Pengaruh Periklanan Di Surat Kabar Terhadap Volume Penjualan Di Butik Vladimir@ Bandung.

ABSTRAK

Stefanus Teja, 2006, Pengaruh Periklanan di Surat Kabar Terhadap Volume Penjualan di Butik Vladimir® Bandung, di bawah bimbingan Dr.Ir.Surachman Surjaatmadja,MM.

Melihat perkembangan dunia pakaian dari tahun ke tahun yang berubah-ubah dan perkembangan mode yang berkembang dengan pesat, serta pakaian juga sebagai salah satu kebutuhan pokok manusia selain makanan dan tempat tinggal, ini merupakan suatu peluang bisnis yang menguntungkan. ButikVladimir® yang merupakan salah satu butik yang mengkhususkan pada penjualan pakaian pria, berusaha bersaing dengan butik-butik sejenis lainnya yang banyak tersebar di kota Bandung. Untuk dapat memenangkan persaingan dan memperoleh pasar, maka diperlukan kegiatan pemasaran, yang salah satu diantaranya yaitu program periklanan melalui media surat kabar. Periklanan ini ditujukan untuk menginformasikan produk-produknya kepada konsumen.

Metode penelitian yang digunakan dalam penulisan ini adalah metode Deskritif dan Verifikatif, tipe penelitian ini adalah tipe penelitian korelasional dan kausalitas. Unit analisis penelitian ini adalah individual, yaitu para pelanggan butik Vladimir® yang membaca iklan di surat kabar Bandung GO’ERS.

Program periklanan Butik Vladimir® di surat kabar ditinjau dari delapan aspek, yaitu: fleksibilitas, ketepan waktu peredaran surat kabar, liputan pasar surat kabar, penerimaan pembaca, kepercayaan pembaca, jangka waktu peredaran surat kabar, kualitas reproduksi surat kabar,dan penerusan audiens.

Dari penelitian diketahui besarnya korelasi Pearson antara pelaksanaan periklanan di surat kabar dengan volume penjualan adalah 0.6434. Kemudian didapat besaran koefisien determinasi sebesar 41.39%, yang berarti bahwa sebesar 41.39% dari volume penjualan dipengaruhi oleh periklanan di surat kabar, dan sisanya sebesar 58.61% berarti bahwa volume penjualan dipengaruhi oleh variabel

DAFTAR ISI

Halaman

LEMBARAN PENGESAHAN………...….i

ABSTRAK………....ii

KATA PENGANTAR………...iii

DAFTAR ISI………....vi

DAFTAR TABEL……….viii

DAFTAR GAMBAR………x

BAB I PENDAHULUAN 1.1Latar Belakang……….1

1.2Identifikasi Masalah……….8

1.3Tujuan Penelitian………..9

1.4Kegunaan Penelitian……….9

BAB II KAJIAN PUSTAKA & KERANGKA PEMIKIRAN 2.1 Kajian Pustaka………10

2.2 Kerangka Pemikiran………...51

BAB III METODE PENELITIAN 3.1 Metode Penelitian yang Digunakan………...53

3.2 Definisi Operasional Variabel………54

3.3 Prosedur Penentuan Sampel………...55

3.4 Teknik Pengumpulan Data……….56

3.5 Analisis Data………..57

BAB 1V HASIL PENELITIAN & PEMBAHASAN

4.1 Hasil Penelitian………..62

4.2 Pembahasan………67

BAB V KESIMPULAN & SARAN 5.1 Kesimpulan……….81

5.2 Saran………. ..82

DAFTAR PUSTAKA………..83

DAFTAR TABEL

Tabel 1.1 Hasil penjualan pakaian di Butik Vladimir® Juli sampai November

2005 (dalam jutaan rupiah)……….…….4

Tabel 1.2 Tabel Harga Pakaian di Butik Vladimir®……….…..5

Tabel 1.3 Biaya iklan yang dikeluarkan oleh butik Vladimir® dari September 2005 sampai Februari 2006 (dalam jutaan rupiah)……….….6

Tabel 2.1 Profil jenis-jenis media utama, keunggulan dan Keterbatasannya……… ………33

Tabel 2.2 Prosedur efektifitas periklanan……….…….….35

Tabel 3.1 Jumlah pelanggan (orang) yang berbelanja di butik Vladimir® selama periode Juli sampai November 2005……….……56

Tabel 3.2 Derajat hubungan dan penafsiran……….…….59

Tabel 4.1 Profil konsumen berdasarkan jenis kelamin……….…….63

Tabel 4.2 Data responden berdasarkan usia……….….….64

Tabel 4.3 Data responden berdasarkan pendidikan……….…..65

Tabel 4.4 Data responden berdasarkan pekerjaan……….……65

Tabel 4.5 Data responden berdasarkan pendapatan per bulan……….…….66

Tabel 4.6 Bentuk iklan butik Vladimir® di surat kabar sesuai dengan tujuan iklan……….……..67

