Pengaruh Motivasi Hedonis dan Atmosfer Toko Terhadap Pembelian Impulsif Pada Remaja Putri Di Denpasar.

PENGARUH MOTIVASI HEDONIS DAN ATMOSFER
TOKO TERHADAP PEMBELIAN IMPULSIF PADA
REMAJA PUTRI DI DENPASAR

SKRIPSI

Diajukan kepada program Studi Psikologi, Fakultas Kedokteran,
Universitas Udayana untuk Memenuhi Sebagian dari Syarat-syarat
Guna Memperoleh Gelar Sarjana Psikologi

IDA AYU TRYASTITI RATIH
1202205051

PROGRAM STUDI PSIKOLOGI
FAKULTAS KEDOKTERAN
UNIVERSITAS UDAYANA
DENPASAR
2016

LEMBAR PENGESAHAN

Dipertahankan di depan Panitia Ujian Skripsi Program Studi Psikologi, Fakultas
Kedokteran, Universitas Udayana dan Diterima untuk memenuhi Sebagian dari Syaratsyarat Guna Memperoleh Gelar Sarjana Psikologi

Pada Tanggal:

Mengesahkan
Program Studi Psikologi
Fakultas Kedokteran

,

Tim Penilai:

1. Dewi Puri Astiti, S.Fil, M.Si
Pembimbing

2. Dr. Ni Made Swasti Wulanyani, M.Erg., Psikolog
Ketua Penguji

3. Putu Nugrahaeni Widiasavitri, S.Psi., M.Psi., Psikolog

Sekretaris Penguji

4. Ni Made Ari Wilani, S.Psi., M.Psi., Psikolog
Anggota Penguji
ii

MOTTO

“The only way to do a great work is to love what you do”
(Steve Jobs)

iii

PERSEMBAHAN

Karya ini kupersembahkan untuk orang-orang tersayang
Alm. Ida Bagus Tjahyadi, Rai Astiti Snel, Ida Ayu Wirastuti, Ida Ayu Sukma Dewi,
Ida Bagus Satya Wimbhaga Mahottama

Serta

Almamater tercinta,
Program Studi Psikologi Fakultas Kedokteran Universitas Udayana

iv

PERNYATAAN KEASLIAN KARYA

Yang bertanda tangan dibawah ini, saya Ida Ayu Tryastiti Ratih, dengan disaksikan
oleh tim penguji skripsi, dengan ini menyatakan bahwa skripsi ini adalah karya sendiri dan
belum pernah diajukan untuk memperoleh derajat kesarjanaan disuatu perguruan tinggi
dimanapun. Dan sepanjang pengetahuan saya, tidak terdapat karya atau pendapat yang
pernah ditulis/diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis diacu dalam naskah
ini dan disebutkan dalam daftar pustaka. Jika terdapat hal-hal yang tidak sesuai dengan isi
pernyataan ini, maka saya bersedia derajat kesarjanaan ini dicabut.

Denpasar, 9 Juli 2016
Yang menyatakan,

Ida Ayu Tryastiti Ratih
(1202205051)

v

Pengaruh Motivasi Hedonis dan Atmosfer Toko terhadap Pembelian Impulsif pada
Remaja Putri di Denpasar

Ida Ayu Tryastiti Ratih
Program Studi Psikologi, Fakultas Kedokteran, Universitas Udayana
ABSTRAK
Pembelian impulsif merupakan bentuk lain dari pola pembelian konsumen yang dilakukan
secara spontan yang terjadi ketika konsumen tiba-tiba mengalami keinginan yang kuat dan
kukuh untuk membeli sesuatu secepatnya dengan mengabaikan pertimbangan atas
konsekuensi. Pembelian impulsif dapat terjadi akibat pengaruh motivasi pada diri
konsumen serta stimulus di tempat belanja yang berupa rangsangan eksternal. Penelitian
ini berfokus pada pengaruh dari motivasi hedonis yang berdasarkan pada kesenangan serta
rangsangan eksternal berupa atmosfer toko yang dapat meningkatkan peluang konsumen
dalam melakukan tindakan pembelian. Penelitian ini bertujuan untuk melihat pengaruh dari
motivasi hedonis dan atmosfer toko terhadap pembelian impulsif pada remaja putri di
Denpasar. Populasi pada penelitian ini adalah remaja putri di Denpasar dengan penentuan
sampel menggunakan teknik sampling incidental. Sampel pada penelitian ini berjumlah

100 orang. Alat ukur yang digunakan adalah skala Motivasi Hedonis, skala Atmosfer Toko
dan skala Pembelian Impulsif. Hasil analisis data menunjukkan bahwa motivasi hedonis
dan atmosfer toko berpengaruh secara signifikan terhadap pembelian impulsif. Hasil dari
uji analisis regresi berganda menunjukkan bahwa, motivasi hedonis dan atmosfer toko
bersama-sama berpengaruh sebesar 42,8% terhadap pembelian impulsif pada remaja putri
di Denpasar.
Kata Kunci: motivasi hedonis, atmosfer toko, pembelian impulsif, remaja putri

vi

The Influence of Hedonic Motive and Store Atmosphere towards Impulse Buying on
the Adolescence Girls at Denpasar
Ida Ayu Tryastiti Ratih
Department of Psychology, Faculty of Medicine, Udayana University
lmpulse buying is other type from consumer buying model which is done spontaneously, in
which it is happened when the consumer suddenly have a strong desire to buy something
fast and ignore all consideration of the consequences. Impulse buying can happen because
of self motivation of the consumers and external factor which stimulated by the store
atmosphere. This research is focused on the effect of hedonic motivation based on pleasure
and external stimulus that is in the form of store atmosphere that can increase the

opportunity of the consumers to do purchasing. This research is aimed to show the
influence of hedonic motive and store atmosphere towards the impulse buying on the
adolescence girls. The population of the research is female students at Denpasar by using
incidental sampling technique. The measuring instrument used in the research is the scale
of hedonic motive, store atmosphere, and impulse buying. The result of multiple regression
analysis shows that hedonic motive and store atmosphere are 42,8% simultaneously
influential towards impulse buying on the adolescence girls at Denpasar. The result of
standardized beta coefficient of hedonic motive and store atmosphere shows that the
hedonic motive and store atmosphere is significantly influential towards the impulse
buying by looking at the significant level of p