III TINJAUAN PUSTAKA 3.1 Penelitian Terdahulu
Volume 17 No 1 Juni 2015
Jurnal Mantik Penusa
ISSN 2088-3943
PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN
PADA PT. CITRAMANDIRI LESTARI MEDAN
Nora Anisa Br Sinulingga
Program Studi Administrasi Perkantoran
POLITEKNIK Trijaya Krama Jl. Iskandar Muda No.1 Medan
norrasinulingga@yahoo.com
Abstrak
Pemasaran merupakan kreasi dan realisasi dalam usaha untuk meningkatkan dan meratakan kemakmuran atau
standar hidup. Untuk melakukan hal ini maka diperhatikansuatu kegiatan yang meliputi keinginan konsumen,
kemudian memproduksi barang atau jasa yang diinginkan konsumen dan selanjutnya mempromosikan serta
mendistribusikan barang atau jasa itu kepada konsumen.
PT. Citra Mandiri Lestari Medan merupakan usaha yang bergerak dibidang penjualan mobil di
wilayah Medan harus dapat menetapkan strategi pemasaran yang tepat agar volume penjualan dapat
ditingkatkan. Berdasarkan uraian tersebut di atas make dipilihlah judul : "Pengaruh Strategi Pemasaran
Terhadap Volume Penjualan padaPT. Citra Mandiri Lestari Medan".
Berdasarkan penelitian pendahuluan yang telah dilakukan padaPT. Citra Mandiri Lestari Medan, maka
masalah yang dihadapi dapat dirumuskan sebagai berikut : “Apakah strategi pemasaran yang dijalankan
dapat meningkatkan jumlah penjualan”. Sedangkan hipotesis terhadap masalah tersebut sebagai berikut :
"Strategi pemasaran yang dilakukan pada PT. Citra Mandiri Lestari Medan dapat meningkatkan volume
penjualan”.
Adapun kebijakan strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan dapat dibagi atas beberapa
strategi yang meliputi :
1. Strategi Produk
2. Strategi harga
3. Strategi penyaluran distribusi
4. Strategi promosi
Berdasarkan analisa dan pembahasan maka kesimpulan yang diperoleh adalah :Strategi
pemasaran yang diterapkan PT. Citra Mandiri Lestari Medanterdiri atas kebijakan produk, kebijakan
harga, kebijakan tempat atau distribusi dan kebijakan promosi. Namun dari keempat komponen
tersebut, harga mempunyai pengaruh yang besar terhadap peningkatan volume penjualan.
Kata Kunci; Strategi Pemasaran, Volume Penjualan
I PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang
Perkembangan dan persaingan ekonomi yang
semakin pesat mengakibatkan perusahaan harus
mampu menghadapi sekaligus mengatasi berbagai
masalah dan tantangan yang timbul supaya dapat
mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Dalam
menetapkan tujuan ini perusahaan harus
berlandaskan pada potensi yang dimiliki agar
tujuan tersebut dapat dievaluasi dengan baik.
Untuk mengetahuinya diperlukan informasi yang
lengkap dan akurat mengenai tujuan dan
kebijaksanaan perusahaan.
Dengan semakin majunya pembangunan
perekonomian dewasa ini, terutama dengan
kemajuan teknologi bagian pemasaran juga
merupakan salah satu fungsi yang terpenting di
samping produksi, personalia, dan keuangan. Oleh
karena itu diperlukan pengaturan dan juga
penataan yang tepat agar tidak mengganggu
kelancaran operasi perusahaan.
PT. Citra Mandiri Lestari Medandalam
memasarkan produknya sering mengalami
goncangan
ataupun
tantangan.
Keadaan
persaingan yang kian tajam tersebut memaksa
perusahaan untuk membuat suatu kebijakan dan
strategi pemasaran yang sesuai dengan situasi dan
kondisi yang dihadapi. Keberhasilan perusahaan
dalam menghadapi persaingan merupakan
indikator dari kelangsungan hidup perusahaan.
Kebijakan tersebut meliputi kebijakan penentuan
harga, kebijakan pemilihan produk, kebijakan
penetuan promosi yang penentuan harga,
kebijakan pemilihan produk, kebijakan penentuan
promosi yang paling efektif dan efisien, kebijakan
pemilihan saluran distribusi yang paling tepat.
Karena hal ini sangat mempengaruhi perilaku
konsumen untuk memberli produk perusahaan
60
Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara
Jurnal Mantik Penusa
Volume 17 No 1 Juni 2015
ISSN 2088-3943
yang akhirnya akan meningkatkan jumlah
penjualan pada perusahaan.
Atas dasar pertimbangan di atas, maka
penulis tertarik untuk membahasnya dalam skripsi
yang berjudul :”Pengaruh Strategi Pemasaran
Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Citra
Mandiri Lestari Medan”.
bermanfaat bagi pihak yang berkepentingan
dalam penulisan laporan yang sejenis.
2.Bagi Politeknik Trijaya Krama
Sebagai tambahan refresnsi penelitian dalam
bidang Manajemen dan sebagai sumber informasi
untuk melaksanakan penelitian di bidang
Manajemen.
