ANALISIS PENGARUH PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA Analisis Pengaruh Produk, Harga, Promosi dan Lokasi Terhadap Keputusan Pembelian Pada UD. Aneka Karya Glass Di Surakarta.
ANALISIS PENGARUH PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN
LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA
UD. ANEKA KARYA GLASS DI SURAKARTA
SKRIPSI
Disusun Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana
Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh:
YUSRONI AKHMAD SYAHRIAL
B 100110168
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2015
i
MOTTO
“Janganlah melihat ke masa depan dengan mata buta.
Masa yang lampau sangat berguna sebagai kaca benggala
daripada masa yang akan datang”
(Soekarno)
“Bersyukur itu tidak terhenti pada menerima apa adanya
saja, tapi terutama bekerja keras untuk
mengadakan yang terbaik”
(Mario Teguh)
“Visi tanpa tindakan hanyalah sebuah mimpi. Tindakan
tanpa visi hanyalah membuang waktu. Visi dengan
tindakan akan mengubah dunia”
(Joel Arthur Barker)
“Untuk memahami hati dan pikiran seseorang, jangan
lihat apa yang sudah dia capai, tapi lihat pada apa yang
dia cita-citakan”
(Kahlil Gibran)
“Hidup adalah sebuah perjuangan, maka berjuanglah
untuk menemui makna hidup”
(Penulis)
iv
PERSEMBAHAN
Karya tulis ini saya persembahkan untuk:
1.
Allah SWT atas segala nikmat, rahmat, dan hidayah-Nya.
2.
Nabi Muhammad SAW, sholawat dan salam selalu tercurah kepada Beliau.
3.
Ayah dan Ibu tercinta Bapak Amin Suhudi Sutiman dan Ibu Choiriatul
Chotimah yang telah memberikan kasih sayang, cinta, pengorbanan,
dukungan, kebahagiaan dan do’a yang tiada henti dalam menggapai impianku
dan menyelesaikan tugas akhir ini.
4.
Adikku Shafina Nurul Hidayah yang selalu mendukungku dan memberi
semangat dalam banyak hal.
5.
Keluarga besar kami yang tercinta, terima kasih atas dukungan dan
nasihatnya serta doanya.
6.
Bapak Nur Ahmad, SE, MSi. yang selalu sabar dan senantiasa memberikan
bimbingan serta arahan dalam proses penulisan skripsi.
7.
Teman-teman Ekonomi Manajemen angkatan 2011, terutama anak kelas F
semoga sukses selalu dijalan kita semua.
8.
Teman-temanku “Eleven Explore” Ainur Rofiq R, Akadusyifa, Bagus
Pebrianto R, Chandra Rahmita H, Dody Ridwan Y, Edi Wibowo, Faisal Dwi
N, Gilang Adiakso, Moch. Riza Z, Nurul Abidin, Nurul Arafat, Sandy
Damara P dan Yahya S. Terima kasih telah menjadi keluarga keduaku dan
menjadi teman saat trip kemana-mana. Salam Traveller kawan.
v
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillah, puji syukur atas kehadirat Allah SWT yang telah
memberikan rahmat, hidayah, serta inayah-Nya kepada penulis sehingga penulis
dapat menyelesaikan
skripsi ini dengan judul “ANALISIS PENGARUH
PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN PADA UD. ANEKA KARYA GLASS DI SURAKARTA”
Skripsi ini disusun dengan maksud untuk memenuhi salah satu syarat dalam
rangka menyelesaikan program pendidikan Strata 1 pada Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. Selama penyusunan skripsi ini
telah banyak menerima bantuan dari berbagai pihak, untuk itu tidak lupa penulis
ucapkan terima kasih kepada:
1.
Bapak Dr. Triyono, S.E., M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2.
Bapak Dr. Anton Agus Setyawan, S.E., M.Si., selaku Ketua Program Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Surakarta.
3.
Bapak Nur Ahmad, S.E, M.Si., selaku Pembimbing skripsi yang dengan sabar
dan tulus memberikan banyak masukan, arahan, bimbingan dan meluangkan
waktu kepada penulis dalam penulisan demi kemajuan skripsi penulis.
