PENGARUH PRODUK, DISTRIBUSI DAN PROMOSI TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN BATIK Pengaruh Produk, Distribusi Dan Promosi Terhadap Peningkatan Volume Penjualan Batik Di Kota Surakarta.
PENGARUH PRODUK, DISTRIBUSI DAN PROMOSI
TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN BATIK
DI KOTA SURAKARTA
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Dan Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana
Ekonomi Pada Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Program Studi Manajemen
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh:
AZKA AMRI NASHUCHA
B 100110082
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS PROGRAM STUDIMANAJEMEN
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2015
i
MOTTO
Jadikanlah sabar dan shalat sebagai penolongmu. Dan sesungguhnya yang demikian itu
sungguh berat, kecuali bagi orang-orang yang khusyu’.
(QS.Al-Baqarah:45)
Berusahalah untuk tidak menjadi manusia yang berhasil, tetapi berusahalah menjadi manusia
yang berguna.
(Einstein)
DO what you love ! LOVE what you do !
Pilihlah apa yang kamu cintai untuk kamu lakukan. Tapi, kalau kamu tidak berkesempatan
untuk berbuat demikian, cintailah apa yang kamu lakukan.
(Young on Top_Billy Boen)
Sebenarnya hidup ini sanagt sederhana, tetapi kita merumitkannya dengan rencana yang
tidak kita laksanakan, dengan janji yang tidak kita penuhi, dengan kewajiban yang kita
lalaikan, dan dengan larangan yang kita langgar
(Mario Teguh)
Sesuatu yang belum dikerjakan, seringkali tampak mustahil, kita baru yakin kalau kita telah
berhasil melakukannya dengan baik.
(Evelyn Underhill)
iv
PERSEMBAHAN
Dengan ketulusan dan keikhlasan hati seraya memunajatkan
syukur kepada Allah SWT, karya sederhanapersembahanuntuk:
Allah SWT, atas curahan rahmat kemudahan dan rahmat
hidayah-Nya sehingga skripsi ini terselesaikan.
Bapak dan Ibu tercinta, terimakasih atas doa, kasih sayang,
motivasi serta kesabaran selama ini dan hingga masih
terngiang akan harapunmu.
Adik-Adikku tersayang (Navisha dan Vinoza) yang
senantiasa memberi support atas terselesainya skripsi ini.
Teman dan kader pimpinan Moh. Hatta.angkatan 2011,
2012 dan 2013 (Giyarto, Maya Tami, Rendra dan Binsar
Siregar).
Almamaterku Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Surakarta
v
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb.
Syukur Alhamdulillah kami panjatkan kepada Allah SWT yang telah
melimpahkan karunia-NYA, sehingga penulis dapat menyusun dan menyelesaikan
skripsidengan judul “PENGARUH PRODUK, DISTRIBUSI DAN PROMOSI
TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN BATIK DI KOTA
SURAKARTA”.
Penyusunan skripsi ini bertujuan untuk memenuhi salah satu persyaratan
guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Jurusan ManajemenFakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Skripsi ini dapat terselesaikan atas dukungan serta bantuan dari berbagai
pihak baik secara langsung ataupun tidak langsung, maka pada kesempatan ini
penulis mengucapkan banyak terimakasih kepada :
1.
Allah SWT atas petunjuk, ridho, karunia serta kemudahan dalam
penyelesaian skripsi ini.
2.
Bapak Prof. Dr. H. Bambang Setiaji, M.Si, selaku rektor Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
3.
Bapak Dr. Triyono, SE,M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
4.
Ibu Dra. Mabruroh, M.M. selaku pembimbing akademik.
vi
5.
Bapak Muzakar Isa, S.E., M.Si,.selaku pembimbing skripsi dan pembimbing
jalan yang benar.
6.
Bapak, Ibu dan dua adikku tercinta yang senantiasa berdo’a, mendukungdan
memotivasi. Sungguh motivasi luar biasa atas harapan-harapannya.
7.
“Mawarputih” orang terdekat yang selalu mendampingi saya dari awal hingga
akhir penyelesaian skripsi ini.
8.
