Pengaruh Citra Merek, Harga dan Gaya hidup Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Imitasi (Studi Pada Mahasiswa Strata I FISIP USU)

PENGARUH CITRA MEREK, HARGA DAN GAYA HIDUP TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION IMITASI
(STUDI PADA MAHASISWA STRATA I FISIP USU)

SKRIPSI

Diajukan Sebagai Salah Satu Syarat Untuk Memperoleh Gelar Sarjana (S1)
Pada Program Sarjana Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
Universitas Sumatera Utara

NANDA AMELIA
120907059

PROGRAM STUDI ILMU ADMINISTRASI NIAGA/BISNIS
FAKULTAS ILMU SOSIAL DAN ILMU POLITIK
UNIVERSITAS SUMATERA UTARA
MEDAN
2016

Universitas Sumatera Utara

ABSTRAK
PENGARUH CITRA MEREK, HARGA DAN GAYA HIDUP TERHADAP
KEPUTUSAN PEMBELIAN PRODUK FASHION IMITASI
(STUDI PADA MAHASISWA STRATA I FISIP USU)
Nama
NIM
Program Studi
Fakultas
Pembimbing

: Nanda Amelia
: 120907059
: Ilmu Administrasi Bisnis
: Ilmu Sosial dan Ilmu Politik
: Drs. Posma Lumban Raja, M.Si

Penelitian ini dilakukan di Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik untuk
meneliti pengaruh citra merek, harga dan gaya hidup terhadap keputusan
pembelian produk fashion imitasi yang sedang berkembang pada era globalisasi
ini.

Penelitian ini bertujuan untuk mengetahui dan menganalisis pengaruh
citra merek, harga dan gaya hidup terhadap keputusan pembelian produk fashion
imitasi pada Mahasiswa Strata I FISIP USU. Penelitian ini menggunakan 100
responden sebagai sampel penelitian dan teknik penentuan sampel menggunakan
metode purposive sampling.
Metode analisis data yang digunakan adalah metode analisis deskriptif dan
metode analisis regresi linier berganda. Data yang digunakan adalah data primer
dan data sekunder yang diperoleh melalui studi dokumentasi, wawancara dan
kuesioner yang pengukurannya menggunakan skala likert. Pengujian hipotesis
dengan menggunakan analisis regresi linier berganda.
Hasil penelitian menunjukkan bahwa secara simultan citra merek, harga
dan gaya hidup berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian produk
fashion imitasi pada Mahasiswa Strata I FISIP USU. Secara parsial, citra merek
tidak berpengaruh signifikan, sedangkan harga dan gaya hidup berpengaruh
signifikan. Gaya hidup merupakan faktor yang dominan mempengaruhi keputusan
pembelian produk fashion imitasi pada Mahasiswa Strata I FISIP USU. Nilai
Adjusted R Square sebesar 0,295, berarti 29,5% keputusan pembelian dapat
dijelaskan oleh citra merek, harga dan gaya hidup, dan sisanya 70,5% dijelaskan
oleh faktor-faktor yang tidak diteliti dalam penelitian ini.
Kata Kunci : citra merek, harga, gaya hidup dan keputusan pembelian

i
Universitas Sumatera Utara

ABSTRACT
THE EFFECTS OF BRAND IMAGE, PRICING AND LIFESTYLE ON
PURCHASING DECISION OF FASHION IMITATION PRODUCTS (STUDY
ON STUDENTS OF FISIP USU)
Name
NIM
Program Of Study
Faculty
Advisor

: Nanda Amelia
: 120907059
: Business Administration
: Faculty of Political and Social Science
: Drs. Posma Lumban Raja, M.Si