Tabel 4.7 Format/layout butik Vladimir® di surat kabar sesuai dengan tujuan iklan……… ……….…..68

Tabel 4.8 Waktu peredaran butik Vladimir® di surat kabar sudah sesuai dengan peredaran surat kabarnya………..69

Tabel 4.9 Iklan butik Vladimir® di surat kabar dapat memudahkan

konsumen dalam mendapatkan produk butik Vladimir®………..70

Tabel 4.10 Bentuk iklan butik Vladimir® dapat diterima sesuai dengan kemampuan konsumen untuk memahami isi iklan………....71 Tabel 4.11 Iklan butik Vladimir® di surat kabar

dapat dipercaya kebenarannya………..….72 Tabel 4.12 Tampilan warna iklan sesuai dengan tujuan iklan……….…73 Tabel 4.13 Iklan butik Vladimir® di surat kabar mudah dimengerti……..….74 Tabel 4.14 Iklan butik Vladimir® di surat kabar dapat disampaikan kepada

orang lain……….…….…………..75 Tabel 4.15 Target penjualan dan realisasi penjualan butik Vladimir®

Bulan Juli – November 2005 (dalam jutaan rupiah)…………..…76 Tabel 4.16 Biaya periklanan dan realisasi hasil penjualan butik Vladimir®

Bulan Juli 2005 – Januari 2006………..……77 Tabel 4.17 Hubungan antara biaya periklanan (x) dengan volume penjualan

(y) Pada butik Vladimir® bulan

September 2005 – Januari 2006……….78

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.1 Contoh iklan di surat kabar Bandung GO’ERS yang dilakukan oleh butik Vladimir®……….…..7

Gambar 2.1 5M dari periklanan……….………20 Gambar 2.2 Paradigma penelitian……….…….52

Bab I Pendahuluan

_________________________________________________________________ 1

BAB I PENDAHULUAN

1.1Latar Belakang Penelitian

Pakaian adalah kebutuhan pokok manusia selain makanan dan tempat berteduh / tempat tinggal (rumah). Manusia membutuhkan pakaian untuk melindungi dan menutup dirinya. Namun seiring dengan perkembangan kehidupan manusia, pakaian juga digunakan sebagai simbol status, jabatan, ataupun kedudukan seseorang yang memakainya. Perkembangan dan jenis-jenis pakaian bergantung pada adat-istiadat, kebiasaan, dan budaya dimana masing masing bangsa memiliki ciri khas masing masing. (Wikipedia Indonesia, 2005). Bisnis pakaian berbeda dengan kebutuhan pokok seperti sembako, karena sembako dibutuhkan tiap hari, dengan kenaikan BBM maka akan langsung terimbas, sedangkan bisnis pakaian tergantung musim, mode, dan selera masyarakat, sehingga peluang bisnis ini sangatlah besar. (Fauthyda Ismed, 2005).

Perkembangan desain busana pria di Indonesia tidaklah menjadikan desain busana pria monoton atau membosankan seperti anggapan masyarakat selama ini. Busana pria pada saat inipun dapat tampil bervariasi dan penuh imajinatif. Hal ini dikarenakan didukung oleh perancang dan pengusaha mode yang tergabung dalam APPMI ( Asosiasi Perancang Pengusaha Mode Indonesia ) yang menjalankan program rutin tahunannya yakni Fashion Tendence ( 1993

Bab I Pendahuluan

_________________________________________________________________ 2

sampai sekarang ). Acara ini bertujuan memberikan informasi kecenderungan mode tahun yang akan datang (APPM, 2003).

Hasil analisis yang dilakukan oleh Badan Pusat Statistik Jawa Barat adalah jumlah penduduk Jawa Barat pada tahun 2004 sebesar 39.140.812 orang, dengan perincian, laki – laki 19.801.832 dan perempuan sebanyak 19.338.980 (www. BPS.go.id., 2004), dan dengan satu per tiga ( 1/3 ) penduduk Indonesia saat ini adalah kaum remaja, kendati merupakan pasar raksasa, perlu kejelian khusus untuk menembus pasar yang selalu penuh gejolak ini. (Harmanto Edy Djatmiko, 2005 ; 23).

Bandung kini dikenal sebagai kota singgahan sebagian masyarakat kota besar seperti Jakarta. Maka jangan heran jika liburan akhir pekan datang, banyak pelancong memadati kota kembang ini meski hanya ingin sekadar menghabiskan malam. Kota ini kaya akan pernak-pernik pakaian yang banyak ditawarkan di factory outlet maupun butik-butik , tempatnya pun cukup banyak tersebar (D. Wulandari, 2006). Sejak tahun 2000, di Bandung tumbuh sekitar 900 toko distribusi dan clothing lokal. Desain kaus yang dihasilkan, merupakan ide orsinil masyarakat Bandung. Orang-orang terkesima, betapa banyak desain kaus yang tercipta dari tangan anak bangsa ini khususnya dari kota yang menjadi trendsetter mode Indonesia—Bandung! (Aris Darisman, 2005).