1.2. Perumusan Masalah
Dalam menjalankan kegiatanya setiap
perusahaan akan mengalami berbagai masalah
yang dapat menghambat kelancaran operasional
perusahaan didalam mencapai tujuan yang
telah ditetapkan, setiap masalah harus dicari
pemecahanya demi kemajuan perusahaan.
Adapun perumusan masalahnya adalah sebagai
berikut: “Apakah strategi pemasaran yang
dijalankan
dapat
meningkatkan
jumlah
penjualan?”
III TINJAUAN PUSTAKA
3.1 Penelitian Terdahulu
Penelitian ini dilakukan tidak terlepas dari
penelitian-penelitian terdahulu yang pernah
dilakukan sebagai bahan perbandingan dan
kajian. Dasar atau acuan yang berupa teori-teori
atau temuan-temuan melalui hasil berbagai
penelitian sebelumnya merupakan hal yang
sangat perlu dan dapat dijadikan sebagai data
pendukung. Salah satu data pendukung yang
menurut peneliti perlu dijadikan bagian tersendiri
adalah penelitian terdahulu yang relevan dengan
permasalahan yang sedang dibahas dalam
penelitian ini. Dalam hal ini, fokus penelitian
terdahulu yang dijadikan acuan adalah
apakahterdapathubunganpengembangankaryawan
dengan motivasikerjakaryawan.Pengaruh strategi
pemasaran terhadap volume penjualan. Oleh
karena itu, peneliti melakukan langkah kajian
terhadap beberapa hasil penelitian berupa tesis
dan jurnal-jurnal melalui internet. Sebagai bahan
pertimbangan dalam penelitian ini akan
dicantumkan beberapa penelitian terdahulu yang
telah dilakukan oleh peneliti lain.
1.3 Tempat dan Waktu Penelitia
Untuk mendapatkan data-data yang
diperlukan dalam penelitian, maka peneliti
mengadakan penelitian langsung ke lokasi
penelitian, yaitu pada PT. Citra Mandiri Lestari
Medan
guna
mengumpulkan
data-data
daninformasi
yang
berhubungan
dengan
pengembangan karyawan dan system penilaian
motivasi kerjadiperusaha antersebut.
Penelitian ini dilaksanakan pada bulan
Januari 2015. Waktu penelitian digunakan untuk
melakukan persiapan, pelaksanaan, observasi
lapangan serta penyusunan hasil penelitian
tersebut dalam bentuk laporan peneliti.
1.4
Hasil yang Diharapkan
Hasil yang diharapkan dalam penelitian ini
adalah untuk melihat apakahstrategi pemasaran
yang dijalankan dapat meningkatkan jumlah
penjualan.
II Tujuan dan Manfaat Penelitian
Dalam penelitian ini penulis memiliki tujuan
dan manfaat yang jelas. Adapun tujuan dan
manfaatnya akan dipaparkan sebagai berikut :
2.1 Tujuan
Adapun tujuan penelitiann ini berdasarkan
pada permasalahan diatas adalah sebagai berikut :
untuk mengetahui apakah strategi pemasaran
yang dijalankan dapat meningkatkan jumlah
penjualan
2.2 Manfaat
Peneliti berharap dalam penyusunan
penelitian ini dapat memberikan manfaat sebagai
berikut:
1.Bagi Peneliti
Untuk
menambah
dan
memperluas
pengetahuan mengenai strategi pemasaran yang
dilakukan dapat
meningkatkan penjualan
perusahaan. Dan sebagai bahan masukan yang
IV Metode Penelitian
Fokus dan tujuan utama dari penelitian ini
adalah ingin memanfaatkan secara optimal
dengan cara menganalisis secara cermat,
mendalam, dan komprehensif terhadap data
tentang
apakahterdapathubunganpengembangankaryawan
dengan motivasikerjakaryawan diPT. Citra
Mandiri Lestari Medan. Dengan demikian
penelitian ini merupakan studi kasus, dengan
obyek penelitian adalah karyawanPT. Citra
Mandiri Lestari Medan.
4.1 Alat dan Bahan
Alat dan bahan utama yang digunakan
dalam penelitian terdiri atas hardware dan
software. Hardware menggunakan seperangkat
komputer dengan OS Windows 7, sedangkan
softwarenya menggunakan SPSS.
5.2 Prosedur Penelitian
Metode penelitian merupakan suatu
kegiatan pengumpulan, pengolahan, penyajian
dan analisa data yang dilakukan dengan
metode ilmiah secara efisien dan sistematis
yang hasilnya berguna untuk rnengetahui
suatu keadaan atau persoalan dalam usaha
pengembangan ilmu pengetahuan untuk
membuat keputusan dalam rangka pemecahan
61
Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara
Jurnal Mantik Penusa
masalah.
Adapun metode pengumpulan data
dalam penelitian ini adalah :
1.Library Research, yaitu Riset yang
dilakukan dengan cara membaca dari bukubuku literature, majalah-majalah, bahan-bahan
kuliah dan sumbersumber lainya yang
mendukung data yang sesuai dengan objek
penelitian dalam penulisan skripsi.