4.
Bapak Drs. M. Nasir, MM, selaku Pembimbing Akademik yang dengan
sabar dan tulus memberikan banyak masukan, arahan, dan bimbingan.
vi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ............................................................................................ i
HALAMAN PENGESAHAN .............................................................................. ii
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI .............................................................. iii
MOTTO ............................................................................................................... iv
PERSEMBAHAN ................................................................................................ v
KATA PENGANTAR ......................................................................................... vi
DAFTAR ISI ........................................................................................................ viii
DAFTAR TABEL ................................................................................................ xi
DAFTAR GAMBAR ............................................................................................ xii
DAFTAR GRAFIK ............................................................................................... xiii
DAFTAR LAMPIRAN ........................................................................................ xiv
ABSTRAKSI ....................................................................................................... xv
ABSTRACT ......................................................................................................... xvi
BAB I
PENDAHULUAN .............................................................................. 1
A. Latar Belakang Masalah ............................................................... 1
B. Rumusan Masalah ........................................................................ 3
C. Tujuan Penelitian.......................................................................... 3
D. Manfaat Penelitian........................................................................ 4
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA ..................................................................... 5
A. Landasan Teori ............................................................................. 5
1. Produk .................................................................................... 5
viii
2. Harga ...................................................................................... 8
3. Promosi .................................................................................. 10
4. Lokasi ..................................................................................... 12
5. Keputusan Pembelian ............................................................. 14
B. Penelitian Terdahulu .................................................................... 18
BAB III
METODE PENELITIAN .................................................................. 19
A. Kerangka Pemikiran ..................................................................... 19
B. Hipotesis....................................................................................... 19
C. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional .............................. 20
D. Populasi dan Sampel .................................................................... 22
E. Data dan Sumber Data ................................................................. 22
F. Teknik Pengumpulan Data ........................................................... 23
G. Metode Analisis Data ................................................................... 24
BAB IV
PELAKSANAAN DAN HASIL PEMBAHASAN ........................... 29
A. Sejarah Aneka Karya Glass .......................................................... 29
B. Hasil Analisis Data ....................................................................... 30
1. Uji Kuesioner ......................................................................... 30
2. Uji Asumsi Klasik .................................................................. 34
3. Analisis Model Penelitian ...................................................... 37
C. Pembahasan .................................................................................. 42
1. Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian .............................................................. 42
ix
2. Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian .............................................................. 42
3. Promosi tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan
terhadap keputusan pembelian ............................................... 43
4. Lokasi
berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian .............................................................. 44
BAB V
PENUTUP ......................................................................................... 45
A. Kesimpulan .................................................................................. 45
B. Keterbatasan Penelitian ............................................................... 46
C. Saran ............................................................................................ 46
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 48
LAMPIRAN ......................................................................................................... 50
x
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Hasil Uji Validitas Variabel Produk (X1) .......................................... 31
Tabel 4.2 Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X2) ............................................ 31
Tabel 4.3 Hasil Uji Validitas Variabel Promosi (X3) ........................................ 32
Tabel 4.4 Hasil Uji Validitas Variabel Lokasi (X4) .......................................... 32
Tabel 4.5 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y).................... 33
Tabel 4.6 Hasil Uji Reliabilitas .......................................................................... 33
Tabel 4.7 Hasil Multikolinieritas........................................................................ 35
Tabel 4.8 Hasil Analisa Regresi Berganda ......................................................... 37
Tabel 4.9 Hasil Uji t ........................................................................................... 40
xi
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1
Tahap proses keputusan pembelian ............................................... 16
Gambar 3.1
Kerangka Pemikiran ...................................................................... 19
xii
DAFTAR GRAFIK
Grafik 4.1
Hasil Uji Normalitas Data ............................................................. 34
Grafik 4.2
Hasil Uji Heterokedastisitas .......................................................... 36
xiii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1.
Kuesioner ....................................................................................... 50
Lampiran 2.
