6
pada akhir tahun 2010 terdapat beberapa kios-kios baru yang berada di Pekalongan khususnya daerah Pasar Grosir Setono Pekalongan. Maka disini pihak manajemen
dituntut untuk bisa memberi keyakinan kepada konsumen setia Oase Batik agar bisa kembali melakukan pembelian di Oase Batik.
Dengan kondisi tersebut, pemilik Oase Batik harus mewaspadai ketatnya persaingan dalam usaha batik. Perubahan perilaku konsumen yang sangat sensitif
terhadap produk, harga, promosi, distribusi sehingga manajemen Oase Batik harus benar-benar memperhatikan strategi pemasaran yang tepat, salah satunya melihat
dari bauran pemasaran untuk mencapai misinya sebagai pemimpin pasar di Kota Pekalongan.
1.2 Rumusan Masalah
Masalah yang menjadi dasar penelitian ini adalah terjadi fluktuasi penjualan disetiap bulan dan penurunan penjualan Oase Batik Pekalongan pada
akhir tahun 2010 yaitu bulan Desember hingga Awal tahun 2011. Hal ini bisa disebabkan adanya perilaku konsumen yang melakukan pembelian dalam jumlah
besar pada saat-saat tertesntu seperti menjelang lebaran. Sehingga rumusan masalah dalam penelitian ini adalah “ Bagaimana pengaruh persepsi produk, harga, promosi
dan distribusi terhadap keputusan pembelian di Oase Batik Pekalongan”. Selanjutnya, untuk menjawab masalah penelitian tersebut, akan digunakan
pertanyaan-pertanyaan sebagai berikut: 1. Apakah terdapat pengaruh persepsi produk terhadap keputusan pembelian
di Oase Batik Pekalongan?
7
2. Apakah terdapat pengaruh persepsi harga terhadap keputusan pembelian di Oase Batik Pekalongan?
3. Apakah terdapat pengaruh persepsi promosi terhadap keputusan pembeliaan di Oase Batik Pekalongan?
4. Apakah terdapat pengaruh persepsi distribusi terhadap keputusan pembelian di Oase Batik Pekalongan?
1.3 Tujuan Penelitian
Suatu penelitian dilakukan tentunya memiliki beberapa tujuan. Adapun yang menjadi tujuan dalam penelitian ini adalah :
1. Untuk menganalisis pengaruh persepsi produk terhadap keputusan pembelian di Oase Batik Pekalongan.
2. Untuk menganalisis pengaruh persepsi harga produk terhadap keputusan pembelian di Oase Batik Pekalongan.
3. Untuk menganalisis pengaruh persepsi promosi terhadap keputusan pembelian di Oase Batik Pekalongan.
4. Untuk menganalisis pengaruh persepsi distribusi terhadap keputusan pembelian di Oase Batik Pekalongan.
1.4 Manfaat Penelitian
Hasil penelitian ini diharapkan memberikan masukan bagi manajemen Oase Batik Pekalongan untuk menentukan langkah-langkah yang tepat dalam upaya
meningkatkan volume penjualan dengan memperhatikan faktor-faktor yang mempengaruhi keputusan konsumen dalam melakukan pembelian.
8
1.5 Sistematika Penulisan BAB I : PENDAHULUAN
