PENGARUH PENETAPAN HARGA, BIAYA SALURAN DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PADA HONDA Pengaruh Penetapan Harga, Biaya Saluran Distribusi Dan Biaya Promosi Terhadap Penjualan Pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan Jepara Tahun 2008 - 2010
PENGARUH PENETAPAN HARGA, BIAYA SALURAN DISTRIBUSI
DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PADA HONDA
VARIO CM JAYA MOTOR PECANGAAN
JEPARA TAHUN 2008 - 2010
SKRIPSI
Untuk Memenuhi Sebagai Persyaratan
Guna Mencapai Derajat Sarjana S-1
Program Studi Pendidikan Ekonomi Akuntansi
Diajukan Oleh :
EKO MURDIYANTO
A 210 070 104
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2012
PERNYATAAN
Dengan ini, saya menyatakan bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat karya
yang pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan di suatu Perguruan
Tinggi dan sepanjang pengetahuan saya, juga tidak terdapat karya atau pendapat
yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis
diacu dalam naskah dan disebutkan dalam daftar pustaka.
Apabila ternyata kelak terbukti ada ketidakbenaran dalam pernyataan saya
diatas, maka saya akan bertanggung jawab sepenuhnya.
Surakarta,…………………. 2012
EKO MURDIYANTO
A 210 070 104
iv
MOTTO
“ Kesabaran adalah mutiara terindah, karena kesabaran akan membuahkan
keberhasilan ”
(Imam ghazali)
“kemarin adalah masa lalu dan masa lalu adalah sejarah yang dapat menjadikan
contoh bagi kita. Hari ini adalah perjuangan untuk masa depan, masa depan
adalah cita-cita”
(Kahlil Gibran)
“Keberhasilan takkan diperoleh tanpa kerja keras, oleh karennanya bekerja
keraslah untuk memperoleh keberhasilan”
(Penulis)
“Modal untuk meraih kesuksesan adalah diri kita dan apa yang kita lakukan,
tingkatkan kualitas diri untuk meningkatkan kualitas tindakan kita
(think smart do hard)”
(Penulis)
v
PERSEMBAHAN
Dengan segenap cinta dan kasih sayang, melalui coretan yang penuh arti,
kupersembahkan karya sederhana ini kepada:
1. Bapak dan Ibu tercinta
Terimakasih atas do‟a dan kasih sayang yang telah kalian berikan,
pengorbanan tiada henti yang sangat berarti untukku, semoga tetesan
keringatmu terwujud sebagai keberhasilan dan kebahagiaanku.
2. Adik –Adikku Wiwin, Sari, N Saprul
Adiku yang paling aku sayang, terimakasih karena selalu menemaniku saatsaat dirumah, hanya karya ini yang kupersembahkan untuk kalian.
3. Semangat hidupku:
Finda Ari Susanti S.Pd, terimakasih atas keikhlasanmu dalam
membimbingku dan mendampingiku...
Dukungan, perhatian,cinta dan kasih sayang tulusmu selama ini telah
sanggup menopangku saatku jatuh hingga keceriaan kembali hadir warnai
hidupku..
Kehadiranmu buatku tersenyum selalu...
4. Genk Jepin
Sahabat... Tak akan pernah hilang dan terputus oleh waktu. Terimakasih atas
kasih saying kalian, dukungan dan motivasi yang selalu kalian berikan.
Semoga ikatan persahabatan dan persaudaraan kita terpadu selamanya.. I
love u all...
5. Teman-teman se-angkatanku:
Khususnya teman-teman angkatan„07 kelas C. Terimakasih atas
kebersamaannya.
6. Almamaterku UMS
vi
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb,
Alhamdulillah, Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan
rahmat, hidayah dan inayahnya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi
dengan judul : “PENGARUH PENETAPAN HARGA, BIAYA SALURAN
DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PADA
HONDA VARIO CM JAYA MOTOR PECANGAAN JEPARA TAHUN
2008 - 2010 ”.
Skripsi ini disusun dan diajukan untuk memperoleh gelar sarjana pada
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Jurusan Matematika Universitas
Muhammadiyah Surakarta. Selama penyusunan skripsi ini, penulis tidak lepas
dari bantuan berbagai pihak. Pada kesempatan ini, penulis ucapkan terima kasih
banyak kepada:
1. Drs. H. Sofyan Anif, M.Si, selaku Dekan Fakultas Keguruan dan Ilmu
Pendidikan, Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah berkenan
memberikan izinnya kepada penulis dalam melakukan penelitian.