Survei Surindo mengemukakan bahwa remaja Indonesia saat ini makin konsumtif. dengan berganti – ganti merek, gampang termakan trend, dan gemar tampil keren (pakaian dan asesoris). Dari sisi bisnis, jelas ini merupakan target

Bab I Pendahuluan

_________________________________________________________________ 3

pasar yang sangat potensial (Harmanto Edy Djatmiko, 2005 ; 23). Bagi produsen pakaian untuk dapat menarik minat konsumen potensial dengan gampang termakan trend, dan berganti-ganti merek, merupakan suatu tantangan bagi butik Vladimir®. Butik Vladimir® adalah butik yang menjual pakaian pria dan asesoris pria lainnya sesuai dengan trend yang ada, dengan target pasar kelas menengah keatas. Butik Vladimir® mengalami banyak pesaing yang cukup ketat pada segmen pakaian remaja pria, dengan trend yang selalu berubah. Butik Vladimir® saat ini memiliki 42 jenis Barcode ( merek produk) yang di import langsung dari luar negri, yang terdiri dari kemeja, kaos / t-shirt, dan celana jeans, dengan model – model yang mengikuti trend saat ini.

Volume penjualan bagi butik Vladimir® adalah tujuan perusahaan, Volume penjualan adalah jumlah barang untuk suatu produk tertentu yang dapat dijual oleh perusahaan dalam jangka waktu tertentu pada tingkat pemasaran tertentu (Ferrel 1995 ; 166). Konsep penjualan seorang manajer berorientasi pada produk dan volume penjualan yang tinggi. Tugas manajemen adalah meningkatkan volume penjualan, karena manajemen beranggapan perusahaan perlu mengadakan kegiatan penjualan dan promosi yang gencar. (Saladin 1997 ; 5). Penjualan dan target penjualan butik Vladimir® dalam skala jutaan rupiah pada bulan Juli 2005 sampai dengan bulan November 2005, disajikan sebagai berikut pada tabel:

Bab I Pendahuluan

_________________________________________________________________ 4

Tabel 1.1

Hasil Penjualan Pakaian di Butik Vladimir®, Juli sampai dengan November 2005 ( dalam jutaan Rupiah )

Bulan Realisasi Target Selisih

Juli 10 11 -1

Agustus 8 11 -3

September 9 12 -3

Oktober 15 15 0

November 15 15 0

( Sumber: Butik Vladimir® 2005 )

Tabel hasil penjualan diatas ( tabel 1.1 ) menunjukan bahwa pada bulan September saat iklan mulai dilaksanakan. Pada bulan Oktober yang bertepatan pada hari raya Lebaran, maka perolehan pendapatan penjualannya meningkat, dan berhasil mencapai target penjualan, padahal pada saat itu juga dibarengi dengan kenaikan harga BBM, tetapi tidak mempengaruhi keinginan konsumen untuk berbelanja pada bulan – bulan Lebaran ( Oktober ). Tidak tercapainya target – target yang ditetapkan kemungkinan kurang tepatnya Butik Vladimir® menetapkan strategi pemasaran. Strategi pemasaran, dengan menggunakan alat – alat bauran pemasaran, yang tediri dari : produk, price, place, promotion, people, process, dan physical evidence, sebagai alat pemasaran dalam marketing mix (Kotler, 2003 : 15).

Butik Vladimir®: melakukan strategi pemasaran antara lain:

• Dari sisi Produk / produk. Produk adalah apa saja yang dapat ditawarkan oleh perusahaan pada pasar yang dapat memuaskan dan memenuhi kebutuhan dan keinginan dari konsumen (Kotler, 2003 ; 395), produk yang

Bab I Pendahuluan

_________________________________________________________________ 5

diberikan oleh Vladimir® adalah pakaian remaja pria yang terdiri dari kemeja, kaos / t – shirt, dan celana jeans dengan corak dan model yang berbeda, dan sasaran produk ini untuk kelas menengah – keatas, dengan memiliki 42 jenis Barcode / merek.

