3.5. Definisi Konsep
Menurut Singarimbun 2005: 33 konsep adalah istilah dan definisi yang digunakan untuk menggambarkan secara abstrak kejadian, keadaan, kelompok
atau individu yang menjadi pusat perhatian ilmu sosial. Tujuannya adalah untuk memudahkan pemahaman dan menghindari terjadinya interprestasi ganda dari
variabel yang diteliti. Untuk mendapatkan batasan yang jelas dari masing –
masing konsep yang diteliti, maka dalam hal ini penulis mengemukakan definisi dari konsep yang dipergunakan, yaitu:
1. Promosi X
Promosi merupakan berbagai kegiatan yang dilakukan oleh perusahaan untuk menonjolkan keistimewahan-keistimewahan produknya dan
membujuk konsumen sasaran agar membelinya Kotler, 2000: 236. 2.
Keputusan Pembelian Y Keputusan Pembelian adalah suatu proses pengambilan keputusan akan
pembelian yang mencakup penentuan apa yang akan dibeli atau tidak melakukan pembelian dan keputusan itu diperoleh dari kegiatan-kegiatan
sebelumnya Assauri, 2007: 141.
3.6. Definisi Operasional
Definisi operasional adalah unsur – unsur yang memberitahukan
bagaimana mengukur suatu variabel sehingga dengan pengukuran tersebut dapat diketahui indikator
– indikator apa saja untuk mendukung analisa dari variabel tersebut Singarimbun, 1997:46. Berikut ini akan diuraikan variabel yang diteliti
beserta indikator – indikator yang dipakai sebagai alat pengukurnya:
Tabel 3.1. Tabel Definisi Operasional
No Variabel
Indikator Sub Indikator
1 Promosi X
a. Memberikan
Informasi. b.
Membujuk atau Mempengaruhi.
c. Menciptakan Kesan
Image
. d.
Memuaskan Keinginan.
e. Sebagai Alat
Komunikasi. a.
Menambah nilai suatu produk
dengan cara memberikan
informasi produk tersebut.
b. Membujuk atau
mempengaruhi untuk membeli
suatu produk.
c. Kesan terhadap
suatu produk. d.
Kepuasan atas suatu produk.
e. Komunikasi antara
penjual dan pembeli untuk
keinginan yang efisien dan efektif.
2 Keputusan
Pembelian Y a.
Tujuan dalam membeli sebuah
produk. b.
Kemantapan pada sebuah produk.
c. Kebiasaan dalam
membeli produk. d.
Memberikan rekomendasi kepada
orang lain. e.
Melakukan pembelian ulang.
a. Tujuan dalam
membeli produk tertentu.
b. Ketertarikan pada
produk tertentu. c.
Tetap melakukan pembelian atas
suatu produk. d.
Mengajak orang lain melakukan
pembelian yang sama.
e. Akan melakukan
pembelian yang sama.
3.7. Teknik Pengumpulan Data
Untuk mendapatkan informasi atau data yang dibutuhkan maka peneliti menggunakan teknik pengumpulan data sebagai berikut:
1. Data Primer
Data primer, yaitu pengumpulan data yang diperoleh melalui penelitian dengan turun langsung ke lokasi penelitian untuk mencari fakta yang
berkaitan dengan masalah yang diteliti, yaitu dengan cara: a.
Kuesioner, yaitu teknik pengumpulan data yang dilaksanakan dengan menyebarkan angket kepada responden. Responden yang melakukan
pengisian kuesioner ini adalah 82 orang mahasiswa Ilmu Administrasi NiagaBisnis FISIP USU.
b. Wawancara, yaitu dimaksudkan untuk mengajukan pertanyaan secara
tatap muka dengan responden yang bertujuan untuk melengkapi data yang diperlukan. Adapun informan pada pengumpulan data melalui
wawancara pada penelitian ini yaitu pada pihak bagian pemasaran dari Samsung.
2. Data Sekunder
Data sekunder yaitu data atau sumber yang didapat dari bahan bacaan. Data sekunder pada penelitian ini diperoleh melalui studi kepustakaan
yaitu pengumpulan data atau informasi menyangkut masalah yang dipelajari dan menelaah buku, majalah, blog, tulisan yang ada relevansinya
terhadap masalah yang diteliti.
3.8. Teknik Pengumpulan Skor
Kategori