1. Home
  2. Lainnya

Latarbelakang performance implication matching marketing strategy business strategy typology among garment smes yo

1. Latarbelakang

Miles dan Snow 1978 menyebutkan bahwa organisasi dapat dibagi menjadi empat tipe berdasarkan strategi bisnis yang digunakan yakni organisasi yang menerapkan strategi prospector, analyzer, low cost defender, dan differentiate defender. Secara tersirat, Miles dan Snow 1978 menunjukan bahwa tipe organisasi yang berbeda akan melakukan strategi pemasaran yang berbeda. Penelitian yang dilakukan oleh Snow dan Hrebiniak 1980 mengajukan bukti empiris terhadap dugaan tersebut. Lebih spesifik, McDaniel dan Kolari 1987 menemukan bahwa perusahaan yang memilih strategi bisnis berbeda akan menerapkan elemen pemasaran yang berbeda. Manajer perusahaan prospector dan analyzer memandang pengembangan produk baru lebih penting dibandingkan manajer pemasaran bank kategori defender. Peran personal selling dianggap penting oleh manajer pemasaran kategori prospector dan analyzer. Mereka juga memandang riset pemasaran lebih penting daripada kategori defender. Dikembangkan dari penelitian sebelumnya, Slater dan Olson 2001 mengajukan tipologi strategi pemasaran. Dalam tipologi tersebut, organisasi dibagi ke dalam empat tipe yakni agresive marketing, mass marketing, minimizer marketing dan value marketing. Lebih lanjut Slater dan Olson 2001 menemukan bahwa perusahaan yang menerapkan kesesuaian antara strategi bisnis dan strategi pemasaran akan meraih profitabilitas dan kinerja optimal. Ada empat kesesuaian strategi yaitu prospector aggresive, analyzer-mass marketing, low cost defender minimizer, differentiate defender-value marketing. Berdasarkan penelitian yang dilakukan oleh Slater dan Olson 2001 tersebut, penelitian ini bertujuan untuk mendapatkan hasil empiris khususnya dibidang industri pakaian jadi yang ada di Yogyakarta. Penelitian ini juga bertujuan untuk menguji apakah terdapat kesesuaian antara strategi bisnis dengan strategi pemasaran pada perusahaan kecil dan menengah pakaian jadi di DIY. Pertanyaan selanjutnya dalam penelitian ini adalah apakah kesesuaian strategi bisnis dan pemasaran tersebut berpengaruh pada perceived profitability dan perceived performance.

2. Definisi Operasional

Dokumen yang terkait

Analisis Strategi Bisnis Melalui Marketing Mix terhadap Penjualan pada CV. Citra Anugrah

6 98 90

Analisis tentang Marketing Mix (Bauran Pemasaran) terhadap Persaingan Usaha bagi Usaha Kecil di Pasar Tradisional (Studi Kasus Pedagang Sayur di Pasar Sei Sikambing)

3 52 59

Kajian Marketing Mix Kopi Fratelli Dalam Usaha Menciptakan Brand Image Produk

2 52 75

Kebijakan Marketing Mix Dalam Meningkatkan Volume Penjualan Jasa Kurir Pada PT.Citosarana Jasapratama Cabang Medan

0 25 100

Analisa Generic Strategy Dari Michael R Porter Beserta Strategy Lain Beserta Pro Dan Kontra (Manajemen Strategik Rumah Sakit)

4 70 13

Kajian Teori Performance Mesin Daihatsu Terios D99B Berteknologi VVT-i Dengan Sistem Bahan Bakar D Type EFI dan Mesin non VVT-i

2 67 91

Analisis Kebijakan Marketing Mix Dalam Upaya Meningkatkan Volume Penjualan Produk Jasa Asuransi (Studi Pada AJB Bumiputera Cabang Kisaran)

2 82 166

Designing A Business Innovation Strategy to Improve the Business Performance of Chocolate SMEs in East Java, Indonesia

0 6 49

The Influence Of Product Marketing Strategy Determinants On Firm Performance In SMEs Food Industry.

0 3 24

DEVELOPMENT STRATEGY OF FOOTWEAR SMEs

0 0 12