2.Field Research, yaitu Riset yang dilakukan
dengan cara terjun langsung kelapangan
untuk memperoleh data-data yang lebih akurat
terhadap objek yang akan diteliti.
V Hasil Analisis dan Pembahasan
Studi tentang masalah ini dikenal
dengan analisis regresi. Adapun analisis regresi
yang digunakan dalam penelitian ini adalah
analisis regresi yang sederhana.Rumus yang
digunakan untuk mencari pengaruh kenaikan
biaya pemasaran terhadap volume penjualan yang
terdapat pada tabel 1 dan 2 adalah sebagai berikut :
Y = a + b X1
a
=
Yi X i2 X iY X i
N X i2 X i 2
Untukmemudahkandalamperhitunganan
alisisregresimakavariabelvariabelpenelitiandisusundalamtabelsebagaiberi
kut.
Tabel 3.
PerhitunganVariabel X Untuk TotalBiaya Dan
Variabel YUntuk Volume
Penjualan(DalamJutaan Rupiah)
No.
Sa
X
Y
X2
Y2
XY
mp
el
1
89,16 460,2 7.949,5 211811 410
3
1
,6529
34,
106
2
82,82 426,1 6.859,1 181561 352
5
,21
89,
602
3
86,9 450,2 7.551,6 202698 391
2
1
,0484
24,
118
4
83,17 461,1 6.917,2 212622 383
1
5
,4321
50,
518
5
80,7 462,1 6.512,4 213591 372
6
9
,8656
96,
312
Ju
191
mla 422,7 2259, 35790, 102228 094,
5
82
0069
5,209
h
657
5
Sumber : Diolah dari data sebelumnya.
Volume 17 No 1 Juni 2015
ISSN 2088-3943
Hasil perhitungan diatas dimasukan
dalam persamaan berikut :
a
=
Yi X i2 X iY X i
N X i2 X i 2
a
=
2.259,8235.790,0064 191.094,6575422,75
5x35.790,0064 422,752
93706,9346
232,472
a
=
a
= 403,089123
b=
N XY ( X ) ( Y )
N X 2 X
b
2
5 191.094,6575 (422,75) (2.259,82)
2
5(35.790,0064 422,75
134,3825
b=
232,472
=
b = 0,578
Dari
nilai
a
dan
b
diatas,
akandimasukankedalampersamaananalisisregresi
linier sebagaiberikut :
Y = 403,089123 + 0,578X
Hasil regresi ini akan menunjukan
arah pengaruh kenaikan biaya strategi
pemasaran terhadap volume penjualan.
Kenaikan biaya strategi pemasaran
rnempunyai
pengaruh
terhadap
volume penjualan, artinya apabila
biaya strategi pemasaranya naik maka
volume penjualanya akan naik pula.
Dari hasil perhitungan menunjukan
bahwa
apabila
biaya
strategi
pemasaran naik Rp. 1,- maka volume
penjualanya akan naik sebesar Rp.
0,578.
Uji Hipotesis
Dalam penelitian ini penulis ingin
mengetahui
apakah
koefisienkoefisienregresi linier mempunyai
harga-harga
tertentu
yang
dihipotesiskan atau tidak. Dengan
demikian perlu diadakan pengujian
terhadap hipotesis. Sebelum pengujian
hipotesis dilakukan, lebih dahulu
dibanding derajat hubungan antar
variabel X dan variabel Y dinyatakan
dengan r, disebut koefisien regresi.
62
Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara
Volume 17 No 1 Juni 2015
Jurnal Mantik Penusa
Koefisien regresi dapat
dengan rumus :
rxy
ditentukan
N X
2
( X)2 N Y 2 Y
2
Dari analisisregresidiketahui :
N=5
𝑌 = 2259,82
𝑋 = 422,75
𝑌 2 = 1011185,209
𝑋 2 = 35790,0069
𝑋𝑌 = 191094,6575
rxy
=
N XY - X Y
N X
( X)2 N Y 2 Y
0,129 5 - 2
1 - 0,129
t
=
t
=
0,2241
0,9915
t
=
0,226
=
N XY - X Y
ISSN 2088-3943
2
Harga thitungtersebut dibandingkan dengan
ttabel,dengan dk = n - 2 dan taraf
signifikans i a=, t tabel dengan dk = n -2 pada
taraf kepercayaan 95% .
Untuk menguji hipotesisdibandingkan
ttabeldari hasil pembahasan diketahui hitung tabel
yaitu 0,926 oleh karena itu hipotesis yang berbunyi
terdapat pengaruh positif antara strategi pemasaran
terhadap volume penjualan pada PT. Citra Mandiri
Lestari Medandapat diterima.