2. Bapak Drs. Djalal Fuadi, MM, selaku Ketua Jurusan Program Studi Pendidikan
Ekonomi Akuntasi yang telah menyetujui penyusunan skripsi ini.
3. Ibu Dr, Hj. Suyatmini, SE, M.Si, selaku Pembimbing I, terima kasih atas
kesabaran dalam membimbing penulis hingga terselesaikannya skripsi ini.
4. Bapak Drs. Nur Chusni, SE. M.Ag, selaku Pembimbing II, terima kasih atas
kesabaran dalam membimbing penulis hingga terselesaikannya skripsi ini.
vii
5. Bapak Agung Supriyanto SE, selaku Pimpinan Umum CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara yang telah berkenan memberikan izinnya kepada penulis
untuk mengadakan penelitian di perusahaan tersebut.
6. Bapak Eko Budi Praksetyo, SE, selaku Pimpinan HRD CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara yang telah banyak membantu dalam penelitian yang penulis
lakukan.
7. Seluruh keluarga besar CM Jaya Motor Pecanganan Jepara yang telah
memberikan kesempatan pada penulis untuk mengadakan penelitian.
8. Bapak, Ibu, adikku dan pendamping hidupku, terima kasih atas kasih sayang,
do‟a dan kesabaran yang selalu mengiringi langkahku.
9. Semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini.
Akhirnya, demi kesempurnaan skripsi ini, penulis mengucapkan
terimakasih dan sebagai insan biasa, kesalahan dan kekuranganpun terhimpun
pada diri penulis dalam penyusunan skripsi ini. Dengan segala kerendahan hati,
penulis menerima kritik dan saran konstruktif demi kesempurnaan skripsi ini.
Besar harapan penulis, semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis
khususnya dan bagi pembaca pada umumnya.
Wassalamu’alaikum Wr.Wb,
Surakarta, …………………2012
Penulis
viii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ..................................................................................... i
HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN ....................................................................... iii
HALAMAN PERNYATAAN ...................................................................... iv
HALAMAN MOTTO .................................................................................... v
HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................... vi
KATA PENGANTAR .................................................................................. vii
DAFTAR ISI ................................................................................................. ix
DAFTAR TABEL ......................................................................................... xii
DAFTAR GAMBAR .................................................................................... xiii
DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................. xiv
ABSTRAK ..................................................................................................... xv
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah ............................................................. 1
B. Pembatasan Masalah .................................................................. 5
C. Perumusan Masalah .................................................................... 6
D. Tujuan Penelitian ........................................................................ 6
E. Manfaat Penelitian ...................................................................... 7
F. Sistematika Penulisan ................................................................. 8
BAB II LANDASAN TEORI
A. Kajian Pustaka ............................................................................. 10
1. Pengertian Penjualan ............................................................. 10
2. Penetapan Harga ..................................................................... 17
3. Biaya Saluran Distribusi ........................................................ 20
4. Biaya Promosi ....................................................................... 26
5. Manajemen Pemasaran .......................................................... 35
6. Konsep Pemasaran ................................................................ 36
ix
7. Bauran Pemasaran (Marketing Mix) ..................................... 38
8. Konsep Penjualan .................................................................. 40
B. Hubungan Antar Variabel ........................................................... 40
C. Kerangka Pemikiran ..................................................................... 43
D. Hipotesis ...................................................................................... 44
BAB III METODE PENELITIAN
A. Pengertian Metode Penelitian ..................................................... 46
B. Jenis Penelitian ........................................................................... 46
C. Teknik Pengumpulan Data ......................................................... 49
D. Variabel Penelitian ..................................................................... 50
E. Uji Prasarat .................................................................................. 50
F. Teknik Analisis Data .................................................................. 51
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum CM Jaya Motor Pecangaan Jepara ............... 56
B. Penyajian Data ............................................................................ 59
1. Penjualan ............................................................................. 59
2. Penetapan Harga .................................................................. 60
3. Biaya Saluran Distribusi ...................................................... 61
4. Biaya Promosi ...................................................................... 62
C. Deskripsi Data ............................................................................ 62
D. Analisis Data .............................................................................. 64
1. Uji Prasyarat .......................................................................... 64
2. Uji Hipotesis .......................................................................... 65
E. Pembahasan ................................................................................ 68
1. Hubungan Harga (X1) dengan Penjualan (Y) ........................ 68
2. Hubungan Biaya Saluran Distribusi (X2) dengan Penjualan .. 69
3. Hubungan Biaya Promosi (X3) dengan Penjualan (Y) .......... 70
4. Pengaruh Penetapan Harga, Biaya Saluran Distribusi dan
Biaya Promosi dengan Penjualan .......................................... 70
x
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan ................................................................................. 72
B. Keterbatasan Penelitian .............................................................. 72
C. Saran ........................................................................................... 73
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................. 74
LAMPIRAN
xi
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1 Penjualan Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara ........................................................................