SPSS .............................................................................................. 53
Lampiran 3.
Hasil Analisis SPSS ....................................................................... 57
xiv
ABSTRAK
Tujuan dalam penelitian ini adalah menganalisis pengaruh Produk
terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya Glass Surakarta. Menganalisi
Harga terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya Glass Surakarta.
Menganalisis Promosi terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya Glass
Surakarta. Menganalisis Lokasi terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya
Glass.
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang membeli di
Aneka Karya Glass Surakarta, sedangkan sampel yang digunakan sebanyak 50
responden. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah Convenience
Sampling. Alat analisis yang digunakan adalah uji normalitas, uji
multikolinearitas, uji heteroskedastisitas, uji koefisien determinasi (R2), uji F (Uji
Ketepatan Model) dan uji t (Uji Hipotesis).
Berdasarkan hasil analisis data diketahui variabel produk berpengaruh
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya semakin tinggi
persepsi konsumen terhadap produk, maka akan semakin kuat mendorong
konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Variabel harga berpengaruh
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya semakin tinggi
persepsi konsumen terhadap harga, maka akan semakin kuat mendorong
konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Variabel promosi tidak
berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya
semakin rendah persepsi konsumen terhadap promosi, maka akan semakin lemah
mendorong konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Variabel lokasi
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya semakin
tinggi persepsi konsumen terhadap lokasi, maka akan semakin kuat mendorong
konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Nilai R square (R2) diperoleh
sebesar 0,669. Hal ini berarti bahwa variasi perubahan variabel keputusan
pembelian dapat dijelaskan oleh variabel produk (X1), harga (X2), promosi (X3)
dan lokasi (X4) sebesar 66,9%. Sedangkan sisanya sebesar 33,1% dijelaskan atau
dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal selain variabel independen dalam regresi.
Kata Kunci : Produk, Harga, Promosi, Lokasi dan Keputusan Pembelian.
xv
ABSTRACT
The aim in this study was to analyze the effect of the product purchase
decision in Various Glass Works Surakarta. Analyzed the price of the Purchase
Decision Aneka Glass Works Surakarta. Analyzing the Promotion of the Purchase
Decision Aneka Glass Works Surakarta. Analyzing the location of the Purchasing
Decisions in Various Glass Works.
The population in this study are all consumers who buy at Aneka Glass
Works Surakarta, while the samples used by 50 respondents. The sampling
technique used is the Convenience Sampling. The analysis tool used is normality
test, multicollinearity, heteroscedasticity test, test the coefficient of determination
(R2), F test (Test Accuracy Model) and t test (Test of Hypothesis).
Based on the results of data analysis known product variable positive and
significant influence on purchasing decisions, meaning that the higher the
consumer's perception of the product, the more strongly encourage consumers to
make purchasing decisions. Variable rates positive and significant impact on
purchasing decisions, meaning that the higher consumer perceptions of price, the
more powerful push consumers to make purchasing decisions. No promotion
variables and no significant positive effect on purchasing decisions, meaning that
the lower the consumers' perception of the promotion, it will be increasingly
weaker encourage consumers to make purchasing decisions. Variable locations
positive and significant impact on purchasing decisions, meaning that the higher
the consumer's perception of the location, the more strongly encourage consumers
to make purchasing decisions. Rated R square (R2) obtained at 0.669. This means
that the variation of the variable changes in the purchasing decision can be
explained by the variable product (X1), price (X2), promotion (X3) and location
(X4) amounted to 66.9%. While the remaining 33.1% is explained or influenced
by external factors other than the independent variables in the regression.
Keywords: Product, Price, Promotion, Location and Purchase Decision.
xvi
LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN PEMBELIAN PADA
UD. ANEKA KARYA GLASS DI SURAKARTA
SKRIPSI
Disusun Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana
Ekonomi Jurusan Manajemen Pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta
Disusun oleh:
YUSRONI AKHMAD SYAHRIAL
B 100110168
PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2015
i
MOTTO
“Janganlah melihat ke masa depan dengan mata buta.