VIK ESIMPULAN DAN SARAN
6.1. Kesimpulan
rxy
=
Kesimpulan
yang
diperoleh
5 (191094,6575 - 422,752259,82 berdasarkan analisa dan pembahasan adalah
sebagai berikut:
2
5 x35790,0069 (422,75) 2 5 x1022285,209 22591.,82Bagan struktur organisasi PT. Citra
Mandiri Lestari Medandisusun dengan
134,3825
rxy =
bentuk struktur garis dan staff karena
232,472 4639,6125
dapat memudahkan pimpinan dalam
memeriksa seluruh kegiatan tersebut
134,3825
melalui laporan pertanggung jawaban
rxy =
1078580,02
baik dari bawahan langsung maupun
dari staffnya.
134,3825
2. Strategi pemasaran yang diterapkan
rxy =
1038,547
PT. Citra Mandiri Lestari Medanterdiri
atas kebijakan produk, kebijakan
rxy = 0,129
harga, kebijakan tempat atau distribusi
Dari perhitungan diperoleh nilai koefisien regresi
dan kebijakan promosi. Namun dari
sebesar 0,129.
keempat komponen tersebut, harga
mempunyai pengaruh yang besar terhadap
Hasilkoefisienregresi
(r)
=
peningkatan volume penjualan.
0,129makahalinimenunjukkanbahwakenaikanbiaya
strategi pemasaranmampumempengaruhi volume
6.2. Saran
penjualan di PT. Citra Mandiri Lestari
Saran yang dapat penulis berikan adalah
Medansebesar12,9 %.
sebagai berikut :
1. Strategi pemasaran yang sudah diterapkan
hendaknya
ditempatkan
agar
lebih
Denganinidiambilkesimpulanbahwastrategipe
berpengaruh positif terhadap peningkatan
masaransangatmempengaruhivolume
penjualan.
penjualantapilebihbanyakdipengaruhivariabellain
2. Apabila penetapan harga standar harus
nya.
dilakukan dipusat, sebaiknya pengadaan
persediaan cabang diperoleh dari logistik
r n-2
pusat.
Rumus : t =
2
3.
Dalam
menghadapi pasar persaingan yang
1- r
kompetitif kiranya PT. CitraMandiri
Dari perhitungankoefisiendeterminasidiketahui:
Lestari
Medanmeningkatkan
kualitas
produknya.
2
2
63
Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara
Jurnal Mantik Penusa
Volume 17 No 1 Juni 2015
ISSN 2088-3943
DAFTAR PUSTAKA
Sunarto,
A. Usmara A, 2003, Strategi Baru Manajemen
Pemasaran, cetakan pertama, Penerbit:
Amara Books, Yogyakarta
Buchari Alma, 2004, ManajemenPemasaran
Dan PemasaranJasa, cetakankelima,
edisirevisi, Penerbit :Alfabeta, Bandung.
2003, Prinsip-PrinsipPemasaran,
Penerbit : AMUS, Yogyakarta
Sofyan Assauri, 2008, Manajemen Pemasaran :
Dasar, Konsep dan Strategi, Cetakan
kedelapan, Penerbit ; PT. Raja Grafindo,
Jakarta.
Basu Swastha, dan T. Hani Handoko, 2008,
Manajemen
Pemasaran,
Analisa
Perilaku Konsumen, edisi pertama,
cetakan keempat, Penerbit : BPFE,
Yogyakarta
Catur E. Rismiati dan Ig. Bondan Suratno, 2001,
Pemasaran Barang dan Jasa, cetaan
pertama, Penerbit : Kanisius, Yogyakarta
Fuad, 2008. Pengantar Bisnis, edisi keenam,
cetakan ketigabelas, Penerbit : Gramedia
Pustaka Utama, Jakarta
Freddy Rangkuti, 2009, Strategi Promosi Yang
Kreatif, edisi pertama, cetakan pertama,
Penerbit : Gramedia Pustaka Utama,
Jakarta
FandyTjiptono
2009,
StrategiPemasaran,
edisikedua, cetakanketujuh, Penerbit
:Andi Offset, Yogyakarta
Gregerius Chandra, 2002, Strategi dan Program
Pemasaran, edisi pertama, cetakan
pertama, Penerbit : Andi Offset,
Yogyakarta.
IndriyoGitosudarmo,
2008,
ManajemenPemasaran, edisipertama,
cetakankeempat, Penerbit : BPFE –
Yogyakarta
Muhammad
Firdaus
2008,
Manajemen
Agribisnis, edisi satu, cetakan pertama,
Penerbit : Bumi Aksara, Jakarta
Mulyono, 2006, Statistik Untuk Ekonomi dan
Bisnis, edisi ketiga, cetakan pertama,
Lembaga Penerbit : Fakultas Ekonomi
Universitas Indonesia, Jakarta
Kotler Philip, 2002, Manajemen Pemasaran,
edisi Millenium, terjemahan Hendra
Teguh, dan Ronny A. Rusli, Penerbit :
Prenhallindo, Jakarta
Ratih Hurriyati, 2005, Bauran Pemasaran dan
Loyalitas Konsumen, cetakan pertama,
Penerbit : Alfabeta, Bandung
64
Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara
Jurnal Mantik Penusa
ISSN 2088-3943
PENGARUH STRATEGI PEMASARAN TERHADAP VOLUME PENJUALAN
PADA PT. CITRAMANDIRI LESTARI MEDAN
Nora Anisa Br Sinulingga
Program Studi Administrasi Perkantoran
POLITEKNIK Trijaya Krama Jl. Iskandar Muda No.1 Medan
norrasinulingga@yahoo.com
Abstrak
Pemasaran merupakan kreasi dan realisasi dalam usaha untuk meningkatkan dan meratakan kemakmuran atau
standar hidup. Untuk melakukan hal ini maka diperhatikansuatu kegiatan yang meliputi keinginan konsumen,
kemudian memproduksi barang atau jasa yang diinginkan konsumen dan selanjutnya mempromosikan serta
mendistribusikan barang atau jasa itu kepada konsumen.
