Perencanaan strategis dan proses pemasar

 Nama Kelompok :
- Rosy Ardiana
(201510160311020)
- Arta Adrie Juan
(201510160311023)
- Imron Fathul Huda (201510160311028)
- Priska Oktavianti
(201510160311046)
- Octa Cyntya Dewi (201510160311050)

KELOMPOK 4

PERENCANAAN STRATEGIS DAN
PROSES PEMASARAN
– DEFINISI
Perencanaan strategis adalah proses yang dilakukan suatu organisasi untuk 
menentukan strategi atau arahan, serta mengambil keputusan untuk mengalokasikan 
sumber dayanya (termasuk modal dan sumber daya manusia) untuk 
mencapai strategi .
Rencana Pemasaran adalah instrument sentral yang mengarahkan dan 
mengkoordinasikan usaha pemasaran. 

Perencanaan Strategis Tingkat
Korporasi dan Divisi
Semua kantor pusat korporasi harus melaksanakan empat kegiatan perencanaan:
 Menetapkan misi korporasi
 Menetapkan unit bisnis strategis (Strategic Business Units-SBU)
 Mengalokasikan sumber daya bagi masing-masing SBU
 Merencanakan bisnis baru, merampingkan bisnis lama

PERENCANAAN STRATEGIS,
IMPLEMENTASI, DAN PROSES KENDALI
PERENCANAAN
Perencanaan Korporat
Perencanaan Divisi

PENGIMPLEMENTASIAN
Mengorganisasi
Mengimplementasikan

PENGENDALIAN

Mengukur Hasil

Mendiagnosis Hasil

Perencanaan Bisnis
Perencanaan Produk

Mengambil Tindakan
Korektif

Mendefinisikan Misi Koporat
Pernyataan misi yang baik mempunyai lima karakteristik utama:
 Memfokuskan diri pada jumlah tujuan yang terbatas
 Pernyataan misi menekankan kebijakan dan nilai utama perusahaan
 Pernyataan misi mendefinisikan bidang kompetitif utama tempat perusahaan akan beroperasi
 Industri
 Produk dan aplikasi
 Kompetensi
 Segmen pasar
 Vertikal

 Geografis
 Bahwa pernyataan misi mengambil pandangan jangka panjang
 Pernyataan misi yang pendek, mudah diingat, dan mempunyai arti

PERENCANAAN STRATEGIS UNIT
BISNIS
1. Misi Bisnis
Suatu perusahaan harus mampu mendefinisikan misinya. Misi bisnis dapat berupa 
memberikan harga murah kepada konsumen atupun dengan cara membuat inovasi 
serta kreatifitas baru agar pelanggan tidak bosan terhadap produk yang ditawarkan.
2. Analisi SWOT
Analisi SWOT merupakan cara untuk mengamati Lingkungan Pemasaran eksternal 
dan Internal
3. Analisis Lingkungan Eksternal (Peluang dan Ancaman)
Unit bisnis harus mengamati kekuatan lingkungan makro yang utama dan factor 
lingkungan mikro yang signifikan, yang mempengaruhi kemampuannya dalam 
menghasilkan laba.

PERENCANAAN STRATEGIS UNIT BISNIS

Lingkungan
Eksternal
(Analisis Peluang
dan Ancaman)
Misi
Bisnis

Analisis SWOT
Lingkungan
Internal (Analisis
kekuatan /
kelemahan)

Formulasi
tujuan

Formulasi
Strategi

Formulasi

Program

Implemen
tasi

Umpan
balik dan
kendali

PERENCANAAN PRODUK : SIFAT DAN
ISI RENCANA PEMASARAN
SEPERTI APA SEBENARNYA RENCANA PEMASARAN ITU ? APA ISISNYA ?
 Rangkuman ekskutif dan daftar isi. Daftar isi menggarisbawahi sisa rencana 
tersebut serta semua prisip oendukung dan rincian operasional.
 Analisis Situasi. Bagian ini menampilkan latar belakang yang relevan tentang 
penjualan, biaya, pasar, pesaing, dan berbagai kekuatan dalam lingkungan 
makro.
 Strategi Pemasaran. Di sini manajer produk mendefinisikan misi, tujuan 
pemasaran dan keuangan yang ingin dipuaskan oleh penawaran pasar.
 Proyeksi Keuangan. Proyeksi keuangan meliputi peramalan penjualan, 

peramalan pengeluaran, dan analisis titik impas (BEP). 
 Kendali Implementasi. Bagian terakhir rencana pemasaran menggarisbawahi 
kendali untuk mengamati dan menyesuaikan impementasi rencana.

STRATEGI PEMASARAN
Strategi Pemasaran membutuhkan dua bagian yang saling berkaitan, yaitu :
1.Target market atau target pemasaran
Yaitu sekelompok pelanggan homogen yang ingin ditarik perusahaan 
tersebut. Misalnya memilih strategi yang berorientasi. Didalam hal ini, 
menejer yang berorientasi dan berorientasi pemasaran memiliki pandangan 
yang berbeda terhadap pasar. 

2. Marketing Mix
Yaitu variabel-variabel yang akan diawasi yang disusun oleh 
perusahaan tersebut untuk memuaskan kelompok yang di target. 

STRATEGI PEMASARAN TERDIRI
DARI 5 ELEMEN

KONSEP PENGEMBANGAN STRATEGI

PEMASARAN

Segmentasi Pasar
Syarat segmentasi pasar yang efektif :
1.    Dapat di ukur (Measurability)
2.    Dapat di masuki (Accessibility)
3.    Cukup besar (Substantiality)
4.    Dapat di tindak – lanjuti (Actionability)
Poistioning Pasar
Memilih pola konsentrasi pasar khusus, yang memberikan peluang maksimum untuk 
mencapai tujuan.
Strategi Memasuki Pasar
Metode menjangkau segmen pasar sasaran :
- Membeli perusahaan lain yang sudah jalan 
- Kerja sama dengan perusahaan lain

Strategi

Penentuan

Waktu

Penentuan waktu yang tepat untuk melaksanakan program pemasarannya sangat
penting bagi perusahaan, tidak terlalu cepat tidak juga terlalu lama.
Strategi Bauran Pemasaran
Bagaimana menetapkan bentuk penawaran pada segmen tertentu mencakup :
- Kebijakan Produk
- Kebijakan Harga
- Kebijakan Distribusi
- Kebijakan Promosi

PROSES PEMASARAN
DEFINISI
Proses pemasaran yaitu merupakan tahapan dimana barang atau pun jasa dapat 
sampai ke tangan konsumen dari produsen. 

BENTUK PROSES MANAJEMEN
PEMASARAN