59
Tabel 4.2 Penetapan Harga Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya
Motor Pecangaan Jepara .............................................................
60
Tabel 4.3 Biaya Saluran Distribusi Honda Vario Tahun 2008-2010 CM
Jaya Motor Pecangaan Jepara .....................................................
61
Tabel 4.4 Biaya Promosi Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara ........................................................................
62
Tabel 4.5 Deskripsi Data Penetapan Harga, Biaya Saluran Distribusi,
Biaya Promosi dan Penjualan .....................................................
63
Tabel 4.6 Hasil Uji Normalitas ...................................................................
64
Tabel 4.7 Hasil Uji Linieritas ......................................................................
65
xii
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran ................................................................
44
Gambar 4.1 Struktur Organisasi CM Jaya Motor Pecangaan Jepara ...........
57
xiii
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran 1 Penetapan Harga Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya
Motor Pecangaan Jepara ..........................................................
75
Lampiran 2 Biaya Saluran Distribusi Honda Vario Tahun 2008-2010 CM
Jaya Motor Pecangaan Jepara ..................................................
76
Lampiran 3 Biaya Promosi Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya
Motor Pecangaan Jepara ..........................................................
77
Lampiran 4 Penjualan Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara .....................................................................
78
Lampiran 5 Deskripsi Data ..........................................................................
79
Lampiran 6 Hasil Pengujian Normalitas .....................................................
80
Lampiran 7 Hasil Pengujian Linieritas ........................................................
81
Lampiran 8 Hasil Pengujian Regresi Linier Berganda ................................
82
Lampiran 9 Surat Permohonan Ijin Riset ....................................................
83
xiv
ABSTRAK
PENGARUH PENETAPAN HARGA, BIAYA SALURAN DISTRIBUSI
DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PADA HONDA
VARIO CM JAYA MOTOR PECANGAAN
JEPARA TAHUN 2008 - 2010
Eko Murdiyanto, NIM : A 210 070 104. Skripsi. Surakarta : Fakultas Keguruan dan Ilmu
Pendidikan, Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2012.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui: (1) pengaruh yang signifikan dari
variabel penetapan harga terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara tahun 2008-2010 , (2) pengaruh yang signifikan dari variabel biaya
saluran distribusi terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan jepara
tahun 2008-2010, (3) pengaruh yang signifikan dari variabel biaya promosi terhadap
penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangan Jepara tahun 2008-2010, (4)
pengaruh secara bersama-sama antara variabel penetapan harga, biaya saluran distribusi
dan biaya promosi terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan
Jepara tahun 2008-2010.
Jenis penelitian ini adalah penelitian asosiatif atau hubungan, karena bertujuan
untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih dan peneliltian kuantitatif,
karena meneliti data-data dari perusahaan dengan melakukan pengujian hipotesis.
Populasi dalam penelitian ini adalah data tentang penjualan, penetapan harga, biaya
saluran distribusi, dan biaya promosi pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan
Jepara tahun 2008-2010. Dalam penelitian ini tidak ada sampel dan sampling karena
merupakan peneliltian populasi. Teknik pengumpulan data menggunakan
teknik
wawancara, observasi dan dokumentasi. Teknik analisis data yang digunakan untuk
menguji hipotesis adalah analisis regresi linier berganda, uji t, uji F dan analisis koefisien
determinasi.
