jurnal 2 aang dan bintang
PENGARUH BIAYA SALURAN DISTRIBUSI TERHADAP TINGKAT VOLUME PENJUALAN
PADA PT. WINNER GARMENTS
Ol eh
Aang Munawar dan Bintang Sahala Marpaung
Dose n Akade m i Manaje me n Ke satuan dan STIE Ke satuan
ABSTRAK
Hasil penelit ian menunj ukkan bahawa Pengaruh
sauran dsit ribusi t erhadap peningkat an volume
penj ualan dianalisis secara kuant it at if melalui
analisis regresi,
koef esien korelasi,
dan
koef esien
koef esien
det erminasi
memiliki
hubungan yang sangat kuat dan uj i hipot esa dua
variable yang disimpulkan koef sin korelasi
ant ara variable biaya saluran dist ribusi dan
volume penj ualan 0, 98 adalah signif ikan. Dari
analisis regresi dapat di t arik kesimpulan bahwa
ada hubungan ant ara biaya saluran dist ribusi
dengan volume penj ulan yang linear Y = 27, 724
+ 3, 57X. Dengan koef esin korelasi sebesar 0, 98
t aksirannya hasil posit if berkorelasi, berart i
t erhadap biaya dist ribusi dengan penj alan
hubungan posit if dengan int erprest asi nilai
korelasi hubungan X dan Y sangat t inggi dan
mempunyai hubungan searah (j ika X naik, maka
Y naik ). Sedangkan koef esien det erminasi di
peroleh sebesar 0, 9604 at au 96 %. Berart i 96 %
volume penj ualan disebabkan oleh biaya
dist ribusi, selebihnya 4 % merupakan pengaruh
variabel dan f akt or lainnya t erhadap penj ualan.
Key words: Saluran Dist ribusi.
PENDAHULUAN
Dimasa persaingan yang sangat kompet it if
ini, ant ara perusahaan saling membut uhkan
kerj a sama unt uk memasarkan produk yang
dibut uhkan dalam hal ini adalah menj alin kerj a
sama unt uk menat a saluran dist ribusi dan
perusahaan membut uhkan kerj a sama unt uk
memasarkan produk yang dibut uhkan saluran
dist ribusi t erdiri dari lembaga, badan, at au
perorangan unt uk dapat bekerj a sama agar
produk dapat mudah samapai dan diperoleh
oleh konsumen dan dapat dibut uhkan t epat
pada
wakt unya
kerj a
sama
ini
akan
mempengaruhi
kerj a
perusahaan
unt uk
mengat ur kendali produk.
Penent uan saluran dist ribusi merupakan
suat u
keput usan
yang
pent ing
dalam
pemasaran, karena saluran dist ribusi yang
dipilih akan sangat mempenaruhi keput usan
lain yang akan mendukung dalam pemasaran
misalnya harga j ual, karena dengan adanya
kerj a sama ini akan menghemat yang
selanj ut nya akan mempengaruhi harga j ual
produk. Kegiat an saluran dist ribusi ini sangat
berpengaruh t erhadap kepent ingan,
j uga
keput usan manj emen unt uk mempromosikan
j uga dipengaruhi oleh kerj a sama dengan
penyalur at au perant ara.
METODE PENELITIAN
Dalam
penyusunan
skripsi
ini
penulis
menggunakan
met ode
pengumpulan
dat a
diskript if dan indukt if . Met ode deskript if adalah
met ode yang bert uj uan unt uk menggambarkan
sif at sesuat u yang t engah berlangsung pada saat
riset dilakukan dan memeriksa sebab-sebab dari
suat u gej ala t erent u. Berdasarkan f akt a dan
dat a yang dikumpulkan, kemudian di susun
secara sisit emat is selanj ut nya di analisis unt uk
memperoleh kesimpulan.
Analisis indukt if
adalah met ode penelit ian yang bert uj uan unt uk
menganalisis dat a dengan cara penguj ian
hipot esa penelit ian khususnya yang ada
hubungan dengan masalah yang akan dibahas
unt uk mendapat kan kesimpulan.
Pengolahan dan analisa data
Unt uk menganalisa hubungan ant ara penerapan
posit ioning produk dengan volume penj ualan
yait u dengan menggunakan perhit ungan st at ist ik
diant aranya adalah :
1. Analisa regresi
Regresi dapat menj elaskan bagaimana suat u
variabel
dihubungkan dengan yang lain.
Hubungan t ersebut dinyat akan dengan bent uk
persamaan dimana nilai dari suat u variabel at au
yang di ket ahui dapat digunakan unt uk menduga
nilai dari variabel lain yang diket ahui
rumus regresi
Y=a + b(x)
Dimana :
a = konst ant a
b = koef esin regresi
Ket erangan :
Nilai a dan niali b dapat dicari dengan rumus
a =Y - b
Y
Y
=
n
X
b=
X
=
X
n
n xy x y
n x 2 x
2
MUNAWAR DAN MARPAUNG, Pengaruh Biaya Saluran Distribusi terhadap Tingkat Volume Penjualan
2. Analisis korelasi
Met ode korelasi ini dapat dihit ung dengan
rumus sebagai berikut :
n. X.Y ( X)( Y)
r =
n. X ( X) n. Y ( Y)
2
2
2
2
dimana :
r = koef isien korelasi sederhana
n = j umlah dat a
X = biaya dist ribusi
Y = volume penj ualan
pada hakekat nya nilai r dapat bervariasi yait u
dari -1 melalui 0 hingga +1 bila r=0 at au
mendekat i 0 maka hubungan ant ara variabel
sangat lemah at au t idak ada hubungan . bila r
mendekat i 1 at au r=1 maka korelasi ant ara
kedua variabel dikat akan sangat kuat , berbeda
j ika r mendekat i -1 at au r= -1 maka korelasinya
sangat kuat t et api negat if .
a. Koef esien det erminasi
KD = r² x 100%
b. rumus T hit ung
r n2
Th =
(1 r )
2
c. Penguj ian uj i hipot esa
Uj i hipot esa adalah unt uk menget ahui
apakah diant ara variabel x dan y t erdapat
hubungan yang berart i at au t idak. adapun
hipot esa yang dilakukan adalah :
Ho : µ = 0 tidak ada hubungan antara biaya
dist ribusi dengan volume pej ualan
Ha : µ ≠ 0 ada hubungan antara distribusi
dengan voleme penj ualan
Dengan menggunakan level of signif ikasi 5 %
produknya
at au
mungkin
penurunan.
Kemungkinan t ersebut bisa disebabkan oleh
beberapa hal diant aranya t idak berf ungsinya
saluran dist ribusi
yang dipakai
sehingga
penj ualan t idak berj alan dengan lancar.
Unt uk menget ahui seberapa besar pengaruh
saluran dist ribusi t erhadap volume penj ualan di
dalam perusahaan, penulis akan menganalisa
dengan perhit ungan st at ist ic. Berikut ini biaya
dist ribusi yang dikeluarkan oleh perusahan dan
volume penj ualan yang didapat kan oleh
perusahaan adalah sebagai berikut :
Tabel 1.
Total biaya distribusi yang dikeluarkan
periode 1999 -2000
Tahun
1999
2000
2001
2002
2003
Biaya Dast ribusi
(X)
Rp. 17. 000. 000
Rp. 22. 000. 000
Rp. 25. 000. 000
Rp. 30. 000. 000
Rp. 32. 000. 000
1999 – 2000 =
2000 – 2001 =
2001 – 2002 =
Pengaruh saluran diatribusi terhadap
volume penj ualan produk PT. WINNER
GARMENTS
Set iap mempunyai berbagai macam cara
unt uk mendapat kan laba yang besar unt uk
mencapai t uj uan t ersebut perusahaan harus
memperhat ikan beberapa hal ant ara lain :
kualit as at au mut u produk, harga barang dan
sebagainya. Yang paling mendasar dalam
perusahaan bagaimana cara unt uk memasarkan
produknya hingga sampai dit angan konsumen
yang dit uj u. Hal ini sangat erat hubungannya
dengan saluran dist ribusi yang digunakan,
perusahaan
yang
t elah
memiliki
dan
menggunakan kebij akan penj ualan melalui
saluran dist ribusi, baik dist ribusi langsung
maupun t idak langsung,
t ent unya sudah
mempert imbangkan pengaruh yang diambil
t erhadap proses pemasaran produknya.
Pengaruh st rat egi dist ribusi yang dilakukan
bisa berdampak pada dua alt ernat if yait u
apakah saluran dist ribusi yang dit erapkan
berdampak pada peningkat an volume penj ualan
14
Rp.
Rp.
Rp.
Rp.
5. 000. 000
3. 000. 000
5. 000. 000
2. 000. 000
Dari t able diat as t erlihat bahwa biaya
dist ribusi yang dikeluarkan oleh PT. WINNER
GARMENTS
selama periode 1999 – 2003
cederung naik.
Dibawah ini adalah graf ik perubahan biaya
dist ribusi dalam persent :
HASIL DAN PEMBAHASAN
A.
