PENGARUH SIKAP, NORMA SUBYEKTIF DAN HARGA PRODUK TERHADAP NIAT BELI PRODUK SABUN MUKA VASELINE FOR MEN (Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto) - repository perpustakaan

PENGARUH SIKAP, NORMA SUBYEKTIF DAN HARGA PRODUK

VASELINE FOR MEN (Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto) SKRIPSI

Diajukan untuk Memenuhi Sebagian Syarat

Mencapai Derajat Sarjana-1

Oleh: Hendri Susanto 1102010118 PROGRAM STUDI MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH PURWOKERTO 2016

HALAMAN PERSETUJUAN PENGARUH SIKAP, NORMA SUBYEKTIF DAN HARGA PRODUK TERHADAP NIAT BELI PRODUK SABUN MUKA

VASELINE FOR MEN (Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto) SKRIPSI Oleh: Hendri Susanto 1102010118

Diperiksa dan disetujui oleh : Pembimbing

M. Agung Miftahuddin SE, M.Si NIK. 2160159

HALAMAN PENGESAHAN

PENGARUH SIKAP, NORMA SUBYEKTIF DAN HARGA PRODUK

TERHADAP NIAT BELI PRODUK SABUN MUKA

VASELINE FOR MEN

(Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto)

Oleh:

Hendri Susanto

1102010118

Telah dipertahankan di depan Panitia Ujian Skripsi pada hari Kamis tanggal 09 Juni 2016

SUSUNAN PANITIA UJIAN SKRIPSI

Ketua Sekretaris Dekan, Kaprodi Manajemen S1, Akhmad Darmawan, SE., M.Si Hermin Endratno, SE., M.Si NIIK. 2160148 NIK. 2160289 Penguji I Penguji II M. Agung Miftahuddin, SE., M.Si Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si NIK. 2160159 NIK. 2160128 Penguji III Drs. Suyoto, M.Si NIK. 2160189

Mengetahui, Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis

Universitas Muhammadiyah Purwokerto Akhmad Darmawan, SE., M.Si

NIIK. 2160148

SURAT PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI

Yang bertanda tangan di bawah ini, saya: Nama : Hendri Susanto Nim : 1102010118 Prodi : Manajemen S1 Fakultas : Ekonomi dan Bisnis Universitas : Universitas Muhammadiyah Purwokerto Menyatakan dengan sebenar-benarnya bahwa skripsi ini adalah hasil karya saya dan bukan hasil jiplakan dari hasil karya orang lain.

Demikian pernyataan ini saya nyatakan secara jujur, dan apabila kelak dikemudian hari terbukti ada unsur jiplakan, maka saya bersedia mempertanggungjawabkan sesuai dengan ketentuan yang berlaku.

Purwokerto, 09 Juni 2016 Yang menyatakan,

Hendri Susanto 1102010118

MOTTO "Setetes madu bisa menangkap lebih banyak lalat daripada segalon empedu. Jadi, dalam berurusan dengan manusia, kalau Anda ingin memikat seseorang ke dalam cara berpikir Anda, pertama sekali,

yakinkan dia bahwa Anda adalah kawannya yang tulus. Itu adalah

setetes madu yang akan menangkap hatinya, yang merupakan jalan besar menuju pengertiannya"

-ABRAHAM LINCOLN-

HALAMAN PERSEMBAHAN

Skripsi ini kupersembahkan untuk;

Kedua orang tuaku tercinta serta Keluarga besar dan teman-teman terbaikku

atas doa, nasihat dan dukungannya

PENGARUH SIKAP, NORMA SUBYEKTIF DAN HARGA PRODUK

TERHADAP NIAT BELI PRODUK SABUN MUKA

VASELINE FOR MEN

(Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto)

Oleh:

Hendri Susanto

ABSTRAK

Penelitian ini bertujuan untuk menguji pengaruh sikap, norma subyektif dan harga produk terhadap niat beli produk sabun muka vaseline for men pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto. Variabel independent yang digunakan adalah sikap, norma subyektif dan harga produk, sedangkan variabel

dependent yang digunakan adalah niat beli. Populasi penelitian ini adalah seluruh

mahasiswa pria Universitas Muhammadiyah Purwokerto, adapun sampel sebanyak 100 mahasiswa yang ditentukan dengan menggunakan metode slovin. Metode pengumpulan data dalam penelitian ini menggunakan kuisioner yang dibagikan langsung kepada mahasiswa pria Universitas Muhammadiyah

Pengujian data hasil penelitian mengunakan analisis regresi berganda. Adapun hasil secara silmultan dalam penelitian ini menunjukan bahwa sikap konsumen, norma subyektif konsumen dan harga secara bersama-sama berpengaruh signifikan terhadap niat beli produk sabun muka vaseline for men pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto. Secara parsial masing- masing variabel dependent (sikap konsumen, norma subyektif dan harga) berpengaruh signifikan terhadap variabel niat beli produk sabun muka vaseline for

men pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

Kata kunci: Sikap, Norma Subyektif, Harga, dan Niat Beli

EFFECT OF ATTITUDE, SUBJECTIVE NORMS AND PRODUCT PRICE

TOWARD INTENT TO BUY FACE SOAP PRODUCTS

VASELINE FOR MEN

(Study on Student Muhammadiyah University Of Purwokerto)

By:

Hendri Susanto

ABSTRACT

This research aims to examine the influence attitudes, subjective norms,

and price of product toward intent to buy face soap product Vaseline For Men on

Student Muhammadiyah University of Purwokerto. The independent variable used

is the attitude, subjective norm and the price of the product, while the dependent

variable used is the purchase intention. The population of this research is all male

students of the Muhammadiyah University of Purwokerto, and then sample of 100

students were determined using the Slovin method. Methods of data collection in

this research used a questionnaire distributed directly to male students of the

Muhammadiyah University of Purwokerto.