• Dari Sisi Price / harga. Harga adalah jumlah uang (kemungkinan ditambah beberapa barang) untuk memperoleh beberapa kombinasi sebuah produk dan pelayanan yang menyertainya (Kotler, 2003 ; 345), harga yang diberikan pada produk – produknya ditujukan untuk kelas menengah keatas, dengan kisaran harga sebagai berikut:

Tabel 1.2

Tabel Harga Pakaian di Butik Vladimir

Jenis Harga

Kemeja ± Rp. 110.000 – 130.000,- Kaos / T – shirt ± Rp. 60.000 – 70.000,- Celana jeans ( panjang ) ± Rp. 200.000 – 280.000,- ( Sumber: Butik Vladimir® Manajemen 2005 )

• Dari sisi Place / tempat adalah berbagai kegiatan yang dilakukan perusahaan untuk membuat produk yang dihasilkan dapat diperoleh dan tersedia bagi pelanggan sasaran (Kotler, 2003 ; 400), tempat butik ini berada di BTC GF Blok I2 no: 10 – 11. Bandung. Selain itu juga pemilik butik Vladimir® membuka 2 butik lagi, yaitu Butik Dynamic, dan Butik Xavier® yang kedua-duanya berlokasi di BTC, sebagai saluran pemasaran.

Bab I Pendahuluan

_________________________________________________________________ 6

• Dari sisi Promotion / promosi. Adalah kegiatan yang dilakukan untuk mengkomunikasikan produknya ke pasar sasaran. (Kotler, 2003 ; 397). promosi yang dilakukan oleh Vladimir® adalah promosi melalui Radio 99er`s dan melalui surat kabar Bandung GO’ERS ( September 2005 sampai Februari 2006 ).

Tabel 1.3

Biaya Iklan yang Dikeluarkan Oleh Butik Vladimir® dari September 2005 – Februari 2006 ( dalam Rupiah )

Bulan Surat Kabar Radio Total Biaya Iklan Hasil Penjualan

Juli - - - 10.000.000

Agustus - - - 8.000.000

September 700.000 3.750.000 4.450.000 9.000.000 Oktober 700.000 3.750.000 4.450.000 15.000.000 November 700.000 3.750.000 4.450.000 15.000.000

Desember 700.000 - 700.000 16.500.000

Januari 700.000 - 700.000 17.000.000

( Sumber Butik Vladimir® : Manajemen 2006 )

Butik Vladimir® memulai periklanan pada bulan September di surat kabar dan radio dengan biaya periklanan di surat kabar sebesar Rp, 700.000,- dan di radio sebesar Rp, 3.750.000,- , dengan periklan yang dilakukan hasil penjualannya meningkat. Pada bulan Desember 2005 dan Januari 2006 Butik Vladimir tidak melakukan periklanan di radio karena biaya periklanan yang mahal.

Bab I Pendahuluan

_________________________________________________________________ 7

• Dari sisi People / orang. Dalam hubungan dengan pemasaran jasa, maka people berfungsi sebagai service provider yang sangat mempengaruhi kualitas jasa yang diberikan. Keputusan dalam people ini berarti berhubungan dengan seleksi, training, motivasi, dan manajemen SDM. Pentingnya people dalam pemasaran jasa berkaitan erat dengan Internal Marketing. Internal Marketing adalah interaksi atau hubungan antara setiap karyawan dan departemen dalam suatu perusahaan, dalam hal ini dapat diposisikan sebagai Internal Costumer dan Internal Supplier. (Rambat Lupioadi, 2001 ; 63). Dalam butik Vladimir® terdapat 2 orang sales yang bertugas untuk menjual produk, melayani konsumen, serta seorang supervisor yang bertugas untuk mengawasi jalannya kegiatan sehari – hari butik ini, serta bertanggungjawab pada pelaksanaan penjualannya.

• Dari sisi Process / proses, merupakan gabungan semua aktivitas, umumnya terdiri dari prosedur, jadwal pekerjaan, mekanisme, aktivitas, dan hal-hal rutin dimana jasa dihasilkan dan disampaikan kepada konsumen. (Rambat Lupioadi, 2001 ; 64). Yang dilakukan oleh butik Vladimir® ini adalah menjual produk – produk pakaian remaja pria dengan kelas menengah keatas dengan proses pelayanan terbaik.

• Dari sisi Physical evidence / bukti fisik, adalah lingkungan fisik perusahaan tempat penyedia jasa dan kosumen berinteraksi, ditambah elemen tangible apa saja yang digunakan untuk mengkomunikasikan atau mendukung peranan jasa itu. Dalam bisnis jasa, pemasaran perlu menyediakan petunjuk

Bab I Pendahuluan

_________________________________________________________________ 8

mendukung positioning, image, serta meningkatkan lingkup produk. (Rambat Lupioadi, 2001 ; 60). Bukti fisiknya adalah pakaian dengan desain dari masing – masing jenis produk yang ada ( kemeja, kaos, celana jeans ) berbeda – beda, seperti corak, warna, dan model dari setiap kemeja, kaos, dan celana berbeda, dan disesuaikan dengan keadaan trend yang ada.

