Pengaruh Biaya Produksi dan Biaya Distri
Jurnal Ilmiah
STIE MULIA PRATAMA BEKASI
Pengaruh Biaya Produksi dan Biaya Distribusi Terhadap Penjualan Pada PT Selaras Kausa Busana
Nita Novita (2011203007)
Asrul dan Marida Siregar
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
MULIA PRATAMA
BEKASI
2015
1
Pengaruh Biaya Produksi dan Biaya Distribusi Terhadap Penjualan Pada PT Selaras
Kausa Busana
Nita Novita
Asrul dan Marida Siregar
ABSTRAK
PT Selaras Kausa Busana merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dibidang industri garment.
Perusahaan yang menjual barang harus sejalan dengan hasil produksi. Disamping itu, saluran
distribusi sangatlah berperan dalam pemasaran yang berimbas pada laju pengembangan perusahaan.
Produksi merupakan strategi yang menentukan keseimbangan ekonomi, oleh karena itu perusahaan
harus bisa mengendalikan biaya produksi agar tidak terjadi pemborosan.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh biaya produksi dan biaya
distribusi terhadap penjualan pada PT Selaras Kausa Busana. Tempat dan Waktu penelitian bertempat
di Jl. Caringin. Bojong Menteng, Kec. Rawa Lumbu. Bekasi. Desember 2014 sampai dengan Februari
2015. Dan telah dilakukan penelitian dengan menggunakan metode pengumpulan data yaitu,
penelitian kepustakaan dan penelitian lapangan melaui observasi, wawancara, kuisioner. Analisis data
yang di gunakan adalah analisis kuantitatif dan deskriptif. Data diperoleh dengan menggunakan
pendekatan statistik, yaitu analisis koefisien regresi berganda, analisis koefisien sederhana, analisis
koefisien korelasi berganda, analisis determinasi, uji t dan uji f.
Hasil penelitian yang penulis lakukan, di dapatkan hasil dari perhitungan analisis koefisien regresi
berganda di dapatkan hasil Y1= -2.191.330 +0,763X1+ 0,0361X2 yang artinya, jika biaya produksi dan
biaya distribusi tidak ada maka Y (penjualan)menurun sebesar 2.191.330. jika biaya produksi dan
biaya distribusi di tingkatkan maka, penjualan akan meningkat sebesar 0,763 dari biaya produksi dan
0,0361 dari biaya distribusi.
Kata Kunci: Biaya Produksi, Distribusi, dan Penjualan
2
Influence The Cots Of Poduction and Distribution Cost to Sales at
The Company Selaras Kuasa Busana
Nita Novita
Asrul and Marida Siregar
ABSTRACT
PT Selaras Kausa Busana is one of the companies that are engage in garment. Companies that sell
goods should be in line with the results of the production. Beside that, distribution channels are very
instrumental in the marketing that promoted the rate of development of the company. The produktion
is a strategy which determines the balance of the economy. Control the costs of produktion so that the
waste does not occur.
This research aims to find out how much influence the cost production and distributioncost against
sales at PT Selaras Kausa Busana. The place and time study housed in Jl. Caringin. Bojong Menteng,
subdistrict Rawa Lumbu. Bekasi. December 2014 until 2015. And have done research using the
method of data colections that is, the research lybrary and field research through, observasi,
interview, quisioner. The analysis of the data used analysis of quantitative data and descriptive
analysis. 0btained using a statistical approach, analysis of multiple regression coefficients is a.
Analysis coefficient correlation, coefficients analysis simple, analysis multyple determination. Test t
and test f
The results of the research the author did. Obtained results from the calculation of the coefficient of
multiple regression analysis og the obtained resultsY1 = -2.191.330 + 0,763X1+ 0.0361X2 meaning. If
the costs of production and distribution costs do not exist then Y(sales) delined by 2.191.330. if the
costs of production and distribution costs increased then. Sales will increase by 0,763 of the
production costs and distribution expenses of 0,0361.
Key Words: The cost of production, cost of sales and distribution
3
pendukung utama setelah proses produksi.PT
PENDAHULUAN
Selaras Kausa Busana merupakan salah satu
Latar Belakang Masalah
perusahaan di bidang industri garment.
Persaingan dalam dunia bisnis yang
semakin
ketat,membuat
pengusaha
menjual dan mendistribusikan produk-produk
strategi yang tepat untuk
pakaian kepada konsumen. Distributor atau
memasarkan produknya. Sejalan dengan hal
perantara melakukan distribusi produk dengan
ini tidak heran bahwa banyak usaha-usaha di
melakukan
bidang garmen yang bermunculan dalam
membawa produk ke konsumen penjualan
usaha
yang berimbas pada laju perkembangan
berusaha mencari
produk
para
Perusahaan ini memiliki aktivitas untuk
rumahan.
Dilihat
dari
kenyataanya dapat dipastikan akan muncul
distribusi
produk
dengan
perusahaan.
persaingan di bidang usaha itu.
Mengingat
pentingnya
pengelolaan
Biaya produksi merupakan faktor penting
biaya produksi dan biaya distribusi terhadap
yang perlu di perhatikan ketika perusahaan
berkembangnya perusahaan dan peningkatan
akan
penjualan,supaya tidak terjadiNya kerugian di
menghasilkan
dikarenakan
produksi.
setiap
Hal
perusahaan
ini
tentu
dalam memproduksi suatu barang.
menginginkan keuntungan yang besar dalam
Tujuan penelitian :
setiap usaha produksinya. Oleh karena itu,
a. Untuk mengetahui seberapa besar
diperlukanNya suatu pemahaman tentang
pengaruh biaya produksi terhadap
biaya produksi agar suatu perusahaan dapat
penjualan pada PT Selaras Kausa
menghitung
Busana?
dikeluarkan
biaya-biaya
untuk
yang
akan
menghasilkan
output
b. Untuk mengetahui seberapa besar
barang.
pengaruh biaya distribusi terhadap
Pemahaman teori produksi bagi suatu
penjualan pada PT Selaras Kausa
perusahaan sangat penting karena perusahaan
Busana?
dapat menghitung biaya-biaya apa saja yang
c. Untuk mengetahui seberapa besar
akan diperlukan untuk menghasilkan suatu
pengaruh biaya produksi dan biaya
barang,serta perusahaan dapat menentukan
distribusi terhadap penjualan pada PT
harga satuan output barang. Salah satu aspek
Selaras Kausa Busana?
yang dapat mempengaruhi keberhasilan suatu
Manfaat Penelitian
Saluran distribusi adalah serangkaian kegiatan
yang
sangat
menentukan
bagi
Akan ada banyak hal positif yang
suatu
dapat diambil dari penelitian pengaruh biaya
perusahaan untuk menghasilkan produksi
dan biaya distribusi pada penjualan :
yang dikirimkan kepada konsumen untuk
a. Bagi Penulis
dipasarkan
b. Untuk
dengan
tujuan
untuk
mempermudah pemasaran produk. Sistem
distribusi
barang
merupakan
salah
menambah
wawasan
dan
pengetahuan mengenai pengaruh biaya
satu
4
produksi
dan
biaya
distribusi
pada
butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,
penjualan.
c. Bagi perusahaan
Informasi ini
dapat dijadikan bahan
menawarkan
dan
secara
bebas
mempertukarkan
produk dan jasa
yang
bernilai dengan pihak lain.
pertimbangan manager
Berdasarkan uraian itu dapat disimpukan
marketing untuk mengambil keputusan
bahwa pada dasarnya pemasaran adalah suatu
dalam
melakukan
pengaruh
biaya
proses yang dimulai dari apa yang diinginkan
produksi
dan
distribusi
yang
konsumen yang berkenaan dengan produk,
biaya
berpengaruh besar pada penjualan.
kinerja serta kualitas akan barang atau jasa
d. Bagi Pembaca.
Dapat
melalui proses pertukaran. Dengan kata lain,
digunakan
sebagai
tambahan
aktivitas pemasaran merupakan suatu proses
wawasan dan pengetahuan dalam
pengaruh
biaya
produksi
merencanakan, melaksanakan konsep harga,
dan
biaya
promosi, dan mendistribusikan barang-barang
distribusi pada penjualan.
dan jasa.
Pengertian Pemasaran
Pemasaran adalah salah satu kegiatan
LANDASAN TEORI
pokok yang dilakukan perusahaan untuk
mempertahankan
Pengertian Manajemen Pemasaran
kelangsungan
hidupnya.
Tidak satu pun perusahaan yang mampu
Berhasi atau tidak nya suatu perusahaan
bertahan apabila perusahaan sudah tidak lagi
dalam pencapaian tujuan bisnis, tergantung
memasarkan atau menjual produk yang
pada
dihasilkan.
untuk
pemasaran, keuangan, operasional, sumber
melaksanakan kegiatan pemasaran diperlukan
daya manusia, maupun bidang lain nya.
strategi
Kotler (2007:7) pemasaran adalah suatu
Oleh
yang
karena
tepat
dan
itu,
terarah,
maka
munculah manajemen pemasaran.
Definisi
manajemen
pemasaran
keahlian
manajer
dalam
bidang
proses sosial dan manajerial dimana individu
menurut
dan kelompok memperoleh apa yang mereka
Philip Kotler dan Kevin Lane (2009:5) adalah
butuhkan dan inginkan melalui penciptaan
sebagai
dan pertukaran produk serta nilai dengan
berikut:“Manajemen
Pemasaran
adalah sebagai seni dan ilmu memilih pasar
pihak lain.
sasaran dan meraih, serta menumbuhkan
William J Stanton (2008:5) pemasaran adalah
pelanggan
suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-
menghantarkan,
dengan
dan
menciptakan,
mengkomunikasikan
kegiatan
nilai pelanggan yang unggul”.
Menurut
kotler
merencanakan,
(2005:10),
mempromosikan,
manajemen pemasaran adalah proses sosial,
yang dengan proses
bisnis
yang
ditujukan
menentukan
mendistribusikan
untuk
harga,
barang
dan jasa.
itu individu dan
Uraian di atas dapat di simpulkan
kelompok mendapatkan apa yang mereka
pemasaran adalah salah satu faktor yang
5
sangat
menentukan
konsumen
dan
suatu
berakhir
kebutuhan
pada
1. Menciptakan
kepuasan
untuk
konsumen, dari segala kegiatan perusahaan
yang
diperlukan
meningkatkan,
untuk
serta
yang
dipasarkan
hasil
dari
yang kuat dan menciptakan nilai.
3.
oleh
nilai
2. Membangun dan mengatur merek
produksi sesuai permintaan pasar.
tertentu
menangkap
pelanggan sebagai imbalanya.
menciptakan,
menyebarkan
nilai bagi pelanggan
semua
Menggunakan tekhnologi pemasaran
baru
perusahaan.
4. Menciptakan kesetian dan retensi
pelanggan.
5. Membangun hubungan yang benar
Tujuan Pemasaran
Menurut
Kotler
(2008:6)
tujuan
dengan pelanggan yang tepat.
pemasaran adalah membuat penjualan tidak
lagi. Penjualan yang dan, Iklan hanya bagian
Fungsi Pemasaran
dari bauran pemasaran yang lebih besar,
Adapun
seperangkat sarana pemasaran yang bekerja
fungsi-fungsi
pemasaran
menurut Sofian Assauri(2008:19)
sama untuk memuaskan pelanggan dan
1. Pembelian (Buying), adalah fungsi
menciptakan hubungan dengan pelanggan.
