PEMASARAN PADA PERUSAHAAN ROKOK PT "ONGKOWIDJOYO" DITINJAU SECARA FUNCTIONAL APPROACH Repository - UNAIR REPOSITORY

  P E R P US T a K* A N „UNIV€RSITAS AIRLANGGA" S U R A B A J A

  

° F S 5A3ARAE PAHA P2 RUSAUAAI3 ROKOK

FT OSQKOUIDJOJO DITKTJAU SECARA PUTCIOZ3AL

APPROACH "

— M 1 L I K -

  Skripsi : Blajukan untuk nompo rlenglrapl tugaa - tu&as dan xBoaenuhl oyarat- syarat guna nonoza*

• puh U jlan S a rja n a Eleonora!

  OXoh : m m ROSILAUATI Co* Fokok : 3 0 1 3 /PS Do con Poabliablng*

^{ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

s m p&ragiTAB _{0 3} D a^n s o a otao gigdft to h atan dan csao^&t

JS toloh dilirpatiSsn oLDh Tufcon Tanj Kafaa Baa Ir pada fcxd, cola

te a l dapat r ‘7iy*f^rt dan d rrip d in i yanj b crjeial t

■Pccacaxca pada psxussfescn robc& PT tagtoddjojo d ltta ja a cocaxa

ftaaytlcgal cpprcacb** SlojpaL Ini t e d n r?p p « a o t a q a so t m>- tuSt r-.-wir^p-t4 ^oiar Sarjsna Stewed Jurucan Fcm ntncn pada Fhhil- tao KfccTWirai tixdrondta& Airlands*. to ^ a n o g a 6 f l eten tortatacaya urcdnn yana dapat t a d

barltan carta tomnpnrm pcagotahaan tord, cate. t e d yafeln bah^a

c&rdpsi in i earth c-r^ at csdaifcaaa carta o d b J=uh d«Pi c=pann« Inipun titiaL tcrlcpac d ari cs^ala trtchjiy^p, tartcan corta pettsa- Jtfli d ari pdUnc^i plteh* Eaxc=a I ta csSah roloyahnja teed E ^stt— ruca ta r ln to sth teed ja s j cafclnrhdTlBn^a tepada 1

  1* Bapafc Dro. So* ftaratrm calalai docan pc=±dcbinj texd 5303 - tolnh cs&i. rsfivan& am tsoldai hoHraa ysng c za & t barfcaxca CB

ca r —MrTdnj teed daloo csaqplocaihm £crlpid in i.

2. BapaS Bro* Sc. J.B . Ecori ealnfcn docsn pcrJrjita pcaMidbins

  ]rj»^ J3JJJ t 9C3bSUB3Zk i iylw yt b in p 9t&3j^C j c b j p o to z^ i csz^at teoAnxsa eoMnjca totinteucm ^i tiri© cd lid .

  3, Bapafe daa Xbu Dossa FbloiLtao BftcaiaJ Uzdvsrcttaa Mifoaxga ja q j trJnh 1—MrMrrg teed cstdics* fsalccalnya. otuiSy b a i, 4« Pain tezacuaa poracitaen *x£oo& PT fe g ta d d jo to twrutaca Bqpotc R. Ariof Jusnsio dsn ftspat; Pisxvoto S. Hartcrjna cato- cal Dtxo&ud U dm KoordiintoT yanj tblhh bsrc?tHn rTrflre- l i

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  X D m 0t f t l litlX tI^U k>hltN V I^E A j |Q | MStg&t b n w m tojng& i tmrwomxaay* texgK d^pat ak rip si in i.

  4* ttrd n ta , ajah bm fe aarta m ud. feud, yang ttia h am bavHaa iVim ifflin m i l pMQgos&nftit nU qggi z q « d ta -c ita to a l, m g n l*

  ^ —0^ Tuban Tang Ss* —H^mhVan n t t w i t sep­ ta tta f lk hida^atSj*. dux mufoflaa —grin imdL fcrtatllran ini* Malang, JviU 1974

  P#nyuauru i l l

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

DAFTAR ISX Halooan

  KATA PBIIGAUTAR ............................... 1 1 DAFTAR ISX * ............. iv RSJDAOTLUA0 ............ 1 BAB I. HAL-HAX* YAEG PE'JT 1130 KBSGEBAI ROKOK . . . . .

  4 g X. Jonlc-Jcaifi rokok . . . . . . * . * • •

  4 g 2 * Slfat-aiTat lain darlpada rokok . . . .

  4 II. TIUJAUAU m m PERUSAHAAD . . . . . . . . . .

  7 g I. Sojarah Bcrdirinya « • . * • • « . . . .

  7 g 2 . Struktur Qrganlaaoiuya ........... ..

  8 g 3 . lokaal Porusahaan . •

  II g 4 * Proeoss P e n G o I o h a n ......................

  XI III. OFERATIOU PSRUSAHAAU ROKOK PT OSGHOtflDJOJQ. . 1 3 g 1 . Fungal Ponbollaa (buying). ........... .. 1 3 g 2 * Funjxsi Ppn.lualan.

  1 6 s 3 . ,Fungsi Pengolahon . * 1 0 g 4 . Fungsl Fonylnpanan (Storago) . . . . . . SO

  5 . Fungal Pongangkutan . . . . . . . . . . 2 1 g

  3 6 * Financing . ............................* 2 5 g 7 . Risk Hanagciaonfc . . ................ .. • 2 4 g O. Market Information dan Marketing Rosoarch. 2 5

  

IV. HASALAH-mSALAH JLAEJ DALAI4 MARKETIUG ROKGiC, . 2 7

g 1 . Coiapur t an^on Fotaorintnh . . . • • • • • 2 7

• - g 2 . Pcngawaoon Pomorintoh torhndap rokok rokok tanpo pi to ......................... ' o A

  2 V, AHALI3A THEQB2 TI3 DARI FUUGSI KARiQSTIBG . . . 3 0

  A. Pongcrtian Marketing 3 0 B* Kothode-nethodo untuk ncnpolajori Ilarkat ing • • * * . . . * . . . . . . . . . T 3 4

  C. Marketing Function , ........... .. 3 7 iv

  H aloaan A i m

   Fenboliiin • • • * • • ........... .. . 4 0 a 2 2 Soiling • • • • « • • * * • • • * • • 4 9