Teman-teman Remaja Islam Masjid (RISMA) Al Jami’ yang senantiasa
menghibur dikala stres.
9.
Teman-teman IMM Hatta yang senantiasa mendukung, menghibur dan
mengganggu atas selesainya skripsi ini (Binsar, Maya, Giyarto, Rendra, Umi
Suryani, Rachma, Eko, El
Haq, Ikhwan, Syamsi, Intan, Mewa, dll
semuanya).
10. Rekan-rekan Badan Usaha Milik Ikatan (BUMI) IMM cabang kota Surakarta
(Lolyta, Widy, Zia dan Untari).
11. Teman-teman Allegro FC, team futsal yang senantiasa mendukung.
12. Teman-teman SATHOS (Sayap Honda Tua Solo) yang senantiasa menghibur
saat pengerjaan skripsi.
13. Keluarga baru kos DALIKEM (Budhe Dalikem, Mbak Sri, Mas Kasno, Mas
Bambang, Syafa, Sutresno, Rizki, Cici, Nana)
14. Keluarga AKON chapter Solo (Asoisasi Klithikan Onthel Nusantara) Mas
Dawet, Mas Cecep, Mas Sari, Pak Bardi, Mas Amin.
15. Teman-teman IIBF BA#4 untukparaVcoach, Coach danpeserta BA#4
semuanya.
vii
16. Semua pihak yang telah membantu dan yang tidak bisa penulis sebutkan satu
persatu, penulis mengucapkan Jazakumullah khairan katsiron.
Akhir kata, semoga skripsi ini bermanfaat bagi semua pihak yang
berkepentingan. Penulis menyadari bahwa dalam penulisan skripsi ini masih
banyak kekurangan dan jauh dari sempurna, kritik dan saran yang bersifat
membangun demi perbaikan skripsi ini sangat penulis harapkan.
Wassalamu’alaikum Wr.Wb.
Surakarta,Maret 2015
Penulis
viii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL .....................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................
ii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI .................................
iii
HALAMAN MOTTO ....................................................................................
iv
HALAMAN PERSEMBAHAN ....................................................................
v
KATA PENGANTAR ....................................................................................
vi
DAFTAR ISI ..................................................................................................
ix
DAFTAR TABEL .........................................................................................
xii
DAFTAR GAMBAR .....................................................................................
xiii
DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................
xiv
ABSTRAKSI...................................................................................................
xv
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah .............................................................
1
B. Rumusan Masalah .......................................................................
2
C. Tujuan Penelitian ........................................................................
3
D. Manfaat Penelitian ......................................................................
3
E. Sistematika Penulisan ................................................................
4
ix
BAB II TELAAH PUSTAKA
A. Pemasaran ....................................................................................
6
B. Konsep Pemasaran ........................................................................
8
C. Marketing Mix ...............................................................................
9
D. Variabel dalam Marketing Mix .....................................................
10
E. Penjualan .......................................................................................
21
F. Batik .............................................................................................
23
G. Hasil Penelitian Terdahulu ............................................................
24
H. Kerangka Pemikiran ......................................................................
26
I. Hipotesis ........................................................................................
28
BAB III METODE PENELITIAN
A. Objek Penelitian ............................................................................
29
B. Populasi dan Sampel .....................................................................
29
C. Data dan Sumber Data...................................................................
30
D. Metode Pengumpulan Data ...........................................................
30
E. Analisis Data .................................................................................
31
BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Kota Surakarta .................................................
36
B. Gambaran Umum Perekonomian Kota Surakarta .........................
37
C. Gambaran Umum Usaha Batik di Kota Surakarta ........................
39
D. Profil Responden ...........................................................................
40
x
E. Analisa Kausatif ............................................................................
42
F. Pembahasan ...................................................................................
51
BAB VPENUTUP
A. Simpulan........................................................................................
57
B. Saran .............................................................................................
58
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xi
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1 Sebaran PRDB dalam 8 sektor dalam prosentase .........................
38
Tabel 4.2 Karakteristik alamat perusahaan responden ..................................
41
Tabel 4.3 Karakteristik responden antara produsen dan konsumen ..............
