PENGARUH HARGA, KUALITAS LAYANAN, DAN KEPERCAYAAN TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN JASA ANGKUTAN UMUM Pengaruh Harga, Kualitas Layanan, dan Kepercayaan Terhadap Loyalitas Pelanggan Jasa Angkutan Umum (Studi Pelanggan Bus Batik Solo Trans).

PENGARUH HARGA, KUALITAS LAYANAN, DAN KEPERCAYAAN
TERHADAP LOYALITAS PELANGGAN JASA ANGKUTAN UMUM
(Studi Pelanggan Bus Batik Solo Trans)

SKRIPSI
Diajukan Untuk Memenuhi Tugas dan Syarat-Syarat Guna Memperoleh Gelar
Sarjana Ekonomi Jurusan Manajemen pada Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta

Oleh:
HARYOSENO KUNCORO
B 100 120 053

PROGRAM STUDI MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS MUHAMMADIYAH SURAKARTA
2016

ii

iii


MOTTO

“Karena sesungguhnya sesudah kesulitan itu ada kemudahan, sesungguhnya
sesudah kesulitan itu ada kemudahan. Maka apabila kamu telah selesai (dari
sesuatu urusan), kerjakanlah dengan sungguh-sungguh (urusan) yang lain dan
hanya kepada Tuhanmulah hendak-Nya kamu berharap.”
(Q.S Al Insyirah : 5-8)

“Barang siapa menempuh suatu jalan untuk mencari ilmu,
maka Allah memudahkannya mendapat jalan ke syurga.”
( H.R Muslim)

"Banyak dari kegagalan hidup yang tidak disadari orang-orang bahwa betapa
dekatnya mereka dengan kesuksesan ketika mereka menyerah."

iv

PERSEMBAHAN


Skripsi ini penulis persembahkan kepada :
1.

Allah SWT yang senantiasa memberikan
nikmat Iman, Islam, sehat, dan rejeki.

2.

Kedua orang tua dan segenap keluarga
besarku atas perhatian, semangat serta yang
tak pernah lelah mendoakan.

3.

Teman-teman

angkatan

2012


Fakultas

Ekonomi Manajemen UMS
4.

Semua kerabat dan teman baik dimanapun
kalian berada

5.

Orang-orang

terdekat

yang

selalu

memberikan support.
6.


Orang-orang yang selalu menyayangiku
dan memberikanku semangat

7.

Almamaterku, Universitas Muhammadiyah
Surakarta

v

ABSTRAKSI

Tujuan dari penelitian ini adalah untuk mengetahui adanya pengaruh
harga, kualitas layanan dan kepercayaan terhadap loyalitas pelanggan jasa
angkutan umum studi pada pelanggan bus Batik Solo Trans. Metode yang
digunakan dalam penelitian ini adalah analisis deskriptif, uji validitas, uji
reliabilitas, uji asumsi klasik (uji normalitas, uji multikolonieritas, uji
heteroskedastisitas, dan uji autokorelasi), analisis regresi linier berganda, dan uji
hipotesis (uji t, uji F dan koefisien determinasi). Dalam penelitian yang dilakukan

berdasarkan hasil uji t diperoleh variabel harga secara parsial mempunyai
pengaruh yang signifikan terhadap loyalitas pelanggan, variabel kualitas layanan
secara parsial mempunyai pengaruh yang signifikan terhadap loyalitas pelanggan,
variabel kepercayaan secara parsial mempunyai pengaruh yang signifikan
terhadap loyalitas pelanggan. Berdasarkan hasil uji F mengenai pengaruh antara
harga, kualitas layanan dan kepercayaan terhadap loyalitas pelanggan, ada
pengaruh yang signifikan secara bersama-sama antara harga, kualitas pelayanan,
kepercayaan terhadap loyalitas pelanggan. Berdasarkan hasil uji R2 diperoleh nilai
Adjusted R Square sebesar 0,634 atau 63,4%, sehingga dapat disimpulkan harga,
kualitas pelayanan dan kepercayaan mampu menerangkan variasi loyalitas
pelanggan sebesar 63,4%, sisanya sebesar 36,6% dijelaskan oleh variabel lain di
luar model yang diteliti.
Kata kunci : Harga, Kepercayaan,Kualitas Layanan, Loyalitas Pelanggan

vi

ABSTRACTION

The purpose of this study is to find the influence of prices, service quality,
trust towards customer loyalty in public transport services a study of customers