Hasil analisis menunjukkan bahwa: (1) penetapan harga berpengaruh positif dan
signifikan terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan Jepara tahun
2008-2010,hal ini ditunjukkan dari nilai thitung = 2,584 > 1,960 dengan taraf signifikansi
5% (2) biaya saluran distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan
pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan Jepara tahun 2008-2010, hal ini
ditunjukkan dari nilai thitung = 2,306 > 1,960 dengan taraf signifikansi 5% (3) biaya
promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pada Honda Vario CM
Jaya Motor Pecangaan Jepara tahun 2008-2010, hal ini ditunjukkan dari nilai thitung =
3,632 > 1,960 dengan taraf signifikansi 5%. Diperoleh dari hasil analisis regresi dengan
nilai Fhitung sebesar 30,140 dengan probabilitas sebesar 0,000, karena nilai probabilitas
Fhitung (0,000) lebih kecil dari 0,05. Persamaan regresi linear berganda: Y =
14.053.469,142 + 3,660X1 + 3,022X2 + 2,890 X3. Nilai koefisien determinasi yang
dihasilkan sebesar 0,739. Hal ini berarti 73,9% variasi penjualan dijelaskan oleh variasi
perubahan faktor-faktor penetapan harga, biaya saluran distribusi dan biaya promosi.
Sementara sisanya sebesar 26,1% diterangkan oleh faktor lain yang tidak ikut
terobservasi.
Kata kunci: Penetapan Harga, Biaya Saluran Distribusi, Biaya Promosi dan Penjualan
xv
DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PADA HONDA
VARIO CM JAYA MOTOR PECANGAAN
JEPARA TAHUN 2008 - 2010
SKRIPSI
Untuk Memenuhi Sebagai Persyaratan
Guna Mencapai Derajat Sarjana S-1
Program Studi Pendidikan Ekonomi Akuntansi
Diajukan Oleh :
EKO MURDIYANTO
A 210 070 104
FAKULTAS KEGURUAN DAN ILMU PENDIDIKAN
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2012
PERNYATAAN
Dengan ini, saya menyatakan bahwa dalam skripsi ini tidak terdapat karya
yang pernah diajukan untuk memperoleh gelar kesarjanaan di suatu Perguruan
Tinggi dan sepanjang pengetahuan saya, juga tidak terdapat karya atau pendapat
yang pernah ditulis atau diterbitkan oleh orang lain, kecuali yang secara tertulis
diacu dalam naskah dan disebutkan dalam daftar pustaka.
Apabila ternyata kelak terbukti ada ketidakbenaran dalam pernyataan saya
diatas, maka saya akan bertanggung jawab sepenuhnya.
Surakarta,…………………. 2012
EKO MURDIYANTO
A 210 070 104
iv
MOTTO
“ Kesabaran adalah mutiara terindah, karena kesabaran akan membuahkan
keberhasilan ”
(Imam ghazali)
“kemarin adalah masa lalu dan masa lalu adalah sejarah yang dapat menjadikan
contoh bagi kita. Hari ini adalah perjuangan untuk masa depan, masa depan
adalah cita-cita”
(Kahlil Gibran)
“Keberhasilan takkan diperoleh tanpa kerja keras, oleh karennanya bekerja
keraslah untuk memperoleh keberhasilan”
(Penulis)
“Modal untuk meraih kesuksesan adalah diri kita dan apa yang kita lakukan,
tingkatkan kualitas diri untuk meningkatkan kualitas tindakan kita
(think smart do hard)”
(Penulis)
v
PERSEMBAHAN
Dengan segenap cinta dan kasih sayang, melalui coretan yang penuh arti,
kupersembahkan karya sederhana ini kepada:
1. Bapak dan Ibu tercinta
Terimakasih atas do‟a dan kasih sayang yang telah kalian berikan,
pengorbanan tiada henti yang sangat berarti untukku, semoga tetesan
keringatmu terwujud sebagai keberhasilan dan kebahagiaanku.
2. Adik –Adikku Wiwin, Sari, N Saprul
Adiku yang paling aku sayang, terimakasih karena selalu menemaniku saatsaat dirumah, hanya karya ini yang kupersembahkan untuk kalian.