   3 * Transportation • * * ............ * * 7 0 g 4 * S to p a g o • « * * » * • * • • • * • * • 7 4 £ 5 . Standardisation dan Grading * • • • * 7 7 g

  6 » Financing • * • * • • * • • • * ■ • * 6 1 g 7 * Harkotlng Rlate » * . » • • • * • • • 6 4

  £ 0 * Market Inf o m d t i o n 0 9

  

VI. KESIMPULAH DAH SARAH Ill

AFTAR SEPUSTAKAA1I ............... . ............. 1 2 3

  V ^{ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

P E H D A H U L U A . *

n Fw ttA han

  Sabagtt iaana telab dikatohui ctengan adanyo parkaobangon dan pcrtaabuhan keadaaa tifcncBl, tam tam aaaudah ravoluai Industri. pada tahun 1738 la in Xintaa barangpun ik u t barfcaabang dangan pa - eatnya. KaXau dataflu orsng~orong puIa! warokok dcngan waXinting sartdlri oaka dangan adaaya paxkaBbangMi parinduatrian dan apcaiaXi aaal ticbttXXab peruoabaan-perusahaan rokok yang aorupetken hcea d u stri dan Xwabat Xaun dttigan adaxqra partecaebangtm takbnik indua - t r i dan Dakaiiaacl paruaahann yang dahuluoya haiiya oarupatean ham induatri ta d i barkfhnng oahingga oonjndi paruFtahaan-paruaahawi yang neapargunakaa aatiln'Mtdxi y&gg produk t i f , tenaga-tonaga akb~

  moxtpun

  11 yang affektdf sarta cawi-cara berprodtukai, organiaasi p— iiaran yang batuX-batoX a ffa k tlf.

  HdX-haX i n i aangatJah p an tin g ta ru re a a pada c a a t-a a a t i n i dioana poruaabaan aangalasd. bapyak p ersain g an b a ik aLab p eru aah a- aa-paruaahaan H aaicnal bo upon peruaabaoi-^erusahaan A aing, Karaca i t u a f f ia ia n a i k e rja d a la a baX barprodukai prcupua - e ffio ic n s i k a rja d alaa paoaaaran barang barua b a tal-b ettiX diparbft tik a a . Sabah toukac faonya fa k to r harga dan k w a lita a barang a a ja ~ yang aenyababkan auatu paniflahwan i t u au ccaas, ta ta p i fa k to r - f * i t o r paaaaaran Xalrmya alaftln y a a d v a rta o a i, panjuaXanoya yang o f - fla k tlf, rilmana dan bHaaaoA s u a ta barang i t a dib u tu b k aa. K acem a- 17 a i t a ik u t ju g a aansntukon keauccaaaan paaaaaran barang ta ra a - b u t.

  

1

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

SfcXNl pGMdSSSEI feSXWQCMMQW CUfft

_h

  M I

  I^ Q |||0 O K ^ tctflpft t ftfurt |IQ g )BMti d k te ffcfY ** k f ll ^

• A^iwh a a t e t i s t f jHteMT d iy & ln iw riTO itn o ttU & il a m n ifllL SioiaNi M m U AbI— w N t im p— w m tm am g a*S* 3 o * » 71M * ft* iB iU ta tla M l l 0 ««M k _{m u}

  D« SO QDBI *$pSQK£l o# Ccwiidity Apprwwh mmno^m%

  ItaNQi w fc l ôasto toteOatan p t e <Uds!q^i te tS p ■Cđằ* *

ta n tfb o t M ro tid b dUfrarib&niwg d n tn e ta p d s d l t a M i d n p a

  6 m

  Scxncwlo tt» c rlttc * l Approach Hant^ftrlal % roac3u

• M a w l ■QBttOJMfa ABfiftXtt lftiwft> fc4#i>iMrt AflESKmCfa. £&&

  jpft% Iw utaagift BiQisBQ^ai / MPj^LMflcsii b ip ip n iM b p k q m k t o dKrtgirito a u l« tJa « (&ar la tfe» ««*w tlng). bm

  CbB M ta|K l to jo n ^ W I ^ fgftdk

  

A^Ofi ttMB^p^S^^SfcbflBdSMfc pHHHHUfBBi tOJRBi^^ flMS^SS^pk^^ bBSSHB *

mm mmyp&ml pmzwmtogm

p*d» t S&l ptnmSM D-ptnasfeM a bvnyafc » fliftESQfpl &B BD MtQfltiUM& WtffefftitQg MOttSl l& l flSflftlA BOttfft £03f ll fiVOMM ttUtfeBi&DflF *dKA% ICtttt IttJMDQilfcfln B |(S ff|tt *► pctatopetotifc taetf^dtagategr**

  M iip i «bj«ek p m lltta ft tana « k n w n jw W p * a M taun rttoafc "FT, QcMfc)t&4$o$BP te r a a a w a ite tin g ^ b i « U a t e l pcruM & ua vofcsfc &oUptxti H f^ ^ ^ intiiB **»[«< "I'f'V^ t lm jrcog sdete

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  3 pm m m xm

  t o p i u p n a M wrrta t e l F t. ChfitoOHi4$o$o cttap b•*

  « o r s ah m ^ i &A i n i t A M n p am an tat& v * u N igrf o b jsc ^ p n d l - t 3n M ; SvdSO^ESft MB0SCM& ttftth&Afr ^ M l ifeStt N Q gpB ft «* k n U b r a ? ittM M t^* t t a m t i m w yidhn M p e m n fo i

  ■n t a d gcrtM a FKOd ftw rn fn DJbmo pode £U ld nm wrtfc in i

• **x%0 rth

  s i m M isfibodi i u i^ d n p n tnwytagimi <p**t&acttir»

  AAi^ i > Bnft ftl t fVyl ’Tg ^ k S d OBBfftfifllnCIi IfitH tlB V tfiltSttfiip l u y t w H w i y M a d u d

  HAJUHAL XAJIG FESTXKG M5HGEH&1 BCKGK 1 . ?«tig - Iffnia Rgtaft

  K ita aen g m al bensaceoHaacan rokok, a* Bokok buatan a e n d irl (n * lin t± n c a e n d lri) b« Bokok klepbak c . Bokok keeeeym d* Bokok K lobot