Perubahan
2002 – 2003 =
17 . 000 . 000
22 . 000 . 000
22 . 000 . 000
25 . 000 . 000
25 . 000 . 000
30 . 000 . 000
30 . 000 . 000
32 . 000 . 000
X 100 = 0, 77 %
X 100 = 88 %
X 100 = 83 %
X 100 = 94 %
Tabel 2
Total hasil penjualan yang di dapat periode
1999 - 2003
Tahun
Volume Penj ualan
(Y )
Perubahan
1999
2000
2001
2002
2003
Rp. 88. 730. 000
Rp. 110. 140. 000
Rp. 111. 450. 000
Rp. 132. 260. 000
Rp. 145. 860. 000
Rp. 21. 410. 000
Rp. 1. 310. 000
Rp. 20. 810. 000
Rp. 1. 360. 000
Dari t able diat as t erlihat bahwa volume
penj ualan yang dikeluarkan oleh PT. WINNER
GARMENTS
selama periode 1999 – 2003
cederung naik.
Dibawah ini adalah graf ik perubahan volume
penj ulan dalam persent :
1999 – 2000 =
88. 730 . 000
110 . 140 . 000
X 100 = 80, 56 %
Jurnal I lmiah Kesatuan Nomor 1 Volume 10, April 2008
MUNAWAR DAN MARPAUNG, Pengaruh Biaya Saluran Distribusi terhadap Tingkat Volume Penjualan
2000 – 2001 =
2001 – 2002 =
110 . 140 . 000
X 100 = 98, 82 %
111 . 450 . 000
111 . 450 . 000
2002 – 2003 =
132 . 260 . 000
145 . 860 . 000
X 100 = 90, 68 %
X 100 = 84, 26 %
132 . 260 . 000
Tabel. 3
Perhitungan biaya distribusi dengan volume penj ualan
peride 1999-2000 ( j utaan )
TAHUN
BIAYA
DISTRIBUSI
(X)
17
22
25
30
32
126
1999
2000
2001
2002
2003
∑
n xy x y
VOLUME
PENJULAAN
(Y)
88, 73
110, 14
111, 45
132, 26
145, 86
588, 44
n x 2 x
b=
r =
2
5(15 . 353, 06) (126)( 588, 44)
5(3. 223) (126)
b=
76 . 765, 3 74. 143, 44
b=
734
b = 3, 57
a =Y - b X
Y
=
X
=
Y
n
n
5
=
126
5
langkah - langkah hipot esa
a. Ho : µ = 0 maka kegiatan distribusi tidak
mempengaruhi kegiat an penj ualan at au t idak
ada hubungan ant ara biaya dist ribusi dengan
volume penj ualan
= 25, 2
Ha : µ
1. Ref resi
Berdasarkan
perhit ungan
diat as
j ika
dimasukan kedalam persamaan regresi adalah
sebagai berikut :
Y = 27, 724 + 3, 57 (x)
Dapat
diambil kesimpulan apabila biaya
dist ribusi dikeluarkan sebesar Rp. 0 (x = 0) maka
volume penj ualan akan didapat 27, 724 dan
apabila biaya dist ribusi dikeluarkan sebesar Rp.
1 (x= 1) maka volume penj ualan akan didapat
31, 294 ( Y = 27, 724 = 3, 57 )
r =
r =
r =
2. 621, 86
27, 09 . 98, 50
= 117, 688
a = 117, 688 – 3, 57 (25, 2 )
= 27, 724
2. Korelasi
XY
1508, 41
2. 403, 08
2786, 25
3967, 80
4667, 52
15353, 06
3. Uj i hipot esa
588, 44
=
X
Y²
7873, 0129
12130, 8196
12421, 1025
17492, 7076
21275, 1396
71192, 7822
r = 0, 98
Nilai koef esien ini dapat diart ikan bahwa
ant ara biaya dist ribusi dengan volume penj ualan
adalah sangat kuat sert a besif at searah dengan
kenaikan dan penurunan volume penj ualan. Hal
ini menunj ukan bahwa biaya dist ribusi yang
dikeluarkan dan volume penj ulan mempunyai
nilai korelasi yang posit if yait u sebesar 0, 98.
2
16 . 610 15. 876
2. 621, 86
b=
X²
289
484
625
900
1024
3322
n. X.Y ( X)( Y)
n. X ( X)
2
2
n. Y ( Y)
2
5(15. 353, 06 (126)(588, 44)
5( 3. 322) (126) 2
5( 71. 192, 7288)( 588, 44) 2
763765, 3 74. 143, 44
16. 610 15. 876 355. 963, 911 346. 261, 6336
Jurnal I lmiah Kesatuan Nomor 1 Volume 10, April 2008
distribusi
2
t =
t =
2
≠ 0 maka kegiatan
mempengaruhi kegiat an penj ualan at au ada
hubungan ant ara biaya dist ribusi dengan
volume penj ualan
b. Taraf signif ikasi at au sering disebut t araf
nyat a 5 % berart i bahwa dalam set iap
kesimpulan yang kit a ambil masih ada
kesalahan sebesar 5%
c. St at ist ik uj i
r n 2
t =
1 r
0, 98 5 2
1 0, 98 2
0, 98 . 1, 73
0, 2
t = 8, 477
Harga t hit ung t ersebut dibandingkan dengan
harha t t abel unt uk kesalahan 5% uj i dua pihak
dan dk = n – 2 = 3, maka diperoleh t t abel =
3, 182. Hal ini dapat di gambarkan sebagai
berikut :
15
MUNAWAR DAN MARPAUNG, Pengaruh Biaya Saluran Distribusi terhadap Tingkat Volume Penjualan
produk yang baik, kegagalan dalam
proses produksi harus menj adi perhat ian
ut ama.
c. Teknologoi mesin
Kurangnya mesin-mesin baru dan masih
Penolakan Ho
Penolakan Ho
Penerimaan
memakai
beberapa
mesin
lama.
Kegunaan mesin baru sangat di but uhkan
HO
unt uk menghasilakan produk garment s
yang berkulit as.
d. Ket epat an wakt u
-8, 477
-3, 182
3, 182
8, 477
Dalam pengiriman produk pada konsumen
PT.
WINNER GARMENTS mengalami
Berdasarkan
perhit ungan
dan
yang
kendala
dalam
permint aan
pada
dit unj ukan oleh gambar, maka dinyat akan
ket epat an wakt u pengiriman.
bahwa t hit ung j at uh pada daerah penolakan Ho
2. Fakt or ekst ern ( luar perusahaan )
maka dapat dinyat akan hipot esis nol yang
a. Perant ara
menyat akan t idak ada hubungan ant ara biaya
Apabila
pelant ara
ini
masih
bisa
dist ribusi dengan volume penj ulan dit olak dan
dipercaya
unt
uk
mendist
ribusikan,
hipot esis alt ernat ive dit erima. Jadi kesimpulan
karena
produsen
lebih
cenderung
koef esien korelasi ant ara biaya dist ribusi dan
menggunakan
penyalur
yang
t idak
volume penj ualan sebesar 0, 98 adalah signif ikan
menj ual barang saingan lainya t et api
Selanj ut nya unt uk menget ahui berapa besar
dapat
membawa
produknya
dalam
peranan dist ribusi dalam menunj ang volume
persaingan dan bersedia
menerima
penj ualan maka penulis akan mencari koef esien
menerima resiko yang dibebankan oleh
det erminasi dalam persen adalah sebagai
perusahaan, misalnya resiko t urunnya
berikut :
harga .
Kd = r 2 x 100 %
b. Angkut an
Kd = 0, 982 x 100%
Apabila bahan bakar naik, mau t idak mau
Kd = 96, 04 %
produk yang dihasilkan akan ikut naik
Berdasarkan nilai koef esien det erminasi diat as
dan
mempengaruhi
penj ualan.
sebesar 96, 04 % at au dibulat kan menj adi 96%
Penggunaan t rasport asi adalah biayaberat i volume penj ualan produk di sebabkan
biaya dist ribusi f isik sehingga harus
oleh biaya dist ribusi selebihnya yakni 4%
dilakukan dengan baik agar pengeluaran
merupakan pengaruh variable lain dan f act or
biaya oleh perusahaan sesuai dengan
lainnya t erhadap penj ualan.
biaya unt uk t ransport asi supaya harga
j ual
t idak t erlalu t inggi
dit erima
B. Hambatan – hambatan yang dialami PT.
konsumen.
WINNER GARMENTS
dalam pelaksanaan
c. Pesaing ( Perusahaan sej enis )
saluran distribusi yang dilakukan.
Dalam penj ualan produk kepada kepada
agen
dan
agen
langsung
kepada
PT. WINNER GARMENTS sebagai suat u
konsumen, perusahaan j uga mempunyai
perusahaan yang selalu berproduksi sering
pesaing yang mana para pesaing
mengalami hambat an yang dapat mempengaruhi
memberikan harga yang lebih rendah
j umlah dari hasil penj ualan. Adapun hambat andengan harga yang diberikan oleh
hambat an t ersebut t erbagi menj adi 2 bagian
perusahaan, para pesaing cukup banyak
diant aranya adalah :
dan mempunyai pangsa pasar t ersendiri,
1. Fakt or int eren ( dalam perusahaan )
hanya mereka kalah dalam segi j enis
a. Sumber daya manusia
kulit as
produk
garment s.