42
Tabel 4.4 Data Validitas ................................................................................
43
Tabel 4.5 Karakteristik reliabilitas dimensi variable marketing mix.............
44
Tabel 4.6 Hasil Uji Normalitas......................................................................
45
Tabel 4.7 Hasil Uji Multikolinearitas ............................................................
46
Tabel 4.8 Rangkuman koefisien regresi volume penjualan pengusaha batik di
kota Surakarta ..............................................................................
47
Tabel 4.9 Rangkuman t hitung dan t signifikan pada peningkatan volume
penjualan .......................................................................................
xii
49
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran ………………………………………….. 27
xiii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1
Surat Ijin Penelitian
Lampiran 2
Kuesioner Penelitian
Lampiran 3
TabulasiHasilPenelitian
Lampiran 4
Uji Validitas dan Reliabilitas
Lampiran 5
Uji Normalitas
Lampiran 6
Uji Multikolinearitas
Lampiran 7
Uji Hipotesis
Lampiran 8
Tabel r-signifikan, TabelNilai F, danTabel-t
xiv
ABSTRAKSI
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh produk, distribusi
dan promosi terhadap peningkatan volume penjualan batik di kota Surakarta
serta untuk mengetahui variabel yang paling berpengaruh diantara tiga variabe l
tersebut. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pengusaha batik di kota
Surakarta dengan sampel penelitian sebanyak 75 responden. Sampel dalam
penelitian didapat dengan metode accidental sampling. Pengujian hipotesis
dengan uji asumsi klasik dan analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian
menunjukan bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap peningkatan
volume penjualan dengan tingkat signifikansi α ˂ 0,05 yaitu sebesar 0,03.
Sedangkan variabel produksi dan distribusi tidak memiliki pengaruh yang
signifikan. Secara simultan variabel produksi, distribusi dan promosi
berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan batik di kota
Surakarta.
Kata Kunci :marketing mix, promosi, distribusi, produksi
xv
TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN BATIK
DI KOTA SURAKARTA
SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas Dan Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana
Ekonomi Pada Fakultas Ekonomi Dan Bisnis Program Studi Manajemen
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh:
AZKA AMRI NASHUCHA
B 100110082
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS PROGRAM STUDIMANAJEMEN
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2015
i
MOTTO
Jadikanlah sabar dan shalat sebagai penolongmu. Dan sesungguhnya yang demikian itu
sungguh berat, kecuali bagi orang-orang yang khusyu’.
(QS.Al-Baqarah:45)
Berusahalah untuk tidak menjadi manusia yang berhasil, tetapi berusahalah menjadi manusia
yang berguna.
(Einstein)
DO what you love ! LOVE what you do !
Pilihlah apa yang kamu cintai untuk kamu lakukan. Tapi, kalau kamu tidak berkesempatan
untuk berbuat demikian, cintailah apa yang kamu lakukan.
(Young on Top_Billy Boen)
Sebenarnya hidup ini sanagt sederhana, tetapi kita merumitkannya dengan rencana yang
tidak kita laksanakan, dengan janji yang tidak kita penuhi, dengan kewajiban yang kita
lalaikan, dan dengan larangan yang kita langgar
(Mario Teguh)
Sesuatu yang belum dikerjakan, seringkali tampak mustahil, kita baru yakin kalau kita telah
berhasil melakukannya dengan baik.
(Evelyn Underhill)
iv
PERSEMBAHAN
Dengan ketulusan dan keikhlasan hati seraya memunajatkan
syukur kepada Allah SWT, karya sederhanapersembahanuntuk:
Allah SWT, atas curahan rahmat kemudahan dan rahmat
hidayah-Nya sehingga skripsi ini terselesaikan.
Bapak dan Ibu tercinta, terimakasih atas doa, kasih sayang,
motivasi serta kesabaran selama ini dan hingga masih
terngiang akan harapunmu.
Adik-Adikku tersayang (Navisha dan Vinoza) yang
senantiasa memberi support atas terselesainya skripsi ini.