Handoko (2000:4) tujuan pemasaran adalah
yang
wujud rencana yang terencana, terarah dan
yang mencari dan mengumpulkan
memperoleh
barang-barang
laba
melalui
pemuasan
mengikuti
akivitas-aktivitas
yang
diperlukan
persediaan
memenuhi
konsumen, serta dapat menciptakan dan
sebagai
menambah nilai guna ekonomis dari suatu
kebutuhan konsumen, fungsi ini pada
produk atau jasa tertentu.
dasarnya
merupakan
proses
atau
kegiatan penjualan.
Dari kedua uraian itu bahwa tujuan
2. Penjualan (Selling), penjualan ini
penjualan adalah mengenal dan memahami
pelanggan, sehingga produk yang dijual akan
mencakup
aktivitas-aktivitas
yang
sesuai dengan keinginan pelanggan terhadap
dilakukan
untuk
calon
produk tersebut,dan memperoleh laba sesuai
pembeli produk yang ditawarkan
dengan yang diinginkan perusahaan tersebut.
dengan
Adapun
menguntungkan.
Prinsip-prinsip
mengembangkan
nilai
pemasaran
pelanggan
3. Transportasi,
yang
mencari
harapan
adalah
proses
inovatif dan kerangka kerja pelanggan yang
pendistribusian
mencakup esensi menurut Philip Kotler dan
barang dari suatu tempat ke tempat
Gary Armstrong (2006:24) adalah sebagai
lain.
4. Penggudangan
berikut :
atau
dapat
atau
pemindahan
Penyimpanan,
ialah fungsi penyimpanan produk
yang dibeli sebagai persediaan agar
6
terhindar
dari
resiko
kerusakan
3. Menurut Supriyono (1999:19) biaya
maupun resiko lainnya.
produksi, yaitu semua biaya yang
5. Informasi Pasar, poin ini merupakan
berhubungan dengan fungsi produksi
fungsi pasar yang luas dan penting
atau kegiatan pengolahan bahan baku
karena
menjadi produksi selesai.
fungsi
ini
memberikan
informasi tentang situasi perdagangan
bahwa
4. Menurut
Peter
C.dan
Brewer
pada umumnya.
(2006:54)
Berdasarkan uraian itu dapat kita lihat
produksi adalah biaya produksi itu
fungsi
pemasaran
adalah
mendifinisikan
biaya
suatu
sendiri mencakup semua biaya yang
kegiatan yang dilakukan untuk mengetahui,
terkait dengan memperolehan suatu
melayani, memenuhi, memuaskan kebutuhan
produk .
konsumen, menciptakan dan menambah nilai
5. Menurut
Hansen
dan
Mowen
guna ekonomis dari suatu produk atau jasa
(2006:50) biaya produksi merupakan
tertentu
biaya
yang
dipasarkan
oleh
semua
perusahaan.
yang
berkaitan
dengan
pembuatan barang dan penyediaan
jasa.
Definisi di atas dapat disimpulkan
Pengertian Biaya Produksi
Biaya merupakan salah satu aspek
bahwa biaya produksi adalah Sejumlah uang
yang dapat mempengaruhi laba. Jika biaya
yang dikeluarkan untuk melakukan proses
lebih besar dari pada pendapatan, maka
produksi sampai distribusi dan merupakan
perusahaan akan mengalami kerugian, tetapi
pengorbanan
jika biaya lebih kecil dari pendapatan,
perusahaan.
serta
mengurangi
profit
perusahaan akan mengalami keuntungan.
Pengertian biaya produksi menurut para ahli
Fungsi Produksi
adalah sebagai berikut:
1. Menurut
Pada dasarnnya manajemen produksi tidak
Miller
produksi
(2000:95)
adalah
dikeluarkan
biaya
hanya
yang
manufaktur,tetapi memiliki tanggung jawab
perusahaan
di dalam pengelolaan fungsi produksi berupa
biaya
saat
memproduksi suatu komoditi.
semua
pengeluaran
yang
atau
perusahaan besar maupun perusahaan kecil.
Menurut Sofian Assauri (2008:35) empat
faktor produksi dan bahan –bahan
fungsi penting dalam produksi yaitu :
mentah yang akan digunakan untuk
barang-barang
pabrik
hasil pendapatan bagi perusahaan, baik
dilakukan untuk memperoleh faktor-
menciptakan
dalam
barang maupun jasa yang dapat memberikan
2. Sukirno (2000:314) biaya produksi
adalah
bekerja
1. Proses pengelolaan, merupakan metode
yang
atau teknik yang digunakan untuk
diproduksi perusahaan.
pengelolan masukan (inputs).
7
2.
Jasa-jasa penunjang, merupakan sarana
atau jasa dari produsen ke konsumen ataupun
yang berupa pengorganisasian yang
konsumen industri.
perlu untuk penetapan teknik dan
metode yang akan dijalankan, sehingga
Biaya Distribusi
proses pengolahan dapat dilaksanakan
Setiap perusahaan yang telah membuat
secara efektif dan efisien.
3.
barang dan kemudian akan menyalurkan
Perencanaan merupakan penetapan
kepada pemakai atau konsumen, dalam
keterkaitan dan pengorganisasian dari
pelaksanaannya akan mengeluarkan sejumlah
kegiatan produksi yang akan dilakukan
biaya
dalam suatu dasar waktu dan periode
distribusi.Perusahaan mengeluarkan biaya-
tertentu.
biaya
4. Pengendalian dan pengawasan,merupakan
fungsi untuk mejamin
kegiatan
sesuai
disebut
distribusi
yang
biaya
dimaksud
agar
konsumen yang membutuhkan produk itu
terlaksananya
dengan
yang
dapat memperolehnya dalam waktu yang
yang
tepat dan dalam tempat yang tepat pula.
direncanakan, sehingga maksud dan
Biaya
distribusi
menurut
Basu
tujuan penggunaan dan pengolahan
Swastha (2000:43) yaitu saluran biaya yang
masukan (inputs) pada kenyataanya
digunakan oleh produsen ke konsumen untuk
dapat dilaksanakan.
menyalurkan barang dari produsen sampai ke
Berdasarkan uraian di atas bahwa fungsi
konsumen
atau
pemakai
industri.Biaya
rencana produksi adalah sebagai alat ukur
distribusi menurut Assauri (2002:212) yaitu
performansi,proses perencanaan produksi,dan
biaya yang digunakan untuk memasarkan
menjamin
kemampuan
produk, berupa barang dan jasa dari produsen
konsisten
terhadap
produksi
rencana
dengan
starategis
ke konsumen.
perusahaan Menurut Philip Kotler (2007:122)
Biaya distribusi menurut Djaslim
“ saluran distribusi adalah suatu perangkat
Saladin (2002:107) adalah jumlah total
organisasi
saluran
yang
tergantung
dan
distribusi
yang
meliputi
semua
tercakupdalam proses yang membuat produk
kegiatan yang berhubungan dengan usaha
atau jasa yang digunakan untuk konsumsi
untuk menyampaikan barang-barang produksi
konsumen atau bagi pengguna bisnis”.
ke suatu perusahaan dari produksi kepada
Menurut Warren J Keegan (2003:81)
“saluran
distribusi
adalah
saluran
para pembeli atau calon pembeli.
yang
Uraian
di
atas
dapat
ditarik
digunakan oleh produsen untuk menyalurkan
kesimpulan bahwa biaya distribusi merupakan
barang tersebut dari produsen sampai ke
jalur yang harus dilalui suatu hasil produk
konsumen atau pemakai industri”.
dari suatu perusahaan dari produsen sehingga
Uraian di atas dapat kita simpulkan bahwa
ke tangan konsumen.
saluran distribusi, yaitu penyaluran barang
Untuk mendistribusikan produk kepada
konsumen ada tiga strategi perantara yang
8
harus tersedia menurut Kotler (2006:116)
b. Biaya Periklanan dan Promosi
sebagai berikut:
Penjualan
1. Distribusi eksklusif yaitu sangat
membatasi
jumlah
Biaya yang berhubungan dengan
perantara.
promosi penjualan, pengembangan
Distribusi ini tepat ketika produsen
pada publisitas.
ingin mempertahankan kendali akan
c. Biaya Transportasi
tingkat
jasa
ditawarkan
dan
yang
output
oleh
oleh
Biaya untuk mengelola dan
penjual
memelihara transportasi keluar.
perantara, dan distribusi ini sering
d. Biaya pergudangan dan
memasukan pengaturan kesepakatan
Penyimpanan
eksklusif.
Biaya untuk penyimpanan,
2. Distribusi Selektif, yaitu distribusi
yang
bergantung
pada
penanganan persedian,
beberapa
pemenuhan order, dan penyiapan
pengiriman
perantara, tetapi tidak semuanya
e.
bersedia menjual produk tertentu.
Biaya yang berhubungan dengan
3. Distribusi Intensif, yaitu produsen
menempatkan
sebanyak
barang
mungkin.
atau
jasa
Strategi
ini
Biaya Distribusi Umum
fungsi-fungsi distribusi di bawah
manajemen penjualan.
biasanya digunakan untuk barangbarang
seperti
makanan
ringan,
Fungsi Saluran Distribusi
minuman ringan, dan produk-produk
Adapun
lain yang sering dibeli konsumen
ketiga
uraian
diatas
distribusi
adalah sebagai berikut:
biaya
1. Informasi, yaitu mengumpulkan dan
distribusi dapat didefinisikan sebagai biaya
yang
saluran
menurut Kotler dan Amstrong (2001:8)
diberbagai lokasi.
Dari
fungsi
berhubungan
dengan
mendistribusikan riset pemasaran tentang
semua
kegiatan,mulai dari saat barang -barang yang
faktor-faktor dan kekuatan-kekuatan
telah
dalam lingkungan pemasaran yang
dibeli
sampai
barang
tiba
di
konsumen,sehingga biaya distribusi lazim
dibutuhkan untuk merencanakan dan
berada di bawah pengendalian eksekutif.
membantu adanya pertukaran.
2. Promosi, yaitu mengembangkan cara dan
Biaya distribusi dapat meliputi
menyebar luaskan komunikasi persuasif
sebagai berikut:
berkenaan dengan suatu penawaran.
a. Biaya Langsung Penjualan
Semua
biaya
berhubungan
yang
dengan
3. Kontak, yaitu menemukan dan
lazim
berkomunikasi dengan pembeli prospektif.
mencari
4. Negoisasi, yaitu mencapai suatu
order
kesepakatan atas harga dan kondisi lain
9
dari penawaran ehingga kepemilikan dapat
bahan baku yang mengandung biaya
dipindahkan.
benang, tetapi biaya ini disebut
5. Pendanaan,yaitu mendapatkan dana untuk
variabel
menutup biaya kegiatan distribusian
karena
biaya
totalnya
bervariasi dengan jumlah unit ang
6. Pengambilan Resiko,yaitu perkiraan
diproduksi.
besarresiko berkaitan dengan pelaksanaan
3.
pekerjaan saluran distribusi tersebut.
Biaya Total ( total cost )
Biaya yang terdiri dari jumlah biaya
7. Kepemilikan Fisik, yaitu sarana atau
tetap dan biaya variabel untuk tingkat
prasarana yang digunakan dalam kegiatan
produksi tertentu.
saluran distribusi tersebut.