are simultaneously in this research shows consumer attitudes, subjective norms of

consumer and prices simultaneously significant influence toward intent to buy

face soap product Vaseline For Men on Student Muhammadiyah University of

Purwokerto. Partially each dependent variable (consumer attitudes, subjective

norms and prices) significantly influence toward intent to buy face soap product

Vaseline For Men on Student Muhammadiyah University of Purwokerto Keywords: Attitudes, Subjective Norms, Price, and Intent to Buy

KATA PENGANTAR

Penulis memanjatkan syukur kepada Tuhan Yang Maha Esa yang telah memberikan hidayah-Nya, sehingga penulis mampu menyelesaikan penulisan skripsi berjudul

“Pengaruh Sikap, Norma Subyektif Dan Harga Produk

Terhadap Niat Beli Produk Sabun Muka Vaseline For Men (Studi Pada

Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto) ” dengan baik.

Banyak pihak yang membantu dalam penyusunan skripsi ini. Pada kesempatan ini penulis ingin menyampaikan terima kasih kepada :

1. Dr. H. Syamsuhadi Irsyad, S.H., M.H. selaku Rektor Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

3. Hermin Endratno, SE., M.Si selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto.

4. M. Agung Miftahuddin SE, M.Si selaku Dosen Pembimbing yang telah meluangkan waktu dan senantiasa sabar serta ikhlas dalam memberikan bimbingan dan petunjuk dalam penyelesaian skripsi ini.

5. Dra. Tri Septin Muji Rahayu, M.Si, selaku Penguji I yang telah meluangkan waktu dan memberikan masukan yang membangun kepada penulis sehingga skripsi ini dapat lebih sempurna.

6. Drs. Suyoto, M.Si, sekaligus sebagai Dosen Penguji II yang telah meluangkan waktu dan memberikan masukan yang membangun kepada penulis sehingga skripsi ini dapat lebih sempurna.

7. Seluruh staf pengajar dan civitas Akademia Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Purwokerto yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini.

8. Seluruh sahabat dan teman-teman serta pihak-pihak luar yang telah banyak membantu penulis selama ini.

Semoga Allah SWT selalu melimpahkan rakhmat dan ridho-Nya kepada mereka. Dan semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi semua pihak yang membacanya.

Purwokerto, Agustus 2016 Yang menyatakan,

Hendri Susanto 1102010118

DAFTAR ISI

HALAMAN JUDUL i

HALAMAN PERSETUJUAN ii

HALAMAN PENGESAHAAN iii

SURAT PERNYATAAN iv

MOTTO v

HALAMAN PERSEMBAHAN vi

ABSTRAK vii

ABSTRACT

viii KATA PENGANTAR ix

DAFTAR ISI xi

DAFTAR TABEL xv

DAFTAR GAMBAR xvi

BAB I PENDAHULUAN

1.1 Latar Belakang Masalah

1.2 Rumusan Masalah

1.3 Tujuan Penelitian

1.4 Manfaat Penelitian

6 BAB II TINJAUAN PUSTAKA

2.1. Perilaku Konsumen

2.2. Sikap

2.3. Norma Subyektif

2.4. Harga

2.5. Niat Beli

2.6. Teori Reason Action

2.7. Hasil Penelitian Terdahulu

2.8. Kerangka Pemikiran

19 BAB III METODE PENELITIAN

3.1. Jenis Penelitian

3.2. Objek Penelitian

3.3. Metode Pengumpulan Data

3.4. Teknik Pengambilan Sampel

3.5. Definisi Operasional Variabel

3.7. Analisis dan Pembuktian Hipotesis

29 BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN

4.1. Deskripsi Responden

4.1.1. Respons Rate

4.1.2. Deskripsi Responden

4.2.3. Uji Validitas dan Reliabilitas

4.1.4. Uji Asumsi Klasik

4.1.5 Analisis Regresi Linier Berganda

4.2. Pembahasan

43 BAB V SIMPULAN DAN SARAN

5.1 Simpulan

5.2 Saran

5.3 Keterbatasan Penelitian

49 DAFTAR PUSTAKA LAMPIRAN

DAFTAR TABEL

Tabel 3.1 Skala Pengukuran

24 Tabel 3.2. Populasi dan Sampel Penelitian

25 Tabel 4.1. Respons Rate

34 Tabel 4.2. Karakteristik Responden Menurut Asal Fakultas dan Uang Saku

35 Tabel 4.3. Uji Validitas Variabel Sikap

36 Tabel 4.4. Uji Validitas Norma Subyektif

36 Tabel 4.5. Uji Validitas Variabel Harga

37 Tabel 4.6. Uji Validitas Variabel Niat Beli

36 Tabel 4.7. Uji Reliabilitas

37 Tabel 4.9. Uji Multikolieritas

38 Tabel 4.10. Analisis Heteroskedastisitas

40 Tabel 4.11. Hasil Analisis Regresi Linier Berganda

DAFTAR GAMBAR

Gambar 2.1 Modifikasi Model Theory of Reason Action

18 Gambar 2.2 Kerangka Penelitian

PENGARUH SIKAP, NORMA SUBYEKTIF DAN HARGA PRODUK TERHADAP NIAT BELI PRODUK SABUN MUKA VASELINE FOR MEN (Studi pada Mahasiswa Universitas Muhammadiyah Purwokerto) - repository perpustakaan