• Bokok k ra te k d ap at d ib a g i p u la a ta s : 1, buatan tangan 2. d ib u a t dangan Basin f* Bokok s tg a r e t a ta u rokok putdh ada beroacaa-ciacaa p u la * 1* Rokok aig& ret dangan a ta u tanpa f i l t e r

  g , C a r u t u*

  UeXav^pw rokok bukanlah kcbutuhan p r i a a i r b ag ! aatd ap oran g , ta ta p i untuk aabagian orang / e a sy a ra k a t kablaaaan t* rokok ta k da - p a t dlMTangkan bahkan dlkurangi ataupun d ig a n tl dengan p ro d o ct la * in n y a. Karena i t u ta k d a p a t diaangca.l la g i untuk aabagian »afiyara - k a t rokok nerupakan kabutuban prinaixf* Sabaoaxnya k alau m e llh a t a i f a t d arip ad a rokok yang narupakcn kabutuhan p r l m i r ta d i panaintaan rokok a d a lsh in o la s tia . T etap i taro y ato tid a k , SaXain daripada i t a rokok raorupakan oaaoanal good#, eebingga p o in in taan rokok untuk capanjang ta ta n tid a k la h locrata*

  B A B I

2. Rokok s ig a r a t wmyan 3 * Bokok a ig o re t nentfaol.

2. S ifo t - s tta t la in tartgafla fatafc

4 ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

• - £e& nfrnfe ocq yggai t&£&& * racaft Ird m s 2b

  tejfcao G lScllC , fcs$» to d -g a t cgjsgeac^cggro'ch tm te y fcStop - C £ t » c c ^ E S ste a n nSaaSqsa i o* | tgqj> faafy ftfcajfe esacpafcao psst^AjBsx^ y ^ y 6qq$&3c&

  

C32C&3 t ^ a C83^ £ C ^ PCTxft C& 33 r c £ t» 4£ £ ta tc y t o ftBp Cgftsfo*

c^a Colca pc3^ :'-^nn*3rtosr^ i# c=^% pc3?3 C a Jtofc* e£K£3£^3a

Ccacsa ita COcs h a n iH " ! t a t e t a ( rtd S ^ a « tef e a essay )

  

& r, *i,'za

Cfcrrara pa£a c sa t I ta fcx ^ £ s pcasa p a ^ to tssa rx£=& c $ j

&& tsssi* itu rac^g a p=3£35& P^Xa pc£a tsdlsottoLtK m

ca p ^ t o t o scixd, csfesfr ps£j c ^ ta t&$2S& frsatitea t e c s arc£a c = d H c ^ fc ^ s £&s& *s£ftM E£ta te te * ta csja c s s p a s ^ atc^psa c saf f if ls s ^ a teSaocasi fctfU

  U %teC£ r^T C W ^ l a t e i t ^ r~yc^sfr h s r e ss n t 3£ & £ ^ a $

scan rsrtsat ( ®c£a& t m i m p^sx£x }# fcaftsmo C>-

paft c=Ss£$ c r^ ttrl ( c a lia tla j c=s&s& )* Ecsesa I ta p sia c a -

e3a psaca nresfta b ^ y ja CUra^=c# h f U z z s a ties c r r t m » tats-#. p a a csSccai &

  2 » c ^ C o t i ^

2 i fcc^ssrja Cl jp^rib-scM I: cesC a <&sa cc^rJta fcssssa l£scgga.

c = C » ls£ c?£ k c s s s ttf t igsi* b a sc so ^ i csscfe* te ii tt£s£»

zsz$scz& trrtsa cti£ at5 aj canftlgfl* a . £^M»-!r*n h f t n i r “3 t r a n wg,^ ■ MrtVr»».

Sfftfif-t p c ^ cz^sapai c jJX itd fa t c=y=r£l j= a j C t e s ^ D O -

q£=3* is£afi ita c ^ r a p a i clibft fcsto fe ssao j« 3 tefeu 8c5c3&*

q bscaa* p ca£ £ c^ rs^ai- t i C t c a fflf ^ M a d= ^Jo-

O ptf^ t ficsesa itu ta*E& e=teala* t o r pcs^&cs? si& & n a y a

t 3j tttOS$6fll f^ rfft tSSP'CfiAi t fif -T-a t" j? 7T > ClSto'

f -* ii-^>< erf-ifft 1fesjss2safc» t a tea J ^ IrSfr « >Ht v

  6

  bairttot t

  V Marorai I ta w ash & Mmasm tegpaHaqg ps&t dn n a> ^fniw a m i* tatoor}*, id M ^

  q n t m b iw g fift&r **4fr a n y Jwtl rqfcofc Iftcfepfc

  r cfex& Soi Sfltib taM b tM tli*

  S saai «toiwl» 44» aw * m ii »am s - cn ug j«ag twffltu "fbwi t t t ? «faa m t a w d t / c a p tg rtw ito .

  Hoagm l taot* aarggid* ntodk wowmg «& lt* I r a m lUiMqpflng to ft*

  wftiwftftna1 «w* teS p o te rdtefc i t a i«tetr# Jt^p *tso«£**r M p a * * * sedbi isaft dMrlyttdi xvfia*. tfatUk twfefc | « $ ^m <aMwp «&ftflit»% jraog b*A*4» M epagmi 3 M jm g bwftwto ptfla* E tftja dftripmfc i t a w lslt m rtx * t sstlajp t e t a n vcfcoh i - p n i ^ l m M to tta

  OMOft acdLlft* oeflfc ukk ta h m m s s p to riM k su c a iu M i m a m cwo— gaoM tftdnfc (kp»t tete M M tti m U i H O aa^ai

  C flM R ZntO Atmmmn M M m M A M tU Ttm M S flls JbdL tfta»

  trifc U»p>tSi9 b a tK f w tefc U M <tap*t b*ti& - M f t ame* M U

  OM^PUGQMil H M 91 pMEKSthA^SB1**

  £&fet * i l f o l SnaOUih ■m jp ttm IrrtiT ltninin rctodfc* ^{ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