Berdasarkan
8. Pembayaran, yaitu arus pembayaran atau
uraian
itu,
maka
manajemen harus melakukan pengawasan dan
uang kepada penjual atas jasa atau produk
mengambil
yang diperoleh.
perusahaan menyusun suatu anggaran, karena
9. Hak milik, yaitu arus kepemilikan dari
perusahaan
suatu
yakin
keputusan
dapat
bahwa
mengendalikan
suatu lembaga pemasaran ke lembaga
berbagai kendala pada saat produksi,dan
pemasaran lainnya.
mencapai suatu sasaran.sehingga keputusan
Berdasarkan uraian diatas fungsi
anggaran biaya bisa diasumsikan.
saluran distribusi adalah untuk mengatasi
kesenjangan waktu,tempat dan pengiriman
Faktor-faktor
barang dari produsen ke konsumen sehingga
Saluran Distribusi
mutu pelayanan tepat waktu,dan pembiayaan
yang
Mempengaruhi
Saluran ditribusi di tentukan oleh pola
tidak mengalami resiko.
pembelian konsumen, sehingga sifat dari pada
pasar
merupakan
faktor
penentu
yang
Jenis – jenis Biaya
mempengaruhi
Jenis-jenis biaya menurut Kotler (2009:81)
distribusi oleh perusahaan. Hal-hal yang perlu
1.
Biaya Tetap (Biaya Over head)
dalam
dipertimbangkan
pemilihan
menurut
saluran
Tjiptono
Biaya yang tidak bervariasi dengan
(2008:189) meliputi pertimbangan pasar,
tingkat produksi atau pendapatan
produk, perantara, dan perusahaan.
penjualan.
Perusahaan
harus
1. Pertimbangan Pasar
membayar tagihan setiap bulan untuk
a. Jenis pasar
sewa, pemanas, bunga, gaji, dan
untuk
seterusnya
sehinnga
tanpa
melihat
hasil
produksi.
mencapai
pasar
industri,
perusahaan
tidak
memerlukan pengecer.
b. Jumlah Pelanggan Potensial
2. Biaya Variabel ( variabel cost )
Jika pelanggan potensial relatif
Biaya bervariasi langsung dengan
sedikit maka, akan lebih baik bila
tingkat produksi. misalkan pembelian
10
perusahaan memakai tenaga penjual
sendiri
untuk
menjual
b. Keberadaan
secara
Perantara
yang
di
inginkan
langsung kepada pembeli individual
Kesulitan yang dihadapi perantara
dan pembeli industrial. Sebaliknya
yang di inginkan produsen tersebut
perusahaan lebih baik menggunakan
juga menyalurkan produk-produk
perantara
yang bersaing
pelanggan
potensial
relatif.
c. Sikap Perantara terhadap Kebijakan
c. Jumlah dan Ukuran Pemesanan
Sebuah
perusahaan
Perusahaan
manufaktur
Terkadang
pemilihan
distribusi
akan menjual secara langsung pada
produsen menjadi terbatas karena
jaringan grosir yang besar, karena
kebijakan pemasaran nya tidak bisa
jumlah pemesanan nya akan lebih
diterima oleh perantara-perantara
banyak
lain nya.
2. Pertimbangan Pasar
4. Pertimbangan Perusahaan
a. Nilai Unit (unit value)
a. Sumber-sumber Finansial
Semakin rendah nilai unit maka,
Perusahaan
saluran distribusi nya semakin
keuangannya
panjang. Namun jika produk nilai
tertarik untuk mengorganisasikan
unit nya rendah itu dijual dalam
penjualan nya sendiri, sehingga
unit besar atau di kombinasikan
mereka
dengan
barang-barang
lain,
membutuhkan perantara.
sehingga
jumlaj
total
b. Kemampuan Manajemen
pesanan
menjadi besar.
kuat
cenderung
lebih
relatif
kurang
Pemilihan saluran juga dapat
b. Sifat Tekhnis Produk
Produk-produk
yang
dipengaruhi oleh pengalaman dan
industri
yang
kemampuan pemasaran dari pihak
besifat sangat tekhnis sering harus
manajemen perusahaan
di distribusikan secara langsung,
karena penjualan produsen akan
lebih dapat memberikan pelayanan
yang diperukan.
c. Tingkat Pengendalian yang di
3. Pertimbangan tentang Perantara
inginkan
a. Jasa yang diberikan Perantara
Apabila
dapat
Produsen hendak nya memilih
saluran
perantara,
perusahaan
yang
memberi
jasa
tidak
biasa
pemasaran
yang
dilakukan
perusahaan
mengendalikan
distribusi
dapat
maka,
melakukan
promosi, yang afresif dan dapat
secara
mengawasi
tekhnis maupun ekonomis.
11
kondisi persediaan
barang dan harga eceran produk
merupakan kegiatan menjual barang yang
nya.
diproduksi sendiri atau dibeli dari pihak lain
d. Jasa yang diberikan Penjual
untuk dijual kembali kepada konsumen secara
Perusahaan harus memberikan
jasa-jasa
pemasaran
kredit maupun tunai.
karena
permintaan dari perantara
Metodelogi Penelitian
e. Lingkungan
1.Lokasi Dan Waktu Penelitian
Pada masa perekonomian yang
kritis,
produsen
Adapun objek penelitian yang dilakukan
cenderung
penulis dilaksanakan langsung di PT Selaras
menyalurkan barangnya ke pasar
Kausa Busana. Jl. Caringin.Bojong Menteng,
dengan
cara
yaitu
Kec. Rawa Lumbu. Bekasi. Dengan waktu
dengan
menggunakan
saluran
penelitian pada jam kerja mulai bulan
ekonomis,
distribusi.
Desember 2014 sampai dengan Februari
Berdasarkan itu perencanaan saluran
2015.
distribusi yang efektif, seharus nya diawali
2.Metode Pengumpulan Data
dengan penentuan pasar mana yang akan di
Adapun
metode
dan
sumber
alat
tuju serta apa sasaran yang hendak dicapai,
pengumpulan data yang dilakukan penulis
produsen harus benar-benar memperhatikan
untuk melakukan penelitian ini adalah
berbagai faktor yang mempengaruhi saluran
a. Penelitian Kepustakaan (Liberty)
distribusi.
Suatu
penelitian
yang
dilakukan
dengan cara mengumpulkan data dan
informasi yang diperlukan dengan
Pengertian Penjualan
Menurut Basu Swastha dan Irawan
jalan meninjau dan meneliti langsung
(2005:406 ), “Penjualan adalah transaksi jual
keperusahaan untuk memperoleh data
beli atau pemindahan hak milik secara
yang konkret yang sesuai dengan
komersial atas barang dan jasa yang pada
kepentingan penelitian ini.
prinsipnya
melibatkan dua
pihak, yaitu
b. Penelitian Lapangan (Field Research)
penjual dan pembeli”
Menurut
Adapun cara-cara yang dipakai
William
G.Nickels
untuk mengumpulkan data tersebut
(1998:10) penjualan adalah tatap muka atau
adalah sebagai berikut:
interaksi, saling bertemu muka yang ditujukan
1. Pengamatan
untuk menciptakan, memperbaiki, mengusai
Pengamatan langsung ke objek
atau mempertahankan hubungan pertukaran
penelitian, yaitu dengan masalah
yang saling menguntungkan dengan pihak
cara
lain.
mendengar
Berdasarkan kedua pernyataan itu,
mengamati
mengadakan
maka dapat disimpulkan bahwa penjualan
12
dan
langsung,
langsung
pencatatan
secara
sistematis, terhadap data yang
dibutuhkan.
2. Wawancara
Penulis
HASIL DAN PEMBAHASAN
dengan
cara
1. Analisis Koefisien Korelasi Berganda
mewawancarai atau memberikan
pertanyaan
secara
a. Korelasi parsial biaya produksi (X1) dan
langsung
biaya penjualan (Y)
kepada pimpinan dan pegawai
yang
menangani
pemasaran
dianggap
bidang
∑X1 = 15.411
memberikan
∑X2 = 16.236
informasi yang dibutuhkan dalam
∑Y
penelitian.
3.
Pengumpulan
data
∑X22 = 52.854.348
dengan
∑Y 2 = 12.707.805.250
mengajukan pertanyaan dengan
melalui daftar pertanyaan yang
pelanggan,
= 251.820
∑X12 = 47.633.037
Daftar Pertanyaan / Kuisioner
diberikan
=5
yang
produksi,
dapat
n
pada
PT
responden
Selaras
∑X1Y
= 776.169.915
∑X2Y
= 817.707.050
∑XIX2 = 49.307.055
Kausa
Busana.