Dari ke 4 bauran pemasaran ditambah dengan 3 bauran pemasaran jasa yang dilakukan oleh butik Vladimir® ini diduga periklanan di surat kabar ( Bandung GO’ERS bulan September 2005 sampai Februari 2006 ) merupakan faktor yang dominan dalam meningkatkan volume penjualan disamping faktor – faktor lain.

Mengingat pentingnya program periklanan melalui surat kabar serta pengaruhnya terhadap volume penjualan, maka akan diteliti tantang “ Pengaruh Periklanan di Surat Kabar Terhadap Volume Penjualan di Butik Vladimir® Bandung.“

1.2Identifikasi Masalah

Berdasarkan uraian diatas, dapat diketahui iklan di media cetak ( Koran iklan ) merupakan salah satu aspek yang penting dalam menghadapi persaingan . Berdasarkan uraian tersebut, dapai diidentifikasikan masalah sebagai berikut:

1. Bagaimana pelaksanaan periklan di surat kabar yang dilakukan oleh butik Vladimir® Bandung ?

2. Bagaimana Volume penjualan pakaian pria yang dilakukan oleh butik Vladimir® Bandung ?

Bab I Pendahuluan

_________________________________________________________________ 9

3. Seberapa besar pengaruh pelaksanaan periklanan di surat kabar terhadap volume penjualan di butik Vladimir® Bandung ?

1.3Tujuan Penelitian

Berdasarkan permasalahan diatas, maka tujuan penelitian yang akan dicapai adalah untuk mengetahui:

1. Untuk mengetahui pelaksanaan periklanan di surat kabar yang dilakukan oleh butik Vladimir® Bandung .

2. Untuk mengetahui volume penjualan pakaian di butik Vladimir® Bandung.

3. Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh pelaksanaan periklanan yang dilakukan oleh butik Vladimir® di surat kabar terhadap volume penjualan.

1.4Kegunaan Penelitian

Penelitian ini diharapkan berguna bagi: 1. Kegunaan Teoritis

Hasil penelitian ini diharapkan dapat berguna, terutama pada ilmu manajemen pemasaran dalam hal periklanan di surat kabar dan kaitannya dengan volume penjualan.

2. Kegunaan Praktis

Bagi perusahaan diharapkan agar penelitian ini dapat memberikan masukan yang bermanfaat dan dapat membantu dalam melaksanakan program periklanan di surat kabar agar dapat meningkatkan volume

Bab V Kesimpulan & Saran

__________________________________________________________________

81

BAB V

KESIMPULAN & SARAN 5.1 Kesimpulan

1. Proses pelaksanaan periklanan yang dilakukan oleh butik Vladimir® di surat kabar dalam mencapai tujuan periklanan sesuai dengan hasil penelitian, yaitu sebagai berikut: frekuensi responden mengenai bentuk iklan butik Vladimir® di surat kabar sesuai dengan tujuan iklan 62.9%, format / layout iklan butik Vladimir® di surat kabar sesuai dengan tujuan iklan 65.7%, waktu peredaran iklan butik Vladimir® di surat kabar sudah sesuai dengan peredaran surat kabarnya 34.3%, iklan butik Vladimir® di surat kabar dapat memudahkan konsumen dalam mendapatkan produk butik Vladimir® 40%, bentuk iklan butik Vladimir® dapat diterima sesuai dengan kemampuan konsumen untuk memahami isi iklan 54.3%, iklan butik Vladimir® di surat kabar dapat dipercaya kebenarannya 28.6%, tampilan iklan sesuai dengan tujuan iklan 62.8%, iklan butik Vladimir® di surat kabar mudah dimengerti 77.1%, iklan butik Vladimir® di surat kabar dapat disampaikan kepada orang lain 48.6%.

2. Volume penjualan butik Vladimir® dari bulan Juli sampai dengan bulan September 2005 tidak mencapai target, pada bulan Oktober 2005 sampai bulan Januari 2006 mengalami penaikan volume penjualan dan penjualan mencapai target. Ini menunjukan bahwa pada bulan September 2005 saat dimulainya periklanan, maka pada bulan berikutnya volume penjualan mengalami kenaikan.

Bab V Kesimpulan & Saran

__________________________________________________________________

82

3. Pengaruh antara pelaksanaan periklanan di surat kabar terhadap volume penjualan di butik Vladimir® adalah sebesar 72,23% berarti masih terdapat faktor-faktor lain yang mempengaruhi volume penjualan disamping periklanan di surat kabar sebesar 27,77%, diantaranya faktor kegiatan promosi lainnya (promosi penjualan, penjualan langsung, humas, penjualan perorangan), faktor produk, harga, dan pelayanannya. Sedangkan dari perhitungan uji signifikansi (uji T) didapat thitung > ttabel atau 2,793 < 2,353 maka Ho ditolak dan Hi diterima, ini berarti periklanan di surat kabar berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan.

