Pengaruh Penjualan Secara Kredit Terhadap Penjualan Sepeda Motor Honda Pada PT. Capella Dinamik Nusantara Kutacane
SKRIPSI
PENGARUH PENJUALAN KREDIT TERHADAP PENJUALAN SEPEDA MOTOR HONDA PADA PT. CAPELLA DINAMIK NUSANTARA KUTACANE OLEH KARIANTO SITEPU 080502058 PROGRAM STUDI STRATA-1 MANAJEMEN DEPARTEMEN MANAJEMEN FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UNIVERSITAS SUMATERA UTARA MEDAN 2014
ABSTRAK
PENGARUH PENJUALAN SECARA KREDIT TERHADAP PENJUALANSEPEDA MOTOR HONDA PADA PT. CAPELLA DINAMIK
NUSANTARA KUTACANETujuan penelitian ini dilakukan adalah untuk mengetahui dan menganalisa apakah penjualan secara kredit berpengaruh terhadap penjualan sepeda motor Honda pada PT Capella Dinamik Nusantara Kutacane.
Jenis penelitian ini adalah penelitian asosiatif kausal adalah penelitian yang bertujuan untuk menganalisis hubungan antara satu variabel dengan variabel lainnya atau bagaimana suatu variabel mempengaruhi variabel lainnya. Pengumpulan data diperoleh melalui kuesioner yang disebar kepada konsumen yang pernah melakukan pembelian secara kredit pada PT. Capella Dinamik Nusantara Kutacane. Metode analisis data yang digunakan adalah analisis regresi linear sederhana. Pengolahan data dalam penelitian ini menggunakan software SPSS versi 19 for windows.
Hasil penelitian yang diperoleh menunjukkan bahwa penjualan secara kredit berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan PT. Capella Dinamik Nusantara Kutacane. Koefisien determinansi menunjukkan nilai adjusted R squere adalah 0,287 artinya kemampuan variabel penjualan secara kredit dalam menjelaskan variabel Penjualan sepeda motor Honda pada PT. Capella Dinamik Nusantara adalah 28,7 % dan sisanya 71,3 % dipengaruhi oleh variabel lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini
Kata kunci : Penjualan Kredit, Penjualan.
ABSTRACT
THE EFFECT OF CREDIT SALES TO THE SALES
OF HONDA MOTORCYCLES IN PT. CAPELLADINAMIK NUSANTARA KUTACANE
The purpose of this research is to know and analyze whether credit salesaffect the sales of Honda motorcycles at PT Capella Dinamik Nusantara
Kutacane.
This research is causal is associative research study aimed to analyze the relationship between one variable with another variable or how a variable affects
the other variable. The collection of data obtained through questionnaires
distributed to consumers who've made a purchase on credit at PT. Capella
Dynamik Nusantara Kutacane. Data analysis methods used are simple linear
regression analysis. Processing of the data in this study using SPSS software
version 19 for windows.The results obtained indicate that the credit sales and a significant
positive effect on sales of PT. Capella Dinamic Kutacane. Determinansi
coefficient shows the value of the adjusted R squere is 0.287 means the ability of
credit sales variables in explaining variable Honda motorcycle sales at PT.
Capella Dinamic Nusantara Kutacane is 28.7% and the remaining 71.3% is influenced by other variables not examined in this study Keywords: Credit Sales, Sales.KATA PENGANTAR
Puji dan syukur peneliti panjatkan atas ke Hadirat Tuhan Yang Maha Pengasih, yang telah melimpahkan rahmat_Nya sehingga peneliti dapat menyelesaikan skripsi dengan judul “Pengaruh Penjualan Secara Kredit
Terhadap Penjualan Sepeda Motor Honda Pada PT. Capella Dinamik
Nusantara Kutacane”.Peneliti mengucapkan terima kasih kepada kedua orangtua, Bapak dan Mamak, A. Sitepu dan K Br Sitorus. Orangtua yang sangat saya cintai, yang telah membesarkan, mendidik, memberikan perhatian, doa, dukungan, cinta dan kasih sayang kepada peneliti.
Peneliti menyadari penyusunan skripsi ini dapat selesai dengan bantuan, bimbingan, petunjuk, saran serta motivasi dari berbagai pihak. Untuk itu, peneliti ingin mengucapkan banyak terima kasih kepada pihak-pihak yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini khususnya kepada :
1. Bapak Prof. Azhar Maksum, SE., M.Ec., Ak., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
2. Ibu Dr. Isfenti Sadalia SE., ME selaku Ketua Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
3. Ibu Dra. Marhayanie, M.Si selaku Sekretaris Departemen Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
4. Ibu Dr. Endang Sulistya Rini, SE., M.Si selaku Ketua Program Studi Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara.
5. Ibu Dra. Mulykata Sebayang M.Si., selaku Dosen Pembimbing yang telah meluangkan waktu dan memberikan banyak masukan dan saran kepada penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.
6. Ibu Yasmin Chairunissa SP, MBA., selaku Dosen Pembaca Penilai yang telah meluangkan waktu dan memberikan banyak masukan dan saran kepada penulis dalam menyelesaikan skripsi ini.
7. Seluruh Dosen dan Staf Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Sumatera Utara yang telah memberikan ilmu pengetahuan dan bimbingan kepada penulis selama menduduki bangku perkuliahan serta menyelesaikan skripsi ini.
8. Kepada abang, kakak dan adik serta sanak keluarga yang ikut memotivasi dan mendoakan peneliti dalam menyelesaikan skripsi ini.