R1
=
R1 =
3.Metode Analisis Data
�
�
1 −(
1)(
12 −( 12 ) �
)
2−(
2)
5 776 .169.915 − 15411 (16236 )
5 47.663 .037)− 15411 2 − 5. 12.707 .805250 −(251 .820 2 )
a. Analisa Kuantitatif
Untuk mengetahui seberapa besar
3.880 .849.575−250 .212.996
R1y=
pengaruh biaya produksi dan biaya
63.539.026 .250−63.413.312.400
3.630 .636 ,579
R1 y=
ditribusi terhadap penjualan, penulis
=
beberapa teori pendekatan antara lain:
analisis koefisien regresi berganda,
666 .264 125713 .850
3.630 .636.579
9.151 .937.758
3.630 .636.579
=
816 .250 (11212 .219)
R1y =0,397
b. Korelasi Biaya Distribusi (X2) dan Penjualan (Y)
Analisis Koefisien Determinasi (Kd)
R2 y =
b. Analisis Deskriftip
=
Menurut Sugiono (2007:169) statistik
yang
=
digunakan untuk menganalisis data
=
deskriftip
dengan
adalah
cara
statistik
mendiskripsikan,
=
menggambarkan data yang telah
=
telah terkumpul
13
�
�
2 −(
2)(
2 2 −( 2 2 ) �
)
2 −(
)2
4.088 .535.250 −(4.068 .549.520)
5 52.824 .348 − (16.236 )2 |(12.707 .805.250−(15411 )2 )
19.985.730
(264 .121 .740−263 .607.696)|(12.707.805.050 −23.749.892)
19.985.730
514 .044 (124 .700 .306)
19.985.730
716 .969 (3.531 .333)
19.985.730
716 .969 (3.531 )
=
19.985.730
b. Analisis Koefisien Sederhana Biaya
25.316.175
Distribusi(X2),dan Penjualan (Y)
R2 y = 0,789
b 2=
c. Koefisien Korelasi Biaya Produksi (X1) Biaya
Distribusi (X2) dan Penjualan (Y)
=
b 2=
�1 2 +�2 2 −2.�1 .�2 .�12
1−�12 2
Ry12=
�
1 − 1
2
2
1
1 −
5 817 .707 .050 − 16.236 (251.820 )
52.854 .348 −(16.236 )2
4.088 .735.250 −4.088549 .520
264 .271.740 −263.607 .696
205 .730
b 2=
664 .044
b2= 0,309
(0,397)2 +(−0,344 )2 −(0,397)(0,789)(−0,552 )
=
�
1−(−0,552 )2
a 2=
-b2
0,1576 +0,1183 −0,07538
=
1−0,3047
�
2
�
=
=
251 .820
50.364
16.236
5
= 3.082
=
3.247
a2=50.364 (0.309) (3.247)
a2= 50.364 − 1003
a2= 49.361
persamaan regresi Y1=a2 +b2 x2
Y1=49.361+ 0,309x2
1−0,3047
0,3208
=
→ =
2=
0,1576 +0,1183 −(0,1729 )
=
2
0,6953
= 0,4613
Ry12 = 0,6791
3. Analisis Koefisien Regresi Berganda
2. Analisis Koefisien Regresi
∑y = na + b1+ ∑x1 +b2 + ∑x2
a. Analisis Koefisien SederhanaBiaya Produksi
∑x1y = a ∑x1 + b1∑x12 + b2 ∑x2
(X1) dan Penjualan (Y)
b1=
b1=
�
∑x2y = a ∑x2 +b1 ∑x1x2 + b2 ∑x22
251.820
�
1 − 1
2
2
1
1 −
5 776 .169.915 − 15.411 (251 ,820)
=
5 47.633 .037 −(15.411 )2
776.169.915 = 15.411a
3.880.849.575−3.880 .798020
+47.633.037b1+52.854.948b2..pers(2)
238.165 .185−237 .498.921
b1 =
817.707.050 = 16.236a +49.307.050b1+ 52.854.948b2 pers(2 )
51.555
66.626
b1=0,774
Persamaan (2) dan (1)
a1= -b1 →
1
= 5a + 15.411b1+ 16.236b2......pers (1)
=
1
�
=
=
15.411
5
�
=
251 .820
5
776.169.915 = 15.411a +47.633.037b1 +52.854.948b2
= 50.364
251.820
= 5a + 15.411b1+ 16.236b2x 15411
x5
x 15.411
= 3.802
3.880.849,575 = 77.055a +238.165.185b1+264.271.740b2
a1 =50.364 – (0,774)(3.802)
3.880.798.020 = 77.055a+237.498.921b1+ 250.212996b2
= 50.364 – 2.386
51.555
a1 = 47.978
= + 666.264b1 +14.058.774b2.......pers (4)
Persamaan regresi : Y1= a1+b1x1
Y1= 47.978+0,774X1
14
Persaman (3) dan (2)
4. Analisis Koefisien Determinasi (KD)
817.707.050 = 16.236a +49.307.050b1+ 52.854.948b2
Kd = Ry122 x 100%
776.169.915 = 15.411a +47.633.037b1 +52.854.948b2
Kd = (0,679)2x100%
817.707.050 = 16.236a +49.307.050b1+ 52.854.948b2
Kd = 46,10 %
822.740.109 = 16.236a +50.491.049b1 +17.210b2
-5.033.059
=
Berdasarkan koefisien determinasi (R2) dapat
- 1.183.964b1+52.837.738b2.pers
diketahui derajat ketepatan dari analisis
Persamaan (5)
-5.033.059
= -1.183.964b1+52.837.738b2
51.555
= 666.264b1 +14.058.774b2
x1
regresi linear berganda yang menunjukkan
x 3.76
besarnya kontribusi (sumbangan) dari seluruh
variabel bebas terhadap variabel terikat.
-5.033.059
193.847
= -1.183.964b1+52.837.738b2
Besarnya nialai Kd = 46,10%. Hal ini berarti
= 2.505.152b1+ 52.837.738b2
kontribusi biaya produksi (x1) dan biaya
distribusi (x2) terhadap penjualan (Y). Sisanya
-4.839.212
= -3.689.116b1
3.689.116
b1=
4.839.212
sebesar 53,90% dipengaruhi oleh variabel lain
b1= 0,763
di luar yang diteliti.
Persamaan (4)
\
51.555 = 666.264 b1+ 14.058.774b2
a. Uji Hipotesis t
51.555 = 666.264 (0,763) +14.058.774b2
51.555 = 508.360+ 14.058.774b2
-14.058.774b2=
. Uji hipotesis parsial pengaruh biaya
508 .360
produksi (X1) terhadap penjualan (Y)
−14.058.774
b2= -0,0361
Uji t bertujuan untuk mengetahui pengaruh
variabel independent yang terdiri dari biaya
Persamaan (1)
251.820
251.820
251.820
251.820
(dk) = n-2 dan interval keyakinan pada
= 5a +15.411(0,763) + 16.236 (-0,0361)
penelitian ini adalah 95%.
= 5a +11.758.593-586.119
thitung =
= 5a +11.172.474
5a
= 11.172,474 - 251.820
5a
= 10.956.654
-5a
a
produksi dan penjualan. Derajat kebebasan
= 5a + 15.411b1+ 16.236b2
=
r n−2
1−r²
=
=
10.956.654
−5
0,397 n−2
1−(0,397)2
0,397 (1.4142 )
0,1576
5.614
= 0,3970
t hitung=14.141
= -2.191.330
�
2
Nilai ttabel = ( ;df)
Persamaan Regresi Berganda :
= t (0,05/2 ; 5-2)
Y1= -.2.191.330 + 0,763x1+ 0.0361x2
=t (0,025;2)
Nilai ttabel = 2,05 (lihat tabel)
15
b. Uji f
biaya produksi dan biaya distribusi
Uji hipotesis F digunakan untuk menguji
terhadap penjualan pada PT Selaras
pengaruh variabel independen yang terdiri
Kausa Busana. Artinya peningkatan
dari biaya produksi dan biaya distribusi
biaya produksi dan biaya distribusi
terhadap penjualan secara simultan atau
akan
bersama-sama.
penjualan.
2.
Fhitung =
� 12 2
�
1−� 12 2
� −�−1
Fhitung =
diikuti
Berdasarkan
dengan
peningkatan
hasil
perhitungan
menggunakan analisis koefisien regresi
linear berganda diketahui seberapa
0,536 9 2
2
1−(0,5369 )2
5−2−1
besar kontribusi biaya produksi dan
0,145
pada
biaya distribusi terhadap penjualan
Fhitung = 0,144
Selaras
Kausa
Busana
diperoleh persaman Y1 = - 2.191.330 +
Fhitung = 1,0069
Untuk
PT
0,763x1+ 0,0361x2
menghitung nilai ftabel
3.
digunakan rumus sebagai berikut.
Berdasarkan hasil perhitunga dengan
menggunakan
analisis
koefisien
determinasi berganda pada PT Selaras
ftabel = 5%(k-1)(n-k)
Kausa Busana, diperoleh nilai koefisien
ftabel= 0,05(2-1) (5-2)
46,10%,
ftabel = 0,15
artinya
bahwa
kontribusi biaya produksi dan biaya
distribusi terhadap penjualan sebesar,
KESIMPULAN DAN SARAN
sedangkan sisanya
bertujuan
sebesar 53,90%,
dipengaruhi faktor lain.
Kesimpulan
Penelitian
besarnya
untuk
mengetahui
4.
Berdasarkan hasil perhitungandengan
pengaruh biaya produksi terhadap dan biaya
menggunakan
distribusi terhadap penjualan pada PT Selaras
parsial dengan uji t, diperoleh nilai t
Kausa Busana, dengan menggunakan data
hitung(14.141)>
selama lima tahun. Kesimpulan penelitian ini
diterima
adalah sebagai berikut:
perhitungan ini menunjukkan bahwa
1.
dan
uji
hipotesis
secara
ttabel(2,05), maka Ha
Ho
ditolak.
Hasil
Berdasarkan hasil perhitungan dengan
hipotesi parsial yang menyatakan biaya
menggunakan
koefisien
produksi terhadap penjualan pada PT
korelasi linear berganda antara biaya
Selaras Kausa Busana adalah salah.
produksi dan biaya distribusi terhadap
Pada uji hipotesis secara parsial yang
penjualan pada PT Selaras Kausa
menyatakan
biaya
distribusi
Busan 0,5369. Hasil perhitungan ini
berpengaruh
terhadap
penjualan
menunjukkan bahwa terdapat hubungan
diperoleh nilai thitung (14.141) > ttabel
yang sangat kuat dan positif antara
(2,05), berarti uji hipotesis ini benar
analisis
16
5.
bahwa Ha diterima dan Ho ditolak, ini
2. Sebagai bahan acuan dapat menarik
hasil perhitungan ini menunjukkan
dan meningkat kan konsumen untuk
biaya distribusi mempunyai pengaruh
datang, serta mereferensikan kepada
terhadap penjualan.
orang lain. Pihak manajemen harus
Uji
hipotesis
secara
komprehensif
dapat mempertahankan dan
dengan uji F, diperoleh nilai Fhitung
meningkatksn biaya produksi,
(1,0069) > ftabel (0,15), maka Ha
sehingga dapat meningkatkan jumlah
diterima dan Ho ditolak. Dengan
penjualan yang akan datang pada PT
demikian,
Selaras Kausa Busana.
hipotesis
kombinasi
dinyatakan benar atau dapat diterima,
3. Peningkatan penjualan tidak hanya
artinya bahwa biaya produksi dan biaya
dipengaruhi oleh variabel biaya
distribusi
produksi dan biaya distribusi, oleh
dan
mempunyai pengaruh kuat
positif
secara
komprehensif
karena itu, perlu dilakukan penelitian
terhadap penjualaN.
tentang variabel lainnya, untuk
meningkatkan penjualan dan
mengalami peningkatan keuntungan.
5.2 Saran
Berdasarkan
pembahasan
yang
hasil
telah
diatas
dilakukan
dan
dan
kesimpulan dari hasil penelitian tersebut
maka saran-saran yang dapat disampaikan
penulis sebagai berikut.
1. Pada dasarnya biaya produksi
memoengaruhi penjualan pada PT.
Selaras Kausa Busana. Berdasarkan
analisis statistik, bahwa biaya
produksi yang ada saat ini
berpengaruh terhadap penjualan,
akan tetapi PT . Selaras Kausa
Busana dalam hal ini harus
mempertahankan dan meningkatkan
biaya produksi agar penjualan
meningkat serta jumlah konsumen
bertambah terhadap produk yang
diproduksi PT. Selaras Kausa
Busana
17
Swastha, Basu. 2010.Saluran
Pemasaran.Yogyakarta:FEUGM
DAFTAR PUSTAKA
Adisaputra, Gunawan. 2013. Anggaran
Sugiarto, Endar.2002. Strategi
Perusahaan, Edisi 2.Yogyakarta :
Pemasaran. Jakarta: Rineka Cipta
BPFE
Arikanto, Suharsimi. 2006. Prosedur
Penelitian, Cetakan 13. Jakarta :
Rineka Cipta
Assauri, Sofian. 2008. Manajemen
Produksi dan Operasi , Edisi Revisi 2008
Jakarta : 2008
Dajan, Anto.2008. Pengantar Metode
Statistik. Jilid 1. Jakarta : LP3ES
Kotler, Philip, Lane, Kevin. 2009.
Manajemen Pemasaran, Edisi 13, Jilid 2
Jakarta : Erlangga
Kotler, Philip,Armstrong, Gary. 2006.
Prinsip – prinsip Pemasaran, Edisi ke 12
Jakarta : Erlangga
Rangkuty, Freddy. 2011. Riset
Pemasaran. Edisi ke 10.
PT Gramedia Pustaka: jakarta
Sumarni, Murti,Soeprihanto, John. 1996.