5.2 Saran

Dari hasil perhitungan koefisien determinasi sebesar 72,23% berarti masih terdapat faktor lain sebesar 27,77% yang mempengaruhi volume penjualan pakaian di butik Vladimir® seperti produk, dan harga, dan pelayanannya. Untuk itu disarankan agar dilakukan penelitian lebih lanjut mengenai pengaruh periklanan terhadap volume penjualan, atau dengan pengaruh-pengaruh lainnya seperti produk, harga, dan kualitas pelayanan.

__________________________________________________________________ 83

DAFTAR PUSTAKA

Anto Dayan, 1984, Pengantar Metode Statistik, Jilid II, LP3ES, Jakarta.

Belch, George E dan Michael A, 1998, Advertising and Promotion, 4th Edition, Irwin Mc Graw-Hill.

Buchari Alma, 1998, Manajemen Pemasaran dan Manajemen Jasa, Alfabeta, Bandung.

Boyd, Harper W, Jr. Orville C. Walker, Jean Claude Larreche, 2000, Manajemen

Perusahaan: Suatu Pendekatan Strategi dengan Orientasi Global,

diterjemahkan oleh Imam Nurmawan, Edisi II, Jilid 2, Erlangga, Jakarta. Chandra, Gregorius, 2002, Strategi dan Program Pemasaran, edisi I. Andi,

Yogyakarta.

Djaslim Saladin, 1996, Unsur-Unsur Inti Pemasaran dan Manajemen

Pemasaran, CV. Mandar Maju, Bandung.

Ferrel, Pride, 1995, Pemasaran : Teori dan Praktek Sehari-Hari, diterjemahkan oleh Drs. Daniel Wirajaya, Edisi VII, Jilid 1, Binapura Aksara, Jakarta. Guiltinan, Joseph. P dan Gordon W. Paul, 1994, Strategi dan Program

Manajemen Pemasaran, Edisi Kedua, Erlangga, Jakarta.

Harmanto Eddy Djadmiko, 2005, Majalah SWA, November 2005 J. Supranto, 1994, Statistik Teori & Aplikasi, Jilid II, Erlangga, Jakarta

Jefkins, Frank, 1997, Periklanan, diterjemahkan oleh Drs. Haris Munandar, Edisi III, Erlangga, Jakarta

Kotler, Philip dan Gregory Armstrong, 1997, Dasar-Dasar Pemasaran, diterjemahkan oleh Drs. Alexander Sindoro, Edisi Indonesia, Jilid II, Prenhallindo, Jakarta.

Kotler, Philip, 2000, Manajemen Pemasaran, alih bahasa Hendra Teguh, S.E,AK, Ronny A. Rusli, S.E, AK, dan Drs. Benyamin Molan, Edisi ke sepuluh, Salemba, Jakarta

__________________________________________________________________ 84

Lamb, Charles W. Jr, Joseph K. Hair, Carl Mc Daniel, 2001, Pemasaran, diterjemahkan oleh David Octarevia, Edisi I, Jilid 2, Salemba Empat, Jakarta.

Lupioadi, Rambat, 2001, Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi I, Salemba 4, Jakarta

Radiosunu, 1986, Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Analisis, Edisi II, BPFE, Yogyakarta

Rhenald Kasali, 1995, Konsep dan Aplikasinya di Indonesia, PT. Pustaka Utama Grafiti, Jakarta.

Stanton, William J, 1994, Prinsip Pemasaran, Jilid 1, Edisi VII, Erlangga, Jakarta.

Swastha, Basu, 1985, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty, Yogyakarta. Shimp, Terence A, 2000, Periklanan Promosi, dan Aspek Tambahan

Komunikasi Pemasaran Terpadu, diterjemahkan oleh Revyani Sjahrial

dan Dyah Anikasari, Jilid 1, Edisi V, Erlangga, Jakarta.

Saladin, Djaslim, 1994, Intisari Manajemen Pemasaran, PT. Media Iptek, Bandung

Saladin, Djaslim, 2002, Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan,

Pelaksanaan, & Pengendalian, Linda Karya, Bandung

Wells, William, John Burnett, Sandra Moriarty, 1995, Advertising : Principles and Practice, 3rd Edition, Prentice Hall.

Bab I Pendahuluan

_________________________________________________________________

Universitas Kristen Maranatha 8

mendukung positioning, image, serta meningkatkan lingkup produk. (Rambat Lupioadi, 2001 ; 60). Bukti fisiknya adalah pakaian dengan desain dari masing – masing jenis produk yang ada ( kemeja, kaos, celana jeans ) berbeda – beda, seperti corak, warna, dan model dari setiap kemeja, kaos, dan celana berbeda, dan disesuaikan dengan keadaan trend yang ada.