  Bfj} n txh jah m i chdh hsbsm & m i

  OtXm tlnjooan a m pmuM&aan Sul M staD n*»t*rlfcan gc»~ barm © ii^tat t

1. S tjs n h b«rdl*lxgn pabrttc rcfiaft "P#T* OqekaNltijcgo^*

  2* S trcfctar ffTgantflw ityau 3* k k is i E*xufl«te*

  A* $ * m m F>ngol.tfMru g a lc a & i& sritt^ ^O gm ai p«KJirlon pt&rlk In i td a h A lilftt •*£<& f a t e * 1%.? 4Uh ffsrast* dan narapt&un ei2Sk 3 ognpe tehees w as Wsraa -

  ■KlfiB Qi#*. Pnda w t i ta prtrmnti—n banye aaqpeggoaatan iMcpawr - «0}t fw e d*rl fiUtor*

  tc R f s ti fttnmaihcan In i w giul

  m t

  lu n g lm wfaingea dlae& ll-

  la a ta kspatagac uata& neaborik* feeped* d&pa i * ngio m lg^ntJrw i psnvahon Pada w U a ita to o & m km goAxn$ poniM tW ’ yang pads nalanp* Iw tmtaiWtaB Ai JflLan L*tfcol. Bou& jxjo W b k ^ s -

  l « d IcwoaoUn, PiMncCR d i Sslatihesre# M a(& bet In i H M

  tm rtm em zxG

  Itaroni tteU ilry a poratuM i Feaar ta t A *

  mAnte M BiM iyffW

pmAm Ammv&i

naM ng^ft «. ptxasftboctt tanfrtil l* ei 1» Jaloo Mjtf&.£oqg&aDO 75. titmi 5948 t Fmxtctaati Bcribpli lugt g o ^ & J*lar I v U d Sacglo-

  0 0 29*

7 ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

Tatixn 1951 * D id irik a n C&bapg d i B llta r* tafaoa 1952 * Pttxusahaan n o lo i Daafauat rftkok Slg& rat K retek dengon - cap s "Boeket" yang ta rn y a ta manponjrai pasaran yang I n teru tsB o didnorah Jenbep,

  as

  T atap i pada vakfcu i t u belu n ado p eraatu an a n ta ra p a ru - sahafln-paruaahaan rokok, aah irg g a ongkoo g ilir jg A o lin - tin g beluff aem pinyai keto n tu an uam * H al l n l meaii a bul - ken Bokelaaz'-Qf& elaar k o r ja , yang audah barang te n tu - a&ng&t nenjgikcn pom sahaan, Gana oenaaggtiXangi k a ru g l an-kerugian ta d i aaka tin b u lla h *CaparoB*

  Diacffpiog' Caporo i n i oanentukcn angkoe g ilin g Juga n » - ngadakan p eraatu an k&rja* d a la a persdntaan da v is a ceng k eh , a o b ri pada P « e rin ta h don X a ln -la in . Tahon 1956 1 F im a "Klein €d*n diubah a e n j o d i P*T. "R ian G ien. Tahun 1964 * Karena kclorarangan ta p p e t p e a b a li I« g i gadung d i J a la n Sukun 30.

  Tahun 1970 s Dan pada akbtrnya F .T . "Kion CSa* diubah n e n ja d l F«?«- "Ongkouidy ojt>n, 2 . g.truJ^^QrgMiigagto'.n*

  PaTusahasn Rokok P*T« “Ongkowidjojo’* dika& eal saorang D ira k - tor Utama yang d ib an tu o le h D ira k tu r X dan D irofctur H . Tug ob d a ri pada D ire k iu r U taaa adalah 1

• 1 . Mangadaken pcobalign bahan-bahfin s tedbakai# congkah*

  sauce.

  2 . Hangadakon peroncnrman produks*.

  3 . Feaentuan k w a lita a d a r i pada rokok.

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  9

  %*** t e l G M to r X dao 3&a*£ar H •laXab t

  1, f tK s a te a a p u b ftl? cr>s» f r f l \ m lo in t e l p a 3a m n f c to r 0 % M *

2 , Hwg sia i l f l M s f e n i l tostw flap PvaaSx&tfc cdmXi^m *

  I J s s I i v d - m c & b q q p^jefe-pttftfc* ponftJW B azoMD b o r ^ JU Hn—riVnn ^ p a m A a p o n ^ w g a S lii ropat*

  U M b w i l n a itM p s tfe n i s m s Iw aaM m t a r | « f ta* tc* « g aa8 J * *

  «bb Wafcfipg J ita g n i yrewnfrmn ctSfetcttp A n «ttSilaB» Sea dlbtfttto fcocrdiiMita* i s i t e t e pttfe & «2«> ^ft4D t I M M #

  i i l l i , Pgcto&tihKs t e ypwowiiwi jn j* t* A * a fc ra l ( p a t c m a t o i M » - I # ) * ftcbw M t e l p* 2 * S t n s f c t a r C f c g s d M B i £ • ;* & t e d g w t a a f e s p a f t Q e s d t $ s i l a t «

  ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

  10 QfcMB&R 1

  s m r n m m a s m A H f D irotetur P tan a | i

  | D trefctor I j

  X P ire k tu r IX 'XoarS&aEoF

  Per^&'&san F it* Ferburubfii P e rso n a lia

  Prodnkal {bendrol) ~

  " r

  I i r ~ r i □ CD d i

0 El m CD

  m * a c lin tip g • * gudang m t> ptt^gfpakin f ^ tftrinifltrcsl c * ptrojOTgan ovngkih g * d sto ck bahan kerfcac » eabsng B litiy i m h

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

tt

  X l e s t a A i m ^ S m ^ Vmxfxsfosm

  Sc&aSt P*?* *tfe£ksildjq}o>'t rnqgBy mSn In jg ri yet® * ccc2i bsrpwss^sxassr* tessp frorlrtart 6 1 dssngt tafetact - ycsQ

  ysSrS. d i I i t e tottenA, S a ^ e m Z3, 61P 75# €9* Sefisn^ea Inin* _{V m}

  tagflgtegt dl 4 olca St&si 3 0 dsaa W L o i G a t e t e n w ao6d& CcSkjqb 0 X4 tcy dl J b t a t ^ r .