Pengantar Bisnis, Edisi ke 5
FE UGM: Yogyakarta
18
STIE MULIA PRATAMA BEKASI
Pengaruh Biaya Produksi dan Biaya Distribusi Terhadap Penjualan Pada PT Selaras Kausa Busana
Nita Novita (2011203007)
Asrul dan Marida Siregar
SEKOLAH TINGGI ILMU EKONOMI
MULIA PRATAMA
BEKASI
2015
1
Pengaruh Biaya Produksi dan Biaya Distribusi Terhadap Penjualan Pada PT Selaras
Kausa Busana
Nita Novita
Asrul dan Marida Siregar
ABSTRAK
PT Selaras Kausa Busana merupakan salah satu perusahaan yang bergerak dibidang industri garment.
Perusahaan yang menjual barang harus sejalan dengan hasil produksi. Disamping itu, saluran
distribusi sangatlah berperan dalam pemasaran yang berimbas pada laju pengembangan perusahaan.
Produksi merupakan strategi yang menentukan keseimbangan ekonomi, oleh karena itu perusahaan
harus bisa mengendalikan biaya produksi agar tidak terjadi pemborosan.
Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui seberapa besar pengaruh biaya produksi dan biaya
distribusi terhadap penjualan pada PT Selaras Kausa Busana. Tempat dan Waktu penelitian bertempat
di Jl. Caringin. Bojong Menteng, Kec. Rawa Lumbu. Bekasi. Desember 2014 sampai dengan Februari
2015. Dan telah dilakukan penelitian dengan menggunakan metode pengumpulan data yaitu,
penelitian kepustakaan dan penelitian lapangan melaui observasi, wawancara, kuisioner. Analisis data
yang di gunakan adalah analisis kuantitatif dan deskriptif. Data diperoleh dengan menggunakan
pendekatan statistik, yaitu analisis koefisien regresi berganda, analisis koefisien sederhana, analisis
koefisien korelasi berganda, analisis determinasi, uji t dan uji f.
Hasil penelitian yang penulis lakukan, di dapatkan hasil dari perhitungan analisis koefisien regresi
berganda di dapatkan hasil Y1= -2.191.330 +0,763X1+ 0,0361X2 yang artinya, jika biaya produksi dan
biaya distribusi tidak ada maka Y (penjualan)menurun sebesar 2.191.330. jika biaya produksi dan
biaya distribusi di tingkatkan maka, penjualan akan meningkat sebesar 0,763 dari biaya produksi dan
0,0361 dari biaya distribusi.
Kata Kunci: Biaya Produksi, Distribusi, dan Penjualan
2
Influence The Cots Of Poduction and Distribution Cost to Sales at
The Company Selaras Kuasa Busana
Nita Novita
Asrul and Marida Siregar
ABSTRACT
PT Selaras Kausa Busana is one of the companies that are engage in garment. Companies that sell
goods should be in line with the results of the production. Beside that, distribution channels are very
instrumental in the marketing that promoted the rate of development of the company. The produktion
is a strategy which determines the balance of the economy. Control the costs of produktion so that the
waste does not occur.
This research aims to find out how much influence the cost production and distributioncost against
sales at PT Selaras Kausa Busana. The place and time study housed in Jl. Caringin. Bojong Menteng,
subdistrict Rawa Lumbu. Bekasi. December 2014 until 2015. And have done research using the
method of data colections that is, the research lybrary and field research through, observasi,
interview, quisioner. The analysis of the data used analysis of quantitative data and descriptive
analysis. 0btained using a statistical approach, analysis of multiple regression coefficients is a.
Analysis coefficient correlation, coefficients analysis simple, analysis multyple determination. Test t
and test f
The results of the research the author did. Obtained results from the calculation of the coefficient of
multiple regression analysis og the obtained resultsY1 = -2.191.330 + 0,763X1+ 0.0361X2 meaning. If
the costs of production and distribution costs do not exist then Y(sales) delined by 2.191.330. if the
costs of production and distribution costs increased then. Sales will increase by 0,763 of the
production costs and distribution expenses of 0,0361.
Key Words: The cost of production, cost of sales and distribution
3
pendukung utama setelah proses produksi.PT
PENDAHULUAN
Selaras Kausa Busana merupakan salah satu
Latar Belakang Masalah
perusahaan di bidang industri garment.
Persaingan dalam dunia bisnis yang
semakin
ketat,membuat
pengusaha
menjual dan mendistribusikan produk-produk
strategi yang tepat untuk
pakaian kepada konsumen. Distributor atau
memasarkan produknya. Sejalan dengan hal
perantara melakukan distribusi produk dengan
ini tidak heran bahwa banyak usaha-usaha di
melakukan
bidang garmen yang bermunculan dalam
membawa produk ke konsumen penjualan
usaha
yang berimbas pada laju perkembangan
berusaha mencari
produk
para
Perusahaan ini memiliki aktivitas untuk
rumahan.
Dilihat
dari
kenyataanya dapat dipastikan akan muncul
distribusi
produk
dengan
perusahaan.
persaingan di bidang usaha itu.
Mengingat
pentingnya
pengelolaan
Biaya produksi merupakan faktor penting
biaya produksi dan biaya distribusi terhadap
yang perlu di perhatikan ketika perusahaan
berkembangnya perusahaan dan peningkatan
akan
penjualan,supaya tidak terjadiNya kerugian di
menghasilkan
dikarenakan
produksi.
setiap
Hal
perusahaan
ini
tentu
dalam memproduksi suatu barang.
menginginkan keuntungan yang besar dalam
Tujuan penelitian :
setiap usaha produksinya. Oleh karena itu,
a. Untuk mengetahui seberapa besar
diperlukanNya suatu pemahaman tentang
pengaruh biaya produksi terhadap
biaya produksi agar suatu perusahaan dapat
penjualan pada PT Selaras Kausa
menghitung
Busana?
dikeluarkan
biaya-biaya
untuk
yang
akan
menghasilkan
output
b. Untuk mengetahui seberapa besar
barang.
pengaruh biaya distribusi terhadap
Pemahaman teori produksi bagi suatu
penjualan pada PT Selaras Kausa
perusahaan sangat penting karena perusahaan
Busana?
dapat menghitung biaya-biaya apa saja yang
c. Untuk mengetahui seberapa besar
akan diperlukan untuk menghasilkan suatu
pengaruh biaya produksi dan biaya
barang,serta perusahaan dapat menentukan
distribusi terhadap penjualan pada PT
harga satuan output barang. Salah satu aspek
Selaras Kausa Busana?
yang dapat mempengaruhi keberhasilan suatu
Manfaat Penelitian
Saluran distribusi adalah serangkaian kegiatan
yang
sangat
menentukan
bagi
Akan ada banyak hal positif yang
suatu
dapat diambil dari penelitian pengaruh biaya
perusahaan untuk menghasilkan produksi
dan biaya distribusi pada penjualan :
yang dikirimkan kepada konsumen untuk
a. Bagi Penulis
dipasarkan
b. Untuk
dengan
tujuan
untuk
mempermudah pemasaran produk. Sistem
distribusi
barang
merupakan
salah
menambah
wawasan
dan
pengetahuan mengenai pengaruh biaya
satu
4
produksi
dan
biaya
distribusi
pada
butuhkan dan inginkan dengan menciptakan,
penjualan.
c. Bagi perusahaan
Informasi ini
dapat dijadikan bahan
menawarkan
dan
secara
bebas
mempertukarkan
produk dan jasa
yang
bernilai dengan pihak lain.
pertimbangan manager
Berdasarkan uraian itu dapat disimpukan
marketing untuk mengambil keputusan
bahwa pada dasarnya pemasaran adalah suatu
dalam
melakukan
pengaruh
biaya
proses yang dimulai dari apa yang diinginkan
produksi
dan
distribusi
yang
konsumen yang berkenaan dengan produk,
biaya
berpengaruh besar pada penjualan.
kinerja serta kualitas akan barang atau jasa
d. Bagi Pembaca.
Dapat
melalui proses pertukaran. Dengan kata lain,
digunakan
sebagai
tambahan
aktivitas pemasaran merupakan suatu proses
wawasan dan pengetahuan dalam
pengaruh
biaya
produksi
merencanakan, melaksanakan konsep harga,
dan
biaya
promosi, dan mendistribusikan barang-barang
distribusi pada penjualan.
dan jasa.
Pengertian Pemasaran
Pemasaran adalah salah satu kegiatan
LANDASAN TEORI
pokok yang dilakukan perusahaan untuk
mempertahankan
Pengertian Manajemen Pemasaran
kelangsungan
hidupnya.
Tidak satu pun perusahaan yang mampu
Berhasi atau tidak nya suatu perusahaan
bertahan apabila perusahaan sudah tidak lagi
dalam pencapaian tujuan bisnis, tergantung
memasarkan atau menjual produk yang
pada
dihasilkan.
untuk
pemasaran, keuangan, operasional, sumber
melaksanakan kegiatan pemasaran diperlukan
daya manusia, maupun bidang lain nya.
strategi
Kotler (2007:7) pemasaran adalah suatu
Oleh
yang
karena
tepat
dan
itu,
terarah,
maka
munculah manajemen pemasaran.
Definisi
manajemen
pemasaran
keahlian
manajer
dalam
bidang
proses sosial dan manajerial dimana individu
menurut
dan kelompok memperoleh apa yang mereka
Philip Kotler dan Kevin Lane (2009:5) adalah
butuhkan dan inginkan melalui penciptaan
sebagai
dan pertukaran produk serta nilai dengan
berikut:“Manajemen
Pemasaran
adalah sebagai seni dan ilmu memilih pasar
pihak lain.
sasaran dan meraih, serta menumbuhkan
William J Stanton (2008:5) pemasaran adalah
pelanggan
suatu sistem keseluruhan dari kegiatan-
menghantarkan,
dengan
dan
menciptakan,
mengkomunikasikan
kegiatan
nilai pelanggan yang unggul”.
Menurut
kotler
merencanakan,
(2005:10),
mempromosikan,
manajemen pemasaran adalah proses sosial,
yang dengan proses
bisnis
yang
ditujukan
menentukan
mendistribusikan
untuk
harga,
barang
dan jasa.
itu individu dan
Uraian di atas dapat di simpulkan
kelompok mendapatkan apa yang mereka
pemasaran adalah salah satu faktor yang
5
sangat
menentukan
konsumen
dan
suatu
berakhir
kebutuhan
pada
1. Menciptakan
kepuasan
untuk
konsumen, dari segala kegiatan perusahaan
yang
diperlukan
meningkatkan,
untuk
serta
yang
dipasarkan
hasil
dari
yang kuat dan menciptakan nilai.
3.
oleh
nilai
2. Membangun dan mengatur merek
produksi sesuai permintaan pasar.
tertentu
menangkap
pelanggan sebagai imbalanya.
menciptakan,
menyebarkan
nilai bagi pelanggan
semua
Menggunakan tekhnologi pemasaran
baru
perusahaan.
4. Menciptakan kesetian dan retensi
pelanggan.
5. Membangun hubungan yang benar
Tujuan Pemasaran
Menurut
Kotler
(2008:6)
tujuan
dengan pelanggan yang tepat.
pemasaran adalah membuat penjualan tidak
lagi. Penjualan yang dan, Iklan hanya bagian
Fungsi Pemasaran
dari bauran pemasaran yang lebih besar,
Adapun
seperangkat sarana pemasaran yang bekerja
fungsi-fungsi
pemasaran
menurut Sofian Assauri(2008:19)
sama untuk memuaskan pelanggan dan
1. Pembelian (Buying), adalah fungsi
menciptakan hubungan dengan pelanggan.