Unt uk
Yait u kualit as manusia at au karyawan
ket
erangan
para
pesaing
unt
uk
barang
dari perusahaan ini dalam mengambil
yang sej enis adalah sebagai berikut :
keput usan
unt uk
melakukan
at au
PT. MUARA KRAKATAU
melaksanakan pendist ribusian yang baik
agar dapat menaikan j umlah penj ualan
PT. BUSANA PERKASA GARMENTS
produk yang dihasilkan oleh perusahaan.
PT. EVER SINTEX
b. Produk garment s yang di hasilkan
PT. GREAT LIVER
Bagaimana
produk
garment s
yang
Perusahaan j uga mengalami kendala dalam
dihasilkan apakah mengalami penurunan
proses
peyaluran
produk.
Dalam
mut u at au t idak. Kualit as adalah suat u
mendist ribusikan
garment s
PT.
WINNER
yang menj adi
j aminan
perusahaan
GARMENTS kepada agen-agen, perusahaan
t erhadap
produk
yang
dihasilkan,
mengalami masalah sebagai berikut :
penggunaan sumber daya manusia yang
1. Masalah harga yang t idak merat a
berkualit as akan membuat suat u hasil
Gambar 2
16
Jurnal I lmiah Kesatuan Nomor 1 Volume 10, April 2008
MUNAWAR DAN MARPAUNG, Pengaruh Biaya Saluran Distribusi terhadap Tingkat Volume Penjualan
Dalam memasarkan produk, dist ribut or t idak
sama dalam penj ualan maksudnya dist ribut or
besar dapat menj ual lebih murah di
bandingkan dengan dist ribut or kecil karena
dist ribut or besar mempunyai persedian lebih
banyak sehingga dapat mengambil dari
penj ualan menyeluruh. Lainya halnya dengan
dist ribut or kecil t idak bisa menj ual sepert i
yang diharargakan oleh dist ribut or. Unt uk
mengat asi
hal
t ersebut
PT.
WINNER
GARMENTS membuat program penj ualan
dengan meninj au langsung pada dist ribut or
besar dalam mempermaikan / st andarisasi
harga pasaran.
2. Terj adi inf lansi
Keunt ungan sangat dipenagruhi ot eh t ekanan
harga pasar lokal sert a t ingginya biaya bahan
baku yang t idak dapat diimbangi dengan
kenaikan harga j ual.
Hal ini sangat lah
berpengaruh pada harga j ual yang dapat
merugikan para dist ribut or it u sendiri.
Dalam mengat si hal ini dilakukan peninj auan
langsung unt uk mencegah penumpukan
barang pada masing-masing dist ribut or.
3. Permint aan dan Penawaran t idak sama
Karena banyaknya permint aan agen at au
dist ribut or t erhadap salah sat u j enis produk
dan pihak PT. WINNER GARMENTS t idak dapat
memenuhi permint aan seluruhnya karena
pihak perusahaan dalam memproduksi j enisj enis garment s mempunyai st andar t yang
t elah dit et apkan t erlebih dahulu. Unt uk
mengant isipasi
dengan cara membuat
rencana penj ualan sebelumnya, hal ini unt uk
menget ahui
j umlah
permint aan
pasar
sehingga nant inya permint aan sama dengan
penawaran.
4. Transport asi
Hal inipun dapat mempengaruhi pengiriman
kepada para agen at au dist ribut or apalagi
pada saat hari besar. Pada saat ini banyak
para karyawan yang t idak bekerj a khususnya
bagian
pengiriman.
Oleh
karena
it u
pendist ribusian produk garment s ini agak
t erlambat at au mengalami pengurangan
dalam pengiriman.
b.
c.
d.
C. Cara mengarasi kendala yang di alami oleh
perusahaan
Adapun upaya yang dilakukan PT. Winner
Garment s unt uk mengat si kendala-kendala
t ersebut yait u :
a. Unt uk meningkat kan sumber daya manusia
diberikan pendidikan dan pelat ihan, PT.
WINNER GARMENTS mengadakan pelat ihan
kepada karyawan yang berkualit as unt uk
dberikan pelat ihan di luar negeri agar dapat
pengalaman dan penambahan skill individu,
dengan cara ini maka karyawan yang
berkualit as unt uk mendapat kan hasil yang
Jurnal I lmiah Kesatuan Nomor 1 Volume 10, April 2008
e.
baik. Dengan mengawasi sumber daya
manusia secara int ensif maka kegagalan
proses produksi t erat asi. Unt uk para manaj er
pemasaran agar dapat lebih memahami
keinginan
pasar
sert a
dapat
lebih
berpengalaman dalam mengambil keput usan
yang t erbaik dalam pendist ribusian produk
agar dapat meningkat kan volume penj ualan
produk it u sendiri.
Dengan meningkat kan kulit as yang dihasilkan
agar
konsumen
t idak
kecewa
dalam
pemakaiannya, walaupun harga bahan unt uk
pembuat an garment s naik. Oleh karena it u
penggunaan t eknologi mesin yang baru. Pada
saat ini perusahaan mendapat t ambahan
t eknologi mesin yang baru dan dengan
menggunakan mesin baru t ersebut maka
kualit as produk yang dihasilkan akan
t erj amin dan konsumen t idak akan kecewa.
Dengan melakukan berbagai inovasi baru
yang lebih bervariasi agar para konsumen
dapat memilih j enis produk yang mereka
konsumsi.
Dengan memperkecil j umlah perant ara at au
agen
akan
dengan
mudah
dit inj au
pendist ribusiannya
dan
t ent u
saj a
menggunakan perant ara at au agen yang
t et ap dan mau bekerj a sama at au menerima
kebij aksanaan dari perusahaan. Maksudnya
dengan penempat an agen dit empat st rat egis
maka akan mempermudah konsumen dalam
memperoleh produk perusahaan, penggunaan
st rat egi dist ribusi eksklusif dirasakan sangat
perlu pasar/ konsumen pada suat u daerah
st rat egis dapat cepat menerima produk
t ersebut .
Dengan adanya kaenaikan bahan bakar
minyak
unt uk
menj alankan
angkut an
pendist ribusian, perusahaan berusaha unt uk
memperkecil j umlah kenaikan harga produk
garment s.
Perusahaan harus benar-benar
memperhat ikan
j asa
angkut an
unt uk
t ransport asi kepada agen dan agen kepada
konsumen, agar biaya t ransport asi dapat
dit ekan supaya biaya-biaya yang dikeluarkan
perusahaan
unt uk
t ransport asi
t idak
membuat harga j ual t idak t erlalu t inggi.
Pada PT. WINNER GARMENTS seorang
manaj er pemasran harus dapat mengkalkulasi
biaya-biaya yang dikeluarkan perusahaan
unt uk
t ransport asi
sehingga
dapat
memperkecil harga j ual.
Perusahaan memberikan sangsi kepada agen
yang melanggar rayon, adalah daerah pasar
yang sudah menj adi daerah penguasaan suat u
agen t idak boleh diambil oleh agen lainnya,
misalnya agen yang di Jakart a t idak boleh
menguasai pasar yang ada di Bandung
walaupun harga j ual agen di Jakart a lebih
murah dari harga j ual di Bandung. Masalah
harga yang t idak rat a menj adi pemicu unt uk
17
MUNAWAR DAN MARPAUNG, Pengaruh Biaya Saluran Distribusi terhadap Tingkat Volume Penjualan
f.
g.
h.
i.
mencari produk lain yang lebih murah pada
agen, dengan demikian perusahaan harus
melakukan pengawasan kepada agen, agen
harus konsist en pada langganannya walaupun
demikian
agen
harus dapat
mencari
konsumen sebanyak-banyaknya pada daerah
lokasi pemasarannya.
Apabila t erj adi inf lasi perusahaan harus
melaksanakan peninj auan kepada agen
minimal 1 bulan sekali maksimal 3 kali dalam
sebulan, karena bila ada t ekanan harga j ual
dari para pesaing, agen dapat menghindari
adanya penumpukan barang dan t ent unya
akan
merugikan
perusahaan
dengan
mengurangi volume penj ualan. Hal ini harus
benar-benar diperhat ikan pada seriap agan
dengan melakukan promosi dan disini
peranan seorang manaj er pemasaran pada
perusahaan harus bisa mengat asi masalah
harga j ual dengan memberikan inovasiinovasi agar perusahaan t idak merugi.
Perusahaan ini
melakukan pengawasan
apabila t erj adi permint aan dan penawaran
yang t idak sama dengan menget ahui t erlebih
dahulu perencanaan penj ualan agen pada
konsumen
dengan
demikian
ramalan
penj ualan sudah dapat diperkirakan sehingga
ant ara permint aan dan penawaran dapat
seimbang.
