MEMPREDIKSI NIAT UNTUK MEMBELI PRODUK TIRUAN DENGAN MENGGUNAKAN NORMA SUBYEKTIF SEBAGAI VARIABEL MODERASI (Studi pada Sepatu Merk Nike di Surakarta) - UNS Institutional Repository

  i MEMPREDIKSI NIAT UNTUK MEMBELI PRODUK TIRUAN DENGAN MENGGUNAKAN NORMA SUBYEKTIF SEBAGAI VARIABEL MODERASI (Studi pada Sepatu Merk Nike di Surakarta) TESIS

  Diajukan sebagai salah satu syarat untuk menyelesaikan Program Magister (S2) pada Program Magister Fakultas Ekonomi

  Universitas Sebelas Maret

  Disusun oleh: ROLAN MART SASONGKO S411508016 PROGRAM STUDI MAGISTER MANAJEMEN PROGRAM PASCA SARJANA UNIVERSITAS SEBELAS MARET SURAKARTA 2017 U nR eg is te re d

  

LEMBAR PERSETUJUAN

MEMPREDIKSI NIAT UNTUK MEMBELI PRODUK TIRUAN

DENGAN MENGGUNAKAN NORMA SUBYEKTIF

SEBAGAI VARIABEL MODERASI

(Studi pada Sepatu Merk Nike di Surakarta)

  Disusun oleh:

  

ROLAN MART SASONGKO

S411508016

  Telah disetujui Pembimbing Pada tanggal: 13 Desember 2017

  Pembimbing

  

Dr. Budhi Haryanto, M.M

  NIP. 19600904198601 1 001 Mengetahui:

  Ketua Program Studi Magister Manajemen

  

Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, MS

  NIP. 19590130 198601 2 001

  U nR eg is te re d

  LEMBAR PERSETUJUAN MEMPREDIKSI NIAT UNTUK MEMBELI PRODUK TIRUAN DENGAN MENGGUNAKAN NORMA SUBYEKTIF SEBAGAI VARIABEL MODERASI (Studi pada Sepatu Merk Nike di Surakarta)

  Disusun oleh:

ROLAN MART SASONGKO S411508016

  d

  Telah disetujui dan diserahkan oleh Tim Penguji:

  re Pada tanggal: ............................. te

  Ketua Tim Penguji : Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, MS NIP. 19590130 198601 2 001 is ................................

  Penguji : Dr. Wisnu Untoro, MS NIP. 195402201980031002 eg ................................

  Pembimbing : Dr. Budhi Haryanto, M.M NIP. 19600904198601 1 001 ................................

  nR

  Mengetahui, Direktur PPS UNS, Ketua Program Studi

  U

  Magister Manajemen,

  

Prof. Dr. M. Furqon Hidayatullah, M.Pd Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, MS

  NIP. 19600727 198702 1 001 NIP. 19590130 198601 2 001

  

ABSTRAK

MEMPREDIKSI NIAT UNTUK MEMBELI PRODUK TIRUAN

DENGAN MENGGUNAKAN NORMA SUBYEKTIF

SEBAGAI VARIABEL MODERASI

(Studi pada Sepatu Merk Nike di Surakarta)

ROLAN MART SASONGKO

  

S411508016

Tujuan: Tujuan penelitian ini adalah menguji variabel-variabel yang

  mempengaruhi konsumen untuk membeli produk sepatu tiruan di Surakarta. Hal

  d

  ini bertujuan untuk mengetahui pengaruh persepsi harga, kualitas, dan kemudahan dalam memperoleh produk tiruan pada niat konsumen untuk membeli produk sepatu tiruan dengan norma subyektif sebagai variabel moderasi.

  re

Desain/Metode: Data dikumpulkan melalui survei dengan kuesioner. Sampel

  terdiri dari 200 responden yang memiliki niat untuk membeli sepatu tiruan merk

  te

  Nike di Surakarta yang dikumpulkan dengan metode purposive sampling. Analisis

  

Multi Group Structural Equation Modeling digunakan untuk menjelaskan variabel

yang dihipotesiskan menggunakan software AMOS 22. is

  

Hasil: Hasil penelitian menunjukkan bahwa niat membeli produk tiruan secara

  signifikan dipengaruhi oleh persepsi harga, kualitas, dan kemudahan. Kemudian, variabel norma subyektif memoderasi hubungan antara kualitas dan niat beli serta

  eg

  hubungan kemudahan dan niat beli, akan tetapi tidak memoderasi pengaruh persepsi harga dan niat beli. Kesimpulan yang diperoleh dalam penelitian ini adalah produk atribut berupa harga, kualitas, dan kemudahan merupakan pendorong konsumen untuk membeli produk tiruan, kemudian harga diketahui sebagai faktor pendorong utama dikarenakan meskipun konsumen dihadapkan

  nR

  pada norma yang ada di masyarakat namun konsumen tetap melakukan pembelian produk tiruan karena harganya yang murah dan sesuai dengan persepsi konsumen.