Batik Solo Trans bus. Methods used in this research is descriptive analysis,
validity test, reliability test, the classics assumption test (normality test,
multicollinearity test, heteroskedasticity test, and autocorrelation test), multiple
linear regression analysis, and hypothesis test (t test, F test and coefficients
determination). In this research is based on t test obtained price variable partially
have an significantly to customer loyalty, service quality variable partially have an
significantly to customer loyalty, trust variable partially have an significantly to
customer loyalty. The F-test based on the influence of price, quality of service
and trust on customer loyalty, there are significant influence jointly between the
price, service quality, and trust in customer loyalty. Based on test results obtained
R2 value of Adjusted R Square of 0.634 or 63.4%, so it can be concluded the
price, quality of service and the trust is able to explain the variations of customer
loyalty by 63.4%, while the remaining 36.6% is explained by other variables
outside the model researched.
Keywords : Consumer Loyalty, Price, Service Quality, Trust

vii

KATA PENGANTAR
Asslamu’alaikum Wr.Wb

Alhamdulillah, puji syukur atas kehadirat Allah SWT yang telah
memberikan rahmat, hidayah serta inayahNya kepada penulis sehingga penulis
dapat menyelesaikan skripsi dengan judul “PENGARUH HARGA, KUALITAS
LAYANAN,

DAN

KEPERCAYAAN

TERHADAP

LOYALITAS

PELANGGAN JASA ANGKUTAN UMUM (Studi Pelanggan Bus Batik Solo
Trans)”.
Skripsi ini disusun dengan maksud untuk memenuhi salah satu syarat dalam
rangka menyelesaikan program pendidikan strata 1 pada Program Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah Surakarta.
Selama penyusunan skripsi ini telah banyak menerima bantuan dari berbagai
pihak, untuk itu tidak lupa penulis ucapkanterima kasih kepada :

1. Allah SWT, yang telah melimpahkan rahmat dan karunia-Nya kepada penulis
seingga dapat menyelesaikan penyusunan skripsi ini.
2. Orang tua terkasih, Bapak Pardityo Hendro Wijoyo., dan Ibu Siti Anisa dan
Kakakku Dicky Irawan Ibrahim SE., yang telah memberikan dukungan baik
moril maupun materil, kepercayaan, kesabaran, pengorbanan, serta doa dan
kasih sayang yang tak terhingga kepada penulis.
3. Bapak Drs. Triyono, M.Si., selaku Dekan Fakultas Ekonomi dan Bisnis
Universitas Muhammadiyah Surakarta.
4. Bapak Dr. Anton Agus Setyawan, SE., M.Si., selaku Ketua Program Studi
Manajemen Fakultas Ekonomi dan Bisnis Universitas Muhammadiyah
Surakarta.
5. Ibu Dra. Chuzaimah MM., selaku Pembimbing Skripsi yang dengan sabar dan
tulus telah memberikan bimbingan kepada penulis dalam penulisan demi
kemajuan skripsi penulis.
6. Ibu Dra. Wuryaningsih Dwi Lestari, MM., selaku Pembimbing Akademik
yang telah memberikan bimbingan dan saran selama penulis menempuh

viii

ix


DAFTAR ISI
Halaman
HALAMAN JUDUL..............................................................................

i

HALAMAN PENGESAHAN ................................................................

ii

HALAMAN PERNYATAAN KEASLIAN .........................................

iii

HALAMAN MOTTO ............................................................................

iv

HALAMAN PERSEMBAHAN ............................................................


v

ABSTRAKSI ..........................................................................................

vi

ABSTRACTION .....................................................................................

vii

KATA PENGANTAR ...........................................................................

viii

DAFTAR ISI ..........................................................................................

x

DAFTAR TABEL ..................................................................................


xii

DAFTAR GAMBAR .............................................................................

xiv

DAFTAR LAMPIRAN ..........................................................................

xv

BAB I

PENDAHULUAN ................................................................

1

A. Latar Belakang Penelitian................................................

1

B. Rumusan Masalah ...........................................................

3

C. Tujuan Penelitian .............................................................

3

D. Manfaat Penelitian ...........................................................

4

E. Sistematika Penulisan ......................................................

4

TINJAUAN PUSTAKA .......................................................