PT. Citra Mandiri Lestari Medan merupakan usaha yang bergerak dibidang penjualan mobil di
wilayah Medan harus dapat menetapkan strategi pemasaran yang tepat agar volume penjualan dapat
ditingkatkan. Berdasarkan uraian tersebut di atas make dipilihlah judul : "Pengaruh Strategi Pemasaran
Terhadap Volume Penjualan padaPT. Citra Mandiri Lestari Medan".
Berdasarkan penelitian pendahuluan yang telah dilakukan padaPT. Citra Mandiri Lestari Medan, maka
masalah yang dihadapi dapat dirumuskan sebagai berikut : “Apakah strategi pemasaran yang dijalankan
dapat meningkatkan jumlah penjualan”. Sedangkan hipotesis terhadap masalah tersebut sebagai berikut :
"Strategi pemasaran yang dilakukan pada PT. Citra Mandiri Lestari Medan dapat meningkatkan volume
penjualan”.
Adapun kebijakan strategi pemasaran yang dilakukan oleh perusahaan dapat dibagi atas beberapa
strategi yang meliputi :
1. Strategi Produk
2. Strategi harga
3. Strategi penyaluran distribusi
4. Strategi promosi
Berdasarkan analisa dan pembahasan maka kesimpulan yang diperoleh adalah :Strategi
pemasaran yang diterapkan PT. Citra Mandiri Lestari Medanterdiri atas kebijakan produk, kebijakan
harga, kebijakan tempat atau distribusi dan kebijakan promosi. Namun dari keempat komponen
tersebut, harga mempunyai pengaruh yang besar terhadap peningkatan volume penjualan.
Kata Kunci; Strategi Pemasaran, Volume Penjualan
I PENDAHULUAN
1.1. Latar Belakang
Perkembangan dan persaingan ekonomi yang
semakin pesat mengakibatkan perusahaan harus
mampu menghadapi sekaligus mengatasi berbagai
masalah dan tantangan yang timbul supaya dapat
mencapai tujuan yang telah ditetapkan. Dalam
menetapkan tujuan ini perusahaan harus
berlandaskan pada potensi yang dimiliki agar
tujuan tersebut dapat dievaluasi dengan baik.
Untuk mengetahuinya diperlukan informasi yang
lengkap dan akurat mengenai tujuan dan
kebijaksanaan perusahaan.
Dengan semakin majunya pembangunan
perekonomian dewasa ini, terutama dengan
kemajuan teknologi bagian pemasaran juga
merupakan salah satu fungsi yang terpenting di
samping produksi, personalia, dan keuangan. Oleh
karena itu diperlukan pengaturan dan juga
penataan yang tepat agar tidak mengganggu
kelancaran operasi perusahaan.
PT. Citra Mandiri Lestari Medandalam
memasarkan produknya sering mengalami
goncangan
ataupun
tantangan.
Keadaan
persaingan yang kian tajam tersebut memaksa
perusahaan untuk membuat suatu kebijakan dan
strategi pemasaran yang sesuai dengan situasi dan
kondisi yang dihadapi. Keberhasilan perusahaan
dalam menghadapi persaingan merupakan
indikator dari kelangsungan hidup perusahaan.
Kebijakan tersebut meliputi kebijakan penentuan
harga, kebijakan pemilihan produk, kebijakan
penetuan promosi yang penentuan harga,
kebijakan pemilihan produk, kebijakan penentuan
promosi yang paling efektif dan efisien, kebijakan
pemilihan saluran distribusi yang paling tepat.
Karena hal ini sangat mempengaruhi perilaku
konsumen untuk memberli produk perusahaan
60
Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara
Jurnal Mantik Penusa
Volume 17 No 1 Juni 2015
ISSN 2088-3943
yang akhirnya akan meningkatkan jumlah
penjualan pada perusahaan.
Atas dasar pertimbangan di atas, maka
penulis tertarik untuk membahasnya dalam skripsi
yang berjudul :”Pengaruh Strategi Pemasaran
Terhadap Volume Penjualan Pada PT. Citra
Mandiri Lestari Medan”.
bermanfaat bagi pihak yang berkepentingan
dalam penulisan laporan yang sejenis.