Dari ke 4 bauran pemasaran ditambah dengan 3 bauran pemasaran jasa yang dilakukan oleh butik Vladimir® ini diduga periklanan di surat kabar ( Bandung GO’ERS bulan September 2005 sampai Februari 2006 ) merupakan faktor yang dominan dalam meningkatkan volume penjualan disamping faktor – faktor lain.

Mengingat pentingnya program periklanan melalui surat kabar serta pengaruhnya terhadap volume penjualan, maka akan diteliti tantang “ Pengaruh Periklanan di Surat Kabar Terhadap Volume Penjualan di Butik Vladimir® Bandung.“

1.2Identifikasi Masalah

Berdasarkan uraian diatas, dapat diketahui iklan di media cetak ( Koran iklan ) merupakan salah satu aspek yang penting dalam menghadapi persaingan . Berdasarkan uraian tersebut, dapai diidentifikasikan masalah sebagai berikut:

1. Bagaimana pelaksanaan periklan di surat kabar yang dilakukan oleh butik Vladimir® Bandung ?

2. Bagaimana Volume penjualan pakaian pria yang dilakukan oleh butik Vladimir® Bandung ?

Bab I Pendahuluan

_________________________________________________________________

Universitas Kristen Maranatha 9

3. Seberapa besar pengaruh pelaksanaan periklanan di surat kabar terhadap volume penjualan di butik Vladimir® Bandung ?

1.3Tujuan Penelitian

Berdasarkan permasalahan diatas, maka tujuan penelitian yang akan dicapai adalah untuk mengetahui:

1. Untuk mengetahui pelaksanaan periklanan di surat kabar yang dilakukan oleh butik Vladimir® Bandung .

2. Untuk mengetahui volume penjualan pakaian di butik Vladimir® Bandung.

3. Untuk mengetahui seberapa besar pengaruh pelaksanaan periklanan yang dilakukan oleh butik Vladimir® di surat kabar terhadap volume penjualan.

1.4Kegunaan Penelitian

Penelitian ini diharapkan berguna bagi: 1. Kegunaan Teoritis

Hasil penelitian ini diharapkan dapat berguna, terutama pada ilmu manajemen pemasaran dalam hal periklanan di surat kabar dan kaitannya dengan volume penjualan.

2. Kegunaan Praktis

Bagi perusahaan diharapkan agar penelitian ini dapat memberikan masukan yang bermanfaat dan dapat membantu dalam melaksanakan program periklanan di surat kabar agar dapat meningkatkan volume penjualan.

Bab V Kesimpulan & Saran

__________________________________________________________________

Universitas Kristen Maranatha 81

BAB V

KESIMPULAN & SARAN 5.1 Kesimpulan

1. Proses pelaksanaan periklanan yang dilakukan oleh butik Vladimir® di surat kabar dalam mencapai tujuan periklanan sesuai dengan hasil penelitian, yaitu sebagai berikut: frekuensi responden mengenai bentuk iklan butik Vladimir® di surat kabar sesuai dengan tujuan iklan 62.9%, format / layout iklan butik Vladimir® di surat kabar sesuai dengan tujuan iklan 65.7%, waktu peredaran iklan butik Vladimir® di surat kabar sudah sesuai dengan peredaran surat kabarnya 34.3%, iklan butik Vladimir® di surat kabar dapat memudahkan konsumen dalam mendapatkan produk butik Vladimir® 40%, bentuk iklan butik Vladimir® dapat diterima sesuai dengan kemampuan konsumen untuk memahami isi iklan 54.3%, iklan butik Vladimir® di surat kabar dapat dipercaya kebenarannya 28.6%, tampilan iklan sesuai dengan tujuan iklan 62.8%, iklan butik Vladimir® di surat kabar mudah dimengerti 77.1%, iklan butik Vladimir® di surat kabar dapat disampaikan kepada orang lain 48.6%.

2. Volume penjualan butik Vladimir® dari bulan Juli sampai dengan bulan September 2005 tidak mencapai target, pada bulan Oktober 2005 sampai bulan Januari 2006 mengalami penaikan volume penjualan dan penjualan mencapai target. Ini menunjukan bahwa pada bulan September 2005 saat dimulainya periklanan, maka pada bulan berikutnya volume penjualan mengalami kenaikan.

Bab V Kesimpulan & Saran

__________________________________________________________________

Universitas Kristen Maranatha 82

3. Pengaruh antara pelaksanaan periklanan di surat kabar terhadap volume penjualan di butik Vladimir® adalah sebesar 72,23% berarti masih terdapat faktor-faktor lain yang mempengaruhi volume penjualan disamping periklanan di surat kabar sebesar 27,77%, diantaranya faktor kegiatan promosi lainnya (promosi penjualan, penjualan langsung, humas, penjualan perorangan), faktor produk, harga, dan pelayanannya. Sedangkan dari perhitungan uji signifikansi (uji T) didapat thitung > ttabel

atau 2,793 < 2,353 maka Ho ditolak dan Hi diterima, ini berarti periklanan di surat kabar berpengaruh terhadap peningkatan volume penjualan.