  U

Implikasi Praktis: Hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai dasar bagi

  produsen dan pemasar produk sepatu original dalam menyusun strategi pemasaran untuk bersaing dengan produsen sepatu tiruan agar konsumen berkencederungan membeli produk sepatu original. Hal-hal yang dilakukan terkait efisiensi kualitas produksi dengan memberikan fitur dan kualitas yang disesuaikan dengan kebutuhan konsumen. Pemasar dapat memanfaatkan teknologi informasi yang ada dengan memperbaiki layanan toko online official store serta dapat bekerjasama dengan Marketplace.

  

Kata kunci: Produk tiruan, atribut produk, niat beli, norma subyektif, multigroup

  ................... SEM

  

ABSTRACT

PREDICTING THE INTENTION TO BUY COUNTERFEIT PRODUCTS

USING SUBJECTIVE NORMA AS A MODERATION VARIABLE

(Study on Nike Shoes Surakarta)

  

ROLAN MART SASONGKO

S411508016

Purpose : The purpose of this study is to examine the variables that affect

consumers to buy counterfeit shoes in Surakarta. It aims to determine the effect of

price perception, quality, and convenience in obtaining counterfeit products on

the consumer's intention to buy counterfeit shoe with subjective norms as a

intervening variable. d

Design/Method : The collection of data through a survey using a questionnaire.

  

The sample consists of 200 respondents who have the intention to buy Nike shoes

re

in Surakarta which are collected by purposive sampling method. Multiple-Group

Structural Equation Modeling Analysis was used to explain the hypothesized

variables by using AMOS 22 software. te

  

Results : The result showed that purchase intention of counterfeit products was

is

significantly influenced by all product attributes. Moreover, the influence of

subjective norm to the product attributes in related to the intention to buy

counterfeit products is supported, except for price attribute which is not

supported. The conclusion from this research is price, quality, and convenience

eg

become the driver to buy counterfeit product, and also after moderation test

conducted, price itself known as the main driver of counterfeit purchase intention.

  

Practical Implication : The results of this study can be used by manufacturers and

nR

marketers of original shoe in preparing marketing strategies to compete with

counterfeit shoe manufacturers. This study makes several recommendations for

manufacturers and marketers to conduct production and marketing efficiency.

  U

Keywords : Counterfeit products, product attributes, buying intentions, subjective

................. norms, multigroup SEM

PERNYATAAN KEASLIAN TESIS

  Yang bertanda tangan di bawah ini saya : Nama : Rolan Mart Sasongko NIM : S411508016 Menyatakan dengan sesungguhnya bahwa tesis yang bejudul “Memprediksi Niat

  

untuk Membeli Produk Tiruan dengan Menggunakan Norma Subyektif

Sebagai Variabel Moderasi (Studi pada Sepatu Merk Nike di Surakarta)”

  adalah benar-benar merupakan hasil karya saya sendiri.

  d

  Apabila di kemudian hari terbukti pernyataan saya ini tidak benar, maka saya bersedia menerima sanksi akademik berupa pencabutan tesis dan gelar yang saya

  re peroleh atas tesis tersebut. te

  Surakarta, 13 Desember 2017

  is

  Yang membuat pernyataan

  eg

ROLAN MART SASONGKO

  nR

NIM: S411508016

  U

  

MOTTO DAN PERSEMBAHAN

Motto :

  “Maka nikmat Tuhan kamu yang manakah yang kamu dustakan?”

  

(Q.S Ar Rahman: 13)

  “Cowok saleh sholat di masjid, kalau sholat di rumah namanya salehah”

  

IDE ITU MURAH, MIMPI ITU MUDAH, PRAKTIK ITU YANG SUSAH

Persembahan :

  Dengan Ridho Allah SWT Tesis ini saya persembahkan untuk saya sendiri, bapak ibu tercinta, kakakku tersayang & keluarga besar atas dukungan yang diberikan selama menempuh studi

  Magister di UNS.