3. Semangat hidupku:
Finda Ari Susanti S.Pd, terimakasih atas keikhlasanmu dalam
membimbingku dan mendampingiku...
Dukungan, perhatian,cinta dan kasih sayang tulusmu selama ini telah
sanggup menopangku saatku jatuh hingga keceriaan kembali hadir warnai
hidupku..
Kehadiranmu buatku tersenyum selalu...
4. Genk Jepin
Sahabat... Tak akan pernah hilang dan terputus oleh waktu. Terimakasih atas
kasih saying kalian, dukungan dan motivasi yang selalu kalian berikan.
Semoga ikatan persahabatan dan persaudaraan kita terpadu selamanya.. I
love u all...
5. Teman-teman se-angkatanku:
Khususnya teman-teman angkatan„07 kelas C. Terimakasih atas
kebersamaannya.
6. Almamaterku UMS
vi
KATA PENGANTAR
Assalamu’alaikum Wr.Wb,
Alhamdulillah, Puji syukur kehadirat Allah SWT yang telah melimpahkan
rahmat, hidayah dan inayahnya sehingga penulis dapat menyelesaikan skripsi
dengan judul : “PENGARUH PENETAPAN HARGA, BIAYA SALURAN
DISTRIBUSI DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PADA
HONDA VARIO CM JAYA MOTOR PECANGAAN JEPARA TAHUN
2008 - 2010 ”.
Skripsi ini disusun dan diajukan untuk memperoleh gelar sarjana pada
Fakultas Keguruan dan Ilmu Pendidikan Jurusan Matematika Universitas
Muhammadiyah Surakarta. Selama penyusunan skripsi ini, penulis tidak lepas
dari bantuan berbagai pihak. Pada kesempatan ini, penulis ucapkan terima kasih
banyak kepada:
1. Drs. H. Sofyan Anif, M.Si, selaku Dekan Fakultas Keguruan dan Ilmu
Pendidikan, Universitas Muhammadiyah Surakarta yang telah berkenan
memberikan izinnya kepada penulis dalam melakukan penelitian.
2. Bapak Drs. Djalal Fuadi, MM, selaku Ketua Jurusan Program Studi Pendidikan
Ekonomi Akuntasi yang telah menyetujui penyusunan skripsi ini.
3. Ibu Dr, Hj. Suyatmini, SE, M.Si, selaku Pembimbing I, terima kasih atas
kesabaran dalam membimbing penulis hingga terselesaikannya skripsi ini.
4. Bapak Drs. Nur Chusni, SE. M.Ag, selaku Pembimbing II, terima kasih atas
kesabaran dalam membimbing penulis hingga terselesaikannya skripsi ini.
vii
5. Bapak Agung Supriyanto SE, selaku Pimpinan Umum CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara yang telah berkenan memberikan izinnya kepada penulis
untuk mengadakan penelitian di perusahaan tersebut.
6. Bapak Eko Budi Praksetyo, SE, selaku Pimpinan HRD CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara yang telah banyak membantu dalam penelitian yang penulis
lakukan.
7. Seluruh keluarga besar CM Jaya Motor Pecanganan Jepara yang telah
memberikan kesempatan pada penulis untuk mengadakan penelitian.
8. Bapak, Ibu, adikku dan pendamping hidupku, terima kasih atas kasih sayang,
do‟a dan kesabaran yang selalu mengiringi langkahku.
9. Semua pihak yang telah membantu dalam penyusunan skripsi ini.
Akhirnya, demi kesempurnaan skripsi ini, penulis mengucapkan
terimakasih dan sebagai insan biasa, kesalahan dan kekuranganpun terhimpun
pada diri penulis dalam penyusunan skripsi ini. Dengan segala kerendahan hati,
penulis menerima kritik dan saran konstruktif demi kesempurnaan skripsi ini.
Besar harapan penulis, semoga skripsi ini dapat bermanfaat bagi penulis
khususnya dan bagi pembaca pada umumnya.