Perusahaan ini dalam menghadapi masalah
ket erambalan akibat masalah t ranport asi dan
karyawan menghadapi masalah hari libur
besar yait u dengan memberikan libur kepada
karyawan yang sedang hari besar dan
memberi t ahu konsumen bahwa barang yang
akan dikirim akan mengalami ket erlambat an
karena karyawan sedang libur hari besar j adi
mengef ekt if kan karyawan yang ada.
Pada para pesaing perusahaan mereka hanya
memproduksi dalam kualit as dan mut u yang
sangat berbeda dengan kualit as dan mut u PT.
WINNER GARMENTS karena it u perusahaan
mereka kurang memperhat ikan kualit as
t et api harga yang paling murah. Mengat asi
hal it u dengan selalu memperbaharui kualit as
dan mut u oleh karena it u perusahaan
memiliki konsumen t ersendiri yang lebih
mement ingkan kulit as produk dibandingkan
harga.
2.
3.
4.
SIMPULAN DAN SARAN
A. Simpulan
Berdasarkan dat a yang diperoleh penulis dan
hasil dari pembahasan pada bab-bab sebelumya,
maka
penulis
dapat
menarik
beberapa
kesimpulan, yait u sebagai berikut :
1. Kegiat an PT. WINNER GARMENTS dalam
menj ual produknya yait u pakaian j adi
berupa celana panj ang dan j aket j eans
18
5.
PT. WINNER GARMENTS mengunakan met ode
dalam pendist ribusikan yait u :
Melalui agen yang berada di dalam negeri
dan luar negeri penggunaan agen dirasakan
lebih ef ekt if karena akan mempermudah
kinerj a perusahaan dengan t idak t erj un
langsung
dalam
pemasaran
dalam
pemasaran dan mengunakan biaya banyak
dengan menj ual produk kepada konsumen
kecuali biaya dist ribusi f isik dan lokasi
penj ualan yang akan menet apkan harga
j ual.
PT WINNER GARMENTS memakai saluran
dist ribusi eksklusif unt uk penempat kan
beberapa pedagang besar diberapapa kot a
t ert ent u unnt uk meningkat kan volume
penj ualan dan mempemudah pengawasan
pada
agen-agen
agar
t idak
t erj adi
penyimpangan-penyimpangan
dalam
penj ualan produk. Dengan mengunakan
saluran
dist rubusi
ini
dianggap
mengunt ungkan karenan dapat mengurangi
j umlah perant ara yang banyak dalam suat u
daerah penj ualan.
Kendala yang dialami oleh perusahaan
dalam
kegiat an
saluran
dist ribusi
diant aranya sebagai berikut :
1. Fakt or int eren
a. Produk yang dihasilkan celana dan
j aket j eans harus berkualit as baik,
penggunaan sumber daya manusia
yang baik dit unt ut unt uk membuat
produk yang baik disamping dengan
t eknologi mesin yang harus selalu
diperbaharui
b. Dengan banyaknya permint aan maka
perusahaan
kadang
mengalami
ket erambat an dalam pengiriman.
2. Fakt or ekst eren
a. Masalah angkuat an apabila harga
BBM maka harga j ual j uga ikut naik,
keput usan ini membuat konsumen
t idak siap dengan harga yang
berubah.
b. Dalam penj ualan produk.
c. Kepada agen dan agen langsung
kepada konsumen, perusahaan j uga
mempunyai pesaing yang mana para
pesaing memberikan harga yang
lebih rendah dengan harga yang
diberikan oleh perusahaan, para
pesaing
cukup
banyak
dan
mempunyai pangsa pasar t ersendiri,
hanya mereka kalah dalam segi j enis
kulit as produk garment s.
d. Masalah harga yang t idak merat a
karena biaya t rasport asi dan loaksi
penj ulan
yang
j auh
yang
mengakibat kan harga t idak sama
Pengaruh
sauran
dsit ribusi
t erhadap
peningkat an volume penj ualan dianalisis
Jurnal I lmiah Kesatuan Nomor 1 Volume 10, April 2008
MUNAWAR DAN MARPAUNG, Pengaruh Biaya Saluran Distribusi terhadap Tingkat Volume Penjualan
secara kuant it at if melalui analisis regresi,
koef esien korelasi, dan koef esien koef esien
det erminasi memiliki hubungan yang sangat
kuat dan uj i hipot esa dua variable yang
disimpulkan koef sin korelasi ant ara variable
biaya saluran
dist ribusi
dan
volume
penj ualan 0, 98 adalah signif ikan. Dari
analisis regresi dapat di t arik kesimpulan
bahwa ada hubungan ant ara biaya saluran
dist ribusi dengan volume penj ulan yang
linear Y = 27, 724 + 3, 57X. Dengan koef esin
korelasi sebesar 0, 98 t aksirannya hasil
posit if berkorelasi, berart i t erhadap biaya
dist ribusi dengan penj alan hubungan posit if
dengan int erprest asi nilai korelasi hubungan
X dan Y sangat t inggi dan mempunyai
hubungan searah (j ika X naik, maka Y naik ).
Sedangkan koef esien det erminasi di peroleh
sebesar 0, 9604 at au 96 %. Berart i 96 %
volume penj ualan disebabkan oleh biaya
dist ribusi, selebihnya 4 % merupakan
pengaruh variabel dan f akt or lainnya
t erhadap penj ualan.
B. Saran
Berdasarkan
hasil
analisa
dan
j uga
pembahasan pada bab- bab sebelumnya dan
pengamat an yang penulis lakukan. Berikut ini
ada beberapa saran dari penulis dint aranya
sebagai berikut :
1. Dalam
realisasinya
produksi
kadang
mengalami
kegagalan
dalam
proses
produksi.
Dengan
demikian
perlunya
perusahaan unt uk memberikan penget ahuan
pada sumber daya manusia agar menambah
keahliannya suapaya dalam proses produksi
mengurangai j umlah kegagalan proses yang
akan merugikan perusahaan dan konsumen
akan rugi dengan kulit as produk yang t idak
memuaskan.
2. Unt uk meningkat kan volume penj ualan
perlunya kominikasi yang lebih ant ara
konsumen dengan pihak perusahaan agar
t idak ada kesalahaan dalam pemasaran.
3. Hal lain yang perlu diperhat ikan yait u dalam
proses pengiriman pada agen yang kadangkadang mengalami ket elambat an pengiriman
Jurnal I lmiah Kesatuan Nomor 1 Volume 10, April 2008
dengan demikian perlu pengawasan yang
int ensif
dalam
proses produksi
dan
menambah st ock produk agar dalam
mengat asi ket erlambat an produk yang
dibut uhkan konsumen.
DAFTAR PUSTAKA
Assauri. Sof yan, Manaj emen Pemasaran (Dasar
Konsep dan St rat egi) Edisi pert ama.
Penerbit Raj awali Press 1996
Boyd. et . al, Manaj emen Pemasaran. Edisi
kedua, Penerbit Erlanhgga Jakart a 2000
Ikat an Akunt asi Indonesia, St andar Akunt ansi
Keuangan. Cet akan Pert ama, Penerbit
Rineka Cipt a, Jakart a, 1994
Irawan, Drs, MBA, Prinsip Pemasaran Dan Khasus.
Edisi kedua, Penerbit BPFE, Yogyakart a
1996.
St ant on, J. , William Prinsip Pemasaran. Edisi
kesat u, Penerbit Erlangga Jakart a 1993
Kot ler, Philip, Amsrong Gary Dasar-dasar
Pemasaran (Pr inci pl es of Mar ket i ng 7e) ,
Penerbit Prenhalindo, Jakart a. 1997
Kot ler, Philip, Manaj emen Pemasaran Analisis,
Perencanaan, Implement asi dan
Pengendalian, Jilid Pert ama, Penerbit
Erlangga, Jakart a. 1993
Mulyadi, Drs, MBA. , Akunt asi Bi aya. Edisi 5,
Penerbit Adit ya Media, Yogyakart a, 2000
Soeprihart ono, Sumart i Murt i John, Pengant ar
Bisnis (Dasar-Dasar Ekonomi Perusahaan).
Edisi 4, Cet akan 2, Penerbit Libert y,
Yogyakart a, 1997
Saladin, Dj aslim, Yavismart i Oesaman Int isari
Manaj emen Pemasaran, Edisi pert ama,
Media IPTEK, Bandung. 1994
Saladin, Dj aslim. Manaj emen St rat egi dan
Kebij akan Perusahaan, Edisi kedua
Penerbit Erlangga, Jakart a. 1999
Sugiono, Dr. Met ode Penelit ian Bisnis. Penerbit
Ikat an Penerbit Indonesia, Cet akan 5,
Bandung, 2003.
Suprant o. J, St at ist ik, Teori dan Aplikasi. Jilid 2,
Edisi 5, Penerbit Erlangga, Jakart a 1996.