Handoko (2000:4) tujuan pemasaran adalah
yang
wujud rencana yang terencana, terarah dan
yang mencari dan mengumpulkan
memperoleh
barang-barang
laba
melalui
pemuasan
mengikuti
akivitas-aktivitas
yang
diperlukan
persediaan
memenuhi
konsumen, serta dapat menciptakan dan
sebagai
menambah nilai guna ekonomis dari suatu
kebutuhan konsumen, fungsi ini pada
produk atau jasa tertentu.
dasarnya
merupakan
proses
atau
kegiatan penjualan.
Dari kedua uraian itu bahwa tujuan
2. Penjualan (Selling), penjualan ini
penjualan adalah mengenal dan memahami
pelanggan, sehingga produk yang dijual akan
mencakup
aktivitas-aktivitas
yang
sesuai dengan keinginan pelanggan terhadap
dilakukan
untuk
calon
produk tersebut,dan memperoleh laba sesuai
pembeli produk yang ditawarkan
dengan yang diinginkan perusahaan tersebut.
dengan
Adapun
menguntungkan.
Prinsip-prinsip
mengembangkan
nilai
pemasaran
pelanggan
3. Transportasi,
yang
mencari
harapan
adalah
proses
inovatif dan kerangka kerja pelanggan yang
pendistribusian
mencakup esensi menurut Philip Kotler dan
barang dari suatu tempat ke tempat
Gary Armstrong (2006:24) adalah sebagai
lain.
4. Penggudangan
berikut :
atau
dapat
atau
pemindahan
Penyimpanan,
ialah fungsi penyimpanan produk
yang dibeli sebagai persediaan agar
6
terhindar
dari
resiko
kerusakan
3. Menurut Supriyono (1999:19) biaya
maupun resiko lainnya.
produksi, yaitu semua biaya yang
5. Informasi Pasar, poin ini merupakan
berhubungan dengan fungsi produksi
fungsi pasar yang luas dan penting
atau kegiatan pengolahan bahan baku
karena
menjadi produksi selesai.
fungsi
ini
memberikan
informasi tentang situasi perdagangan
bahwa
4. Menurut
Peter
C.dan
Brewer
pada umumnya.
(2006:54)
Berdasarkan uraian itu dapat kita lihat
produksi adalah biaya produksi itu
fungsi
pemasaran
adalah
mendifinisikan
biaya
suatu
sendiri mencakup semua biaya yang
kegiatan yang dilakukan untuk mengetahui,
terkait dengan memperolehan suatu
melayani, memenuhi, memuaskan kebutuhan
produk .
konsumen, menciptakan dan menambah nilai
5. Menurut
Hansen
dan
Mowen
guna ekonomis dari suatu produk atau jasa
(2006:50) biaya produksi merupakan
tertentu
biaya
yang
dipasarkan
oleh
semua
perusahaan.
yang
berkaitan
dengan
pembuatan barang dan penyediaan
jasa.
Definisi di atas dapat disimpulkan
Pengertian Biaya Produksi
Biaya merupakan salah satu aspek
bahwa biaya produksi adalah Sejumlah uang
yang dapat mempengaruhi laba. Jika biaya
yang dikeluarkan untuk melakukan proses
lebih besar dari pada pendapatan, maka
produksi sampai distribusi dan merupakan
perusahaan akan mengalami kerugian, tetapi
pengorbanan
jika biaya lebih kecil dari pendapatan,
perusahaan.
serta
mengurangi
profit
perusahaan akan mengalami keuntungan.
Pengertian biaya produksi menurut para ahli
Fungsi Produksi
adalah sebagai berikut:
1. Menurut
Pada dasarnnya manajemen produksi tidak
Miller
produksi
(2000:95)
adalah
dikeluarkan
biaya
hanya
yang
manufaktur,tetapi memiliki tanggung jawab
perusahaan
di dalam pengelolaan fungsi produksi berupa
biaya
saat
memproduksi suatu komoditi.
semua
pengeluaran
yang
atau
perusahaan besar maupun perusahaan kecil.
Menurut Sofian Assauri (2008:35) empat
faktor produksi dan bahan –bahan
fungsi penting dalam produksi yaitu :
mentah yang akan digunakan untuk
barang-barang
pabrik
hasil pendapatan bagi perusahaan, baik
dilakukan untuk memperoleh faktor-
menciptakan
dalam
barang maupun jasa yang dapat memberikan
2. Sukirno (2000:314) biaya produksi
adalah
bekerja
1. Proses pengelolaan, merupakan metode
yang
atau teknik yang digunakan untuk
diproduksi perusahaan.
pengelolan masukan (inputs).
7
2.
Jasa-jasa penunjang, merupakan sarana
atau jasa dari produsen ke konsumen ataupun
yang berupa pengorganisasian yang
konsumen industri.
perlu untuk penetapan teknik dan
metode yang akan dijalankan, sehingga
Biaya Distribusi
proses pengolahan dapat dilaksanakan
Setiap perusahaan yang telah membuat
secara efektif dan efisien.
3.
barang dan kemudian akan menyalurkan
Perencanaan merupakan penetapan
kepada pemakai atau konsumen, dalam
keterkaitan dan pengorganisasian dari
pelaksanaannya akan mengeluarkan sejumlah
kegiatan produksi yang akan dilakukan
biaya
dalam suatu dasar waktu dan periode
distribusi.Perusahaan mengeluarkan biaya-
tertentu.
biaya
4. Pengendalian dan pengawasan,merupakan
fungsi untuk mejamin
kegiatan
sesuai
disebut
distribusi
yang
biaya
dimaksud
agar
konsumen yang membutuhkan produk itu
terlaksananya
dengan
yang
dapat memperolehnya dalam waktu yang
yang
tepat dan dalam tempat yang tepat pula.
direncanakan, sehingga maksud dan
Biaya
distribusi
menurut
Basu
tujuan penggunaan dan pengolahan
Swastha (2000:43) yaitu saluran biaya yang
masukan (inputs) pada kenyataanya
digunakan oleh produsen ke konsumen untuk
dapat dilaksanakan.
menyalurkan barang dari produsen sampai ke
Berdasarkan uraian di atas bahwa fungsi
konsumen
atau
pemakai
industri.Biaya
rencana produksi adalah sebagai alat ukur
distribusi menurut Assauri (2002:212) yaitu
performansi,proses perencanaan produksi,dan
biaya yang digunakan untuk memasarkan
menjamin
kemampuan
produk, berupa barang dan jasa dari produsen
konsisten
terhadap
produksi
rencana
dengan
starategis
ke konsumen.
perusahaan Menurut Philip Kotler (2007:122)
Biaya distribusi menurut Djaslim
“ saluran distribusi adalah suatu perangkat
Saladin (2002:107) adalah jumlah total
organisasi
saluran
yang
tergantung
dan
distribusi
yang
meliputi
semua
tercakupdalam proses yang membuat produk
kegiatan yang berhubungan dengan usaha
atau jasa yang digunakan untuk konsumsi
untuk menyampaikan barang-barang produksi
konsumen atau bagi pengguna bisnis”.
ke suatu perusahaan dari produksi kepada
Menurut Warren J Keegan (2003:81)
“saluran
distribusi
adalah
saluran
para pembeli atau calon pembeli.
yang
Uraian
di
atas
dapat
ditarik
digunakan oleh produsen untuk menyalurkan
kesimpulan bahwa biaya distribusi merupakan
barang tersebut dari produsen sampai ke
jalur yang harus dilalui suatu hasil produk
konsumen atau pemakai industri”.
dari suatu perusahaan dari produsen sehingga
Uraian di atas dapat kita simpulkan bahwa
ke tangan konsumen.
saluran distribusi, yaitu penyaluran barang
Untuk mendistribusikan produk kepada
konsumen ada tiga strategi perantara yang
8
harus tersedia menurut Kotler (2006:116)
b. Biaya Periklanan dan Promosi
sebagai berikut:
Penjualan
1. Distribusi eksklusif yaitu sangat
membatasi
jumlah
Biaya yang berhubungan dengan
perantara.
promosi penjualan, pengembangan
Distribusi ini tepat ketika produsen
pada publisitas.
ingin mempertahankan kendali akan
c. Biaya Transportasi
tingkat
jasa
ditawarkan
dan
yang
output
oleh
oleh
Biaya untuk mengelola dan
penjual
memelihara transportasi keluar.
perantara, dan distribusi ini sering
d. Biaya pergudangan dan
memasukan pengaturan kesepakatan
Penyimpanan
eksklusif.
Biaya untuk penyimpanan,
2. Distribusi Selektif, yaitu distribusi
yang
bergantung
pada
penanganan persedian,
beberapa
pemenuhan order, dan penyiapan
pengiriman
perantara, tetapi tidak semuanya
e.
bersedia menjual produk tertentu.
Biaya yang berhubungan dengan
3. Distribusi Intensif, yaitu produsen
menempatkan
sebanyak
barang
mungkin.
atau
jasa
Strategi
ini
Biaya Distribusi Umum
fungsi-fungsi distribusi di bawah
manajemen penjualan.
biasanya digunakan untuk barangbarang
seperti
makanan
ringan,
Fungsi Saluran Distribusi
minuman ringan, dan produk-produk
Adapun
lain yang sering dibeli konsumen
ketiga
uraian
diatas
distribusi
adalah sebagai berikut:
biaya
1. Informasi, yaitu mengumpulkan dan
distribusi dapat didefinisikan sebagai biaya
yang
saluran
menurut Kotler dan Amstrong (2001:8)
diberbagai lokasi.
Dari
fungsi
berhubungan
dengan
mendistribusikan riset pemasaran tentang
semua
kegiatan,mulai dari saat barang -barang yang
faktor-faktor dan kekuatan-kekuatan
telah
dalam lingkungan pemasaran yang
dibeli
sampai
barang
tiba
di
konsumen,sehingga biaya distribusi lazim
dibutuhkan untuk merencanakan dan
berada di bawah pengendalian eksekutif.
membantu adanya pertukaran.
2. Promosi, yaitu mengembangkan cara dan
Biaya distribusi dapat meliputi
menyebar luaskan komunikasi persuasif
sebagai berikut:
berkenaan dengan suatu penawaran.
a. Biaya Langsung Penjualan
Semua
biaya
berhubungan
yang
dengan
3. Kontak, yaitu menemukan dan
lazim
berkomunikasi dengan pembeli prospektif.
mencari
4. Negoisasi, yaitu mencapai suatu
order
kesepakatan atas harga dan kondisi lain
9
dari penawaran ehingga kepemilikan dapat
bahan baku yang mengandung biaya
dipindahkan.
benang, tetapi biaya ini disebut
5. Pendanaan,yaitu mendapatkan dana untuk
variabel
menutup biaya kegiatan distribusian
karena
biaya
totalnya
bervariasi dengan jumlah unit ang
6. Pengambilan Resiko,yaitu perkiraan
diproduksi.
besarresiko berkaitan dengan pelaksanaan
3.
pekerjaan saluran distribusi tersebut.
Biaya Total ( total cost )
Biaya yang terdiri dari jumlah biaya
7. Kepemilikan Fisik, yaitu sarana atau
tetap dan biaya variabel untuk tingkat
prasarana yang digunakan dalam kegiatan
produksi tertentu.
saluran distribusi tersebut.