6

A. Pemasaran .....................................................................

6

B. Jasa ................................................................................

7

BAB II

x

BAB III

C. Harga .............................................................................

7

D. Kualitas Layanan ...........................................................

9

E. Kepercayaan ..................................................................

11

F. Loyalitas Pelanggan ......................................................

14

G. Penelitian Terdahulu .....................................................

18

H. Perumusan Hipotesis .....................................................

21

I.

Kerangka Pemikiran Teoritis ........................................

22

METODE PENELITIAN .....................................................

24

A. Jenis Penelitian ..............................................................

24

B. Objek Penelitian ............................................................

25

C. Data dan Sumber Data ..................................................

26

D. Metode Pengumpulan Data ...........................................

27

E. Definisi Oprasional .......................................................

27

F. Uji Instrumen ................................................................

29

1. Uji Validitas .............................................................

29

2. Uji Reliabilitas ..........................................................

30

3. Uji Asumsi Klasik ....................................................

30

G. Teknik Analisis Data .....................................................

33

1. Analisis Deskriptif....................................................

33

2. Analisis Linear Berganda .........................................

33

3. Uji Serempak (Uji F) ................................................

34

4. Uji Parsial (Uji t) ......................................................

34

5. Uji Koefisien Determinasi ........................................

36

xi

BAB IV

HASIL PENELITIAN DAN PEMBAHASAN ................

37

A. Gambaran Umum Obyek Penelitian .............................

37

1. Sejarah Berdirinya Batik Solo Trans ........................

37

2. Visi dan Misi ............................................................

38

3. Tujuan Pendirian ......................................................

38

B. Deskripsi Data ...............................................................

39

1. Deskriptif Karakteristik Responden .........................

39

2. Deskriptif Data Penelitian ........................................

42

C. Analisis Data .................................................................

43

1. Uji Instrumen Penelitian ...........................................

43

2. Uji Asumsi Klasik ....................................................

46

3. Pengujian Hipotesis ..................................................

49

D. Pembahasan ...................................................................

57

KESIMPULAN DAN SARAN ..........................................

62

A. Kesimpulan ...................................................................

62

B. Saran ..............................................................................

63

DAFTAR PUSTAKA .............................................................................

65

LAMPIRAN ............................................................................................

67

BAB V

xii

DAFTAR TABEL

Tabel IV. 1.

Karakteristik Berdasarkan Jenis Kelamin .......................

39

Tabel IV. 2.

Karakteristik Berdasarkan Status Perkawinan.................

39

Tabel IV. 3.

Karakteristik Berdasarkan Umur Responden ..................

40

Tabel IV. 4.

Karakteristik Berdasarkan Pendidikan Terakhir .............

41

Tabel IV. 5.

Karakteristik Berdasarkan Jenis Pekerjaan .....................

41

Tabel IV. 6.

Deskripsi Data Penelitian ................................................

42

Tabel IV. 7.

Hasil Uji Validitas Variabel Harga..................................

43

Tabel IV. 8.

Hasil Uji Validitas Variabel Kualitas Pelayanan .............

44

Tabel IV. 9.

Hasil Uji Validitas Variabel Kepercayaan ......................

44

Tabel IV. 10. Hasil Uji Validitas Variabel Loyalitas Pelanggan ...........

45

Tabel IV. 11. Hasil Uji Reliabilitas .......................................................

46

Tabel IV. 12. Hasil Pengujian Normalitas .............................................

46

Tabel IV. 13. Hasil Uji Multikolinearitas ..............................................

47

Tabel IV. 14. Hasil Pengujian Heteroskedastisitas ................................

58

Tabel IV. 15. Hasil Pengujian Autokorelasi ..........................................

49

Tabel IV. 16. Hasil Uji Regresi Linear Berganda..................................

49

xiii

DAFTAR GAMBAR

Gambar 1.

Kerangka Pemikiran ........................................................

xiv

22

DAFTAR LAMPIRAN

Lampiran 1

Kuesioner Penelitian

Lampiran 2

Tabulasi Kuesioner

Lampiran 3

Hasil Uji Karakteristik Responden

Lampiran 4

Hasil Uji Validitas & Reliabilitas

Lampiran 5

Hasil Uji Deskritif Data Penelitian

Lampiran 6

Hasil Uji Asumsi Klasik

Lampiran 7

Hasil Uji Hipotesis

Lampiran 8

Distribusi Nilai R Tabel Signifikasi 5% dan 1%

Lampiran 9

Distribusi Tabel Durbin Watson

Lampiran 10 Distribusi Nilai T tabel
Lampiran 11 Distribusi Tabel Nilai F 0,05

xv