The aim of this research was conducted at the Faculty of Social and
Political Sciences to investigate the effects of brand image, pricing and lifestyle
on purchasing decisions of fashion imitation products emerging in this era of
globalization.
The aim of this research was to identify and to analyze the influence of
brand image, pricing and lifestyle on purchasing decision of fashion imitation
products on students of FISIP USU. This research uses 100 respondents as the
sample. The sampling technique was purposive sampling method.
This research used descriptive and multiple linear regression as data
analyzing method. This research is using primary and secondary data which was
obtained by documentation study, interview and quesionnaire whose measurement
is using likert scale. Hypothesis testing using multiple linear regression analysis.
As the result of this research, based on simultaneous test, it is proved that
brand image, pricing and lifestyle have a significant influence on purchasing
decision fashion imitation products on students of FISIP USU. Partially, brand
image does not have significant effect, but pricing and lifestyle have significant
effects on purchasing decision fashion imitation products on students of FISIP
USU. The value of adjusted R Square = 0,295, 29,5% of purchasing decision can
be explained by brand image, pricing and lifestyle, while the remaining 70,5%
was explained by other factors which were not examined in this research.

Keywords : brand image, price, lifestyle and purchasing decision

ii
Universitas Sumatera Utara

KATA PENGANTAR
Puji dan syukur kepada Allah SWT, atas segala berkah, rezeki,
perlindungan serta karunia-Nya kepada peneliti, sehingga peneliti dapat
menyelesaikan penulisan skripsi yang berjudul “Pengaruh Citra Merek, Harga
dan Gaya hidup Terhadap Keputusan Pembelian Produk Fashion Imitasi
(Studi Pada Mahasiswa Strata I FISIP USU)”. Tak lupa pula penulis kirimkan
shalawat beserta salam kepada junjungan umat manusia Rasulullah SAW yang
telah membawa kita meninggalkan zaman jahiliyah ke zaman yang kaya akan
ilmu pengetahuan. Semoga kita termasuk pada golongan orang-orang yang
mendapat syafaat di akhirat kelak. Aamiin.
Skripsi ini merupakan karya yang penulis tuntaskan guna memenuhi
persyaratan untuk memperoleh gelar Sarjana pada Program Studi Ilmu
Administrasi Bisnis (S.AB), Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas
Sumatera Utara.
Peneliti mengucapkan terima kasih kepada yang teristimewa, kedua

orangtua penulis : H. Syamsul Bahri dan Almh. Sukariani, atas didikan yang
penuh kasih sayang, kesabaran tanpa batas, serta doa dan dukungan yang
diberikan kepada peneliti. Selama masa perkuliahan hingga penulisan skripsi ini
peneliti telah banyak mendapat bimbingan, saran, motivasi, dan doa dari berbagai
pihak. Oleh karena itu, pada kesempatan ini peneliti menyampaikan terima kasih
kepada semua pihak yang telah memberikan bantuan dan bimbingan, yaitu:
1. Dr. Muryanto Amin, M.Si selaku Dekan Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik,
Universitas Sumatera Utara.

iii
Universitas Sumatera Utara

2. Prof. Dr. Marlon Sihombing, MA selaku Ketua Program Studi Ilmu
Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik, Universitas
Sumatera Utara.
3. Bapak Muhammad Arifin Nasution S.Sos, MSP selaku sekretaris jurusan
Program Studi Ilmu Administrasi Bisnis, Fakultas Ilmu Sosial dan Ilmu Politik,
Universitas Sumatera Utara.
4. Bapak Drs. Posma Lumban Raja, M.Si selaku dosen pembimbing yang telah
memberikan bimbingan, saran dan masukan selama penulisan skripsi ini.

5. Kak Siswati, S.Sos, M.SP selaku staff pegawai Ilmu Administrasi Bisnis yang
banyak berperan dan membantu penulis selama masa perkuliahan dan
penyusunan skripsi ini.
6. Seluruh Dosen dan staff pegawai FISIP USU atas bantuan, juga jasa-jasanya
selam masa perkuliahan.
7. Kakak-kakak tersayang Ekarina Sari dan Riza Yuliannisya. Terima kasih atas
doa, nasihat, bantuan dan motiasi.
8. Seluruh keluarga besar penulis, terimakasih atas semangatnya dan tidak henti
menyemangati agar sukses dikemudian hari
9. Sahabat-sahabat terbaik: Tya Sundari Tamba, Vivien Suratman, Dewi Suci
Febrianti dan Ahmad Shiddiqy. Terima kasih banyak untuk semua semangat,
suka dan duka, dukungan dan bantuan yang selalu kalian berikan.
10. Teman-teman seperjuangan Sarah Kartika Apriliyani Pasaribu, Nurlia
Wahyuni, Regina Kaldera, dan T. Haffilya Rayta. Terima kasih atas saran dan
masukan yang kalian berikan dan semua pihak yang tidak bisa disebutkan satu
persatu, terima kasih.