Tj ipt ono, Fandy. St rat egi Pemasaran, ANDI,
Yogyakart a. 1997
19
PADA PT. WINNER GARMENTS
Ol eh
Aang Munawar dan Bintang Sahala Marpaung
Dose n Akade m i Manaje me n Ke satuan dan STIE Ke satuan
ABSTRAK
Hasil penelit ian menunj ukkan bahawa Pengaruh
sauran dsit ribusi t erhadap peningkat an volume
penj ualan dianalisis secara kuant it at if melalui
analisis regresi,
koef esien korelasi,
dan
koef esien
koef esien
det erminasi
memiliki
hubungan yang sangat kuat dan uj i hipot esa dua
variable yang disimpulkan koef sin korelasi
ant ara variable biaya saluran dist ribusi dan
volume penj ualan 0, 98 adalah signif ikan. Dari
analisis regresi dapat di t arik kesimpulan bahwa
ada hubungan ant ara biaya saluran dist ribusi
dengan volume penj ulan yang linear Y = 27, 724
+ 3, 57X. Dengan koef esin korelasi sebesar 0, 98
t aksirannya hasil posit if berkorelasi, berart i
t erhadap biaya dist ribusi dengan penj alan
hubungan posit if dengan int erprest asi nilai
korelasi hubungan X dan Y sangat t inggi dan
mempunyai hubungan searah (j ika X naik, maka
Y naik ). Sedangkan koef esien det erminasi di
peroleh sebesar 0, 9604 at au 96 %. Berart i 96 %
volume penj ualan disebabkan oleh biaya
dist ribusi, selebihnya 4 % merupakan pengaruh
variabel dan f akt or lainnya t erhadap penj ualan.
Key words: Saluran Dist ribusi.
PENDAHULUAN
Dimasa persaingan yang sangat kompet it if
ini, ant ara perusahaan saling membut uhkan
kerj a sama unt uk memasarkan produk yang
dibut uhkan dalam hal ini adalah menj alin kerj a
sama unt uk menat a saluran dist ribusi dan
perusahaan membut uhkan kerj a sama unt uk
memasarkan produk yang dibut uhkan saluran
dist ribusi t erdiri dari lembaga, badan, at au
perorangan unt uk dapat bekerj a sama agar
produk dapat mudah samapai dan diperoleh
oleh konsumen dan dapat dibut uhkan t epat
pada
wakt unya
kerj a
sama
ini
akan
mempengaruhi
kerj a
perusahaan
unt uk
mengat ur kendali produk.
Penent uan saluran dist ribusi merupakan
suat u
keput usan
yang
pent ing
dalam
pemasaran, karena saluran dist ribusi yang
dipilih akan sangat mempenaruhi keput usan
lain yang akan mendukung dalam pemasaran
misalnya harga j ual, karena dengan adanya
kerj a sama ini akan menghemat yang
selanj ut nya akan mempengaruhi harga j ual
produk. Kegiat an saluran dist ribusi ini sangat
berpengaruh t erhadap kepent ingan,
j uga
keput usan manj emen unt uk mempromosikan
j uga dipengaruhi oleh kerj a sama dengan
penyalur at au perant ara.
METODE PENELITIAN
Dalam
penyusunan
skripsi
ini
penulis
menggunakan
met ode
pengumpulan
dat a
diskript if dan indukt if . Met ode deskript if adalah
met ode yang bert uj uan unt uk menggambarkan
sif at sesuat u yang t engah berlangsung pada saat
riset dilakukan dan memeriksa sebab-sebab dari
suat u gej ala t erent u. Berdasarkan f akt a dan
dat a yang dikumpulkan, kemudian di susun
secara sisit emat is selanj ut nya di analisis unt uk
memperoleh kesimpulan.
Analisis indukt if
adalah met ode penelit ian yang bert uj uan unt uk
menganalisis dat a dengan cara penguj ian
hipot esa penelit ian khususnya yang ada
hubungan dengan masalah yang akan dibahas
unt uk mendapat kan kesimpulan.
Pengolahan dan analisa data
Unt uk menganalisa hubungan ant ara penerapan
posit ioning produk dengan volume penj ualan
yait u dengan menggunakan perhit ungan st at ist ik
diant aranya adalah :
1. Analisa regresi
Regresi dapat menj elaskan bagaimana suat u
variabel
dihubungkan dengan yang lain.
Hubungan t ersebut dinyat akan dengan bent uk
persamaan dimana nilai dari suat u variabel at au
yang di ket ahui dapat digunakan unt uk menduga
nilai dari variabel lain yang diket ahui
rumus regresi
Y=a + b(x)
Dimana :
a = konst ant a
b = koef esin regresi
Ket erangan :
Nilai a dan niali b dapat dicari dengan rumus
a =Y - b
Y
Y
=
n
X
b=
X
=
X
n
n xy x y
n x 2 x
2
MUNAWAR DAN MARPAUNG, Pengaruh Biaya Saluran Distribusi terhadap Tingkat Volume Penjualan
2. Analisis korelasi
Met ode korelasi ini dapat dihit ung dengan
rumus sebagai berikut :
n. X.Y ( X)( Y)
r =
n. X ( X) n. Y ( Y)
2
2
2
2
dimana :
r = koef isien korelasi sederhana
n = j umlah dat a
X = biaya dist ribusi
Y = volume penj ualan
pada hakekat nya nilai r dapat bervariasi yait u
dari -1 melalui 0 hingga +1 bila r=0 at au
mendekat i 0 maka hubungan ant ara variabel
sangat lemah at au t idak ada hubungan . bila r
mendekat i 1 at au r=1 maka korelasi ant ara
kedua variabel dikat akan sangat kuat , berbeda
j ika r mendekat i -1 at au r= -1 maka korelasinya
sangat kuat t et api negat if .
a. Koef esien det erminasi
KD = r² x 100%
b. rumus T hit ung
r n2
Th =
(1 r )
2
c. Penguj ian uj i hipot esa
Uj i hipot esa adalah unt uk menget ahui
apakah diant ara variabel x dan y t erdapat
hubungan yang berart i at au t idak. adapun
hipot esa yang dilakukan adalah :
Ho : µ = 0 tidak ada hubungan antara biaya
dist ribusi dengan volume pej ualan
Ha : µ ≠ 0 ada hubungan antara distribusi
dengan voleme penj ualan
Dengan menggunakan level of signif ikasi 5 %
produknya
at au
mungkin
penurunan.
Kemungkinan t ersebut bisa disebabkan oleh
beberapa hal diant aranya t idak berf ungsinya
saluran dist ribusi
yang dipakai
sehingga
penj ualan t idak berj alan dengan lancar.
Unt uk menget ahui seberapa besar pengaruh
saluran dist ribusi t erhadap volume penj ualan di
dalam perusahaan, penulis akan menganalisa
dengan perhit ungan st at ist ic. Berikut ini biaya
dist ribusi yang dikeluarkan oleh perusahan dan
volume penj ualan yang didapat kan oleh
perusahaan adalah sebagai berikut :
Tabel 1.
Total biaya distribusi yang dikeluarkan
periode 1999 -2000
Tahun
1999
2000
2001
2002
2003
Biaya Dast ribusi
(X)
Rp. 17. 000. 000
Rp. 22. 000. 000
Rp. 25. 000. 000
Rp. 30. 000. 000
Rp. 32. 000. 000
1999 – 2000 =
2000 – 2001 =
2001 – 2002 =
Pengaruh saluran diatribusi terhadap
volume penj ualan produk PT. WINNER
GARMENTS
Set iap mempunyai berbagai macam cara
unt uk mendapat kan laba yang besar unt uk
mencapai t uj uan t ersebut perusahaan harus
memperhat ikan beberapa hal ant ara lain :
kualit as at au mut u produk, harga barang dan
sebagainya. Yang paling mendasar dalam
perusahaan bagaimana cara unt uk memasarkan
produknya hingga sampai dit angan konsumen
yang dit uj u. Hal ini sangat erat hubungannya
dengan saluran dist ribusi yang digunakan,
perusahaan
yang
t elah
memiliki
dan
menggunakan kebij akan penj ualan melalui
saluran dist ribusi, baik dist ribusi langsung
maupun t idak langsung,
t ent unya sudah
mempert imbangkan pengaruh yang diambil
t erhadap proses pemasaran produknya.
Pengaruh st rat egi dist ribusi yang dilakukan
bisa berdampak pada dua alt ernat if yait u
apakah saluran dist ribusi yang dit erapkan
berdampak pada peningkat an volume penj ualan
14
Rp.
Rp.
Rp.
Rp.
5. 000. 000
3. 000. 000
5. 000. 000
2. 000. 000
Dari t able diat as t erlihat bahwa biaya
dist ribusi yang dikeluarkan oleh PT. WINNER
GARMENTS
selama periode 1999 – 2003
cederung naik.
Dibawah ini adalah graf ik perubahan biaya
dist ribusi dalam persent :
HASIL DAN PEMBAHASAN
A.
