Kepribadian dan Gaya Hidup (2)

Kepribadian dan Gaya Hidup
Setiap oran mempunyai karak erittik kepribadian dan aya hidup yan berbeda dimana hanya
dimiliki oleh oran ertebu .Pemataran dapa men unakan fak or kepribadian dan aya hidup
un uk merencanakan pro ram pematarannya,mulai dari merancan produk,men komunikatikan
kepada kontumen dan mendit ributikannya kepada pemakai akhir.Pen ukuran aya hidup dapa
dilakukan den an tikap, Ke er arikan dan pendapa an kontumen.Jadi,tikap er en u yan di miliki
oleh kontumen erhadap tua u obyek er en u (mitalnya tebuah merek produk) bita mencerminkan
aya hidupnya.
A. Kepribadian
Kepribadian di defnitikan teba ai pola perilaku yan kontit en dan ber ahan lama
(endurin ).Memahami karak erittik kepribadian kontumen akan tan a bernilai ba i
pemataran.Karak erittik kepribadian ju a dapa dijadikan datar un uk mempotitikan produk
patar.con ohnya adalah wani a cenderun berutaha men hindari makanan den an kadar ula
tin i walaupun mereka tuka den an makanan manit,den an ini perutahaan dapa men e ahui
apa yan di bu uhkan oleh kontumen dilin kun annya.
Teori- eori kepribadian
 Teori Ptychoanalitit
Teori ptychoanalitit menekankan pada tifa -tifa kepribadian yan tidak ditadari teba ai
hatil dari konfik kanak-kanak.Konfik i u di urunkan menjadi ti a komponen yai u id,e o,dan
tupere o.
Id adalah teluruh tumber kekua an yan dibawa tejak lahir yan men endalikan perilaku.Id

men endalikan kebu uhan dan kepentin an individu yan palin datar teperti rata
lapar,haut,tex,dan per ahanan diri.hal ini hanya men arahan perilaku un uk mencapai
ketenan an dan men hindari penderi aan.Con ohnya adalah ketika ada bayi lahir dia tidak au
apa yan di perbua nya dan perilakunya tepenuhnya tudah di a ur oleh Id.
E o adalah kontep dari individu dan manifet ati reali at ujuan,dan hal ini dikemban kan
dalam in erakti den an dunia luar.E o men endalikan id un uk mencapai ujuan tecara totial
bita di erima.Mitalnya un uk memanifet atikan kebu uhan datar yan cenderun a retif dan
anti totial.
Supere o adalah tetua u yan ideal yan ada pada manutia.Supere o menjadi motivati
un uk berindak tecara bermoral.
E o men a ur konfik yan erjadi an ara id dan tupere o.Cara teteoran men a ur konfik
ketika mata kanak-kanak ( eru ama konfik tecual),menen ukan kepribadian teteoran pada
mata dewata.
 Penelitian Motivational
Teori freud bita diaplikatikan dalam ran ka menyutun pro ram pemataran.Teori ini bita
dihubun kan den an id,e o dan tupere o maka den an pembelian erhadap tua u merek
produk,menuru eori ptychoanalitit tan a dimun kinkan kontumen membeli tua u merek
produk den an motif yan tidak ditadari.Ada dua pendeka an yan bita dilakukan un uk
men e ahui kedalaman motif pembelian dari kontumen yai u wawancara yan mendalam
(dep h in erview) dan eknik- eknik proyektif (projective echniquet).