iv
Universitas Sumatera Utara

11. Senior-senior yang telah ikut memberikan arahan Serta junior-junior yang
telah ikut memberikan semangat. Terima kasih.
12. Seluruh teman sekelas AB 2012 kelas A yang sedang sama-sama berjuang
menjadi sarjana. Sampai jumpa di masa depan yang cerah
Peneliti menyadari bahwa skripsi ini tidak sempurna, masih banyak
kekurangan baik dari isi maupun penyajiannya. Semoga skripsi ini bermanfaat
bagi semua pihak.

Medan, Juli 2016
Peneliti

Nanda Amelia

v
Universitas Sumatera Utara

DAFTAR ISI
ABSTRAK ......................................................................................................
ABSTRACT .....................................................................................................
KATA PENGANTAR ....................................................................................

DAFTAR ISI ...................................................................................................
DAFTAR TABEL ..........................................................................................
DAFTAR GAMBAR ......................................................................................
DAFTAR LAMPIRAN ..................................................................................

i
ii
iii
vi
ix
xi
xii

BAB I PENDAHULUAN ...............................................................................
1.1 Latar Belakang ..................................................................................
1.2 Rumusan Masalah.............................................................................
1.3 Batasan Masalah ...............................................................................
1.4 Tujuan Penelitian ..............................................................................
1.5 Manfaat Penelitian ............................................................................

1
1
8
8
8
8

BAB II KERANGKA TEORI .......................................................................
2.1 Produk Imitasi ...................................................................................
2.1.1 Pengertian Produk Imitasi ....................................................
2.1.2 Tingkatan Produk Imitasi .....................................................
2.1.3 Komponen Utama Strategi Imitasi .......................................
2.1.4 Faktor-Faktor yang Mempenagruhi Konsumen untuk
Membeli Produk Imitasi ......................................................
2.2 Citra Merek .......................................................................................
2.2.1 Pengertian Citra Merek ........................................................
2.2.2 Pengukuran Citra Merek ......................................................
2.3 Harga.................................................................................................
2.3.1 Pengertian Harga ..................................................................
2.3.2 Metode Penetepan Harga .....................................................

2.3.3 Tujuan Penetapan Harga ......................................................
2.4 Gaya Hidup .......................................................................................
2.4.1 Pengertian Gaya Hidup ........................................................
2.4.2 Bentuk-Bentuk Gaya Hidup .................................................
2.4.3 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Gaya Hidup .................
2.4.4 Gaya Hidup AIO (Activity, Interest, Opinion) .....................
2.5 Keputusan Pembelian .......................................................................
2.5.1 Pengertian Keputusan Pembelian .........................................
2.5.2 Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Keputusan Pembelian .
2.5.3 Peran dalam Pembelian ........................................................
2.5.4 Proses Pengambilan Keputusan Pembelian..........................
2.6 Kerangka Konseptual........................................................................

10
10
10
10
12

BAB III METODE PENELITIAN ...............................................................
3.1 Bentuk Penelitian ..............................................................................
3.2 Lokasi Penelitian ..............................................................................
3.3 Populasi dan Sampel .........................................................................
3.3.1 Populasi ................................................................................