2.Bagi Politeknik Trijaya Krama
Sebagai tambahan refresnsi penelitian dalam
bidang Manajemen dan sebagai sumber informasi
untuk melaksanakan penelitian di bidang
Manajemen.
1.2. Perumusan Masalah
Dalam menjalankan kegiatanya setiap
perusahaan akan mengalami berbagai masalah
yang dapat menghambat kelancaran operasional
perusahaan didalam mencapai tujuan yang
telah ditetapkan, setiap masalah harus dicari
pemecahanya demi kemajuan perusahaan.
Adapun perumusan masalahnya adalah sebagai
berikut: “Apakah strategi pemasaran yang
dijalankan
dapat
meningkatkan
jumlah
penjualan?”
III TINJAUAN PUSTAKA
3.1 Penelitian Terdahulu
Penelitian ini dilakukan tidak terlepas dari
penelitian-penelitian terdahulu yang pernah
dilakukan sebagai bahan perbandingan dan
kajian. Dasar atau acuan yang berupa teori-teori
atau temuan-temuan melalui hasil berbagai
penelitian sebelumnya merupakan hal yang
sangat perlu dan dapat dijadikan sebagai data
pendukung. Salah satu data pendukung yang
menurut peneliti perlu dijadikan bagian tersendiri
adalah penelitian terdahulu yang relevan dengan
permasalahan yang sedang dibahas dalam
penelitian ini. Dalam hal ini, fokus penelitian
terdahulu yang dijadikan acuan adalah
apakahterdapathubunganpengembangankaryawan
dengan motivasikerjakaryawan.Pengaruh strategi
pemasaran terhadap volume penjualan. Oleh
karena itu, peneliti melakukan langkah kajian
terhadap beberapa hasil penelitian berupa tesis
dan jurnal-jurnal melalui internet. Sebagai bahan
pertimbangan dalam penelitian ini akan
dicantumkan beberapa penelitian terdahulu yang
telah dilakukan oleh peneliti lain.
1.3 Tempat dan Waktu Penelitia
Untuk mendapatkan data-data yang
diperlukan dalam penelitian, maka peneliti
mengadakan penelitian langsung ke lokasi
penelitian, yaitu pada PT. Citra Mandiri Lestari
Medan
guna
mengumpulkan
data-data
daninformasi
yang
berhubungan
dengan
pengembangan karyawan dan system penilaian
motivasi kerjadiperusaha antersebut.
Penelitian ini dilaksanakan pada bulan
Januari 2015. Waktu penelitian digunakan untuk
melakukan persiapan, pelaksanaan, observasi
lapangan serta penyusunan hasil penelitian
tersebut dalam bentuk laporan peneliti.
1.4
Hasil yang Diharapkan
Hasil yang diharapkan dalam penelitian ini
adalah untuk melihat apakahstrategi pemasaran
yang dijalankan dapat meningkatkan jumlah
penjualan.
II Tujuan dan Manfaat Penelitian
Dalam penelitian ini penulis memiliki tujuan
dan manfaat yang jelas. Adapun tujuan dan
manfaatnya akan dipaparkan sebagai berikut :
2.1 Tujuan
Adapun tujuan penelitiann ini berdasarkan
pada permasalahan diatas adalah sebagai berikut :
untuk mengetahui apakah strategi pemasaran
yang dijalankan dapat meningkatkan jumlah
penjualan
2.2 Manfaat
Peneliti berharap dalam penyusunan
penelitian ini dapat memberikan manfaat sebagai
berikut:
1.Bagi Peneliti
Untuk
menambah
dan
memperluas
pengetahuan mengenai strategi pemasaran yang
dilakukan dapat
meningkatkan penjualan
perusahaan. Dan sebagai bahan masukan yang
IV Metode Penelitian
Fokus dan tujuan utama dari penelitian ini
adalah ingin memanfaatkan secara optimal
dengan cara menganalisis secara cermat,
mendalam, dan komprehensif terhadap data
tentang
apakahterdapathubunganpengembangankaryawan
dengan motivasikerjakaryawan diPT. Citra
Mandiri Lestari Medan. Dengan demikian
penelitian ini merupakan studi kasus, dengan
obyek penelitian adalah karyawanPT. Citra
Mandiri Lestari Medan.
4.1 Alat dan Bahan
Alat dan bahan utama yang digunakan
dalam penelitian terdiri atas hardware dan
software. Hardware menggunakan seperangkat
komputer dengan OS Windows 7, sedangkan
softwarenya menggunakan SPSS.
5.2 Prosedur Penelitian
Metode penelitian merupakan suatu
kegiatan pengumpulan, pengolahan, penyajian
dan analisa data yang dilakukan dengan
metode ilmiah secara efisien dan sistematis
yang hasilnya berguna untuk rnengetahui
suatu keadaan atau persoalan dalam usaha
pengembangan ilmu pengetahuan untuk
membuat keputusan dalam rangka pemecahan
61
Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara
Jurnal Mantik Penusa
masalah.
