I. PENGERTIAN STRATEGI
Pengertian strategi menurut Lesser Robert Bitel Buchari Alma,2007:200 ialah
suatu rencana yang fundamental untuk mencapai tujuan
perusahaan .
Sedangkan menurut Tuhl dan Kahle dalam Fandy Tjiptono 2000:6 Strategi Pemasaran adalah
alat fundamental yang direncanakan untuk mencapai tujuan perusahaan dengan
mengembangkan keunggulan bersaing yang berkesinambungan melalui pasar yang dimasuki dan program pemasaran yang
digunakan untuk melayani pasar sasaran
tersebut .
Banyak faktor yang menyebabkan perusahaan harus mengadakan
perubahan besar-besaran
dalam strategi
pemasarannya, yaitu
Djaslim Saladin,2007:59
1. Daur hidup produk product life cycle product Tahap perkenalan,pertumbuhan, kedewasaan, kemunduran
2. Posisi
persaingan perusahaan
di pasar
co pa y’s competitive position in the market
Posisi perusahaan dalam persaingan sebagai pemimpin leader, menantang challanger, mengikuti saja follower,
mengambil sebagian kecil dari pasar niche.
3. Situasi ekonomi the economic climate
III. VARIABEL STRATEGI
Ada dua variabel besar bagi seorang pengusaha dalam strategi pemasaran, yaitu variabel yang dapat dikontrol dan
variabel yang tidak dapat dikontrol Alex D. Triyana dalam Buchari Alma, 07:200
A. Variabel yang tidak dapat dikontrol ialah: 1.Keadaan persaingan
2.Perkembangan Teknologi 3.Perubahan Demografik
4.Kebijakan Politik dan Ekonomi 5.Sumber Daya Alam
B. Variabel yang dapat dikontrol 1. Market Segmentation
Pengusaha harus
menetapkan sasaran
pemasarannya ditujukan ke seluruh lapisan masyarakat konsumen, atau
hanya menetapkan segmen tertentu saja.
2. Marketing Budget Strategi penetapan jumlah dana untuk kegiatan marketing
sangat mempengaruhi keberhasilan pemasaran.
3. Timing Pengusaha harus menjaga waktu, kapan harus mulai
melancarkan pemasaran barang-barangnya.
4. Marketing Mix Ada empat komponen yang tercakup dalam kegiatan
marketing mix ini yang terkenal dengan sebutan 4P Product, Price, PlaceDistribution, Promotion
IV. STRATEGI PEMASARAN PADA BERBAGAI DAUR HIDUP PRODUK
Kategori