34
34
34
34
34

13
15
15
17
17
17
18
18
19
19
21
22
26
27
27
27
29
29
32

vi
Universitas Sumatera Utara

3.3.2 Sampel ..................................................................................
3.4 Hipotesis ...........................................................................................
3.5 Definisi Konsep ................................................................................
3.6 Definisi Operasional .........................................................................
3.7 Teknik Pengumpulan Data ...............................................................
3.8 Teknik Penentuan Skor .....................................................................
3.9 Teknik Analisis Data ........................................................................
3.9.1 Metode Uji Instrumen ..........................................................
3.9.1.1 Uji Validitas .............................................................
3.9.1.2 Uji Reliabilitas .........................................................
3.9.2 Metode Analisis Data ...........................................................
3.9.2.1 Metode Analisis Deskriptif ......................................
3.9.2.2 Uji Asumsi Klasik....................................................
3.9.2.2.1 Uji Normalitas .............................................
3.9.2.2.2 Uji Heteroskedastisitas ................................
3.9.2.2.3 Uji Multikolinieritas ....................................
3.9.3 Analisis Regresi Linier Berganda ........................................
3.9.4 Pengujian Hipotesis ..............................................................
3.9.4.1 Uji Signifikan Parsial (Uji – t) .................................
3.9.4.2 Uji Signifikan Simultan (Uji – F) ............................
3.9.4.3 Uji Koefisien Determinasi (R2) ...............................

34
36
36
37
38
40
40
41
41
41
42
42
42
42
42
42
43
43
43
44
45

BAB IV HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN..............................
4.1 Profil Produk Imitasi Jenis Fashion .................................................
4.2 Uji Instrumen ....................................................................................
4.2.1 Uji Validitas .........................................................................
4.2.2 Uji Reliabilitas......................................................................
4.3 Penyajian Data ..................................................................................
4.3.1 Metode Analisis Deskriptif ..................................................
4.3.2 Uji Asumsi Klasik ................................................................
4.3.2.1 Uji Normalitas .........................................................
4.3.2.2 Uji Heteroskedastisitas ............................................
4.3.2.3 Uji Multikolinieritas ................................................
4.3.3 Metode Analisis Regresi Linier Berganda ...........................
4.3.4 Pengujian Hipotesis ..............................................................
4.3.4.1 Uji Signifikan Parsial (Uji – t) .................................
4.3.4.2 Uji Signifikan Simultan (Uji – F) ............................
4.3.4.3 Uji Koefisien Determinasi (R2) ...............................
4.4 Pembahasan ......................................................................................
4.4.1 Pengaruh Citra Merek Terhadap Keputusan Pembelian
Produk Fashion Imitasi pada Mahasiswa Strata I
FISIP USU ...........................................................................
4.4.2 Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Produk Fashion Imitasi pada Mahasiswa Strata I
FISIP USU ...........................................................................
4.4.3 Pengaruh Gaya Hidup Terhadap Keputusan Pembelian
Produk Fashion Imitasi pada Mahasiswa Strata I
FISIP USU ...........................................................................

46
46
46
46
49
50
50
66
66
68
69
70
72
72
74
75
76

77

77

78

vii
Universitas Sumatera Utara

BAB V KESIMPULAN DAN SARAN .........................................................
5.1 Kesimpulan .......................................................................................
5.2 Saran .................................................................................................

80
80
80

DAFTAR PUSTAKA .....................................................................................
LAMPIRAN ....................................................................................................

82
85

viii
Universitas Sumatera Utara

DAFTAR TABEL

No

Tabel 3.1
Tabel 4.1
Tabel 4.2
Tabel 4.3
Tabel 4.4
Tabel 4.5
Tabel 4.6
Tabel 4.7
Tabel 4.8
Tabel 4.9
Tabel 4.10
Tabel 4.11
Tabel 4.12
Tabel 4.13
Tabel 4.14
Tabel 4.15
Tabel 4.16
Tabel 4.17
Tabel 4.18
Tabel 4.19
Tabel 4.20
Tabel 4.21
Tabel 4.22
Tabel 4.23
Tabel 4.24