Wassalamu’alaikum Wr.Wb,
Surakarta, …………………2012
Penulis
viii
DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL ..................................................................................... i
HALAMAN PERSETUJUAN ...................................................................... ii
HALAMAN PENGESAHAN ....................................................................... iii
HALAMAN PERNYATAAN ...................................................................... iv
HALAMAN MOTTO .................................................................................... v
HALAMAN PERSEMBAHAN ................................................................... vi
KATA PENGANTAR .................................................................................. vii
DAFTAR ISI ................................................................................................. ix
DAFTAR TABEL ......................................................................................... xii
DAFTAR GAMBAR .................................................................................... xiii
DAFTAR LAMPIRAN ................................................................................. xiv
ABSTRAK ..................................................................................................... xv
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah ............................................................. 1
B. Pembatasan Masalah .................................................................. 5
C. Perumusan Masalah .................................................................... 6
D. Tujuan Penelitian ........................................................................ 6
E. Manfaat Penelitian ...................................................................... 7
F. Sistematika Penulisan ................................................................. 8
BAB II LANDASAN TEORI
A. Kajian Pustaka ............................................................................. 10
1. Pengertian Penjualan ............................................................. 10
2. Penetapan Harga ..................................................................... 17
3. Biaya Saluran Distribusi ........................................................ 20
4. Biaya Promosi ....................................................................... 26
5. Manajemen Pemasaran .......................................................... 35
6. Konsep Pemasaran ................................................................ 36
ix
7. Bauran Pemasaran (Marketing Mix) ..................................... 38
8. Konsep Penjualan .................................................................. 40
B. Hubungan Antar Variabel ........................................................... 40
C. Kerangka Pemikiran ..................................................................... 43
D. Hipotesis ...................................................................................... 44
BAB III METODE PENELITIAN
A. Pengertian Metode Penelitian ..................................................... 46
B. Jenis Penelitian ........................................................................... 46
C. Teknik Pengumpulan Data ......................................................... 49
D. Variabel Penelitian ..................................................................... 50
E. Uji Prasarat .................................................................................. 50
F. Teknik Analisis Data .................................................................. 51
BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN
A. Gambaran Umum CM Jaya Motor Pecangaan Jepara ............... 56
B. Penyajian Data ............................................................................ 59
1. Penjualan ............................................................................. 59
2. Penetapan Harga .................................................................. 60
3. Biaya Saluran Distribusi ...................................................... 61
4. Biaya Promosi ...................................................................... 62
C. Deskripsi Data ............................................................................ 62
D. Analisis Data .............................................................................. 64
1. Uji Prasyarat .......................................................................... 64
2. Uji Hipotesis .......................................................................... 65
E. Pembahasan ................................................................................ 68
1. Hubungan Harga (X1) dengan Penjualan (Y) ........................ 68
2. Hubungan Biaya Saluran Distribusi (X2) dengan Penjualan .. 69
3. Hubungan Biaya Promosi (X3) dengan Penjualan (Y) .......... 70
4. Pengaruh Penetapan Harga, Biaya Saluran Distribusi dan
Biaya Promosi dengan Penjualan .......................................... 70
x
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
A. Kesimpulan ................................................................................. 72
B. Keterbatasan Penelitian .............................................................. 72
C. Saran ........................................................................................... 73
DAFTAR PUSTAKA .................................................................................. 74
LAMPIRAN
xi
DAFTAR TABEL
Halaman
Tabel 4.1 Penjualan Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara ........................................................................
59
Tabel 4.2 Penetapan Harga Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya
Motor Pecangaan Jepara .............................................................
60
Tabel 4.3 Biaya Saluran Distribusi Honda Vario Tahun 2008-2010 CM
Jaya Motor Pecangaan Jepara .....................................................
61
Tabel 4.4 Biaya Promosi Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara ........................................................................
62
Tabel 4.5 Deskripsi Data Penetapan Harga, Biaya Saluran Distribusi,
Biaya Promosi dan Penjualan .....................................................
63
Tabel 4.6 Hasil Uji Normalitas ...................................................................
64
Tabel 4.7 Hasil Uji Linieritas ......................................................................
65
xii
DAFTAR GAMBAR
Halaman
Gambar 2.1 Kerangka Pemikiran ................................................................
44
Gambar 4.1 Struktur Organisasi CM Jaya Motor Pecangaan Jepara ...........
57
xiii
DAFTAR LAMPIRAN
Halaman
Lampiran 1 Penetapan Harga Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya
Motor Pecangaan Jepara ..........................................................
