foto Bukti Uji Validitas dan Reabilitas ...

... 83 3 Foto Bukti Responden Pajak Ikan ...

... 85 4 Hasil Validitas dan Reabilitas ...

... 88 5 Hasil Pengolahan Data ...

... 90 6 Distribusi Jawaban Pernyataan Responden ...

... 93