kenyamanan, desain toko, penataan perlengkapan, penataan hiasan, dan system pencahayaan dalam ruangan.
2 Outstore atmosphere Outstore
atmosphere adalah
pengaturan di
luar ruangan
yang menyangkut:
a External Layout Yaitu pengaturan tata letak berbagai fasilitas toko di luar ruangan yang
meliputi tata letak parker pengunjung, tata letak papan nama, dan lokasi yang strategis.
b Tekstur Merupakan tampilan fisik dari bahan bahan yang digunakan bangunan
maupun fasilitas diluar ruangan yang meliputi tekstur dinding bangunan luar ruangan dan tekstur papan nama luar ruangan.
c Desain eksterior Bangunan merupakan penataan ruangan-ruangan luar toko meliputi desain
papan nama luar ruangan, penempatan pintu masuk, bentuk bangunan dilihat dari luar, dan sistem pencahayaan luar ruangan.
Menurut Levi dan Weitz 2001:45, Ketika peritel hendak menata atau mendekorasi ulang sebuah toko, manajer harus memperhatikan tiga
tujuan dari suasana berikut: 1. Suasana harus konsisten dengan citra toko dan strategi secara keseluruhan.
2. Membantu konsumen dalam menentukan keputusan pembelian.
3. Ketika membuat suatu keputusan mengenai desain, manajer harus mengingat mengenai biaya yang diperlukan dengan desain tertentu yang
sebaik-baikanya sesuai dengan dana yang dianggarkan.
3. Promosi
Menurut Simamora 2007:614, promosi adalah usaha perusahaan untuk mempengaruhi calon pembeli melalui pemakaian segala unsur atau
bauran pemasaran. Sedangkan menurut Griffin dan Ebert 2007:419, Promosi adalah setiap teknik yang dirancang untuk menjual produk.
menurut Djaslim Saladin dan Yevis Marty Oesman 2002 : 123 Promosi adalah suatu komunikasi informasi penjual dan pembeli yang bertujuan
untuk merubah sikap dan tingkah laku pembeli, yang sebelumnya tidak mengenal menjadi mengenal sehingga menjadi pembeli dan mengingat
produk tersebut”. Bagi perusahaan, promosi penjualan bertujuan untuk mendorong
pembelian terhadap produk lama maupun produk baru, menciptakan pengujian produk diantara non pemakai, dan menarik pelanggan yang
beralih. Menurut Kotler dan Keller 2008:6 alat- alat promosi penjualan meliputi : sampel, kupon, tawaran uang kembali, potongan harga diskon,
premium hadiah pemberian, program frekuensi, imbalan berlangganan, hadiah kontes, undian, permainan, promosi bersama, promosi silang,
pajangan dan peragaan di tempat pembelian. Promosi penjualan merupakan suatu bentuk promosi yang bersifat jangka pendek dan
bertujuan untuk menciptakan pembelian segera terhadap produkjasa, baik
dengan harga yang rendah atau dengan menaikkan nilai tambah. Sasaran promosi penjualan biasanya lebih mempengaruhi perilaku dibanding sikap
promosi Dalam melakukan promosi agar dapat efektif perlu adanya bauran promosi, yaitu kombinasi yang optimal bagi berbagai jenis kegiatan atau
pemilihan jenis kegiatan promosi yang paling efektif dalam meningkatkan penjualan. Ada lima jenis kegiatan promosi, antara lain : Kotler, 2001:98-
100 a. Periklanan, yaitu bentuk promosi non personal dengan menggunakan
berbagai media yang ditujukan untuk menarik pembelian. b. Penjualan langsung, yaitu bentuk promosi secara personal dengan
presentasi lisan dalam suatu percakapan dengan calon pembeli yang ditujukan untuk merangsang pembelian.
c. Publisitas yaitu suatu bentuk promosi non personal mengenai, pelayanan atau kesatuan usaha tertentu dengan jalan mengulas informasi bersifat
ilmiah. d. Promosi Penjualan, yaitu suatu bentuk promosi diluar ketiga bentuk diatas
yang ditujukan untuk menarik pembelian. e. Pemasaran Langsung, yaitu suatu bentuk penjualan perorangan secara
langsung ditujukan untuk mempengaruhi pembeli. Adapun tujuan dari pada perusahaan melakukan promosi menurut
Tjiptono 2006:219
adalah menginformasikan
mempengaruhi dan
membujuk serta mengingatkan pelangggan tentang perusahaan dan strategi promosinya. Sistaningrum 2002:98 menjelaskan tujuan promosi adalah
