III. STRATEGI PENANTANG PASAR MARKET CHALLENGER
STRATEGIES
Perusahaan yang berupaya secara gencar merebut pangsa pasar terutama pangsa pasar dari perusahaan pemimpin
pasar . Djaslim Saladin 2006:117
Jenis perusahaan yang diserang: 1. Perusahaan pemimpin besar
2. Perusahaan setarasebanding yang tidak berjalan dengan normal dan kekurangan dana.
3. Perusahaan kecil lokal dan regional yang tidak berjalan dengan baik dan kekurangan dana.
1. Serangan dari depan frontal attack Serangan penantang yang mengarahkan kekuatannya tepat
berhadapan dengan lawan dan lebih menyerang kekuatan lawan daripada kelemahan lawan
Hal ini akan berhasil apabila dilakukan dengan cara: a. Perusahaan
mempunyai kekuatan
yang dapat
diandalkan baik manusia maupun produk itu sendiri. b. Perusahaan menyerang penanam modal besar pada
penelitian untuk menghasilkan biaya produksi yang lebih rendah, sehingga dapat menetapkan harga lebih
murah. 2.
Serangan menyamping flank attack Perlindungan
pangsa pasar
dapat dilakukan
dengan mempertahankan dan melindungi bagian yang lemah dari
posisi saat ini
Ada dua cara: a. Serangan geografis ialah serangan yang ditujukan
pada daerah-daerah pemasaran di mana pesaing tidak menangani dengan baik.
b. Penutupan segmen pasar, artinya memasukkan segmen pasar yang belum dimasuki market leader.
3. Serangan Mengepung encirlement attack
mengepung pesaing dengan serangan besar-besaran terhadap berbagai segmen.
4. Serangan lintas bypass attack Ada tiga cara serangan lintas yaitu:
a. Diversifikasi produk-produk yang tidak berkaitan b. Diversifikasi ke pasar geografis yang baru
c. Beralih ke teknologi baru untuk mengganti produk yang sudah ada
5. Serangan gerilya guerrilla attack
Serangan yang dilakukan perusahaan kecil ke segmen atau daerah yang diabaikan pesaing
IV. BEBERAPA
STRATEGI SERANGAN
SPESIFIK BAGI
PERUSAHAAN MENANTANG
Strategi bagi perusahaan sama pentingnya dengan modal. Apalagi bagi perusahaan besar. Maka setiap perusahaan perlu
menguasai berbagai
strategi pasar,
termasuk strategi
menyerang perusahaan pesaing. Fandy Tjiptono 2000:317 Beberapa strategi tersebut antara lain:
1. Strategi pemotongan harga
Keberhasilan strategi ini ditentukan oleh tiga syarat yang harus dipenuhi:
a. Penantang harus mampu meyakinkan pembeli bahwa produknya memang setara dengan pemimpin pasar.
b. Pembeli harus sensitive terhadap perubahan harga c. Pemimpin pasar tidak membalas dengan
penurunan harga juga.
2. Strategi produk murah 3. Strategi produk prestise
4. Strategi pengembangbiakan produk 5. Strategi inovasi produk
6. Strategi penyempurnaan layanan 7. Strategi inovasi distribusi perusahaan menerapkan saluran
distribusi baru 8. Strategi penekanan biaya produksi
9. Promosi intensif
V. STRATEGI
Kategori