  U nR eg is te re d

KATA PENGANTAR

  Puji dan syukur penulis panjatkan kepada Allah SWT, karena berkat dan rahmat- Nya, penulis dapat menyelesaikan tesis ini dengan judul “Memprediksi Niat untuk Membeli Produk Tiruan dengan Menggunakan Norma Subyektif Sebagai Variabel Moderasi (Studi Pada Sepatu Merk Nike di Surakarta)” ini dengan baik. Tesis ini disusun untuk memenuhi sebagian persyaratan guna meraih gelar Magister Manajemen.

  Penulisan tesis ini tidak terlepas dari bantuan berbagai pihak. Oleh karena itu, penulis mengucapkan terima kasih kepada:

  1.

  d

  Prof. Dr. Ravik Karsidi, M.S, selaku Rektor Universitas Sebelas Maret Surakarta.

  re 2.

  Prof. Dr. M. Furqon Hidayatullah, M.Pd., selaku Direktur Program Pasca

  te Sarjana Universitas Sebelas Maret Surakarta.

  3.

  is

  Dr. Hunik Sri Runing S, M.Si, selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sebelas Maret Surakarta.

  eg 4.

  Prof. Dr. Asri Laksmi Riani, MS., selaku Ketua program Magister Manajemen Universitas Sebelas Maret Surakarta yang telah memberikan syarat-syarat

  nR administratif untuk menyelesaikan tesis ini.

  U

  5. Dr. Budhi Haryanto, M.M., selaku dosen pembimbing yang dengan sabar

  mengarahkan, membimbing, memberikan motivasi dan ilmunya sehingga tesis ini dapat terselesaikan.

  6. Seluruh dosen program Magister Manajemen UNS yang telah mengajar dan memberi ilmunya selama masa perkuliahan.

  7. Bapak, Ibu serta keluarga yang telah memberikan dukungan untuk segera lulus dan tak lelah mendoakan setiap saat.

  8. Kakakku tersayang Aliv Hanie Wulan yang senantiasa kompak.

  9. Teman-teman Program Magister Manajemen angkatan 44 atas kebersamaannya selama masa perkuliahan ini.

  10. Mbak Dewi, Mbak Yulia, Mas Ir dan semua staff MM UNS yang telah banyak membantu.

  11. Seluruh karyawan Program Magister Manajemen yang telah memberikan banyak bantuan selama masa perkuliahan ini.

  Penyusun menyadari bahwa laporan penelitian ini jauh dari sempurna.

  d

  Oleh karena itu, kritik dan saran sangat diharapkan dari berbagai pihak untuk perbaikan penulis ke depan. Akhir kata, penulis berharap Allah SWT berkenan

  re

  membalas semua kebaikan semua pihak yang telah membantu. Semoga tesis ini

  te membawa manfaat bagi pengembangan ilmu pengetahuan. is eg

  Surakarta, 13 Desember 2017

  nR U

  Penulis

  

DAFTAR ISI

  HALAMAN JUDUL................................................................................................ i LEMBAR PERSETUJUAN PEMBIMBING ......................................................... ii LEMBAR PERSETUJUAN PENGUJI ................................................................. iii ABSTRAK ............................................................................................................. iv ABSTRACT .............................................................................................................v PERNYATAAN KEASLIAN TESIS .................................................................... vi

  d

  MOTTO DAN PERSEMBAHAN ........................................................................ vii KATA PENGANTAR ......................................................................................... viii

  re

  DAFTAR ISI ............................................................................................................x

  te

  DAFTAR TABEL ................................................................................................. xii

  is

  DAFTAR GAMBAR ........................................................................................... xiii

  BAB I PENDAHULUAN ........................................................................................1

  eg A.

  Latar Belakang Masalah ...............................................................................1 B. Rumusan Masalah ......................................................................................10

  nR C.

  Tujuan Penelitian ........................................................................................13

  U D.

  Manfaat Penelitian .....................................................................................14

  BAB II LANDASAN TEORI DAN HIPOTESIS .................................................16 A. Penelitian Terdahulu dan Posisi Penelitian ................................................ 17 B. Pembahasan Teori dan Pengembangan Hipotesis ...................................... 19 C. Model Penelitian ......................................................................................... 29