Perubahan
2002 – 2003 =
17 . 000 . 000
22 . 000 . 000
22 . 000 . 000
25 . 000 . 000
25 . 000 . 000
30 . 000 . 000
30 . 000 . 000
32 . 000 . 000
X 100 = 0, 77 %
X 100 = 88 %
X 100 = 83 %
X 100 = 94 %
Tabel 2
Total hasil penjualan yang di dapat periode
1999 - 2003
Tahun
Volume Penj ualan
(Y )
Perubahan
1999
2000
2001
2002
2003
Rp. 88. 730. 000
Rp. 110. 140. 000
Rp. 111. 450. 000
Rp. 132. 260. 000
Rp. 145. 860. 000
Rp. 21. 410. 000
Rp. 1. 310. 000
Rp. 20. 810. 000
Rp. 1. 360. 000
Dari t able diat as t erlihat bahwa volume
penj ualan yang dikeluarkan oleh PT. WINNER
GARMENTS
selama periode 1999 – 2003
cederung naik.
Dibawah ini adalah graf ik perubahan volume
penj ulan dalam persent :
1999 – 2000 =
88. 730 . 000
110 . 140 . 000
X 100 = 80, 56 %
Jurnal I lmiah Kesatuan Nomor 1 Volume 10, April 2008
MUNAWAR DAN MARPAUNG, Pengaruh Biaya Saluran Distribusi terhadap Tingkat Volume Penjualan
2000 – 2001 =
2001 – 2002 =
110 . 140 . 000
X 100 = 98, 82 %
111 . 450 . 000
111 . 450 . 000
2002 – 2003 =
132 . 260 . 000
145 . 860 . 000
X 100 = 90, 68 %
X 100 = 84, 26 %
132 . 260 . 000
Tabel. 3
Perhitungan biaya distribusi dengan volume penj ualan
peride 1999-2000 ( j utaan )
TAHUN
BIAYA
DISTRIBUSI
(X)
17
22
25
30
32
126
1999
2000
2001
2002
2003
∑
n xy x y
VOLUME
PENJULAAN
(Y)
88, 73
110, 14
111, 45
132, 26
145, 86
588, 44
n x 2 x
b=
r =
2
5(15 . 353, 06) (126)( 588, 44)
5(3. 223) (126)
b=
76 . 765, 3 74. 143, 44
b=
734
b = 3, 57
a =Y - b X
Y
=
X
=
Y
n
n
5
=
126
5
langkah - langkah hipot esa
a. Ho : µ = 0 maka kegiatan distribusi tidak
mempengaruhi kegiat an penj ualan at au t idak
ada hubungan ant ara biaya dist ribusi dengan
volume penj ualan
= 25, 2
Ha : µ
1. Ref resi
Berdasarkan
perhit ungan
diat as
j ika
dimasukan kedalam persamaan regresi adalah
sebagai berikut :
Y = 27, 724 + 3, 57 (x)
Dapat
diambil kesimpulan apabila biaya
dist ribusi dikeluarkan sebesar Rp. 0 (x = 0) maka
volume penj ualan akan didapat 27, 724 dan
apabila biaya dist ribusi dikeluarkan sebesar Rp.
1 (x= 1) maka volume penj ualan akan didapat
31, 294 ( Y = 27, 724 = 3, 57 )
r =
r =
r =
2. 621, 86
27, 09 . 98, 50
= 117, 688
a = 117, 688 – 3, 57 (25, 2 )
= 27, 724
2. Korelasi
XY
1508, 41
2. 403, 08
2786, 25
3967, 80
4667, 52
15353, 06
3. Uj i hipot esa
588, 44
=
X
Y²
7873, 0129
12130, 8196
12421, 1025
17492, 7076
21275, 1396
71192, 7822
r = 0, 98
Nilai koef esien ini dapat diart ikan bahwa
ant ara biaya dist ribusi dengan volume penj ualan
adalah sangat kuat sert a besif at searah dengan
kenaikan dan penurunan volume penj ualan. Hal
ini menunj ukan bahwa biaya dist ribusi yang
dikeluarkan dan volume penj ulan mempunyai
nilai korelasi yang posit if yait u sebesar 0, 98.
2
16 . 610 15. 876
2. 621, 86
b=
X²
289
484
625
900
1024
3322
n. X.Y ( X)( Y)
n. X ( X)
2
2
n. Y ( Y)
2
5(15. 353, 06 (126)(588, 44)
5( 3. 322) (126) 2
5( 71. 192, 7288)( 588, 44) 2
763765, 3 74. 143, 44
16. 610 15. 876 355. 963, 911 346. 261, 6336
Jurnal I lmiah Kesatuan Nomor 1 Volume 10, April 2008
distribusi
2
t =
t =
2
≠ 0 maka kegiatan
mempengaruhi kegiat an penj ualan at au ada
hubungan ant ara biaya dist ribusi dengan
volume penj ualan
b. Taraf signif ikasi at au sering disebut t araf
nyat a 5 % berart i bahwa dalam set iap
kesimpulan yang kit a ambil masih ada
kesalahan sebesar 5%
c. St at ist ik uj i
r n 2
t =
1 r
0, 98 5 2
1 0, 98 2
0, 98 . 1, 73
0, 2
t = 8, 477
Harga t hit ung t ersebut dibandingkan dengan
harha t t abel unt uk kesalahan 5% uj i dua pihak
dan dk = n – 2 = 3, maka diperoleh t t abel =
3, 182. Hal ini dapat di gambarkan sebagai
berikut :
15
MUNAWAR DAN MARPAUNG, Pengaruh Biaya Saluran Distribusi terhadap Tingkat Volume Penjualan
produk yang baik, kegagalan dalam
proses produksi harus menj adi perhat ian
ut ama.
c. Teknologoi mesin
Kurangnya mesin-mesin baru dan masih
Penolakan Ho
Penolakan Ho
Penerimaan
memakai
beberapa
mesin
lama.
Kegunaan mesin baru sangat di but uhkan
HO
unt uk menghasilakan produk garment s
yang berkulit as.
d. Ket epat an wakt u
-8, 477
-3, 182
3, 182
8, 477
Dalam pengiriman produk pada konsumen
PT.
WINNER GARMENTS mengalami
Berdasarkan
perhit ungan
dan
yang
kendala
dalam
permint aan
pada
dit unj ukan oleh gambar, maka dinyat akan
ket epat an wakt u pengiriman.
bahwa t hit ung j at uh pada daerah penolakan Ho
2. Fakt or ekst ern ( luar perusahaan )
maka dapat dinyat akan hipot esis nol yang
a. Perant ara
menyat akan t idak ada hubungan ant ara biaya
Apabila
pelant ara
ini
masih
bisa
dist ribusi dengan volume penj ulan dit olak dan
dipercaya
unt
uk
mendist
ribusikan,
hipot esis alt ernat ive dit erima. Jadi kesimpulan
karena
produsen
lebih
cenderung
koef esien korelasi ant ara biaya dist ribusi dan
menggunakan
penyalur
yang
t idak
volume penj ualan sebesar 0, 98 adalah signif ikan
menj ual barang saingan lainya t et api
Selanj ut nya unt uk menget ahui berapa besar
dapat
membawa
produknya
dalam
peranan dist ribusi dalam menunj ang volume
persaingan dan bersedia
menerima
penj ualan maka penulis akan mencari koef esien
menerima resiko yang dibebankan oleh
det erminasi dalam persen adalah sebagai
perusahaan, misalnya resiko t urunnya
berikut :
harga .
Kd = r 2 x 100 %
b. Angkut an
Kd = 0, 982 x 100%
Apabila bahan bakar naik, mau t idak mau
Kd = 96, 04 %
produk yang dihasilkan akan ikut naik
Berdasarkan nilai koef esien det erminasi diat as
dan
mempengaruhi
penj ualan.
sebesar 96, 04 % at au dibulat kan menj adi 96%
Penggunaan t rasport asi adalah biayaberat i volume penj ualan produk di sebabkan
biaya dist ribusi f isik sehingga harus
oleh biaya dist ribusi selebihnya yakni 4%
dilakukan dengan baik agar pengeluaran
merupakan pengaruh variable lain dan f act or
biaya oleh perusahaan sesuai dengan
lainnya t erhadap penj ualan.
biaya unt uk t ransport asi supaya harga
j ual
t idak t erlalu t inggi
dit erima
B. Hambatan – hambatan yang dialami PT.
konsumen.
WINNER GARMENTS
dalam pelaksanaan
c. Pesaing ( Perusahaan sej enis )
saluran distribusi yang dilakukan.
Dalam penj ualan produk kepada kepada
agen
dan
agen
langsung
kepada
PT. WINNER GARMENTS sebagai suat u
konsumen, perusahaan j uga mempunyai
perusahaan yang selalu berproduksi sering
pesaing yang mana para pesaing
mengalami hambat an yang dapat mempengaruhi
memberikan harga yang lebih rendah
j umlah dari hasil penj ualan. Adapun hambat andengan harga yang diberikan oleh
hambat an t ersebut t erbagi menj adi 2 bagian
perusahaan, para pesaing cukup banyak
diant aranya adalah :
dan mempunyai pangsa pasar t ersendiri,
1. Fakt or int eren ( dalam perusahaan )
hanya mereka kalah dalam segi j enis
a. Sumber daya manusia
kulit as
produk
garment s.