Masa yang lampau sangat berguna sebagai kaca benggala
daripada masa yang akan datang”
(Soekarno)
“Bersyukur itu tidak terhenti pada menerima apa adanya
saja, tapi terutama bekerja keras untuk
mengadakan yang terbaik”
(Mario Teguh)
“Visi tanpa tindakan hanyalah sebuah mimpi. Tindakan
tanpa visi hanyalah membuang waktu. Visi dengan
tindakan akan mengubah dunia”
(Joel Arthur Barker)
“Untuk memahami hati dan pikiran seseorang, jangan
lihat apa yang sudah dia capai, tapi lihat pada apa yang
dia cita-citakan”
(Kahlil Gibran)
“Hidup adalah sebuah perjuangan, maka berjuanglah
untuk menemui makna hidup”
(Penulis)
iv
PERSEMBAHAN
Karya tulis ini saya persembahkan untuk:
1.
Allah SWT atas segala nikmat, rahmat, dan hidayah-Nya.
2.
Nabi Muhammad SAW, sholawat dan salam selalu tercurah kepada Beliau.
3.
Ayah dan Ibu tercinta Bapak Amin Suhudi Sutiman dan Ibu Choiriatul
Chotimah yang telah memberikan kasih sayang, cinta, pengorbanan,
dukungan, kebahagiaan dan do’a yang tiada henti dalam menggapai impianku
dan menyelesaikan tugas akhir ini.
4.
Adikku Shafina Nurul Hidayah yang selalu mendukungku dan memberi
semangat dalam banyak hal.
5.
Keluarga besar kami yang tercinta, terima kasih atas dukungan dan
nasihatnya serta doanya.
6.
Bapak Nur Ahmad, SE, MSi. yang selalu sabar dan senantiasa memberikan
bimbingan serta arahan dalam proses penulisan skripsi.
7.
Teman-teman Ekonomi Manajemen angkatan 2011, terutama anak kelas F
semoga sukses selalu dijalan kita semua.
8.
Teman-temanku “Eleven Explore” Ainur Rofiq R, Akadusyifa, Bagus
Pebrianto R, Chandra Rahmita H, Dody Ridwan Y, Edi Wibowo, Faisal Dwi
N, Gilang Adiakso, Moch. Riza Z, Nurul Abidin, Nurul Arafat, Sandy
Damara P dan Yahya S. Terima kasih telah menjadi keluarga keduaku dan
menjadi teman saat trip kemana-mana. Salam Traveller kawan.
v
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr. Wb
Alhamdulillah, puji syukur atas kehadirat Allah SWT yang telah
memberikan rahmat, hidayah, serta inayah-Nya kepada penulis sehingga penulis
dapat menyelesaikan
skripsi ini dengan judul “ANALISIS PENGARUH
PRODUK, HARGA, PROMOSI DAN LOKASI TERHADAP KEPUTUSAN
PEMBELIAN PADA UD. ANEKA KARYA GLASS DI SURAKARTA”
Skripsi ini disusun dengan maksud untuk memenuhi salah satu syarat dalam
rangka menyelesaikan program pendidikan Strata 1 pada Fakultas Ekonomi dan
Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta. Selama penyusunan skripsi ini
telah banyak menerima bantuan dari berbagai pihak, untuk itu tidak lupa penulis
ucapkan terima kasih kepada:
1.
Bapak Dr. Triyono, S.E., M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
2.
Bapak Dr. Anton Agus Setyawan, S.E., M.Si., selaku Ketua Program Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Surakarta.
3.
Bapak Nur Ahmad, S.E, M.Si., selaku Pembimbing skripsi yang dengan sabar
dan tulus memberikan banyak masukan, arahan, bimbingan dan meluangkan
waktu kepada penulis dalam penulisan demi kemajuan skripsi penulis.
4.
