I. PENDAHULUAN
Setiap perusahaan selalu berupaya, menempatkan posisi produknya dalam persaingan pasar. Kedudukan perusahaan secara keseluruhan
akan membantu manajer perusahaan untuk menanam modal, bertahan, atau mundur dari gelanggang percaturan industri.
Menurut Djaslim Saladin 2006:115 ada empat bentuk strategi yang menjadi incaran perusahaan, yaitu:
1. Pemimpin pasar market leader 2. Penantang pasar market challengers
3. Pengikut pasar market followers 4. Perelung pasar market nichers
II. STRATEGI PEMIMPIN PASAR MARKET LEADERS STRATEGIES
Strategi pemimpin pasar adalah suatu perusahaan memegang
bagian pasar terbesar dalam pasar produk yang relevan, dimana perusahaan
lain mengikuti
tindakan-tindakannya dalam
perubahan harga, pengenalan produk baru, pencakupan saluran dan intensitas
promosi . Djaslim Saladin 2006:115 Karakteristik dari pemimpin pasar:
1. Memiliki pangsa pasar terbesar 40 dalam pasar produk yang relevan.
2. Lebih unggul dari perusahaan lain dalam hal pengenalan produk baru, perubahan harga, cakupan saluran distribusi, dan
intensitas promosi. 3. Merupakan pusat orientasi para pesaing diserang, ditiru dan
dijauhi
Tindakan yang harus ditempuh untuk menjadi pemimpin pasar adalah:
1. Mengembangkan pasar keseluruhan Expanding the total
market a. Mencari pemakai baru new users
b. Mencari kegunaan baru c. Penggunaan yang lebih banyak lebih sering
d. Mencari atau memperluas wilayah pemasaran 2. Melindungi pangsa pasar defending market share
a. Pertahanan posisi position defense
Mempertahankan atau menjaga posisi produk di sekitar daerah kekuasaan,
b. Pertahanan samping flanking defense Mempertahankan dan melindungi bagian yang lemah dari
posisi saat ini. c. Pertahanan aktif mendahului preventive defense
Menyerang lawan sebelum lawan tersebut menyerang d. Pertahanan serangan balas counteroffernsive defense
Melakukan serangan balasan terhadap tindakan pesaing e. Pertahanan bergerak mobile defense
Memperluas daerah penjualan yang di masa depan dapat dipakai sebagai basis penyerangan atau pertahanan
f. Pertahanan kontrak mundur contraction defense Melepaskan daerah yang tidak menghasilakan keuntungan
dan mempertahankan daerah yang menguntungkan
Treacy dan Wiersema dalam Fandy Tjiptono 2000:311 mengidentifikasikan tiga kelompok yang dapat dijadikan fokus
dan tumpuan utama untuk memenangkan persaingan:
a. Keunggulan operasional operational excellent menjadi pemimpin dalam aspek kualitas, harga, kemudahan
b. Kepemimpinan produk product leadership suatu perusahaan perlu secara terus menerus melakukan
pengembangan dan inovasi produkjasa yang dihasilkan. Ada 3 tantangan perusahaan:
1 Perusahaan dituntut secara kreatif 2 Ide-ide yang muncul harus dapat dikomersialkan secepat
mungkin . 3 Keakraban dengan pelanggan customer intimacy
III. STRATEGI PENANTANG PASAR MARKET CHALLENGER
Kategori