  Ectoi calitafe U C ^ a i porttwjtswa ys^j c o ^ i s a t e s » t s s M ^ d lteacb i t t o &rt is^rrg tssseata^xs** tstqjd t o g a p atc a t o pa* do «sfctn ribeill CS£SBC*CP8C5B pazusabsso tldtffclrft dit o c w o bogdfcogg ten Q7C2c^<sczDt jcsj GSgcqnSraqfeca y g n ^ * ^ totapl p a r e s d K m * c sflwtH c c t o c c c d t e y jxr^T toltib 4 UlriJa=n Icbih ftsfca3n» Ecwssa ita>- C a S s q ra p te o p a tta e te e i t a s sac pa ftsrl la ita fcarwso t^ ft^ s a d ih c li $s£a te ? rd k -to -

  ®E& yasa bcsp=s»*-pcs5EKr $ £ a l dsri i C s & « Ca=paLcn, R^Ssro, K U r d _{c z A v j & z x i} C^jttecssro* CteSoioso dsa Icto-lda dsaxh* cssglxa tMfcall dari v ft^wai I*xsvc££?to* Itaatoar dca KsdeeacBsap# c ± a cilaffi r a m * Ec&rea irmry ^ T i peda jsts t a c a M t e m r tsagtaJtoaEftca ts$2 l - prs"wfl1, c& feft c & e r, v c s s s & z m fiftfrcrcfao eatatt te a c a tesja l^tocd pa f n h p csnpsn -

• tcecfc=a# «&£> b a tt tcafciU TrVrnr fas t en g a l l lcboctr t o t csga t

  tlncccd dlfcaSo- 4 * E ra ^ o n , t t e f e t e v

  Dalci p o w a igg scOi^t o I d p a i t r a a ^ s a y c q s dJfcn^cfcca *ria-

cs«ieate> caig tlh i Ics^aa td tto poreafcssp Sid t g gnata ^ pada *

  ts a llte * tencldb* OnficSS c c r^ tn Zcceriba? dss diporlu&cp *

  «?&ta 1 2 cental 14 j c v gstoiafcca iwSqft o s ^ b t h f e l m s ^ o i ( A d x %

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

k

  1 M m io i M m | | fto v o ta t© B U U ?) a o k tto r 8 o a y ftl t o | « * t m ffeaolirfii its* cw^fcih

  4 aa &&djata> onryirt ain^R fei - son ( U U m ) p ^ J x v « ^ U d i ■w jx tM tw w M a 6 ) n *

  Mmm&&m bara3U*> aeatfttft tad i dSpeicns hrtjn»»Wnff» (dlngsog) m m in pm m $m m rn

  4««aa * » «ijacrar nwyn1 Im^ae* BncQmatm oaagdh k m peyeaom a *U tu ffn fcire pate iM taap i h a l I f i iijgfavywy tww cwQfttlbfttfcm p ro w rtm a iwryiawtw jwe©* a} £antffe» *«**£& ^ w n D t H ^ n t e l i ^ n a ttn twwar auawt qam* 3 > fewaljtaa m 0 Sh«. tfestok W j i i h data* sttgaxl p w iw fc g f »

  f i p x i t t t I s t t h t l o p t i pad* o w ^ cih Xoar n e e a ri {Zm s ih e r ,

  fe*«ea*toE?2»

  par3m

Salata dari pad* ita gfoo W ^ > pagywctan Jog* tazgacAaqg jaqe

  l a waste pexctt&M«v n a tts l*aa d lr a c ta a r tln bmnr a ira ltg a&V Afcfctroya aoUOjb buherapc aaeaa tnafeafcaa dlcw^pcgff 4 angao wraea

  « « p la B n t» faarolcfr cat<fcg> t j ta iftaft&att aatalah i t a ftlra y n r Iagt»» ftj t gga a ta u

  Deo > anM \ awyarap ta d i dtttortw a awspad 1 h ta i 1 (24 Jan) bsvolah dJgtU rg enfcofc dyadlfcae rc&ok*

• txX tm

cap m C 3

  XI3 o a n s a a y w F l^ a c c sssi O p s s c t & a i t t m s t ib o s a & $ a t k i t a t f t a s 0 it t c c * ! - yc2 5 d t ttr bm cMltnc* c* <£rstfcn<B ss£taa £3* tpEcaSte# c fcaycs o» o * t s G ^ o a t a t i o * # - #lu< ■■ahy».

  0 * gtsSt c s a ^ 'c s ::'A Ik* *5"|!gfei'A O gszstdca jpcrB5rfS3SB ftsX tzx&sfcsp l a 0 f is r i iia S is t& c ^ ** s s t t a i , t i t = 3 n a s it c H = s s * £ 3 f t = ^ d t a i * £ = a t o a d t s t e e * t . ftm ifrr-r*. P r ^ H r a f t t c f r y ) . f i ^ t o c c s jc iif a f a ri p t i t d X i c » f c ^ w t t s i t o b d a f t li t y a t t c s ^ feso, cckc11^ ecaa t o ZeioCcla t o ys rsrfntt to::an % | s 3 t c ^ o g j p p ^ » e ^ S S ii*

  C = & a p r-~ * rf llc n t f K ^ ^ f r a t x v ^ / k ^ r a ttb r fld ti d ic p s a & » £ 2 p sc= $ t e c c a c -ftSe^iaPt to tc c * c £ 3 * p^Seb$z& cswsfco» P r ^ r U o tr r f r r te j c x a & s & s t cssfca tsrfJL lcn y c rc t c r t c a t t i l f a c a a g if tc a yrn i $ LM & c= = a t a t c p i la r a a a t t t a ns a C f c S t e ® ^ fta is teto aao # c ^ a cszc ^ tc d l S ^ c a J ^ G bc?Safta cfesa T rtq g rrJ Ito * » fcscatfccfr yeaa bar b e d p d to . fe y c S t I d a 70 *3 c=Ep©bdb

  «

^{ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

_{m fr s s v f t t t n f c f m} *4 tan teflitafc jac&fea estate e a o a m tecits cajo# t o | na aopartl psfia c£Mf^eS2 aSr tni tqtcffiaa Daqpifc <Htoso Isa *&Sg£t *

  {QUtar)! f i ^ Q s jgribaltcn Carl UXtngl tcatyotc tn r s ^ l «• dari Occult* Scrfrfcaa teafc&ofe caspagffal sroca t o « cna jscsa c s » •

tfifcesi tsxsanyqi fcsaitcA jkssj Xdib ^oastfV Canaci ifaflch pcrttefliaa

t o cccsc-cccsg d ^ x ll.