Bapak Drs. M. Nasir, MM, selaku Pembimbing Akademik yang dengan
sabar dan tulus memberikan banyak masukan, arahan, dan bimbingan.
vi
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL ............................................................................................ i
HALAMAN PENGESAHAN .............................................................................. ii
PERNYATAAN KEASLIAN SKRIPSI .............................................................. iii
MOTTO ............................................................................................................... iv
PERSEMBAHAN ................................................................................................ v
KATA PENGANTAR ......................................................................................... vi
DAFTAR ISI ........................................................................................................ viii
DAFTAR TABEL ................................................................................................ xi
DAFTAR GAMBAR ............................................................................................ xii
DAFTAR GRAFIK ............................................................................................... xiii
DAFTAR LAMPIRAN ........................................................................................ xiv
ABSTRAKSI ....................................................................................................... xv
ABSTRACT ......................................................................................................... xvi
BAB I
PENDAHULUAN .............................................................................. 1
A. Latar Belakang Masalah ............................................................... 1
B. Rumusan Masalah ........................................................................ 3
C. Tujuan Penelitian.......................................................................... 3
D. Manfaat Penelitian........................................................................ 4
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA ..................................................................... 5
A. Landasan Teori ............................................................................. 5
1. Produk .................................................................................... 5
viii
2. Harga ...................................................................................... 8
3. Promosi .................................................................................. 10
4. Lokasi ..................................................................................... 12
5. Keputusan Pembelian ............................................................. 14
B. Penelitian Terdahulu .................................................................... 18
BAB III
METODE PENELITIAN .................................................................. 19
A. Kerangka Pemikiran ..................................................................... 19
B. Hipotesis....................................................................................... 19
C. Variabel Penelitian dan Definisi Operasional .............................. 20
D. Populasi dan Sampel .................................................................... 22
E. Data dan Sumber Data ................................................................. 22
F. Teknik Pengumpulan Data ........................................................... 23
G. Metode Analisis Data ................................................................... 24
BAB IV
PELAKSANAAN DAN HASIL PEMBAHASAN ........................... 29
A. Sejarah Aneka Karya Glass .......................................................... 29
B. Hasil Analisis Data ....................................................................... 30
1. Uji Kuesioner ......................................................................... 30
2. Uji Asumsi Klasik .................................................................. 34
3. Analisis Model Penelitian ...................................................... 37
C. Pembahasan .................................................................................. 42
1. Produk berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian .............................................................. 42
ix
2. Harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian .............................................................. 42
3. Promosi tidak berpengaruh positif dan tidak signifikan
terhadap keputusan pembelian ............................................... 43
4. Lokasi
berpengaruh positif dan signifikan terhadap
keputusan pembelian .............................................................. 44
BAB V
PENUTUP ......................................................................................... 45
A. Kesimpulan .................................................................................. 45
B. Keterbatasan Penelitian ............................................................... 46
C. Saran ............................................................................................ 46
DAFTAR PUSTAKA ........................................................................................... 48
LAMPIRAN ......................................................................................................... 50
x
DAFTAR TABEL
Tabel 4.1 Hasil Uji Validitas Variabel Produk (X1) .......................................... 31
Tabel 4.2 Hasil Uji Validitas Variabel Harga (X2) ............................................ 31
Tabel 4.3 Hasil Uji Validitas Variabel Promosi (X3) ........................................ 32
Tabel 4.4 Hasil Uji Validitas Variabel Lokasi (X4) .......................................... 32
Tabel 4.5 Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian (Y).................... 33
Tabel 4.6 Hasil Uji Reliabilitas .......................................................................... 33
Tabel 4.7 Hasil Multikolinieritas........................................................................ 35
Tabel 4.8 Hasil Analisa Regresi Berganda ......................................................... 37
Tabel 4.9 Hasil Uji t ........................................................................................... 40
xi
DAFTAR GAMBAR
Gambar 2.1
Tahap proses keputusan pembelian ............................................... 16
Gambar 3.1
Kerangka Pemikiran ...................................................................... 19
xii
DAFTAR GRAFIK
Grafik 4.1
Hasil Uji Normalitas Data ............................................................. 34
Grafik 4.2
Hasil Uji Heterokedastisitas .......................................................... 36
xiii
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 1.