Teman dan kader pimpinan Moh. Hatta.angkatan 2011,
2012 dan 2013 (Giyarto, Maya Tami, Rendra dan Binsar
Siregar).
Almamaterku Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas
Muhammadiyah Surakarta
v
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb.
Syukur Alhamdulillah kami panjatkan kepada Allah SWT yang telah
melimpahkan karunia-NYA, sehingga penulis dapat menyusun dan menyelesaikan
skripsidengan judul “PENGARUH PRODUK, DISTRIBUSI DAN PROMOSI
TERHADAP PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN BATIK DI KOTA
SURAKARTA”.
Penyusunan skripsi ini bertujuan untuk memenuhi salah satu persyaratan
guna memperoleh gelar Sarjana Ekonomi pada Jurusan ManajemenFakultas
Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Skripsi ini dapat terselesaikan atas dukungan serta bantuan dari berbagai
pihak baik secara langsung ataupun tidak langsung, maka pada kesempatan ini
penulis mengucapkan banyak terimakasih kepada :
1.
Allah SWT atas petunjuk, ridho, karunia serta kemudahan dalam
penyelesaian skripsi ini.
2.
Bapak Prof. Dr. H. Bambang Setiaji, M.Si, selaku rektor Universitas
Muhammadiyah Surakarta.
3.
Bapak Dr. Triyono, SE,M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
4.
Ibu Dra. Mabruroh, M.M. selaku pembimbing akademik.
vi
5.
Bapak Muzakar Isa, S.E., M.Si,.selaku pembimbing skripsi dan pembimbing
jalan yang benar.
6.
Bapak, Ibu dan dua adikku tercinta yang senantiasa berdo’a, mendukungdan
memotivasi. Sungguh motivasi luar biasa atas harapan-harapannya.
7.
“Mawarputih” orang terdekat yang selalu mendampingi saya dari awal hingga
akhir penyelesaian skripsi ini.
8.
Teman-teman Remaja Islam Masjid (RISMA) Al Jami’ yang senantiasa
menghibur dikala stres.
9.
Teman-teman IMM Hatta yang senantiasa mendukung, menghibur dan
mengganggu atas selesainya skripsi ini (Binsar, Maya, Giyarto, Rendra, Umi
Suryani, Rachma, Eko, El
Haq, Ikhwan, Syamsi, Intan, Mewa, dll
semuanya).
10. Rekan-rekan Badan Usaha Milik Ikatan (BUMI) IMM cabang kota Surakarta
(Lolyta, Widy, Zia dan Untari).
11. Teman-teman Allegro FC, team futsal yang senantiasa mendukung.
12. Teman-teman SATHOS (Sayap Honda Tua Solo) yang senantiasa menghibur
saat pengerjaan skripsi.
13. Keluarga baru kos DALIKEM (Budhe Dalikem, Mbak Sri, Mas Kasno, Mas
Bambang, Syafa, Sutresno, Rizki, Cici, Nana)
14. Keluarga AKON chapter Solo (Asoisasi Klithikan Onthel Nusantara) Mas
Dawet, Mas Cecep, Mas Sari, Pak Bardi, Mas Amin.
15. Teman-teman IIBF BA#4 untukparaVcoach, Coach danpeserta BA#4
semuanya.
vii
16. Semua pihak yang telah membantu dan yang tidak bisa penulis sebutkan satu
persatu, penulis mengucapkan Jazakumullah khairan katsiron.
Akhir kata, semoga skripsi ini bermanfaat bagi semua pihak yang
berkepentingan. Penulis menyadari bahwa dalam penulisan skripsi ini masih
banyak kekurangan dan jauh dari sempurna, kritik dan saran yang bersifat
membangun demi perbaikan skripsi ini sangat penulis harapkan.
Wassalamu’alaikum Wr.Wb.
Surakarta,Maret 2015
Penulis
viii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL .....................................................................................
i
HALAMAN PENGESAHAN ........................................................................
ii
HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI .................................
iii
HALAMAN MOTTO ....................................................................................
iv
HALAMAN PERSEMBAHAN ....................................................................
v
KATA PENGANTAR ....................................................................................
vi
DAFTAR ISI ..................................................................................................
ix
DAFTAR TABEL .........................................................................................
xii
DAFTAR GAMBAR .....................................................................................
xiii
DAFTAR LAMPIRAN .................................................................................
xiv
ABSTRAKSI...................................................................................................
xv
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah .............................................................