Berdasarkan
8. Pembayaran, yaitu arus pembayaran atau
uraian
itu,
maka
manajemen harus melakukan pengawasan dan
uang kepada penjual atas jasa atau produk
mengambil
yang diperoleh.
perusahaan menyusun suatu anggaran, karena
9. Hak milik, yaitu arus kepemilikan dari
perusahaan
suatu
yakin
keputusan
dapat
bahwa
mengendalikan
suatu lembaga pemasaran ke lembaga
berbagai kendala pada saat produksi,dan
pemasaran lainnya.
mencapai suatu sasaran.sehingga keputusan
Berdasarkan uraian diatas fungsi
anggaran biaya bisa diasumsikan.
saluran distribusi adalah untuk mengatasi
kesenjangan waktu,tempat dan pengiriman
Faktor-faktor
barang dari produsen ke konsumen sehingga
Saluran Distribusi
mutu pelayanan tepat waktu,dan pembiayaan
yang
Mempengaruhi
Saluran ditribusi di tentukan oleh pola
tidak mengalami resiko.
pembelian konsumen, sehingga sifat dari pada
pasar
merupakan
faktor
penentu
yang
Jenis – jenis Biaya
mempengaruhi
Jenis-jenis biaya menurut Kotler (2009:81)
distribusi oleh perusahaan. Hal-hal yang perlu
1.
Biaya Tetap (Biaya Over head)
dalam
dipertimbangkan
pemilihan
menurut
saluran
Tjiptono
Biaya yang tidak bervariasi dengan
(2008:189) meliputi pertimbangan pasar,
tingkat produksi atau pendapatan
produk, perantara, dan perusahaan.
penjualan.
Perusahaan
harus
1. Pertimbangan Pasar
membayar tagihan setiap bulan untuk
a. Jenis pasar
sewa, pemanas, bunga, gaji, dan
untuk
seterusnya
sehinnga
tanpa
melihat
hasil
produksi.
mencapai
pasar
industri,
perusahaan
tidak
memerlukan pengecer.
b. Jumlah Pelanggan Potensial
2. Biaya Variabel ( variabel cost )
Jika pelanggan potensial relatif
Biaya bervariasi langsung dengan
sedikit maka, akan lebih baik bila
tingkat produksi. misalkan pembelian
10
perusahaan memakai tenaga penjual
sendiri
untuk
menjual
b. Keberadaan
secara
Perantara
yang
di
inginkan
langsung kepada pembeli individual
Kesulitan yang dihadapi perantara
dan pembeli industrial. Sebaliknya
yang di inginkan produsen tersebut
perusahaan lebih baik menggunakan
juga menyalurkan produk-produk
perantara
yang bersaing
pelanggan
potensial
relatif.
c. Sikap Perantara terhadap Kebijakan
c. Jumlah dan Ukuran Pemesanan
Sebuah
perusahaan
Perusahaan
manufaktur
Terkadang
pemilihan
distribusi
akan menjual secara langsung pada
produsen menjadi terbatas karena
jaringan grosir yang besar, karena
kebijakan pemasaran nya tidak bisa
jumlah pemesanan nya akan lebih
diterima oleh perantara-perantara
banyak
lain nya.
2. Pertimbangan Pasar
4. Pertimbangan Perusahaan
a. Nilai Unit (unit value)
a. Sumber-sumber Finansial
Semakin rendah nilai unit maka,
Perusahaan
saluran distribusi nya semakin
keuangannya
panjang. Namun jika produk nilai
tertarik untuk mengorganisasikan
unit nya rendah itu dijual dalam
penjualan nya sendiri, sehingga
unit besar atau di kombinasikan
mereka
dengan
barang-barang
lain,
membutuhkan perantara.
sehingga
jumlaj
total
b. Kemampuan Manajemen
pesanan
menjadi besar.
kuat
cenderung
lebih
relatif
kurang
Pemilihan saluran juga dapat
b. Sifat Tekhnis Produk
Produk-produk
yang
dipengaruhi oleh pengalaman dan
industri
yang
kemampuan pemasaran dari pihak
besifat sangat tekhnis sering harus
manajemen perusahaan
di distribusikan secara langsung,
karena penjualan produsen akan
lebih dapat memberikan pelayanan
yang diperukan.
c. Tingkat Pengendalian yang di
3. Pertimbangan tentang Perantara
inginkan
a. Jasa yang diberikan Perantara
Apabila
dapat
Produsen hendak nya memilih
saluran
perantara,
perusahaan
yang
memberi
jasa
tidak
biasa
pemasaran
yang
dilakukan
perusahaan
mengendalikan
distribusi
dapat
maka,
melakukan
promosi, yang afresif dan dapat
secara
mengawasi
tekhnis maupun ekonomis.
11
kondisi persediaan
barang dan harga eceran produk
merupakan kegiatan menjual barang yang
nya.
diproduksi sendiri atau dibeli dari pihak lain
d. Jasa yang diberikan Penjual
untuk dijual kembali kepada konsumen secara
Perusahaan harus memberikan
jasa-jasa
pemasaran
kredit maupun tunai.
karena
permintaan dari perantara
Metodelogi Penelitian
e. Lingkungan
1.Lokasi Dan Waktu Penelitian
Pada masa perekonomian yang
kritis,
produsen
Adapun objek penelitian yang dilakukan
cenderung
penulis dilaksanakan langsung di PT Selaras
menyalurkan barangnya ke pasar
Kausa Busana. Jl. Caringin.Bojong Menteng,
dengan
cara
yaitu
Kec. Rawa Lumbu. Bekasi. Dengan waktu
dengan
menggunakan
saluran
penelitian pada jam kerja mulai bulan
ekonomis,
distribusi.
Desember 2014 sampai dengan Februari
Berdasarkan itu perencanaan saluran
2015.
distribusi yang efektif, seharus nya diawali
2.Metode Pengumpulan Data
dengan penentuan pasar mana yang akan di
Adapun
metode
dan
sumber
alat
tuju serta apa sasaran yang hendak dicapai,
pengumpulan data yang dilakukan penulis
produsen harus benar-benar memperhatikan
untuk melakukan penelitian ini adalah
berbagai faktor yang mempengaruhi saluran
a. Penelitian Kepustakaan (Liberty)
distribusi.
Suatu
penelitian
yang
dilakukan
dengan cara mengumpulkan data dan
informasi yang diperlukan dengan
Pengertian Penjualan
Menurut Basu Swastha dan Irawan
jalan meninjau dan meneliti langsung
(2005:406 ), “Penjualan adalah transaksi jual
keperusahaan untuk memperoleh data
beli atau pemindahan hak milik secara
yang konkret yang sesuai dengan
komersial atas barang dan jasa yang pada
kepentingan penelitian ini.
prinsipnya
melibatkan dua
pihak, yaitu
b. Penelitian Lapangan (Field Research)
penjual dan pembeli”
Menurut
Adapun cara-cara yang dipakai
William
G.Nickels
untuk mengumpulkan data tersebut
(1998:10) penjualan adalah tatap muka atau
adalah sebagai berikut:
interaksi, saling bertemu muka yang ditujukan
1. Pengamatan
untuk menciptakan, memperbaiki, mengusai
Pengamatan langsung ke objek
atau mempertahankan hubungan pertukaran
penelitian, yaitu dengan masalah
yang saling menguntungkan dengan pihak
cara
lain.
mendengar
Berdasarkan kedua pernyataan itu,
mengamati
mengadakan
maka dapat disimpulkan bahwa penjualan
12
dan
langsung,
langsung
pencatatan
secara
sistematis, terhadap data yang
dibutuhkan.
2. Wawancara
Penulis
HASIL DAN PEMBAHASAN
dengan
cara
1. Analisis Koefisien Korelasi Berganda
mewawancarai atau memberikan
pertanyaan
secara
a. Korelasi parsial biaya produksi (X1) dan
langsung
biaya penjualan (Y)
kepada pimpinan dan pegawai
yang
menangani
pemasaran
dianggap
bidang
∑X1 = 15.411
memberikan
∑X2 = 16.236
informasi yang dibutuhkan dalam
∑Y
penelitian.
3.
Pengumpulan
data
∑X22 = 52.854.348
dengan
∑Y 2 = 12.707.805.250
mengajukan pertanyaan dengan
melalui daftar pertanyaan yang
pelanggan,
= 251.820
∑X12 = 47.633.037
Daftar Pertanyaan / Kuisioner
diberikan
=5
yang
produksi,
dapat
n
pada
PT
responden
Selaras
∑X1Y
= 776.169.915
∑X2Y
= 817.707.050
∑XIX2 = 49.307.055
Kausa
Busana.