Kuesioner ....................................................................................... 50
Lampiran 2.
SPSS .............................................................................................. 53
Lampiran 3.
Hasil Analisis SPSS ....................................................................... 57
xiv
ABSTRAK
Tujuan dalam penelitian ini adalah menganalisis pengaruh Produk
terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya Glass Surakarta. Menganalisi
Harga terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya Glass Surakarta.
Menganalisis Promosi terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya Glass
Surakarta. Menganalisis Lokasi terhadap Keputusan Pembelian di Aneka Karya
Glass.
Populasi dalam penelitian ini adalah seluruh konsumen yang membeli di
Aneka Karya Glass Surakarta, sedangkan sampel yang digunakan sebanyak 50
responden. Teknik pengambilan sampel yang digunakan adalah Convenience
Sampling. Alat analisis yang digunakan adalah uji normalitas, uji
multikolinearitas, uji heteroskedastisitas, uji koefisien determinasi (R2), uji F (Uji
Ketepatan Model) dan uji t (Uji Hipotesis).
Berdasarkan hasil analisis data diketahui variabel produk berpengaruh
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya semakin tinggi
persepsi konsumen terhadap produk, maka akan semakin kuat mendorong
konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Variabel harga berpengaruh
positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya semakin tinggi
persepsi konsumen terhadap harga, maka akan semakin kuat mendorong
konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Variabel promosi tidak
berpengaruh positif dan tidak signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya
semakin rendah persepsi konsumen terhadap promosi, maka akan semakin lemah
mendorong konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Variabel lokasi
berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, artinya semakin
tinggi persepsi konsumen terhadap lokasi, maka akan semakin kuat mendorong
konsumen untuk melakukan keputusan pembelian. Nilai R square (R2) diperoleh
sebesar 0,669. Hal ini berarti bahwa variasi perubahan variabel keputusan
pembelian dapat dijelaskan oleh variabel produk (X1), harga (X2), promosi (X3)
dan lokasi (X4) sebesar 66,9%. Sedangkan sisanya sebesar 33,1% dijelaskan atau
dipengaruhi oleh faktor-faktor eksternal selain variabel independen dalam regresi.
Kata Kunci : Produk, Harga, Promosi, Lokasi dan Keputusan Pembelian.
xv
ABSTRACT
The aim in this study was to analyze the effect of the product purchase
decision in Various Glass Works Surakarta. Analyzed the price of the Purchase
Decision Aneka Glass Works Surakarta. Analyzing the Promotion of the Purchase
Decision Aneka Glass Works Surakarta. Analyzing the location of the Purchasing
Decisions in Various Glass Works.
The population in this study are all consumers who buy at Aneka Glass
Works Surakarta, while the samples used by 50 respondents. The sampling
technique used is the Convenience Sampling. The analysis tool used is normality
test, multicollinearity, heteroscedasticity test, test the coefficient of determination
(R2), F test (Test Accuracy Model) and t test (Test of Hypothesis).
Based on the results of data analysis known product variable positive and
significant influence on purchasing decisions, meaning that the higher the
consumer's perception of the product, the more strongly encourage consumers to
make purchasing decisions. Variable rates positive and significant impact on
purchasing decisions, meaning that the higher consumer perceptions of price, the
more powerful push consumers to make purchasing decisions. No promotion
variables and no significant positive effect on purchasing decisions, meaning that
the lower the consumers' perception of the promotion, it will be increasingly
weaker encourage consumers to make purchasing decisions. Variable locations
positive and significant impact on purchasing decisions, meaning that the higher
the consumer's perception of the location, the more strongly encourage consumers
to make purchasing decisions. Rated R square (R2) obtained at 0.669. This means
that the variation of the variable changes in the purchasing decision can be
explained by the variable product (X1), price (X2), promotion (X3) and location
(X4) amounted to 66.9%. While the remaining 33.1% is explained or influenced
by external factors other than the independent variables in the regression.
Keywords: Product, Price, Promotion, Location and Purchase Decision.
xvi