1
B. Rumusan Masalah .......................................................................
2
C. Tujuan Penelitian ........................................................................
3
D. Manfaat Penelitian ......................................................................
3
E. Sistematika Penulisan ................................................................
4
ix
BAB II TELAAH PUSTAKA
A. Pemasaran ....................................................................................
6
B. Konsep Pemasaran ........................................................................
8
C. Marketing Mix ...............................................................................
9
D. Variabel dalam Marketing Mix .....................................................
10
E. Penjualan .......................................................................................
21
F. Batik .............................................................................................
23
G. Hasil Penelitian Terdahulu ............................................................
24
H. Kerangka Pemikiran ......................................................................
26
I. Hipotesis ........................................................................................
28
BAB III METODE PENELITIAN
A. Objek Penelitian ............................................................................
29
B. Populasi dan Sampel .....................................................................
29
C. Data dan Sumber Data...................................................................
30
D. Metode Pengumpulan Data ...........................................................
30
E. Analisis Data .................................................................................
31
BAB IV ANALISIS DATA DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum Kota Surakarta .................................................
36
B. Gambaran Umum Perekonomian Kota Surakarta .........................
37
C. Gambaran Umum Usaha Batik di Kota Surakarta ........................
39
D. Profil Responden ...........................................................................
40
x
E. Analisa Kausatif ............................................................................
42
F. Pembahasan ...................................................................................
51
BAB VPENUTUP
A. Simpulan........................................................................................
57
B. Saran .............................................................................................
58
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
xi
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1 Sebaran PRDB dalam 8 sektor dalam prosentase .........................
38
Tabel 4.2 Karakteristik alamat perusahaan responden ..................................
41
Tabel 4.3 Karakteristik responden antara produsen dan konsumen ..............
42
Tabel 4.4 Data Validitas ................................................................................
43
Tabel 4.5 Karakteristik reliabilitas dimensi variable marketing mix.............
44
Tabel 4.6 Hasil Uji Normalitas......................................................................
45
Tabel 4.7 Hasil Uji Multikolinearitas ............................................................
46
Tabel 4.8 Rangkuman koefisien regresi volume penjualan pengusaha batik di
kota Surakarta ..............................................................................
47
Tabel 4.9 Rangkuman t hitung dan t signifikan pada peningkatan volume
penjualan .......................................................................................
xii
49
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran ………………………………………….. 27
xiii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1
Surat Ijin Penelitian
Lampiran 2
Kuesioner Penelitian
Lampiran 3
TabulasiHasilPenelitian
Lampiran 4
Uji Validitas dan Reliabilitas
Lampiran 5
Uji Normalitas
Lampiran 6
Uji Multikolinearitas
Lampiran 7
Uji Hipotesis
Lampiran 8
Tabel r-signifikan, TabelNilai F, danTabel-t
xiv
ABSTRAKSI
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh produk, distribusi
dan promosi terhadap peningkatan volume penjualan batik di kota Surakarta
serta untuk mengetahui variabel yang paling berpengaruh diantara tiga variabe l
tersebut. Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh pengusaha batik di kota
Surakarta dengan sampel penelitian sebanyak 75 responden. Sampel dalam
penelitian didapat dengan metode accidental sampling. Pengujian hipotesis
dengan uji asumsi klasik dan analisis regresi linear berganda. Hasil penelitian
menunjukan bahwa promosi berpengaruh signifikan terhadap peningkatan
volume penjualan dengan tingkat signifikansi α ˂ 0,05 yaitu sebesar 0,03.
Sedangkan variabel produksi dan distribusi tidak memiliki pengaruh yang
signifikan. Secara simultan variabel produksi, distribusi dan promosi
berpengaruh signifikan terhadap peningkatan volume penjualan batik di kota
Surakarta.
Kata Kunci :marketing mix, promosi, distribusi, produksi
xv