  ItebdUca *> -r^ r*w dte& psgyfeffcjy ft&db tssflttJgaa - SQ j fcsro dipctik tf & C ^ Ic c s g g b c c a i t a p s n ^ a b l^ c ^ r a c = b a U t e - i to te ^ d o 3a Is a lc ^ a Js c » ir r c m r g j j j

  %&tm 4b c ip ^ m iu !%&& i d p@asKte=a fccru* cao ca ^ rn jjugfeiflsasa* te c a a Ic^aaS dasi jpcaylggtu^at teapsssp&stfsaoar jrctoi & ga»» Coro# ite&wcscjp n ^ p to c , ftarstcya» KlSpsS# OraaasRS* K stoo ft=a 3& lo4c&n» c=£x* pscfrpV.ea dSltg-aftxn psfla bctcrcpa I c e scnca* f e a lte fc * t ) Gaa£x tSddEi sda* esdtaagSxn pc^w llffl dttlr^.rftiini to*

• cca brc& tj |q g a «a£tn pcofr^flurczsffa ta ito M isd a (fl^*

  y c rc t$ finlrrfr 2 fa V fli 1 fautoy 2 e S i^ o t o csbq^E&^ro)* 2} te e e s i. pgtqcgg* tan* tolcatsya ssssmrfe jo ^ ctficn * ctsa « j k s s j

c&a foil ergs jp rja tfte * c=s=u Otataaft t ssftate a

• bero p rc3=ci2C3 p^ass&aai Itibih te e a r*

3) Eszccoal trcac-cct i d a y=nj teato&o pabrUt* cA» p&a *®Hij iw asssa p sstjtsS U .

  tertefc jtefoaam r S!tep4lcp t a l l d irt^rtsr t t e fcsrafllrfia oprJrah pcscOo is^alc ^ icaftrfm prfrrrt’tmg fctflrsasa gsfta isSa pcebollm till (ifrntrm te ffScss? te a «=plo* tottQ l cfti fcaXc^ya n r m il ls»!k>-*Bato toru ete*. tiUaaec®*

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

t5 J B ttX lto t A# 0* C d&zt 3ta& s-£c$*w I b c m p aS a G $2dJM 5itsl» i n i p n ^ i m ber& ssttaa fcafo PBCffOKffgt fcsgsiHta* to roaa ntoffo Ism ttw n t^ i^ a -* tasba ic fifllte ft ycac fldbcCbe^Q B* c p ^ s tr ^ te a U ts s A# «&& - a d a fca lo o y a d t c a ^ n r * C a rg o s i t a p a r o a k a s tt Xa&dh c s r i i c ees& a w & s* *

• r ^ i ^ is a a catab tiap-Jfc&qp fcwcqjoos raatog-caolflg c^gpgngol

  hss&c&e&b tzztzt}a a Q

  Crttfncpa csea t e c s a ta ngtfgga cKgfco,

  tessfcfli D lr-trta r t f e » cjz&& &sx caran fafeas h u e * w w io ** J a t fs s t u=23£a p ^ i s t e a £ = » c s t o te sg te * crafeyyy d it w r i t e l a

  osMrcgo tfspafc esRcstasr pcsscgsfcsa to r t p=Aa barc^c t qggo&a&»

  Jtedi yc=c tem sesssqfj d a lo g^ebdXico la i c£&fih fitr-tta ra Bfes Q i jszq c s td c ^ fcoli c ^ c d t e ta & it& o l a nces qg b t s t c t e - p ccto lico *

  Sat e gts a cssccsaft Jfiscfca tc b te jg^ftaXlcn e ^ y a l 6 t c ^ y a bsncqg b$s C£z$fe 1 c itie s , totofd c3a fcnlcrya 2 otca 3 ta r i.

  IfcS a t r t t n t c j ^ c S i y r ic fr t x m j » s » » t a ta s c a ^ t t a iM r b s n c a CSSSSj^JJ^SiitMi^SiH ^pwl?655d3i515i^^ ==tolicp yc=3 *lcta±h tecsx* t o d KAfiCtt&jcu

  E a l i d t a r o o C htgtcy t a s as s a * S b i^ s c a j c p cS a © e a £ - # ss& 7=53 d h rltrim f t t c s ± & a i£ £ r c a t o t e l t&r.pj&rp t o g : a a p t&£s£t •

  tci&c&i »■- pBgossfisa*

  <3&»

  l^ ajcsai ccawica d ari pcgjeal 3

  s t c s s G p sn o ab ea o M I S9&} l o c s n # csib psntsa *• fceen tlfta fe ta ^ c a r .tc 5 3 p=2a p^nJoaOU t& cssp ta Q I t a ta r d = p 3 t paX a g p x £g |

• •m m

  

fifi=» to ^ a * Sa t e c H fe to g |s £ a te r J c a tts J U a c k flttttfa g cn ta r a pac%rt0 »

C ^ c a i tzr& iQ yxxa 4$td

  tefe^ tSltisaoa && toil tcx^cdl t=&a ft>c3a£«n *

  

psm sS & ^cn Xsffi* f c t t e ^ ^ c t e s I c jp & & tx ia fc srto lj* Bc3 »ncfc*» fcaas-

  catca to liw ay t=3c psx*£& tatfcSJU

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

E W ral nantraftflD t

  Scfccft cacjafiya l pcm grstcm y a c osrafca fla to cqgffl^cac* t t e Caften fato<ftnTm tarfieafco Qaffcaffagia t e ? ) pcrabatean tiiC 3*# ooO =rctaa js3±5 ?&& l o t s ca?0 *

  neccaCJl lafccv# £&q$£& t o pcaBuppgattr^ar y c in i Jtotejrq# t3a$i

  ffQ* /CS— t5Afegii A-g*

  IV"** N ftn te a 1 ila lo g tte * BaScpl <c a S p atfg ft ycsj p lte g tic s r cflafoai tb% cc* fe g frS o i pagBSsfom tO S rt’tcfr tx2co&& s> p a x to sc sa f c t o cdUixy poBigygycw Botafr csqfooa c^sr t2&& ts rdapsft cosoaresal t o e s