Adapun metode pengumpulan data
dalam penelitian ini adalah :
1.Library Research, yaitu Riset yang
dilakukan dengan cara membaca dari bukubuku literature, majalah-majalah, bahan-bahan
kuliah dan sumbersumber lainya yang
mendukung data yang sesuai dengan objek
penelitian dalam penulisan skripsi.
2.Field Research, yaitu Riset yang dilakukan
dengan cara terjun langsung kelapangan
untuk memperoleh data-data yang lebih akurat
terhadap objek yang akan diteliti.
V Hasil Analisis dan Pembahasan
Studi tentang masalah ini dikenal
dengan analisis regresi. Adapun analisis regresi
yang digunakan dalam penelitian ini adalah
analisis regresi yang sederhana.Rumus yang
digunakan untuk mencari pengaruh kenaikan
biaya pemasaran terhadap volume penjualan yang
terdapat pada tabel 1 dan 2 adalah sebagai berikut :
Y = a + b X1
a
=
Yi X i2 X iY X i
N X i2 X i 2
Untukmemudahkandalamperhitunganan
alisisregresimakavariabelvariabelpenelitiandisusundalamtabelsebagaiberi
kut.
Tabel 3.
PerhitunganVariabel X Untuk TotalBiaya Dan
Variabel YUntuk Volume
Penjualan(DalamJutaan Rupiah)
No.
Sa
X
Y
X2
Y2
XY
mp
el
1
89,16 460,2 7.949,5 211811 410
3
1
,6529
34,
106
2
82,82 426,1 6.859,1 181561 352
5
,21
89,
602
3
86,9 450,2 7.551,6 202698 391
2
1
,0484
24,
118
4
83,17 461,1 6.917,2 212622 383
1
5
,4321
50,
518
5
80,7 462,1 6.512,4 213591 372
6
9
,8656
96,
312
Ju
191
mla 422,7 2259, 35790, 102228 094,
5
82
0069
5,209
h
657
5
Sumber : Diolah dari data sebelumnya.
Volume 17 No 1 Juni 2015
ISSN 2088-3943
Hasil perhitungan diatas dimasukan
dalam persamaan berikut :
a
=
Yi X i2 X iY X i
N X i2 X i 2
a
=
2.259,8235.790,0064 191.094,6575422,75
5x35.790,0064 422,752
93706,9346
232,472
a
=
a
= 403,089123
b=
N XY ( X ) ( Y )
N X 2 X
b
2
5 191.094,6575 (422,75) (2.259,82)
2
5(35.790,0064 422,75
134,3825
b=
232,472
=
b = 0,578
Dari
nilai
a
dan
b
diatas,
akandimasukankedalampersamaananalisisregresi
linier sebagaiberikut :
Y = 403,089123 + 0,578X
Hasil regresi ini akan menunjukan
arah pengaruh kenaikan biaya strategi
pemasaran terhadap volume penjualan.
Kenaikan biaya strategi pemasaran
rnempunyai
pengaruh
terhadap
volume penjualan, artinya apabila
biaya strategi pemasaranya naik maka
volume penjualanya akan naik pula.
Dari hasil perhitungan menunjukan
bahwa
apabila
biaya
strategi
pemasaran naik Rp. 1,- maka volume
penjualanya akan naik sebesar Rp.
0,578.
Uji Hipotesis
Dalam penelitian ini penulis ingin
mengetahui
apakah
koefisienkoefisienregresi linier mempunyai
harga-harga
tertentu
yang
dihipotesiskan atau tidak. Dengan
demikian perlu diadakan pengujian
terhadap hipotesis. Sebelum pengujian
hipotesis dilakukan, lebih dahulu
dibanding derajat hubungan antar
variabel X dan variabel Y dinyatakan
dengan r, disebut koefisien regresi.
62
Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara
Volume 17 No 1 Juni 2015
Jurnal Mantik Penusa
Koefisien regresi dapat
dengan rumus :
rxy
ditentukan
N X
2
( X)2 N Y 2 Y
2
Dari analisisregresidiketahui :
N=5
𝑌 = 2259,82
𝑋 = 422,75
𝑌 2 = 1011185,209
𝑋 2 = 35790,0069
𝑋𝑌 = 191094,6575
rxy
=
N XY - X Y
N X
( X)2 N Y 2 Y
0,129 5 - 2
1 - 0,129
t
=
t
=
0,2241
0,9915
t
=
0,226
=
N XY - X Y
ISSN 2088-3943
2
Harga thitungtersebut dibandingkan dengan
ttabel,dengan dk = n - 2 dan taraf
signifikans i a=, t tabel dengan dk = n -2 pada
taraf kepercayaan 95% .
Untuk menguji hipotesisdibandingkan
ttabeldari hasil pembahasan diketahui hitung tabel
yaitu 0,926 oleh karena itu hipotesis yang berbunyi
terdapat pengaruh positif antara strategi pemasaran
terhadap volume penjualan pada PT. Citra Mandiri
Lestari Medandapat diterima.