75
Lampiran 2 Biaya Saluran Distribusi Honda Vario Tahun 2008-2010 CM
Jaya Motor Pecangaan Jepara ..................................................
76
Lampiran 3 Biaya Promosi Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya
Motor Pecangaan Jepara ..........................................................
77
Lampiran 4 Penjualan Honda Vario Tahun 2008-2010 CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara .....................................................................
78
Lampiran 5 Deskripsi Data ..........................................................................
79
Lampiran 6 Hasil Pengujian Normalitas .....................................................
80
Lampiran 7 Hasil Pengujian Linieritas ........................................................
81
Lampiran 8 Hasil Pengujian Regresi Linier Berganda ................................
82
Lampiran 9 Surat Permohonan Ijin Riset ....................................................
83
xiv
ABSTRAK
PENGARUH PENETAPAN HARGA, BIAYA SALURAN DISTRIBUSI
DAN BIAYA PROMOSI TERHADAP PENJUALAN PADA HONDA
VARIO CM JAYA MOTOR PECANGAAN
JEPARA TAHUN 2008 - 2010
Eko Murdiyanto, NIM : A 210 070 104. Skripsi. Surakarta : Fakultas Keguruan dan Ilmu
Pendidikan, Universitas Muhammadiyah Surakarta, 2012.
Tujuan penelitian ini adalah untuk mengetahui: (1) pengaruh yang signifikan dari
variabel penetapan harga terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor
Pecangaan Jepara tahun 2008-2010 , (2) pengaruh yang signifikan dari variabel biaya
saluran distribusi terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan jepara
tahun 2008-2010, (3) pengaruh yang signifikan dari variabel biaya promosi terhadap
penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangan Jepara tahun 2008-2010, (4)
pengaruh secara bersama-sama antara variabel penetapan harga, biaya saluran distribusi
dan biaya promosi terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan
Jepara tahun 2008-2010.
Jenis penelitian ini adalah penelitian asosiatif atau hubungan, karena bertujuan
untuk mengetahui hubungan antara dua variabel atau lebih dan peneliltian kuantitatif,
karena meneliti data-data dari perusahaan dengan melakukan pengujian hipotesis.
Populasi dalam penelitian ini adalah data tentang penjualan, penetapan harga, biaya
saluran distribusi, dan biaya promosi pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan
Jepara tahun 2008-2010. Dalam penelitian ini tidak ada sampel dan sampling karena
merupakan peneliltian populasi. Teknik pengumpulan data menggunakan
teknik
wawancara, observasi dan dokumentasi. Teknik analisis data yang digunakan untuk
menguji hipotesis adalah analisis regresi linier berganda, uji t, uji F dan analisis koefisien
determinasi.
Hasil analisis menunjukkan bahwa: (1) penetapan harga berpengaruh positif dan
signifikan terhadap penjualan pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan Jepara tahun
2008-2010,hal ini ditunjukkan dari nilai thitung = 2,584 > 1,960 dengan taraf signifikansi
5% (2) biaya saluran distribusi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan
pada Honda Vario CM Jaya Motor Pecangaan Jepara tahun 2008-2010, hal ini
ditunjukkan dari nilai thitung = 2,306 > 1,960 dengan taraf signifikansi 5% (3) biaya
promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap penjualan pada Honda Vario CM
Jaya Motor Pecangaan Jepara tahun 2008-2010, hal ini ditunjukkan dari nilai thitung =
3,632 > 1,960 dengan taraf signifikansi 5%. Diperoleh dari hasil analisis regresi dengan
nilai Fhitung sebesar 30,140 dengan probabilitas sebesar 0,000, karena nilai probabilitas
Fhitung (0,000) lebih kecil dari 0,05. Persamaan regresi linear berganda: Y =
14.053.469,142 + 3,660X1 + 3,022X2 + 2,890 X3. Nilai koefisien determinasi yang
dihasilkan sebesar 0,739. Hal ini berarti 73,9% variasi penjualan dijelaskan oleh variasi
perubahan faktor-faktor penetapan harga, biaya saluran distribusi dan biaya promosi.
Sementara sisanya sebesar 26,1% diterangkan oleh faktor lain yang tidak ikut
terobservasi.
Kata kunci: Penetapan Harga, Biaya Saluran Distribusi, Biaya Promosi dan Penjualan
xv