Institutional Repository | Satya Wacana Christian University: Persepsi dan Faktor Psikologis Dalam Pengambilan Keputusan Hutang : Studi kasus pada pedagang pasar Wergu di kota Kudus

ABSTRACT

Debt is an important source of financing for sellers that lack of some capital. The sellers have
a role in decision making of debts. However, they can make some mistakes about that decision
due to psychological factors. Therefore, the purpose of this research is to solve some problems
regarding to (a) the perception of "Wergu" sellers toward debt, which can be categorized as a
stimulator and an expense (b) the most important of psychological factors for "Wergu" sellers in
debt taking.
Descriptive statistics method is chosen in this research. This research shows that debt is
considered as a stimulator for the development of "Wergu" sellers' business. Debt can make the
seller sell their properties more diligently. It also make them to treat their business more
carefully, because debt will cause psychological burden when their stuff are not sold properly.
Meanwhile, illusion of control becomes the most important of psychological factors for "Wergu"
sellers in Kudus.

Keywords: psychological factors, illusion of control, excessive optimism

SARIPATI

Hutang merupakan sumber pendanaan yang penting bagi para pedagang pasar yang memilki
modal terbatas. Para pedagang memiliki peranan dalam pengambilan keputusan hutangnya. Para

pedagang pada kenyataannya dapat membuat kesalahan dalam pengambilan keputusan hutang.
Para pedagang sering menggunakan faktor psikologis dalam pengambilan keputusan hutang.
Tujuan dari penelitian yang telah dilakukan ini untuk menjawab beberapa masalah penelitian,
yaitu : (a) bagaimana persepsi para pedagang pasar ”Wergu” terhadap hutang (sebagai stimulator
atau sebagai beban) ? (b) faktor psikologis apakah yang paling dominan ketika pedagang pasar
”Wergu” tersebut mengambil hutang ? metode penelitian yang digunakan adalah statistik
deskriptif.
Hasil penelitian ini menunjukkan bahwa sebagian besar pedagang pasar ”Wergu ” di Kudus
menganggap hutang sebagai stimulator bagi perkembangan usaha mereka. Para pedagang setuju
hutang memberikan keuntungan dalam berjualan, para pedagang setuju dengan hutang dapat
membuat lebih giat berjualan, para pedagang setuju bahwa dengan berhutang dapat dipercaya
oleh orang lain dan para pedagang sangat setuju bahwa dengan berhutang akan lebih berhati –
hati mengelola hutang tersebut karena hutang yang telah diambil dapat meyebabkan beban
psikologis ketika dagangan tidak laku. Aspek psikologis yang paling dominan ketika pedagang
pasar ”Wergu” di Kudus mengambil keputusan hutang yaitu ilusion of control.

Kata kunci : aspek psikologis, ilusion of control, excessive optimism.