1. Perkenalan introduction
Tahap pertama dalam daur hidup produk, mempunyai ciri- ciri, yaitu
a. Penjualan lambat b. Permintaan dalam tahap ini datang dari core market
konsumen yang mempunyai dana berlebih dan mencari produk yang benar-benar diinginkan, oleh karena harga
produk baru biasanya tinggi karena belum diproduksi secara massal, secara efisien , dan untuk menutup biaya
riset dan pengembangan serta biaya promosi
c. Laba masih sangat rendah bahkan merugi
Bila pertimbangan pokok hanya harga dan promosi, maka manajemen dapat memilh satu dari empat strategi berikut:
a. Strategi menyaring cepat rapid skimming strategy b. Strategi menyaring lambat slow skimming strategy
c. Strategi penerobosan cepat rapid penetration strategy d. Strategi penerobosan lambat slow penetration strategy
Empat strategi pertimbangan pokok harga dan promosi
Promosi
Tinggi Rendah
Harga Tinggi
Strategi Menyaring Cepat
Strategi Menyaring Lambat
Rendah Strategi Penerobosan
Cepat Strategi
Penerobosan Lambat
2. Tahap pertumbuhan growth
Tahap ini dapat dibedakan menjadi dua kelompok a. Rapid growth
Ditandai
dengan melonjaknya
tingkat penjualan
perusahaan dengan cepat karena produk telah diterima dan diminta oleh pasar
Strategi yang diterapkan: 1 Penyempurnaan produk penambahan karakteristik atau
sifat tertentu dan pembuatan model baru 2 Pengembangan segmen pasar baru
3 Penambahan saluran distribusi baru 4 Pengurangan harga untuk merebut konsumen baru
5 Periklanan dititikberatkan pada media massa untuk
memaksimumkan jangkauan penginformasian produk.
b. Slow growth Penjualan semakin meningkat namun dengan pertumbuhan yang
semakin menurun. Sebagian besar pasar sudah dijangkau. Strategi pemasaran pada tahap ini :
1 Harga menjadi alat persaingan, karena pasar sudah jenuh dan tidak tertarik dengan promosi.
2 Promosi bergeser dari konsumen ke penyalur karena penyalur dapat memberikan penghasilan secara teratur dengan selalu
menyediakan produk secara ecer.
3 Meningkatkan pelayanan purna jual servis dan suku cadang
3. Kedewasaan maturity
Kategori