9. Kepada teman-teman Manajemen 2008, Paido Sihombing, Jonatan Tampubolon, Romeo, Syaiful, M Dwi, Arga, Martin yang selalu memberikan dukungan dan motivasi pada peneliti.
Peneliti menyadari sepenuhnya bahwa skripsi ini masih jauh dari sempurna. Oleh karena itu peneliti dengan segala ketulusan dan kerendahan hati mengharapkan kritik dan saran untuk skripsi yang lebih baik.
Medan, Juni 2014 Peneliti
Karianto Sitepu 080502058
DAFTAR ISI Halaman ABSTRAK ............................................................................................................ i ABSTRACT .......................................................................................................... ii KATA PENGANTAR ......................................................................................... iii DAFTAR ISI ......................................................................................................... v DAFTAR TABEL ............................................................................................... vii DAFTAR GAMBAR .......................................................................................... viii DAFTAR LAMPIRAN ........................................................................................ ix BAB I PENDAHULUAN ...............................................................................
24 BAB III METODE PENELITIAN ...............................................................
34 3.10.3 Metode Analisis Stastik ...............................................................
34 3.10.2 Uji Asumsi Klasik .......................................................................
34 3.10.1 Metode Analisis Deskriptif ..........................................................
31 3.10 Teknik Analisis Data ..............................................................................
31 3.9 Uji Validitas dan Reliabilitas ..................................................................
30 3.8 Metode Pengumpulan Data .....................................................................
3.6 Populasi dan Sampel ............................................................................... 28 3.7 Jenis Data ................................................................................................
27
26 3.5 Skala Pengukuran Variabel .....................................................................
3.3 Batasan Operasinal .................................................................................. 25 3.4 Definisi Operasional Variabel .................................................................
25
25 3.2 Tempat dan Waktu Penelitian .................................................................
25 3.1 Jenis Penelitian ........................................................................................
22 2.7 Hipotesis ..................................................................................................
1 1.1 Latar Belakang ........................................................................................
21 2.6 Kerangka Konseptual ..............................................................................
17 2.5 Penelitian Terdahulu ...............................................................................
12 2.4 Penjualan .................................................................................................
2.2.3 Manajemen penjualan .................................................................... 11 2.3 Penjualan kredit .......................................................................................
2.2.2 Fungsi-fungsi yang terkait dalam penjualan .................................. 10
2.2.1 Jenis-jenis penjualan ...................................................................... 10
8
7 2.2 Konsep Penjualan ....................................................................................
6 2.1.1 Unsur-unsur kredit .........................................................................
6 2.1 Kredit ......................................................................................................
5 BAB II TINJAUAN PUSTAKA ....................................................................
5 1.4 Manfaat Penelitian ..................................................................................
5 1.3 Tujuan Penelitian ....................................................................................
1 1.2 Perumusan Masalah ................................................................................
35
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN .................................... 38
4.4.1 Uji Hipotesis .......................................................................... 50
5.2 Saran ................................................................................................... 58
5.1 Kesimpulan ........................................................................................ 58
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN ........................................................... 58
4.3.1 Pengaruh Penjualan Kredit Terhadap Penjualan .............. 53
4.5 Pembahasan ......................................................................................... 53
) ........................ 51
2
4.2.1.2 Pengujian Koefisien Determinasi (R
4.4.1.1 Uji Signifikansi Simultan (Uji-F) .............................. 50
4.4 Analisis Regresi Linier Sederhana ....................................................... 49
4.1 Gambaran Umum Perusahaan .............................................................. 38
4.3.1 Uji Normalitas ....................................................................... 47
4.3 Uji Asumsi Klasik ................................................................................ 47
4.2.2.2 Variabel Penjualan ......................................................... 44
4.2.2.1 Variabel Penjualan Kredit ............................................. 42
4.2.2 Analisis Deskriptif Variabel ................................................... 41
4.2.1.2 Analisis Deskriptif Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ......................................................................... 41
4.2.1.1 Analisis Deskriptif Responden Berdasarkan Usia ........ 40
4.2.1 Analisis Deskriptif ................................................................. 40
4.2 Hasil Penelitian .................................................................................... 40
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 60
LAMPIRAN .......................................................................................................... 62
DAFTAR TABEL
No. Tabel Judul Halaman42 4.4 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Penjualan ...........................
52 4.8 Hubungan Antar Variabel ........................................................................
2 ..................................................................
4.7 Uji Koefisien Determinasi (R
51
49 4.6 Uji Signifikan Simultan (Uji-F) ...............................................................
44 4.5 Analisis Regresi Linear ............................................................................
41 4.3 Distribusi Tanggapan Responden Terhadap Penjualan Kredit .................
1.1 Tingkat Penjualan Sepeda Motor di Indonesia .........................................
40 4.2 Deskripsi Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ....................................
34 4.1 Deskripsi Responden Berdasarkan Usia ...................................................
32 3.4 Uji Reliabilitas ..........................................................................................
28 3.3 Uji Validitas ..............................................................................................
27 3.2 Instrumen Skala Likert ..............................................................................
3 3.1 Operasional Variabel .................................................................................
2 1.2 Tingkat Penjualan PT. Capella Dinamik Nusantara .................................
52
DAFTAR GAMBAR
No. Gambar Judul Halaman2.1 Kerangka Konseptual ....................................................................................... 23
4.1 Histogram Uji Normalitas ................................................................................ 47
4.2 Grafik Uji Normalitas ...................................................................................... 48