5.2 Saran

Dari hasil perhitungan koefisien determinasi sebesar 72,23% berarti masih terdapat faktor lain sebesar 27,77% yang mempengaruhi volume penjualan pakaian di butik Vladimir® seperti produk, dan harga, dan pelayanannya. Untuk itu disarankan agar dilakukan penelitian lebih lanjut mengenai pengaruh periklanan terhadap volume penjualan, atau dengan pengaruh-pengaruh lainnya seperti produk, harga, dan kualitas pelayanan.

__________________________________________________________________

Universitas Kristen Maranatha

83

DAFTAR PUSTAKA

Anto Dayan, 1984, Pengantar Metode Statistik, Jilid II, LP3ES, Jakarta.

Belch, George E dan Michael A, 1998, Advertising and Promotion, 4th Edition,

Irwin Mc Graw-Hill.

Buchari Alma, 1998, Manajemen Pemasaran dan Manajemen Jasa, Alfabeta, Bandung.

Boyd, Harper W, Jr. Orville C. Walker, Jean Claude Larreche, 2000, Manajemen Perusahaan: Suatu Pendekatan Strategi dengan Orientasi Global, diterjemahkan oleh Imam Nurmawan, Edisi II, Jilid 2, Erlangga, Jakarta. Chandra, Gregorius, 2002, Strategi dan Program Pemasaran, edisi I. Andi,

Yogyakarta.

Djaslim Saladin, 1996, Unsur-Unsur Inti Pemasaran dan Manajemen Pemasaran, CV. Mandar Maju, Bandung.

Ferrel, Pride, 1995, Pemasaran : Teori dan Praktek Sehari-Hari, diterjemahkan oleh Drs. Daniel Wirajaya, Edisi VII, Jilid 1, Binapura Aksara, Jakarta. Guiltinan, Joseph. P dan Gordon W. Paul, 1994, Strategi dan Program

Manajemen Pemasaran, Edisi Kedua, Erlangga, Jakarta. Harmanto Eddy Djadmiko, 2005, Majalah SWA, November 2005 J. Supranto, 1994, Statistik Teori & Aplikasi, Jilid II, Erlangga, Jakarta

Jefkins, Frank, 1997, Periklanan, diterjemahkan oleh Drs. Haris Munandar, Edisi III, Erlangga, Jakarta

Kotler, Philip dan Gregory Armstrong, 1997, Dasar-Dasar Pemasaran, diterjemahkan oleh Drs. Alexander Sindoro, Edisi Indonesia, Jilid II, Prenhallindo, Jakarta.

Kotler, Philip, 2000, Manajemen Pemasaran, alih bahasa Hendra Teguh, S.E,AK, Ronny A. Rusli, S.E, AK, dan Drs. Benyamin Molan, Edisi ke sepuluh, Salemba, Jakarta

__________________________________________________________________

Universitas Kristen Maranatha

84

Lamb, Charles W. Jr, Joseph K. Hair, Carl Mc Daniel, 2001, Pemasaran, diterjemahkan oleh David Octarevia, Edisi I, Jilid 2, Salemba Empat, Jakarta.

Lupioadi, Rambat, 2001, Manajemen Pemasaran Jasa, Edisi I, Salemba 4, Jakarta

Radiosunu, 1986, Manajemen Pemasaran Suatu Pendekatan Analisis, Edisi II, BPFE, Yogyakarta

Rhenald Kasali, 1995, Konsep dan Aplikasinya di Indonesia, PT. Pustaka Utama Grafiti, Jakarta.

Stanton, William J, 1994, Prinsip Pemasaran, Jilid 1, Edisi VII, Erlangga, Jakarta.

Swastha, Basu, 1985, Manajemen Pemasaran Modern, Liberty, Yogyakarta. Shimp, Terence A, 2000, Periklanan Promosi, dan Aspek Tambahan

Komunikasi Pemasaran Terpadu, diterjemahkan oleh Revyani Sjahrial dan Dyah Anikasari, Jilid 1, Edisi V, Erlangga, Jakarta.

Saladin, Djaslim, 1994, Intisari Manajemen Pemasaran, PT. Media Iptek, Bandung

Saladin, Djaslim, 2002, Manajemen Pemasaran, Analisis, Perencanaan, Pelaksanaan, & Pengendalian, Linda Karya, Bandung

Wells, William, John Burnett, Sandra Moriarty, 1995, Advertising : Principles and Practice, 3rd Edition, Prentice Hall.