commit to user
1
BAB I PENDAHULUAN
A. Latar Belakang Masalah
Pertumbuhan ekonomi yang relatif tinggi dan perubahan lingkungan yang cepat di era globalisasi seperti yang terjadi di
Indonesia pada saat ini, menyebabkan berbagai macam sektor industri harus secara terus-menerus memantau pasar dan menyesuaikan diri
terhadap perubahan pasar termasuk industri ritel. Dalam dunia pemasaran globalisasi memberikan efek yang menggagumkan dengan
munculnya teori pemasaran yang mengadopsi dari dunia barat yang sempat menarik perhatian dan menjadi perbincangan hangat para
khalayak umum, yaitu permasalahan dan persaingan antara Pasar Modern dan Pasar Tradisional. Terlebih lagi adanya regulasi
Pemerintah mengenai permodalan asing, dimana pemodal besar asing siap menggelontorkan proyek - proyek pusat perbelanjaan yang
modern dan nyaman sesuai dengan keinginan masyarakat. Berdasarkan kesimpulan di atas bahwa kondisi sedemikian ini
mampu menyebabkan kehadiran pasar modern yang dipromosikan secara agresif oleh berbagai media sangat mengancam eksistensi
pasar tradisional yang sudah lama berdiri. Walaupun secara realita, pusat perbelanjaan modern mulai menjamur dan menggeser
keberadaan pasar tradisional dengan menjanjikan memberikan
commit to user
2
penawaran dengan strategi harga yang menarik, tempat yang nyaman, serta beberapa fasilitas lain, tak membuat seketika itu para pelanggan
loyal pasar tradisional langsung berpindah tangan atau beralih ke pasar modern. Karena di lihat dari segi ekonomis, harga kebutuhan
pokok yang ditawarkan pasar tradisional lebih menjanjikan atau relatif murah yang dapat dijangkau segala segmen pasar. Selain itu suasana
di pasar tradisional lebih sederhana, kekeluargaan dan fleksibel dalam penawaran harga serta terjaminnya kesegaran produk yang
ditawarkan. Salah satu tujuan dari berbagai sektor industri pada umumnya
adalah mendapatkan profit semaksimal mungkin. Namun untuk memperoleh laba yang maksimal, setiap sektor industri harus mampu
menerapkan strategi pemasaran yang tepat dengan karakteristik yang berbeda satu sama lain agar terlihat beda dan unggul dibanding para
pesaingnya. Setiap perusahaan menyadari bahwa produksinya tidak dapat
menarik semua kalangan konsumen. Para konsumen terlalu banyak, menyebar luas, serta kebutuhan dan keinginannya selalu berubah –
ubah. Agar produksinya dapat menarik dan diterima oleh mereka dan bagi pihak perusahaan memperoleh keuntungan yang maksimal dari
hasil penjualan produknya maka perusahaan harus mampu mengidentifikasi dan mengelompokkan peluang segmen pasar yang
tepat untuk menentukan produk yang akan ditawarkan kepada konsumen dan dapat menentukan target pasar yang sesuai. Jika
commit to user
3
perusahaan telah memutuskan segmen pasar yang dituju, maka mereka dapat menyesuaikan produknya ke pasar sasaran. Setelah
menentukan segmen pasar dan pasar sasaran yang tepat, maka perusahaan harus mampu bersaing dalam menempatkan produknya
dan memiliki keunggulan pada setiap produknya di mata para calon pembeli. Sehingga mereka akan tertarik pada produk perusahaan
karena terlihat berbeda dibanding dengan produk pesaing. Karena itulah, dibutuhkan strategi Segmenting, Targeting dan Positioning
dalam sebuah perusahaan. Pasar Kadipolo merupakan salah satu perusahaan industri ritel
tradisional yang berlokasi di Jl. Dr. Rajiman, Kalurahan Panularan, Kecamatan Laweyan Kota Surakarta, dimana pasar Kadipolo
menyediakan segala kebutuhan pokok dan lain – lain. Pasar Kadipolo mempunyai segmen pasar tersendiri yang dituju, maka pasar tersebut
dapat menyesuaikan produk dan pelayanannya ke pasar sasaran yang tepat. Setelah menentukan segmen pasar dan pasar sasaran yang
tepat, maka pengelola pasar harus mampu bersaing dalam menempatkan pasar dan memiliki keunggulan pada setiap produk dan
pelayanannya di mata para konsumen, sehingga mereka akan tertarik pada produk dan pelayanan Pasar Kadipolo karena terlihat berbeda
meskipun dibandingkan dengan pasar modern di kota Surakarta. Berdasarkan uraian di atas, maka Penulis tertarik untuk
membahas strategi yang digunakan pada Pasar Kadipolo dengan judul
“EVALUASI PENERAPAN
SEGMENTING TARGETING
commit to user
4
POSITIONING DINAS PENGELOLAAN PASAR KOTA SURAKARTA TERHADAP PASAR KADIPOLO”.
B. Rumusan Masalah