R1
=
R1 =
3.Metode Analisis Data
�
�
1 −(
1)(
12 −( 12 ) �
)
2−(
2)
5 776 .169.915 − 15411 (16236 )
5 47.663 .037)− 15411 2 − 5. 12.707 .805250 −(251 .820 2 )
a. Analisa Kuantitatif
Untuk mengetahui seberapa besar
3.880 .849.575−250 .212.996
R1y=
pengaruh biaya produksi dan biaya
63.539.026 .250−63.413.312.400
3.630 .636 ,579
R1 y=
ditribusi terhadap penjualan, penulis
=
beberapa teori pendekatan antara lain:
analisis koefisien regresi berganda,
666 .264 125713 .850
3.630 .636.579
9.151 .937.758
3.630 .636.579
=
816 .250 (11212 .219)
R1y =0,397
b. Korelasi Biaya Distribusi (X2) dan Penjualan (Y)
Analisis Koefisien Determinasi (Kd)
R2 y =
b. Analisis Deskriftip
=
Menurut Sugiono (2007:169) statistik
yang
=
digunakan untuk menganalisis data
=
deskriftip
dengan
adalah
cara
statistik
mendiskripsikan,
=
menggambarkan data yang telah
=
telah terkumpul
13
�
�
2 −(
2)(
2 2 −( 2 2 ) �
)
2 −(
)2
4.088 .535.250 −(4.068 .549.520)
5 52.824 .348 − (16.236 )2 |(12.707 .805.250−(15411 )2 )
19.985.730
(264 .121 .740−263 .607.696)|(12.707.805.050 −23.749.892)
19.985.730
514 .044 (124 .700 .306)
19.985.730
716 .969 (3.531 .333)
19.985.730
716 .969 (3.531 )
=
19.985.730
b. Analisis Koefisien Sederhana Biaya
25.316.175
Distribusi(X2),dan Penjualan (Y)
R2 y = 0,789
b 2=
c. Koefisien Korelasi Biaya Produksi (X1) Biaya
Distribusi (X2) dan Penjualan (Y)
=
b 2=
�1 2 +�2 2 −2.�1 .�2 .�12
1−�12 2
Ry12=
�
1 − 1
2
2
1
1 −
5 817 .707 .050 − 16.236 (251.820 )
52.854 .348 −(16.236 )2
4.088 .735.250 −4.088549 .520
264 .271.740 −263.607 .696
205 .730
b 2=
664 .044
b2= 0,309
(0,397)2 +(−0,344 )2 −(0,397)(0,789)(−0,552 )
=
�
1−(−0,552 )2
a 2=
-b2
0,1576 +0,1183 −0,07538
=
1−0,3047
�
2
�
=
=
251 .820
50.364
16.236
5
= 3.082
=
3.247
a2=50.364 (0.309) (3.247)
a2= 50.364 − 1003
a2= 49.361
persamaan regresi Y1=a2 +b2 x2
Y1=49.361+ 0,309x2
1−0,3047
0,3208
=
→ =
2=
0,1576 +0,1183 −(0,1729 )
=
2
0,6953
= 0,4613
Ry12 = 0,6791
3. Analisis Koefisien Regresi Berganda
2. Analisis Koefisien Regresi
∑y = na + b1+ ∑x1 +b2 + ∑x2
a. Analisis Koefisien SederhanaBiaya Produksi
∑x1y = a ∑x1 + b1∑x12 + b2 ∑x2
(X1) dan Penjualan (Y)
b1=
b1=
�
∑x2y = a ∑x2 +b1 ∑x1x2 + b2 ∑x22
251.820
�
1 − 1
2
2
1
1 −
5 776 .169.915 − 15.411 (251 ,820)
=
5 47.633 .037 −(15.411 )2
776.169.915 = 15.411a
3.880.849.575−3.880 .798020
+47.633.037b1+52.854.948b2..pers(2)
238.165 .185−237 .498.921
b1 =
817.707.050 = 16.236a +49.307.050b1+ 52.854.948b2 pers(2 )
51.555
66.626
b1=0,774
Persamaan (2) dan (1)
a1= -b1 →
1
= 5a + 15.411b1+ 16.236b2......pers (1)
=
1
�
=
=
15.411
5
�
=
251 .820
5
776.169.915 = 15.411a +47.633.037b1 +52.854.948b2
= 50.364
251.820
= 5a + 15.411b1+ 16.236b2x 15411
x5
x 15.411
= 3.802
3.880.849,575 = 77.055a +238.165.185b1+264.271.740b2
a1 =50.364 – (0,774)(3.802)
3.880.798.020 = 77.055a+237.498.921b1+ 250.212996b2
= 50.364 – 2.386
51.555
a1 = 47.978
= + 666.264b1 +14.058.774b2.......pers (4)
Persamaan regresi : Y1= a1+b1x1
Y1= 47.978+0,774X1
14
Persaman (3) dan (2)
4. Analisis Koefisien Determinasi (KD)
817.707.050 = 16.236a +49.307.050b1+ 52.854.948b2
Kd = Ry122 x 100%
776.169.915 = 15.411a +47.633.037b1 +52.854.948b2
Kd = (0,679)2x100%
817.707.050 = 16.236a +49.307.050b1+ 52.854.948b2
Kd = 46,10 %
822.740.109 = 16.236a +50.491.049b1 +17.210b2
-5.033.059
=
Berdasarkan koefisien determinasi (R2) dapat
- 1.183.964b1+52.837.738b2.pers
diketahui derajat ketepatan dari analisis
Persamaan (5)
-5.033.059
= -1.183.964b1+52.837.738b2
51.555
= 666.264b1 +14.058.774b2
x1
regresi linear berganda yang menunjukkan
x 3.76
besarnya kontribusi (sumbangan) dari seluruh
variabel bebas terhadap variabel terikat.
-5.033.059
193.847
= -1.183.964b1+52.837.738b2
Besarnya nialai Kd = 46,10%. Hal ini berarti
= 2.505.152b1+ 52.837.738b2
kontribusi biaya produksi (x1) dan biaya
distribusi (x2) terhadap penjualan (Y). Sisanya
-4.839.212
= -3.689.116b1
3.689.116
b1=
4.839.212
sebesar 53,90% dipengaruhi oleh variabel lain
b1= 0,763
di luar yang diteliti.
Persamaan (4)
\
51.555 = 666.264 b1+ 14.058.774b2
a. Uji Hipotesis t
51.555 = 666.264 (0,763) +14.058.774b2
51.555 = 508.360+ 14.058.774b2
-14.058.774b2=
. Uji hipotesis parsial pengaruh biaya
508 .360
produksi (X1) terhadap penjualan (Y)
−14.058.774
b2= -0,0361
Uji t bertujuan untuk mengetahui pengaruh
variabel independent yang terdiri dari biaya
Persamaan (1)
251.820
251.820
251.820
251.820
(dk) = n-2 dan interval keyakinan pada
= 5a +15.411(0,763) + 16.236 (-0,0361)
penelitian ini adalah 95%.
= 5a +11.758.593-586.119
thitung =
= 5a +11.172.474
5a
= 11.172,474 - 251.820
5a
= 10.956.654
-5a
a
produksi dan penjualan. Derajat kebebasan
= 5a + 15.411b1+ 16.236b2
=
r n−2
1−r²
=
=
10.956.654
−5
0,397 n−2
1−(0,397)2
0,397 (1.4142 )
0,1576
5.614
= 0,3970
t hitung=14.141
= -2.191.330
�
2
Nilai ttabel = ( ;df)
Persamaan Regresi Berganda :
= t (0,05/2 ; 5-2)
Y1= -.2.191.330 + 0,763x1+ 0.0361x2
=t (0,025;2)
Nilai ttabel = 2,05 (lihat tabel)
15
b. Uji f
biaya produksi dan biaya distribusi
Uji hipotesis F digunakan untuk menguji
terhadap penjualan pada PT Selaras
pengaruh variabel independen yang terdiri
Kausa Busana. Artinya peningkatan
dari biaya produksi dan biaya distribusi
biaya produksi dan biaya distribusi
terhadap penjualan secara simultan atau
akan
bersama-sama.
penjualan.
2.
Fhitung =
� 12 2
�
1−� 12 2
� −�−1
Fhitung =
diikuti
Berdasarkan
dengan
peningkatan
hasil
perhitungan
menggunakan analisis koefisien regresi
linear berganda diketahui seberapa
0,536 9 2
2
1−(0,5369 )2
5−2−1
besar kontribusi biaya produksi dan
0,145
pada
biaya distribusi terhadap penjualan
Fhitung = 0,144
Selaras
Kausa
Busana
diperoleh persaman Y1 = - 2.191.330 +
Fhitung = 1,0069
Untuk
PT
0,763x1+ 0,0361x2
menghitung nilai ftabel
3.
digunakan rumus sebagai berikut.
Berdasarkan hasil perhitunga dengan
menggunakan
analisis
koefisien
determinasi berganda pada PT Selaras
ftabel = 5%(k-1)(n-k)
Kausa Busana, diperoleh nilai koefisien
ftabel= 0,05(2-1) (5-2)
46,10%,
ftabel = 0,15
artinya
bahwa
kontribusi biaya produksi dan biaya
distribusi terhadap penjualan sebesar,
KESIMPULAN DAN SARAN
sedangkan sisanya
bertujuan
sebesar 53,90%,
dipengaruhi faktor lain.
Kesimpulan
Penelitian
besarnya
untuk
mengetahui
4.
Berdasarkan hasil perhitungandengan
pengaruh biaya produksi terhadap dan biaya
menggunakan
distribusi terhadap penjualan pada PT Selaras
parsial dengan uji t, diperoleh nilai t
Kausa Busana, dengan menggunakan data
hitung(14.141)>
selama lima tahun. Kesimpulan penelitian ini
diterima
adalah sebagai berikut:
perhitungan ini menunjukkan bahwa
1.
dan
uji
hipotesis
secara
ttabel(2,05), maka Ha
Ho
ditolak.
Hasil
Berdasarkan hasil perhitungan dengan
hipotesi parsial yang menyatakan biaya
menggunakan
koefisien
produksi terhadap penjualan pada PT
korelasi linear berganda antara biaya
Selaras Kausa Busana adalah salah.
produksi dan biaya distribusi terhadap
Pada uji hipotesis secara parsial yang
penjualan pada PT Selaras Kausa
menyatakan
biaya
distribusi
Busan 0,5369. Hasil perhitungan ini
berpengaruh
terhadap
penjualan
menunjukkan bahwa terdapat hubungan
diperoleh nilai thitung (14.141) > ttabel
yang sangat kuat dan positif antara
(2,05), berarti uji hipotesis ini benar
analisis
16
5.
bahwa Ha diterima dan Ho ditolak, ini
2. Sebagai bahan acuan dapat menarik
hasil perhitungan ini menunjukkan
dan meningkat kan konsumen untuk
biaya distribusi mempunyai pengaruh
datang, serta mereferensikan kepada
terhadap penjualan.
orang lain. Pihak manajemen harus
Uji
hipotesis
secara
komprehensif
dapat mempertahankan dan
dengan uji F, diperoleh nilai Fhitung
meningkatksn biaya produksi,
(1,0069) > ftabel (0,15), maka Ha
sehingga dapat meningkatkan jumlah
diterima dan Ho ditolak. Dengan
penjualan yang akan datang pada PT
demikian,
Selaras Kausa Busana.
hipotesis
kombinasi
dinyatakan benar atau dapat diterima,
3. Peningkatan penjualan tidak hanya
artinya bahwa biaya produksi dan biaya
dipengaruhi oleh variabel biaya
distribusi
produksi dan biaya distribusi, oleh
dan
mempunyai pengaruh kuat
positif
secara
komprehensif
karena itu, perlu dilakukan penelitian
terhadap penjualaN.
tentang variabel lainnya, untuk
meningkatkan penjualan dan
mengalami peningkatan keuntungan.
5.2 Saran
Berdasarkan
pembahasan
yang
hasil
telah
diatas
dilakukan
dan
dan
kesimpulan dari hasil penelitian tersebut
maka saran-saran yang dapat disampaikan
penulis sebagai berikut.
1. Pada dasarnya biaya produksi
memoengaruhi penjualan pada PT.
Selaras Kausa Busana. Berdasarkan
analisis statistik, bahwa biaya
produksi yang ada saat ini
berpengaruh terhadap penjualan,
akan tetapi PT . Selaras Kausa
Busana dalam hal ini harus
mempertahankan dan meningkatkan
biaya produksi agar penjualan
meningkat serta jumlah konsumen
bertambah terhadap produk yang
diproduksi PT. Selaras Kausa
Busana
17
Swastha, Basu. 2010.Saluran
Pemasaran.Yogyakarta:FEUGM
DAFTAR PUSTAKA
Adisaputra, Gunawan. 2013. Anggaran
Sugiarto, Endar.2002. Strategi
Perusahaan, Edisi 2.Yogyakarta :
Pemasaran. Jakarta: Rineka Cipta
BPFE
Arikanto, Suharsimi. 2006. Prosedur
Penelitian, Cetakan 13. Jakarta :
Rineka Cipta
Assauri, Sofian. 2008. Manajemen
Produksi dan Operasi , Edisi Revisi 2008
Jakarta : 2008
Dajan, Anto.2008. Pengantar Metode
Statistik. Jilid 1. Jakarta : LP3ES
Kotler, Philip, Lane, Kevin. 2009.
Manajemen Pemasaran, Edisi 13, Jilid 2
Jakarta : Erlangga
Kotler, Philip,Armstrong, Gary. 2006.
Prinsip – prinsip Pemasaran, Edisi ke 12
Jakarta : Erlangga
Rangkuty, Freddy. 2011. Riset
Pemasaran. Edisi ke 10.
PT Gramedia Pustaka: jakarta
Sumarni, Murti,Soeprihanto, John. 1996.
Pengantar Bisnis, Edisi ke 5
FE UGM: Yogyakarta
18