Judul

Halaman

Operasionalisasi Variabel .......................................................
Hasil Uji Validitas Variabel Citra Merek ...............................
Hasil Uji Validitas Variabel Harga .........................................
Hasil Uji Validitas Variabel Gaya Hidup ...............................
Hasil Uji Validitas Variabel Keputusan Pembelian ................
Reliabilitas Statistics ...............................................................
Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin ............
Karakteristik Responden Berdasarkan Departemen ...............
Karakteristik Responden Berdasarkan Uang Saku Bulanan ...
Karakteristik Responden Berdasarkan Produk
Fashion Imitasi yang Digunakan ...........................................
Tanggapan Responden Mengenai Lambang/Logo Produk
Fashion Imitasi yang Langsung Dapat Dikenali ....................
Tanggapan Responden Mengenai Kesan Prestige yang
Diberikan Merek Produk Fashion Imitasi yang Digunakan ...
Tanggapan Responden Mengenai Reputasi Merek Produk
Fashion Imitasi yang Digunakan ...........................................
Tanggapan Responden Mengenai Rasa Percaya Diri
Menggunakan Produk Fashion Imitasi ..................................
Tanggapan Responden Mengenai Merek dan
Komponen Produk Fashion Imitasi yang Digunakan .............
Tanggapan Responden Mengenai Harga Produk Fashion
Imitasi yang Terjangkau.........................................................
Tanggapan Responden Mengenai Kualitas Produk Fashion
Imitasi yang Sesuai dengan Harga .........................................
Tanggapan Responden Mengenai Manfaat Produk Fashion
Imitasi yang Sesuai dengan Harga ........................................
Tanggapan Responden Mengenai Harga Produk Fashion
Imitasi yang Lebih Terjangkau dari Produk Original ............
Tanggapan Responden Mengenai Penggunaan Fashion
yang Bagus agar Dilihat Orang Lain......................................
Tanggapan Responden Mengenai Produk Fashion Imitasi
dapat Menunjang Penampilan .................................................
Tanggapan Responden Mengenai Berteman dengan Orang
yang Memiliki Selera yang Sama dalam Berpenampilan ......
Tanggapan Responden Mengenai Kesukaan Mencari
Informasi Mengenai Produk Fashion yang Up To Date ........
Tanggapan Responden Mengenai Ketertarikan
pada Dunia Mode/Fashion .....................................................
Tanggapan Responden Mengenai Pembelian Produk
Fashion Sesuai dengan Kebutuhan ........................................

38
47
48
48
49
50
51
51
52
53
54
55
55
56
56
57
58
58
59
60
60
61
62
62
63

ix
Universitas Sumatera Utara

Tabel 4.25
Tabel 4.26
Tabel 4.27
Tabel 4.28
Tabel 4.29
Tabel 4.30
Tabel 4.31
Tabel 4.32
Tabel 4.33
Tabel 4.34
Tabel 4.35

Tanggapan Responden Mengenai Pencarian Informasi
tentang Produk Fashion .........................................................
Tanggapan Responden Mengenai Pengevaluasian
Beberapa Produk Fashion yang Ada.......................................
Tanggapan Responden Mengenai Pembelian Produk
Fashion Imitasi Setelah Mengevaluasi Beberapa Alternatif..
Tanggapan Responden Mengenai Pembelian Kembali
Produk Fashion Imitasi ..........................................................
Analisis Statistik One Sample KS-Test ...................................
Hasil Uji Multikolinieritas ......................................................
Metode Enter ...........................................................................
Regresi Linier Berganda .........................................................
Uji t .........................................................................................
Uji F ........................................................................................
Pengujian Koefisien Detreminasi ...........................................

64
64
65
65
68
70
70
71
73
75
76

x
Universitas Sumatera Utara

DAFTAR GAMBAR

No

Gambar 2.1
Gambar 2.2
Gambar 4.1
Gambar 4.2
Gambar 4.3

Judul

Halaman

Proses Keputusan Pembelian Konsumen ............................
Kerangka Konseptual ..........................................................
Histogram ............................................................................
Normal P-Plot of Regression Standardized Residual .........
Hasil Uji Heterokedastisitas ................................................

30
33
66
67
69

xi
Universitas Sumatera Utara

DAFTAR LAMPIRAN

No

Lampiran 1
Lampiran 2
Lampiran 3
Lampiran 4
Lampiran 5
Lampiran 6
Lampiran 7
Lampiran 8

Judul

Halaman

Kuesioner Penelitian ............................................................
Karakteristik Responden Uji Validitas dan Reliabilitas ......
Tabulasi Data Responden Uji Validitas dan Reliabilitas.....
Hasil Uji Validitas dan Reliabilitas .....................................
Karakteristik Responden Penelitian.....................................
Tabulasi Data Responden Penelitian ...................................
Uji Asumsi Klasik ...............................................................
Pengujian Hipotesis .............................................................

86
91
92
93
95
98
101
104

xii
Universitas Sumatera Utara