  C3 c=tcrc c=£a £=cxt£k C ^ p a la in ar.ogxTy =£ tar&sscft t o ^ cca *■ i ^ ? t o t o f i a ^ a t e s t a C2=$S52L vote fc s a a k s t e t e a l o r Xoar^yp* 8 c2a in t a i paflb ita psmedscsa fc z a cgrmtafcca texga JkS- jrs q n£nlss&* tpsM X o qss afr s s q jirflc n c=a£a t e a c=am a^» e sfcgt c ago£«rc4 C5tq pmtwtbssa c a c t r i a i j o £ s sskc££a iwffcSfc *

  

1) D£c££=a pagaltgif^at cpate& i&dlessSor dsm St tcrcsfctsfc ta —

ffcsa cq=;c/c£jte^S3p tfialra csacpflaSaa psafln n lray icy pa3a tSaftcgilcg- csSaCi pcqftsalca ta U 14nc»

  TcScgA

a) C q s s ^ a caicsc&s& paSo CssacSi t e s c ^ » In i te c c »*

  cc£nto ^ I r r ^ l c y t o s s b tamcsSwt* fy-rSf-A s

  G 3& a& ±za

  t ) ttagN&iqp t a l i pacoarV io i f t t o g i jo3a iftrflrm **

  2C7«

2) F c^U goo c ss arot to t^rcfrtrey ttfnsssya pssJxyarcn rtl lrtefccn *

cstsCc tiftp g^rrtrfix:# te£e©& je*5a wa££a w£s£s copd c=a <4 2 t& tss&Q* rd tzts,

  3) yftjaptfflfe ^ o a o tc tc p i c£a ta te y a vfittt a sq

  M l frfwalla vtibsk

  —rw ^Tng tn o p o r t M oSiii dnrgw «•

  ®®06®BbSi flNKttfi JMfifc p#fe3Pi»k# 4 ) tlM k H i M - Oft* 4

  & * ^{q o k} &* C h m & P toteitefilflft* < I— m T J H t i l t e t o pm a nw ft— n o& flftf a — * i ^ * i t m H u t <

  1 ) f iiy « i k a li i-mrirtiMii —qglrfd fcn n o r a « wtftfwwn y*»e • l u m at t avtfataqgi ifort ww»lwr» Dm! *&kOoodar i d ffijrcal I*

  tv M lf lr f « « t « t e l«i pt r n f w r U w te g * < B t o | ) t m m k w o U

SB' Ife taftCM O* l^&aEJpft EWtti3U6T *Jfry lllTB ka tKOBOMC*

2) k n o M BM BBM iaD tbBBflSl d l ^ i t i i t i a B ftftb acd fa ttik A * i Hje p M w *&•*£&& 7&Qf l i ^ a t a i w b g r v d p K ig a sv a n Jnao

  Gbaoaad dlgooatag} dXmaHoa c M lt rn*lfl,>,>fft*1*'* « aoat* friar*) aapt aac i d a t e p w t i t f w p ^ d l i w l r i —rah

  t w i t e t i

  17 Sabvtotara a$ft ptpgarw* ^{t s i} bcxpanAqpafe M ^m product - pVanrrtry led t m a d c ftalao M ato tfei c s m tim j« q | 3^lo jukni 4* *

  l a —m hw rtU ilia, tetacft tw aoa t « d w itw ^ tt w rtwt l iy * q m U d tffcaa * fw rgii, M ta protect sflaontag i d M ■mrtflna»fra fc*y*M» 4alas f i n p i paa$w&ao«

  f iK M b m i ^ _{u m j r f U d ift "ttaaftipB A N liio n F JM B} iM M o firiL i t a Pt i a l h g U te n sl^ i — i M K t t i a n »— « "> «>ft

  4 A it M lfjat 3 tm d 4chbhi ag U b ii tafia saamaxxirfDaiadflfaiKi t a m *

  htaemgm

  t a n i t a b i m c ^ » n $ jaoe <ttproflodr wfiak ttag* garl ofla H W r f i tttltfn mm*

  Wasm ^{b b c}

  — ffefcek jw g H p n ftfts l iol*& i

^{ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA}

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

1*

  1 . Rokok k r» ta k s 1* Qapat s a* Oapat OSX, b« Oepet OSM. c . Oepet 06.

  2 * Boekat.

  3* Xayuaafl.

  4 * Babcrt Torbong.

XX. Hokok H o b o t ! Cap O epet.

  Juga nenganai pcaabungtosan eelcraa ini parusahaan tldak aala- In nangadakan pazubahan* Hal lid. karena porubahan bcntuk ataupun — varna etikot oeobawa pengaruh yang besar, oebab b a n y u k konsuncn Tang kurang parcaya dengan bentuk ataupun varaa etikot yang bam* Pula stparti yang telah kaad ter&ngkan batata aebagian baaw>- panghiaap rokok tldak nengerti taste dart pada rokok dan banyak dari Baraka tarmasuk golongan wbrond stated"* Untuk iw ttparkuat p eaasaran perusabaan awngadakan s a le s p ro - a c tio n d&ngan Ja la n

  3 a d v a rto n si, a lig lit, bioskop, ra d io , aaqgw la - kan p an ju al k a lilln g # apccs&r ahovt b alap sepoda so rte r, Bawapaqg - vandal-vandal pada karapan a a p i dan ju g a coupon bextoadiah* Untuk masa k in i paxusaham borpendapat bahva s a le s p rc e o tio n d a - x^an ja la n ad v artan ai kurong a f f ia ic n , karana i t a pezusahaan d a le o - nonajukan peoaaaran o c n g ik n ti nodo-caode « alea prom otion sokarang >4 aalnya s bioskop, coupon borbadiah* sponsor shotr dan la i n - l a in .

  3 . raaaei. Pangolahan (Grading & otandordising).

  

Untuk bfihan pcntah g rad in g , ssdangkan untuk haalX -

jad in y a dladakan ste n d a rd ia n e i. D alaa oengadakan grading bahan mezitah perusabaan nanggunakan b a s ls - "Q o a lita tiv e stan d ard 0. Dalsst h a l I n i g rad in g d lln k u k an bcrdasarkon

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

a s s s & o tcsiQgtdoo *£aa t e i b a r g e e * r« a a c cnfcuS c a m * fcfen tnrbntma oflaicft <s±^r te a CKo d e ^ a aoatu teMSftftSar^ t m e m t t r $ , t a t a p i l a Tca ^o a f e s d S ta g i f e s f c t a n Isssts* d i b = c i -& c c i ca q g, r o t fey a U t e J y a d a c a a c ^ c ^ r d fc o d a -te to t s m & t e l * cH&OiQftfc t 5 j |

  UtaD 0 13SCS7 l # c$9 tedUfceo Af D, C Css l^iii^fiS a $acda»

  sjd 3 d l e 5 D t e ^ » c & z g s s d ls c s i c s& S i t o c a e s a t s h i n i g a c o - B3 = C3E3EBKA ltfganftMaftfrm.