Unt uk
Yait u kualit as manusia at au karyawan
ket
erangan
para
pesaing
unt
uk
barang
dari perusahaan ini dalam mengambil
yang sej enis adalah sebagai berikut :
keput usan
unt uk
melakukan
at au
PT. MUARA KRAKATAU
melaksanakan pendist ribusian yang baik
agar dapat menaikan j umlah penj ualan
PT. BUSANA PERKASA GARMENTS
produk yang dihasilkan oleh perusahaan.
PT. EVER SINTEX
b. Produk garment s yang di hasilkan
PT. GREAT LIVER
Bagaimana
produk
garment s
yang
Perusahaan j uga mengalami kendala dalam
dihasilkan apakah mengalami penurunan
proses
peyaluran
produk.
Dalam
mut u at au t idak. Kualit as adalah suat u
mendist ribusikan
garment s
PT.
WINNER
yang menj adi
j aminan
perusahaan
GARMENTS kepada agen-agen, perusahaan
t erhadap
produk
yang
dihasilkan,
mengalami masalah sebagai berikut :
penggunaan sumber daya manusia yang
1. Masalah harga yang t idak merat a
berkualit as akan membuat suat u hasil
Gambar 2
16
Jurnal I lmiah Kesatuan Nomor 1 Volume 10, April 2008
MUNAWAR DAN MARPAUNG, Pengaruh Biaya Saluran Distribusi terhadap Tingkat Volume Penjualan
Dalam memasarkan produk, dist ribut or t idak
sama dalam penj ualan maksudnya dist ribut or
besar dapat menj ual lebih murah di
bandingkan dengan dist ribut or kecil karena
dist ribut or besar mempunyai persedian lebih
banyak sehingga dapat mengambil dari
penj ualan menyeluruh. Lainya halnya dengan
dist ribut or kecil t idak bisa menj ual sepert i
yang diharargakan oleh dist ribut or. Unt uk
mengat asi
hal
t ersebut
PT.
WINNER
GARMENTS membuat program penj ualan
dengan meninj au langsung pada dist ribut or
besar dalam mempermaikan / st andarisasi
harga pasaran.
2. Terj adi inf lansi
Keunt ungan sangat dipenagruhi ot eh t ekanan
harga pasar lokal sert a t ingginya biaya bahan
baku yang t idak dapat diimbangi dengan
kenaikan harga j ual.
Hal ini sangat lah
berpengaruh pada harga j ual yang dapat
merugikan para dist ribut or it u sendiri.
Dalam mengat si hal ini dilakukan peninj auan
langsung unt uk mencegah penumpukan
barang pada masing-masing dist ribut or.
3. Permint aan dan Penawaran t idak sama
Karena banyaknya permint aan agen at au
dist ribut or t erhadap salah sat u j enis produk
dan pihak PT. WINNER GARMENTS t idak dapat
memenuhi permint aan seluruhnya karena
pihak perusahaan dalam memproduksi j enisj enis garment s mempunyai st andar t yang
t elah dit et apkan t erlebih dahulu. Unt uk
mengant isipasi
dengan cara membuat
rencana penj ualan sebelumnya, hal ini unt uk
menget ahui
j umlah
permint aan
pasar
sehingga nant inya permint aan sama dengan
penawaran.
4. Transport asi
Hal inipun dapat mempengaruhi pengiriman
kepada para agen at au dist ribut or apalagi
pada saat hari besar. Pada saat ini banyak
para karyawan yang t idak bekerj a khususnya
bagian
pengiriman.
Oleh
karena
it u
pendist ribusian produk garment s ini agak
t erlambat at au mengalami pengurangan
dalam pengiriman.
b.
c.
d.
C. Cara mengarasi kendala yang di alami oleh
perusahaan
Adapun upaya yang dilakukan PT. Winner
Garment s unt uk mengat si kendala-kendala
t ersebut yait u :
a. Unt uk meningkat kan sumber daya manusia
diberikan pendidikan dan pelat ihan, PT.
WINNER GARMENTS mengadakan pelat ihan
kepada karyawan yang berkualit as unt uk
dberikan pelat ihan di luar negeri agar dapat
pengalaman dan penambahan skill individu,
dengan cara ini maka karyawan yang
berkualit as unt uk mendapat kan hasil yang
Jurnal I lmiah Kesatuan Nomor 1 Volume 10, April 2008
e.
baik. Dengan mengawasi sumber daya
manusia secara int ensif maka kegagalan
proses produksi t erat asi. Unt uk para manaj er
pemasaran agar dapat lebih memahami
keinginan
pasar
sert a
dapat
lebih
berpengalaman dalam mengambil keput usan
yang t erbaik dalam pendist ribusian produk
agar dapat meningkat kan volume penj ualan
produk it u sendiri.
Dengan meningkat kan kulit as yang dihasilkan
agar
konsumen
t idak
kecewa
dalam
pemakaiannya, walaupun harga bahan unt uk
pembuat an garment s naik. Oleh karena it u
penggunaan t eknologi mesin yang baru. Pada
saat ini perusahaan mendapat t ambahan
t eknologi mesin yang baru dan dengan
menggunakan mesin baru t ersebut maka
kualit as produk yang dihasilkan akan
t erj amin dan konsumen t idak akan kecewa.
Dengan melakukan berbagai inovasi baru
yang lebih bervariasi agar para konsumen
dapat memilih j enis produk yang mereka
konsumsi.
Dengan memperkecil j umlah perant ara at au
agen
akan
dengan
mudah
dit inj au
pendist ribusiannya
dan
t ent u
saj a
menggunakan perant ara at au agen yang
t et ap dan mau bekerj a sama at au menerima
kebij aksanaan dari perusahaan. Maksudnya
dengan penempat an agen dit empat st rat egis
maka akan mempermudah konsumen dalam
memperoleh produk perusahaan, penggunaan
st rat egi dist ribusi eksklusif dirasakan sangat
perlu pasar/ konsumen pada suat u daerah
st rat egis dapat cepat menerima produk
t ersebut .
Dengan adanya kaenaikan bahan bakar
minyak
unt uk
menj alankan
angkut an
pendist ribusian, perusahaan berusaha unt uk
memperkecil j umlah kenaikan harga produk
garment s.
Perusahaan harus benar-benar
memperhat ikan
j asa
angkut an
unt uk
t ransport asi kepada agen dan agen kepada
konsumen, agar biaya t ransport asi dapat
dit ekan supaya biaya-biaya yang dikeluarkan
perusahaan
unt uk
t ransport asi
t idak
membuat harga j ual t idak t erlalu t inggi.
Pada PT. WINNER GARMENTS seorang
manaj er pemasran harus dapat mengkalkulasi
biaya-biaya yang dikeluarkan perusahaan
unt uk
t ransport asi
sehingga
dapat
memperkecil harga j ual.
Perusahaan memberikan sangsi kepada agen
yang melanggar rayon, adalah daerah pasar
yang sudah menj adi daerah penguasaan suat u
agen t idak boleh diambil oleh agen lainnya,
misalnya agen yang di Jakart a t idak boleh
menguasai pasar yang ada di Bandung
walaupun harga j ual agen di Jakart a lebih
murah dari harga j ual di Bandung. Masalah
harga yang t idak rat a menj adi pemicu unt uk
17
MUNAWAR DAN MARPAUNG, Pengaruh Biaya Saluran Distribusi terhadap Tingkat Volume Penjualan
f.
g.
h.
i.
mencari produk lain yang lebih murah pada
agen, dengan demikian perusahaan harus
melakukan pengawasan kepada agen, agen
harus konsist en pada langganannya walaupun
demikian
agen
harus dapat
mencari
konsumen sebanyak-banyaknya pada daerah
lokasi pemasarannya.
Apabila t erj adi inf lasi perusahaan harus
melaksanakan peninj auan kepada agen
minimal 1 bulan sekali maksimal 3 kali dalam
sebulan, karena bila ada t ekanan harga j ual
dari para pesaing, agen dapat menghindari
adanya penumpukan barang dan t ent unya
akan
merugikan
perusahaan
dengan
mengurangi volume penj ualan. Hal ini harus
benar-benar diperhat ikan pada seriap agan
dengan melakukan promosi dan disini
peranan seorang manaj er pemasaran pada
perusahaan harus bisa mengat asi masalah
harga j ual dengan memberikan inovasiinovasi agar perusahaan t idak merugi.
Perusahaan ini
melakukan pengawasan
apabila t erj adi permint aan dan penawaran
yang t idak sama dengan menget ahui t erlebih
dahulu perencanaan penj ualan agen pada
konsumen
dengan
demikian
ramalan
penj ualan sudah dapat diperkirakan sehingga
ant ara permint aan dan penawaran dapat
seimbang.
