commit to user
14
b. Dasar – Dasar Untuk Melakukan Segmentasi Pasar Konsumen
Para pemasar menggunakan dasar atau variabel segmentasi, yaitu yang menjadi karakteristik individu, kelompok
atau organisasi untuk membagi keseluruhan pasar dalam segmen – segmen. Para pemasar umumnya menggunkan satu
atau lebih karakteristik berikut dalam melakukan segmentasi pasar :
1 Segmentasi Geografis Mengacu pada tindakan yang melakukan segmentasi pasar
menurut wilayah Negara atau dunia, ukuran pasar, tingkat kepadatan atau iklim pasar. Kepadatan pasar adalah jumlah
orang yang terdapat dalam satu unit wilayah, misalnya jejak sensus.
2 Segmentasi Demografis Adalah membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan
variabel sepertti usia, jenis kelamin, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan, pendidikan, agama,
ras, generasi dan kebangsaan. Faktor demografis adalah dasar paling umum yang digunakan untuk menetapkan
segmentasi kelompok pelanggan. Alasannya adalah tingkat variasi kebutuhan, keinginan dan penggunaaan konsumen
sering berhubungan erat denga variabel demografis.
commit to user
15
a. Segmentasi jenis kelamin
Membagi pasar menjadi kelompok berdasarkan jenis kelamin. Biasanya digunakan pada produk pakaian,
kosmetik, produk perawatan pribadi, jam tangan, sepatu dan majalah.
b. Segmentasi pendapatan
Membagi pasar menjadi kelompok pendapatan yang berbeda. Pendapatan merupakan variabel demografi
uang popular untuk mensegmen pasar karena tingkat pendapatan akan mempengaruhi keinginan para
konsumen dan menentukan daya beli mereka. Banyak pasar
disegmentasikan berdasarkan
pendapatan, termasuk pasar untuk perumahan, pakaian, otomotif dan
makanan.
c. Segmentasi umur
Anak – anak berpengaruh besar terhadap konsumsi keluarga. Menarik perhatian anak – anak itu merupakan
strategi yang sudah sering dilakukan oleh beberapa perusahaan karena mereka berharap bisa menanamkan
loyalitas merek sedini mungkin.
d. Segmentasi etnis
Kategori