VIK ESIMPULAN DAN SARAN
6.1. Kesimpulan
rxy
=
Kesimpulan
yang
diperoleh
5 (191094,6575 - 422,752259,82 berdasarkan analisa dan pembahasan adalah
sebagai berikut:
2
5 x35790,0069 (422,75) 2 5 x1022285,209 22591.,82Bagan struktur organisasi PT. Citra
Mandiri Lestari Medandisusun dengan
134,3825
rxy =
bentuk struktur garis dan staff karena
232,472 4639,6125
dapat memudahkan pimpinan dalam
memeriksa seluruh kegiatan tersebut
134,3825
melalui laporan pertanggung jawaban
rxy =
1078580,02
baik dari bawahan langsung maupun
dari staffnya.
134,3825
2. Strategi pemasaran yang diterapkan
rxy =
1038,547
PT. Citra Mandiri Lestari Medanterdiri
atas kebijakan produk, kebijakan
rxy = 0,129
harga, kebijakan tempat atau distribusi
Dari perhitungan diperoleh nilai koefisien regresi
dan kebijakan promosi. Namun dari
sebesar 0,129.
keempat komponen tersebut, harga
mempunyai pengaruh yang besar terhadap
Hasilkoefisienregresi
(r)
=
peningkatan volume penjualan.
0,129makahalinimenunjukkanbahwakenaikanbiaya
strategi pemasaranmampumempengaruhi volume
6.2. Saran
penjualan di PT. Citra Mandiri Lestari
Saran yang dapat penulis berikan adalah
Medansebesar12,9 %.
sebagai berikut :
1. Strategi pemasaran yang sudah diterapkan
hendaknya
ditempatkan
agar
lebih
Denganinidiambilkesimpulanbahwastrategipe
berpengaruh positif terhadap peningkatan
masaransangatmempengaruhivolume
penjualan.
penjualantapilebihbanyakdipengaruhivariabellain
2. Apabila penetapan harga standar harus
nya.
dilakukan dipusat, sebaiknya pengadaan
persediaan cabang diperoleh dari logistik
r n-2
pusat.
Rumus : t =
2
3.
Dalam
menghadapi pasar persaingan yang
1- r
kompetitif kiranya PT. CitraMandiri
Dari perhitungankoefisiendeterminasidiketahui:
Lestari
Medanmeningkatkan
kualitas
produknya.
2
2
63
Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara
Jurnal Mantik Penusa
Volume 17 No 1 Juni 2015
ISSN 2088-3943
DAFTAR PUSTAKA
Sunarto,
A. Usmara A, 2003, Strategi Baru Manajemen
Pemasaran, cetakan pertama, Penerbit:
Amara Books, Yogyakarta
Buchari Alma, 2004, ManajemenPemasaran
Dan PemasaranJasa, cetakankelima,
edisirevisi, Penerbit :Alfabeta, Bandung.
2003, Prinsip-PrinsipPemasaran,
Penerbit : AMUS, Yogyakarta
Sofyan Assauri, 2008, Manajemen Pemasaran :
Dasar, Konsep dan Strategi, Cetakan
kedelapan, Penerbit ; PT. Raja Grafindo,
Jakarta.
Basu Swastha, dan T. Hani Handoko, 2008,
Manajemen
Pemasaran,
Analisa
Perilaku Konsumen, edisi pertama,
cetakan keempat, Penerbit : BPFE,
Yogyakarta
Catur E. Rismiati dan Ig. Bondan Suratno, 2001,
Pemasaran Barang dan Jasa, cetaan
pertama, Penerbit : Kanisius, Yogyakarta
Fuad, 2008. Pengantar Bisnis, edisi keenam,
cetakan ketigabelas, Penerbit : Gramedia
Pustaka Utama, Jakarta
Freddy Rangkuti, 2009, Strategi Promosi Yang
Kreatif, edisi pertama, cetakan pertama,
Penerbit : Gramedia Pustaka Utama,
Jakarta
FandyTjiptono
2009,
StrategiPemasaran,
edisikedua, cetakanketujuh, Penerbit
:Andi Offset, Yogyakarta
Gregerius Chandra, 2002, Strategi dan Program
Pemasaran, edisi pertama, cetakan
pertama, Penerbit : Andi Offset,
Yogyakarta.
IndriyoGitosudarmo,
2008,
ManajemenPemasaran, edisipertama,
cetakankeempat, Penerbit : BPFE –
Yogyakarta
Muhammad
Firdaus
2008,
Manajemen
Agribisnis, edisi satu, cetakan pertama,
Penerbit : Bumi Aksara, Jakarta
Mulyono, 2006, Statistik Untuk Ekonomi dan
Bisnis, edisi ketiga, cetakan pertama,
Lembaga Penerbit : Fakultas Ekonomi
Universitas Indonesia, Jakarta
Kotler Philip, 2002, Manajemen Pemasaran,
edisi Millenium, terjemahan Hendra
Teguh, dan Ronny A. Rusli, Penerbit :
Prenhallindo, Jakarta
Ratih Hurriyati, 2005, Bauran Pemasaran dan
Loyalitas Konsumen, cetakan pertama,
Penerbit : Alfabeta, Bandung
64
Junal Manajemen dan Informatika Pelita Nusantara