Perusahaan ini dalam menghadapi masalah
ket erambalan akibat masalah t ranport asi dan
karyawan menghadapi masalah hari libur
besar yait u dengan memberikan libur kepada
karyawan yang sedang hari besar dan
memberi t ahu konsumen bahwa barang yang
akan dikirim akan mengalami ket erlambat an
karena karyawan sedang libur hari besar j adi
mengef ekt if kan karyawan yang ada.
Pada para pesaing perusahaan mereka hanya
memproduksi dalam kualit as dan mut u yang
sangat berbeda dengan kualit as dan mut u PT.
WINNER GARMENTS karena it u perusahaan
mereka kurang memperhat ikan kualit as
t et api harga yang paling murah. Mengat asi
hal it u dengan selalu memperbaharui kualit as
dan mut u oleh karena it u perusahaan
memiliki konsumen t ersendiri yang lebih
mement ingkan kulit as produk dibandingkan
harga.
2.
3.
4.
SIMPULAN DAN SARAN
A. Simpulan
Berdasarkan dat a yang diperoleh penulis dan
hasil dari pembahasan pada bab-bab sebelumya,
maka
penulis
dapat
menarik
beberapa
kesimpulan, yait u sebagai berikut :
1. Kegiat an PT. WINNER GARMENTS dalam
menj ual produknya yait u pakaian j adi
berupa celana panj ang dan j aket j eans
18
5.
PT. WINNER GARMENTS mengunakan met ode
dalam pendist ribusikan yait u :
Melalui agen yang berada di dalam negeri
dan luar negeri penggunaan agen dirasakan
lebih ef ekt if karena akan mempermudah
kinerj a perusahaan dengan t idak t erj un
langsung
dalam
pemasaran
dalam
pemasaran dan mengunakan biaya banyak
dengan menj ual produk kepada konsumen
kecuali biaya dist ribusi f isik dan lokasi
penj ualan yang akan menet apkan harga
j ual.
PT WINNER GARMENTS memakai saluran
dist ribusi eksklusif unt uk penempat kan
beberapa pedagang besar diberapapa kot a
t ert ent u unnt uk meningkat kan volume
penj ualan dan mempemudah pengawasan
pada
agen-agen
agar
t idak
t erj adi
penyimpangan-penyimpangan
dalam
penj ualan produk. Dengan mengunakan
saluran
dist rubusi
ini
dianggap
mengunt ungkan karenan dapat mengurangi
j umlah perant ara yang banyak dalam suat u
daerah penj ualan.
Kendala yang dialami oleh perusahaan
dalam
kegiat an
saluran
dist ribusi
diant aranya sebagai berikut :
1. Fakt or int eren
a. Produk yang dihasilkan celana dan
j aket j eans harus berkualit as baik,
penggunaan sumber daya manusia
yang baik dit unt ut unt uk membuat
produk yang baik disamping dengan
t eknologi mesin yang harus selalu
diperbaharui
b. Dengan banyaknya permint aan maka
perusahaan
kadang
mengalami
ket erambat an dalam pengiriman.
2. Fakt or ekst eren
a. Masalah angkuat an apabila harga
BBM maka harga j ual j uga ikut naik,
keput usan ini membuat konsumen
t idak siap dengan harga yang
berubah.
b. Dalam penj ualan produk.
c. Kepada agen dan agen langsung
kepada konsumen, perusahaan j uga
mempunyai pesaing yang mana para
pesaing memberikan harga yang
lebih rendah dengan harga yang
diberikan oleh perusahaan, para
pesaing
cukup
banyak
dan
mempunyai pangsa pasar t ersendiri,
hanya mereka kalah dalam segi j enis
kulit as produk garment s.
d. Masalah harga yang t idak merat a
karena biaya t rasport asi dan loaksi
penj ulan
yang
j auh
yang
mengakibat kan harga t idak sama
Pengaruh
sauran
dsit ribusi
t erhadap
peningkat an volume penj ualan dianalisis
Jurnal I lmiah Kesatuan Nomor 1 Volume 10, April 2008
MUNAWAR DAN MARPAUNG, Pengaruh Biaya Saluran Distribusi terhadap Tingkat Volume Penjualan
secara kuant it at if melalui analisis regresi,
koef esien korelasi, dan koef esien koef esien
det erminasi memiliki hubungan yang sangat
kuat dan uj i hipot esa dua variable yang
disimpulkan koef sin korelasi ant ara variable
biaya saluran
dist ribusi
dan
volume
penj ualan 0, 98 adalah signif ikan. Dari
analisis regresi dapat di t arik kesimpulan
bahwa ada hubungan ant ara biaya saluran
dist ribusi dengan volume penj ulan yang
linear Y = 27, 724 + 3, 57X. Dengan koef esin
korelasi sebesar 0, 98 t aksirannya hasil
posit if berkorelasi, berart i t erhadap biaya
dist ribusi dengan penj alan hubungan posit if
dengan int erprest asi nilai korelasi hubungan
X dan Y sangat t inggi dan mempunyai
hubungan searah (j ika X naik, maka Y naik ).
Sedangkan koef esien det erminasi di peroleh
sebesar 0, 9604 at au 96 %. Berart i 96 %
volume penj ualan disebabkan oleh biaya
dist ribusi, selebihnya 4 % merupakan
pengaruh variabel dan f akt or lainnya
t erhadap penj ualan.
B. Saran
Berdasarkan
hasil
analisa
dan
j uga
pembahasan pada bab- bab sebelumnya dan
pengamat an yang penulis lakukan. Berikut ini
ada beberapa saran dari penulis dint aranya
sebagai berikut :
1. Dalam
realisasinya
produksi
kadang
mengalami
kegagalan
dalam
proses
produksi.
Dengan
demikian
perlunya
perusahaan unt uk memberikan penget ahuan
pada sumber daya manusia agar menambah
keahliannya suapaya dalam proses produksi
mengurangai j umlah kegagalan proses yang
akan merugikan perusahaan dan konsumen
akan rugi dengan kulit as produk yang t idak
memuaskan.
2. Unt uk meningkat kan volume penj ualan
perlunya kominikasi yang lebih ant ara
konsumen dengan pihak perusahaan agar
t idak ada kesalahaan dalam pemasaran.
3. Hal lain yang perlu diperhat ikan yait u dalam
proses pengiriman pada agen yang kadangkadang mengalami ket elambat an pengiriman
Jurnal I lmiah Kesatuan Nomor 1 Volume 10, April 2008
dengan demikian perlu pengawasan yang
int ensif
dalam
proses produksi
dan
menambah st ock produk agar dalam
mengat asi ket erlambat an produk yang
dibut uhkan konsumen.
DAFTAR PUSTAKA
Assauri. Sof yan, Manaj emen Pemasaran (Dasar
Konsep dan St rat egi) Edisi pert ama.
Penerbit Raj awali Press 1996
Boyd. et . al, Manaj emen Pemasaran. Edisi
kedua, Penerbit Erlanhgga Jakart a 2000
Ikat an Akunt asi Indonesia, St andar Akunt ansi
Keuangan. Cet akan Pert ama, Penerbit
Rineka Cipt a, Jakart a, 1994
Irawan, Drs, MBA, Prinsip Pemasaran Dan Khasus.
Edisi kedua, Penerbit BPFE, Yogyakart a
1996.
St ant on, J. , William Prinsip Pemasaran. Edisi
kesat u, Penerbit Erlangga Jakart a 1993
Kot ler, Philip, Amsrong Gary Dasar-dasar
Pemasaran (Pr inci pl es of Mar ket i ng 7e) ,
Penerbit Prenhalindo, Jakart a. 1997
Kot ler, Philip, Manaj emen Pemasaran Analisis,
Perencanaan, Implement asi dan
Pengendalian, Jilid Pert ama, Penerbit
Erlangga, Jakart a. 1993
Mulyadi, Drs, MBA. , Akunt asi Bi aya. Edisi 5,
Penerbit Adit ya Media, Yogyakart a, 2000
Soeprihart ono, Sumart i Murt i John, Pengant ar
Bisnis (Dasar-Dasar Ekonomi Perusahaan).
Edisi 4, Cet akan 2, Penerbit Libert y,
Yogyakart a, 1997
Saladin, Dj aslim, Yavismart i Oesaman Int isari
Manaj emen Pemasaran, Edisi pert ama,
Media IPTEK, Bandung. 1994
Saladin, Dj aslim. Manaj emen St rat egi dan
Kebij akan Perusahaan, Edisi kedua
Penerbit Erlangga, Jakart a. 1999
Sugiono, Dr. Met ode Penelit ian Bisnis. Penerbit
Ikat an Penerbit Indonesia, Cet akan 5,
Bandung, 2003.
Suprant o. J, St at ist ik, Teori dan Aplikasi. Jilid 2,
Edisi 5, Penerbit Erlangga, Jakart a 1996.
Tj ipt ono, Fandy. St rat egi Pemasaran, ANDI,
Yogyakart a. 1997
19