  

V ) N s a S a io p a e ftn illr a C a l l n l fc a r c sa d a «

j e t d ila ^ a T x n tc ^ jp K j ^ u n ^ a a t c ^ o a t i o a c ts w jx a g o U c a * y e n s r ^ T f r i l i t o t cg d a & o p t o g ca tg a g p w n h s n r c p l o t 2 } G&jyo p r j t e H c t i d a p a t d 4 p « s d a ^ ps&

  

3 ) S& esqpSxg i t s t e s y a a d ic d .’tfnuas u cta fllw g t p rw p rih a gft d sp o ft c a *

^cdtoaa pAaantoft txz&k den gnrfr-’ilr^sa Isoya dari peda ba - Tw>n fyr.4»,K tfid i. t'.ytw^’w w H n ltn w <ff-h"%rsati vgnr; w ( p ^ b a llc n p ad a faa y s fr p c q j o o l) * Pt o q yl i g p a rcsa fo c sa csrc* * e £ z n c ro d i rg catcS c tc f r a i c s c t e S i -

  2

  p s n » t e a ^ c S a s 3 s f< fiie = s i m tu te b s h a j j e d i* S ^ a r t a r a f s ^ c a t g& l a a t t j s d i o d a 3 yctarf. « 1 } c tc n flg y d b o stu ^ *

  a) stetiSsrd |srJUfr»

  9 ) c te sS b x d ts d U fc c s #

o * C t c ^ r r d te s fa fc I fctCafii c ^ t s ^ t e f o i fc cssx a f c a lc t j p j C Q #

  I M t I d c a t ^ e a sojpSsszi t e r t t i <pa a >, b a l i n i r ^ al c h ca tofis* r ^ r - 1g li* m .«dfce& # S d c ^ »

tk. Ctsndavd jnritcft • tla p ^ s p ps£s state* ta ric X jc ilc h rcfeofe »

j e r a J s c » t i c c H t e P p g g a # c s a gr a td cp -fcS a p b a l*

  « 3

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

so

w m m cap dan viadtayiR s Cop Oapot OGK# Oapet Q5H, ^

  Ocpat 0*, Cap Boofcefc, Cep Jtayooaa, Cup Qebot ^rbsne* Adaaya sfcandardiaaai dart barang/baall jadl ini ieapayai babarapa1 SUK

2 E&UQB&n yafcni 9

  

1 . Baqgaa adaqya &tetfaid bento* (faolat paqjacff) aksc pfrurtnhfran

paogaptitaB, aafc&gga tardapafc paqgbmtasi i s n ^ n d m poqg£o»*

  nates M «|» t ransport *

  

3 , Standard jcatlab aascdab$em lanrwiTan dalao imwhaH (yatfmlnya *

11 ^ pek tarirt tCfcfeO tetooe}#

3* Standard fcvalltoo * dagjgaa dibodat^awQ?* b a s il pro& akal a ta a «*

bobarapa fcw alltaa d a la a cap y«ag barb»da-bada a te n ram daH tao k o o m v i B rngaK a S&aXitaa a ta a i s i banm e d a x l cap yang to n * ta ro pada tic p - tia p faaqgfasa* Sabines* tem aaw n d a p a t ■■wfrafla tEcavfaaqgao a l beroqg yaqg a a ta t e d barang m 1> ^ l > J a d i- w k ta n o B M l waropafcap a la b o l d a r i to ra lita a b o r a s ^ ^ i m 'i

ta d i* Can bat toX wSem aowyrtftWrao pes^Joalan dan a d v c rta o a i.

  4 . fiB ^ n M m iaa a tm lttesa e a).

  UntaJt bafeao wectah paiuaahcan fest&a aMEcadafcan pt*yi»pona» ** taabakaa, k m c a dlaaggaieg pwuaabaaa aoobeli tabbalcaa ootcdt paraaflj aa& prodbiLtil yace laaa (& 2 ta lu n ), juga Mnpadafcan paribolian t o t e * kaa yacc baiu dip*tlk. Snfahal taatakau yang baxa d ip atik tak dapat** laneauag dlolah ( la n a dlsS#p» aswpai 2 ataa $ tabnn).

  Jadi alaaan parsaabaaa «BQgtt&&ao atoraea artalafr ¥ m a B y m p x rx w to m

  f) tfiatok baregjg aatalttf ”aeiaB* procooo* , 2 ) aasalibaja oporaUco. pamaabaan yang a£faktip* SalcncXan tmtaic babcn wmfeegi lala$r» * eanckib parasabata ho-

  

ADLN - PERPUSTAKAAN UNIVERSITAS AIRLANGGA

21 n i t a n f lid a k H k o a ra a d la t f i s n t ra ¥ n M w t

  3 M M i *7 h i f i a t l t . t k i w ix s i < tta a h a tt* n k u p f t h a rg a e a o g k lh M b O * a a d n f r w \ n t id c a a o d a p a t - t e x u « t i d t l f l i h a n k a r ( j «g k a v a k t u j i w w i 4 m d a l i -m y t id a k l a - _{i a m q}

  im DB

  

X it^ U h n l n paraaabaan tld sk ang^K taD

fgx c—^dih*

  Fansaahaan J*y aanfadtakaB pabgrlapaaan m isk ja d i ftm na rofcok ttdak d ^ t t tacSUIa 3 m diataffan (te n d & t p o l l b U t ) lailaKgm arcan dan ta sta dapat bartahan anwpal 4 atau 5 btiLao, ta ta - p i « tiJ » t sedah w m jrtw l pm ft<hin n o n . Storm i t a Mtisqpm pax^- ■intaan rsfeok pada uakta sanal tak dapat dH ayaai sabqnftng*, p v u &

  Hmd tidak dapat iiig^W rM i rw y i^ M P Mtoaluanya g iw giMwmtti pqg xtatMB ta d i.